Fundamentos tericos de la PNL

La Programacin Neuro-Lingstica parte de los fundamentos de la teora Constructivista, la cual

define la realidad como una invencin y no como un descubrimiento. Es un constructo psquico de
Grinder y Bandler basados en el hecho de que el ser humano no opera directamente sobre el
mundo real en que vive, sino que lo hace a travs de mapas, representaciones, modelos a partir de
los cuales genera y gua su conducta. Estas representaciones que adems determinan el cmo se
percibir el mundo y qu elecciones se percibirn como disponibles en l, difieren necesariamente
a la realidad a la cual representan. Esto es debido a que el ser humano al transmitir su
representacin del mundo tiene ciertas limitaciones, las cuales se derivan de las condiciones
neurolgicas del individuo, de la situacin social en que vive y de sus caractersticas personales
(Cudicio, 1992).

Caractersticas de la Programacin Neuro-Lingstica.

La PNL es una escuela pragmtica del pensamiento, con herramientas para desarrollar un
pensamiento estratgico y sistemtico. Mejora las carencias y principios bsicos de lo que son los
seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar con eficiencia las metas
propuestas.

Por lo anteriormente sealado, segn Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL:

La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor
calidad de vida.

Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una
serie de tcnicas que se asocian entre s para lograr una conducta que se quiere adquirir.

Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, influencia y persuasin, puesto que,
a travs del proceso de comunicacin se puede dirigir el cerebro para lograr resultados ptimos.

Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes

hacan las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron los
medios para repetir la experiencia.

La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.

Va ms all de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingstica, la Terapia

Gestalt, la Semntica General, Anlisis Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional.
Hacia una buena Comunicacin

A travs de la Programacin Neurolingstica (PNL), se puede lograr una comunicacin eficaz con
uno mismo y con los dems. Las aplicaciones de sus tcnicas abarcan mbitos que van desde la
empresa hasta la vida en el hogar y, por eso, cada da son ms las personas que la utilizan.
La PNL es una disciplina que trabaja con la dinmica fundamental entre la mente (neuro) y el
lenguaje (lingstico), y de qu manera la relacin entre ambos influye en nuestro cuerpo y en
nuestro comportamiento (programacin).

Su objetivo principal es ayudar a las personas, grupos u organizaciones a comprender y mejorar la

comunicacin consigo mismos y con los dems.

Se trata de una va de desarrollo personal que, mediante una serie de pasos bien estructurados,
permite a la persona mejorar sus habilidades comunicativas y, por lo mismo, mejorar su calidad de
vida".

Su inters en esta disciplina naci de una necesidad personal. "Como abogado, muchas veces, el
problema del cliente queda contigo y eso va produciendo una alteracin en el sistema nervioso.
Cuando me di cuenta de que me estaba ocurriendo eso, empec a buscar algunas tcnicas que me
permitieran lograr un estado de descanso entre el problema y la actividad".

De acuerdo con su explicacin, mediante la PNL, se busca lograr un cambio en los estados
internos, es decir, en disposiciones mentales que cada persona tiene y que generalmente se
encuentran en su historia personal. A travs de la teora y el ejercicio, se busca revivir esos estados
y obtener un cambio favorable de comportamiento.

Es importante destacar que la PNL no pretende ser una coleccin de dogmas que se imponen a
nuestro propio esquema mental, sino que ms bien se trata de un conjunto de recomendaciones
para que podamos sacar el mayor partido posible de nuestra interaccin con el mundo fsico, con
quienes nos rodean y con nosotros mismos.

Para ello, se basa en postulados asentados sobre firmes condiciones de efectividad ms que de
veracidad y, por lo tanto, ms que medir la verdad de los presupuestos que se ofrecen, se trabaja
con el grado de eficacia que stos tienen para ayudarnos a lograr nuestras metas personales.

Al igual que muchas otras invenciones y movimientos de renovacin, la PNL surgi en California en
los aos sesenta y, si bien en un principio se utilizaba en mbitos teraputicos, hoy su campo se
extiende a todo tipo de personas interesadas en su desarrollo personal y de perfeccionamiento.

No hay limitacin para la aplicacin de la PNL y ese cambio del que hablamos se aplica ya sea en la
relacin de pareja, en la casa, en los estudios y en muchos otros mbitos. Y a pesar de que la PNL
ha presentado un gran desarrollo en nuestro pas durante los ltimos diez aos, considera que se
trata de un campo relativamente virgen y en el que an queda mucho por hacer. La educacin, por
ejemplo, y el trabajo con adicciones son campos que se desarrollan con gran xito en pases como
Francia y Holanda y que ya estn empezando a trabajarse en nuestro pas.

Mxico, Espaa, Inglaterra y Alemania se cuentan entre los pases con un alto desarrollo en el
estudio de la PNL, y es que la comunicacin est en todas partes y es la materia prima de esta
disciplina que busca lograr su optimizacin. La programacin neurolingstica como herramienta
de Comunicacin
Bandler y Grinder (2000), indican que la PNL es el nombre que ellos denominaron para enfocar el
aprendizaje humano, indicando cmo la misma ayuda bsicamente al individuo a desarrollar
maneras de ensearle a la gente a usar sus propios recursos. La PNL es el estudio de la experiencia
humana subjetiva, cmo el individuo organiza lo cual percibe, cmo revisa o filtra el mundo
exterior mediante sus sentidos. Explora cmo la persona transmite su representacin del mundo a
travs del lenguaje.

De acuerdo con los autores, en PNL las experiencias vitales son captadas por los cinco sentidos,
siendo procesadas como informacin por el sistema nervioso, el cual ayuda a representar
internamente dichas experiencias con el fin de darle significado y estructura a cada una de ellas.
Esto se realiza a nivel lingstico, a travs de las palabras, sonidos, sentidos, sensaciones u olores.

Agrega Cudicio (2003), que la PNL se puede definir como un conjunto de tcnicas de estudio sobre
comunicacin, estructura de experiencia subjetiva que tiene como objeto conseguir una mayor
comprensin de las relaciones humanas en cualquier nivel manifestado, ya sean personales,
profesionales o sociales.

Segn expresa la autora antes citada, en cuanto a su significacin etimolgica, el trmino

Programacin se vincula a la capacidad personal de producir y aplicar programas de
comportamiento, el trmino Neuro se refiere a las percepciones sensoriales las cuales determinan,
como es sabido, un estado interior concreto, tanto en sentido estricto, es decir, neurolgico, como
en sentido figurado, que hace referencia al estado emocional subjetivo. El trmino Lingstico se
refiere al comportamiento verbal-no verbal a travs de los cuales se produce la comunicacin.

As mismo seala la autora, como la PNL, considera que las experiencias vitales del individuo todas
producen dos formas de comunicacin. Una comunicacin interna, constituida por las
representaciones internas de la propia realidad personal, la autoexpresin

verbal, as como el estado interior producido ante cualquier tipo de estmulo, y una comunicacin
externa con los dems respecto a su entorno, especficamente representada en una serie de
variables perceptibles a los dems por medio de palabras, expresiones del rostro, posturas
corporales.

Por tanto, la PNL implica la existencia de pensamientos que estn conformados de palabras, un
lenguaje (lingstica), el cual califica el entorno del individuo con palabras que viajan por las
neuronas para crear un programa.
En el mismo orden de ideas, O`Connor y Seymour (2001), afirman que la PNL puede ayudar al
autoconocimiento siendo ms conscientes del lenguaje utilizado para comunicarse y las
connotaciones originadas por ella. Una vez conocidas las consecuencias del lenguaje se pueden
asumir decisiones para modificar este lenguaje si fuera conveniente.

Por su parte, Bandler y Grinder (2000), afirman que la PNL le brinda al individuo la seguridad en la
emisin y recepcin de mensajes, reconociendo los pormenores de las capacidades interpretativas
y resolutivas de las personas ligadas a l y sus funciones, respetndolas y utilizndolas sabiamente

Los mismos autores antes citados agregan que esta tcnica describe cmo la mente trabaja y se
estructura, cmo las personas piensan, aprenden, se motivan, interactan, se comunican,
evolucionan y cambian. Mediante el estudio detallado de la comunicacin, verbal o no verbal, la
PNL se transforma en un excelente medio de autoconocimiento y evolucin personal.

Ello tiene implicacin en el desarrollo de la capacidad y flexibilidad del comportamiento,

conjuntamente con una comprensin de procesos mentales y cognitivos que hay detrs del
comportamiento. As la PNL proporciona herramientas y habilidades para el desarrollo de los
estados de excelencia individual, induciendo al individuo a reconfigurar la manera en la cual se
producen las creencias y las presuposiciones sobre cmo son los seres humanos, en qu consiste
la comunicacin y la manera en la cual se desarrolla el proceso de cambio dentro de esta
metodologa. Canal de comunicacin

Un canal es el medio de transmisin por el que viajan las seales portadoras de informacin entre
emisor y receptor,1 que emite a un referente.2 Normalmente el canal es el aire en la transmisin
oral y el papel en la escrita.2 Es frecuente identificarlo tambin como canal de datos.

Siguiendo las funciones del lenguaje, el canal cumple con la funcin ftica o de contacto, en la cual
se manifiesta que se establece el contacto; por ejemplo Este es el camino, no?2

Los canales pueden ser personales o masivos: los canales personales son aquellos en donde la
comunicacin es directa. Puede darse de uno a uno o de uno a varios. Los canales masivos pueden
ser escritos, radiales, televisivos e informticos.

As, sucesivamente, es posible ir identificando los diferentes canales de trasmisin del

pensamiento.

En comunicacin, cada canal de transmisin es adecuado para algunas seales concretas y no

todos sirven para cualquier tipo de seal. Por ejemplo, la seal elctrica se propaga bien por
canales conductores, pero no ocurre lo mismo con las seales luminosasLa programacin
neurolingstica reconoce tres canales sensoriales existentes y que utilizamos a la hora de
comunicarnos: el visual, el auditivo y el cinestsico. Y a travs de estos tres canales sensoriales
percibimos, interpretamos, conocemos y aprendemos. Pero veamos en qu consiste cada uno de
ellos:

Canal Visual

Las personas que utilizan este canal para comunicarse perciben mejor su entorno a travs de la
vista. Se trata de personas a las que el archiconocido refrn ver para creer las define muy bien.
Disfrutan con actividades agradables a la vista (cine, teatro, danza, paisajes) y suelen hablar ms
rpido y en un tono ms alto de lo habitual.

Canal auditivo

Las personas que utilizan el canal audtivo perciben mejor su entorno mediante el sentido del odo.
Como es lgico las actividades con las que ms disfrutan son aquellas relacionadas con la escucha
(msica, contar historias, interactuar con otras personas). Adems se caracterizan por emplear
muy a menudo expresiones como: oye, escucha, a decir verdad o me gustara expresar mi
opinin.

Canal cinestsico

Este tipo de personas perciben mejor el mundo a travs los sentidos del tacto, gusto y olfato. Las
actividades fsicas y las relacionadas con el contacto con otras personas son sus favoritas. Se
caracterizan por adoptar habitualmente posturas muy distendidas.

Todos estos conocimientos se pueden utilizar y aplicar en la oratoria y para conocer cmo
prefieren las personas comunicarse con nosotros.

Un buen orador debe conocer y ser capaz de manejar todos los canales. Para que su discurso sea
afectivo conviene que hable claro, que sepa manejar y variar el tono, que trabaje con soltura
trabajar con el contenido visual y controle y maneje a conciencia los movimientos corporales. Slo
as ser capaz de llegar a todos los pblicos. La PNL usa tanto un lenguaje verbal como no verbal.
El rapport puede establecerse tanto a travs del lenguaje verbal como del no verbal. El significado
de la comunicacin es la respuesta verbal y no verbal que recibimos. Al comprender el poder del
lenguaje no verbal podemos darnos cuenta que ya antes que invertir en el manejo de palabras es
mucho mejor invertirlo en el control de nuestros estados internos y de hacer coherente nuestro
lenguaje verbal con el lenguaje no verbal. Los medios de comunicacin

Directa. Se dirige al consciente. Ejemplos: Claro, lgicamente, precisamente.

Indirecta. Lenguaje ambiguo, indefinido, que lanza un mensaje que ser completado por el
perceptor del mismo. Se dirige al inconsciente y transmite contenidos no especficos. Ejemplos:
chistes, metforas, fbulas, cuentos
Tcnica. La PNL trabaja en esta forma de comunicacin mediante el Metamodelo. Es la ms
extendida y sirve para transmitir informacin especfica, concreta, ubicada en el espacio y el
tiempo. Su abuso puede producir saturacin.

Relato. El caballo perdido, Milton Erickson: Fbula.

Metfora. El mensaje queda inconcluso para que el receptor del mismo construya su propio final.
Es el objetivo de las novelas europeas, del mismo modo que en las novelas americanas tiene un
cierre que persigue agotar todos los argumentos. Ejemplo: Cierre abierto de una novela.

Proxmica

Disciplina de relaciones personales que estudia la distancia fsica, con quin te sientas, tu actitud

El ejemplo ms comn de canal acstico es la atmsfera. Para seales electromagnticas se

pueden utilizar una multitud de canales dependiendo de la frecuencia de las seales transmitidas:
cables, el vaco (satlites), la propia atmsfera, etc.

Un caso particular de canal electromagntico son las fibras pticas, especializadas en

transmisiones luminosas, extraordinariamente rpidas e insensibles al ruido o las posibles
contaminaciones de la seal luminosa. Telfono

El telfono es un dispositivo de telecomunicacin diseado para transmitir conversacin por

medio de seales elctricas.

Correo

El Correo es un sistema dedicado a transportar documentos escritos y otros paquetes de tamao

pequeo alrededor del mundo.

Fax

El Fax es un sistema que permite transmitir a distancia por la lnea telefnica escritos o grficos.

Un wiki es un sitio web colaborativo que puede ser editado por varios usuarios.

Los foros son una aplicacin web que le da soporte a discusiones u opiniones en lnea.

Internet:WikiForo,E-mail,Blog

El e-mail es un servicio de red para permitir a los usuarios enviar y recibir mensajes rpidamente
mediante sistemas de comunicacin electrnicos.
Un blog es un sitio web peridicamente actualizado que recopila cronolgicamente textos o
artculos de uno o varios autores, apareciendo primero el ms reciente, donde el autor conserva
siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente