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EL ARTE DE ESCRIBIR ANUNCIOS CLASIFICADOS

La escritura de buenos anuncios clasificados es realmente un arte que debe

ser aprendido y perfeccionado. En primer lugar debes olvidar cualquier
objetivo que tengas sobre la venta de tus productos a travs de los
clasificados. En lugar de eso, concentrarse en la necesidad de ofrecer
informacin para atraer el mayor nmero de personas interesadas como sea
posible para los productos que ofreces. Necesitas entender que tu anuncio
tiene un solo propsito: dirigirte a un grupo especfico de clientes que
necesitan lo que t tienes para ofrecer.

El propsito de tu anuncio es proveer informacin de manera que tu cliente

sienta la necesidad de obtener ms informacin.

A diferencia de la publicidad convencional, tu anuncio ser colocado bajo

una categora especfica de acuerdo al tipo de producto o servicio. Slo los
lectores interesados en ese tema buscarn dentro de esa categora, casi de
la misma forma que buscaran los anuncios colocados en una gua
telefnica. Ellos son los que buscan algo; a ti te corresponde hacerles saber
que lo tienes.

Es esencial que coloques tu anuncio en las categoras y sub-categoras

correspondientes. Por ejemplo, si tu producto apunta a negocios, existen
sub-categoras como finanzas, tecnologa, comercializacin, etc. Algunas
publicaciones o sitios de avisos clasificados online permiten incluso crear tu

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propia sub-categora si no existe una.

Al escribir tu anuncio, al principio no debers tener en cuenta el tamao y el

costo de tu anuncio (en caso de que lo haya). Necesitas decirlo todo y
recalcar la necesidad del producto o servicio que ofreces, lo que har, y
cmo los lectores se beneficiarn de la compra del mismo. Concntrate en
cmo lo que ofreces har la vida de tus clientes a mejor y ms fcil.

Cuando hayas terminado de escribir la mejor descripcin que puedas, ser

el momento de empezar a pensar en el tamao y el costo. Lee tu anuncio
para ver si puedes reducir la cantidad de palabras sin menoscabar su
contenido, y s selectivo con la eleccin de las palabras que escogers para
su versin final.

Publcalo solo cuando ests totalmente satisfecho.

LA ERA DE LA PUBLICIDAD A TRAVS DE CLASIFICADOS

ONLINE

El rpido crecimiento del uso de Internet ha aumentado la necesidad de los

emprendedores y empresas de servicios de realizar campaas de anuncios
clasificados online. Por otro lado, con el cambio de escenario y el creciente
uso de clasificados, los anuncios estn siendo esencialmente diseados
para usuarios de la web. Tambin existe una serie de sitios online que
ofrecen ahora clasificados para hacer frente a la competencia creada por la
publicidad gratuita que ofrecen otros medios. La mayor ventaja de los
clasificados gratuitos online es que tienen mucha ms posibilidad de ser

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vistos que un anuncio colocado en un peridico local o una revista.

El mercado de la publicidad mediante clasificados online est aumentando

de manera impresionante y con tantos sitios web compitiendo entre ellos por
ms usuarios, son la mejor posibilidad para publicar gratuitamente anuncios
y ser visto por miles de personas. Otros medios de publicidad gratuita
tambin ofrecen un alto caudal de lectores, pero sin duda el alcance de
Internet es mucho ms amplio.

Ya sea un anuncio de vestuario, de bienes races, de empleo, de la industria

automotriz, el sector de la electrnica, etc., un buen programa de anuncios
clasificados puede ayudarte a llegar al mercado apropiado. Los clasificados
gratuitos online ofrecen un potencial que an no ha sido explorado por la
mayora de los emprendedores y los anuncios colocados en sitios de avisos
clasificados puede conducirte a resultados sorprendentes.

ALGUNAS VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD MEDIANTE CLASIFICADOS

ONLINE

La publicidad mediante clasificados online tiene numerosas ventajas con

respecto a un anuncio colocado en los tradicionales medios impresos. La
ventaja ms importante es que un programa de publicidad mediante
clasificados online es de fcil acceso. Otra ventaja de este tipo de publicidad
online, es que el usuario recibe informacin ms reciente y actualizada.

Para tener ms ventaja sobre otros medios que ofrecen clasificados

gratuitos online, algunos sitios web han diseado su propia estructura para

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organizar la informacin clasificada basada en un sistema de votaciones
(parecido al de las pginas de subastas) que se genera a partir de los
usuarios. Esto es creado con el fin de garantizar los mximos beneficios,
tanto para el lector como para el anunciante. Esta es una gran ventaja que
ha trado el Internet y que anteriormente hubiese sido prcticamente
imposible de lograr.

4 PASOS QUE DEBE SEGUIR UN CLASIFICADO PARA QUE

TE LLEVE A CONSEGUIR LA VENTA

Si alguna vez has publicado un anuncio clasificado que no logr hacer que
vendieras lo que queras, posiblemente te habrs preguntado por qu tu
anuncio, que pareca perfecto, no atrajo la atencin que t deseabas.
Despus de todo, estabas ofreciendo un bellsimo abrigo, un excelente
coche usado, productos deportivos a precios inmejorables o cualquier otro
elemento atractivo que tienes en tu inventario. En lugar de ello, slo tienes
un lento goteo de preguntas y un puado de ventas. Qu ocurre? Es muy
probable que esto te haya sucedido porque no dominas las tcnicas de
escritura de anuncios clasificados.

Date la posibilidad de conocer una faceta importante del actual mundo de

las ventas. Has decidido vender tus cosas en un sitio de clasificados online.
Como todos en este negocio saben, los anuncios clasificados online te
brindan ms privacidad, una ms amplia seleccin de los compradores y
una gran cantidad de herramientas que te ayudarn a mantener el control
de tus transacciones. En comparacin con un peridico o cualquier otro

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medio impreso, el ciberespacio tambin es un mucho ms amplio. Para ti,
eso significa mucho ms espacio para tu anuncio.

Ese espacio, sin embargo, conlleva una gran responsabilidad y un gran

potencial al mismo tiempo. El espacio adicional te brinda la libertad de
incluir tantas descripciones de productos y clasificados como desees. No
puedes simplemente colocar informacin sin sentido, necesitas utilizar los 4
pasos especiales de redaccin de anuncios que atraigan compradores y
sellen el acuerdo.

Estos 4 pasos son los de Aida. Que quin es Aida, me preguntas?

A = Atencin

I = Inters

D = Deseo

A = Accin

Atencin. Asegrate que el comprador se detenga en tu anuncio en lugar

de detenerse en los otros miles y miles que estn en el ciberespacio. El
ttulo de tu anuncio es el primer atractivo para captar su atencin. El primer
componente de un ttulo atractivo deber ser la principal caracterstica que
tenga tu producto, ya sea el precio, que sea un producto muy especial, o su
popularidad. Luego asegrate de que el ttulo incluya palabras clave - u

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otros sinnimos de tu producto- que un comprador podra utilizar para hacer
una bsqueda. Por ejemplo, un comprador puede buscar "vehculos" en
lugar de "coches"; "sweater" en vez de "Jersey".

Inters. Una vez que tengas la atencin del comprador, cautvalo con
detalles. Existe una relacin directa entre la cantidad de informacin que
proporcionas y el nmero de ventas que hagas. Por lo tanto, describe el
producto lo ms detalladamente posible en tamao, color, diseo y agrega
una buena foto (o ms) del producto al finalizar la descripcin. Incluso
puedes ofrecerle a tu posible comprador un historial y/o testimonios sobre el
producto (en caso de que los tengas).

Deseo. Trata de enumerar la mayor cantidad de beneficios (no

caractersticas) que tu producto podra ofrecer al comprador. La diferencia
entre una caracterstica y un beneficio es que, este ltimo, le pinta una
imagen en la cabeza al comprador de una manera que la caracterstica no
es capaz. Por ejemplo: Si vendes un producto de belleza, una caracterstica
sera: Con extractos de Aloe Vera; mientras que un beneficio sera: Una piel
brillante y saludable. Haz que tu potencial cliente quiera con deseo comprar
tu producto.

Accin. Finaliza el anuncio con fuerza. No te limites a sugerir al comprador

que le ests ofreciendo un gran negocio. Diles que es una fantstica oferta
que no pueden dejar pasar. Utiliza frases como "Llmame ahora antes que
lo hagan otros" o "Cmpralo ya, esta oportunidad no durar mucho tiempo."
Por supuesto, debes ser cordial mientras presionas sobre el tema.
Agradceles por la lectura de tu anuncio y asegrate de hacerle saber que
aprecias hacer negocios con l. No tengas miedo de ser directo. Estamos

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en el mundo de los negocios.

Algo muy importante que tu cliente valorar ser tu honestidad a lo largo de

todo el anuncio. Por lo tanto, si se trata de atraer su atencin, su inters o
que tome una decisin determinada, nunca mientas o exageres sin ningn
sentido. Tu honestidad crear confianza y la confianza por sobre todas las
cosas har que tu anuncio funcione. Ms an, har que los clientes vuelvan
a ti.

CMO ESCRIBIR FCILMENTE UN CLASIFICADO MS

EFICAZ PARA TUS NEGOCIOS

Hay algunas reglas simples que debemos seguir al escribir los anuncios. Lo
primero que debes hacer es dejar claro lo que ests vendiendo (aunque te
parezca obvio, a veces no queda muy claro en el anuncio). Eso es lo
primero que un comprador busca. Describe de la forma ms directa y clara
como sea posible lo que ests vendiendo.

No te olvides de "destacar" el producto. No te limites a decir, "mesa a la

venta". Descrbela como "hermosa mesa de comedor". Esto llamar la
atencin del comprador y venders tu producto ms rpido. El mismo
consejo se aplica a los anuncios clasificados que ofrecen servicios en lugar
de objetos materiales. Por ejemplo, una cosa es publicar un anuncio con el
ttulo de "Limpieza de su hogar" (todo el mundo ha visto estos anuncios un
milln de veces y es fcil pasarlos por alto y no prestarles mucha atencin)
y otra muy diferente es algo que llame la atencin como, "Cansado de

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tener que limpiar todas las semanas?"

Para cualquier cosa que escribas, ya sea un anuncio, comunicado de

prensa, un folleto, o una novela, lo que sea! siempre debes tener en cuenta
a tu audiencia. Quines son tus potenciales compradores y clientes? Un
producto o un servicio orientado a los adolescentes va a exigir un anuncio
muy diferente a un anuncio dirigido a personas mayores o jubiladas.

Te ests orientando a personas que saben poco acerca de lo que ests

vendiendo o ests buscando personas que sepan de lo que ests
hablando? Esto es importante porque no quieres dar muy poca informacin
pero tampoco quieres desperdiciar un valioso espacio con informacin
innecesaria. Conocer a tu pblico objetivo te permitir determinar qu
informacin es necesaria y qu no lo es.

Si te ests dirigiendo a una multitud experimentada, puedes utilizar trminos

ms tcnicos y especializados, que si estuvieses abordando a personas sin
experiencia. Necesitas convencer a los lectores que t tienes lo que estn
buscando. Adems, es necesario convencerlos de que deben elegirte a ti y
a tu producto y que no deben elegir a uno de tus competidores. Un
clasificado bien escrito, convincente e interesante ser eficaz e impulsar tu
negocio.

Al considerar tu audiencia, tambin debes considerar el medio en s mismo.

Un anuncio en el peridico local ser definitivamente diferente a uno
publicado en Internet. Un anuncio colocado en un boletn especializado
puede tener requisitos o directrices que son diferentes de un anuncio en una
revista.

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Adems de estar bien escrito y tener informacin atractiva sobre el producto,
es necesario que tus anuncios clasificados contengan toda la informacin de
contacto importante. Puede ser un nmero de telfono, direccin de correo
electrnico o la direccin de tu tienda virtual o pgina de subastas.

CONSEJOS FINALES PARA ESCRIBIR UN CLASIFICADO QUE

VENDA

1. Crea un ttulo que llame la atencin. Si no escribes un ttulo que

atraiga la atencin de tus prospectos, es casi seguro que nadie se detendr
para leer la descripcin de tu producto. Internet est inundado con millones
de productos para la venta, por lo que si no escribes algo para hacer que tu
producto se destaque, nunca demostrars el potencial de tu producto en el
mercado.

2. Escribe con un estilo persuasivo. Tu clasificado deber estar

redactado de manera que persuada. Recuerda que ests tratando de
convencer a alguien para que compre el producto. No puedes sentarte y
simplemente enumerar caractersticas. Tienes que tratar de decirles por qu
su vida ser mejor si compran tu producto. Ya que no puedes decirles las
cosas cara a cara, tu clasificado escrito debe ser lo ms persuasivo posible.

3. Limpio y fcil de leer. Asegrate de escribir tu clasificado en un fondo

blanco con letras negras y una fuente o tipo de letra que sea de fcil lectura.
Tu sitio Web puede contener muchos otros colores, pero debes asegurarte

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que el potencial cliente pueda leer tu clasificado fcilmente. Hay que tener
un especial cuidado con aquellas pginas de clasificados que te permiten
despertar el Picasso que hay en ti.

4. Utiliza subttulos. La mayora de las personas slo leen los titulares de

un clasificado. Si utilizas subttulos (en las pginas que te lo permitan)
entonces logrars que lean algo ms de informacin sobre el producto. Esto
te dar ms oportunidades para aumentar el deseo de los potenciales
clientes, y darles una razn para leer todo tu clasificado.

5. Cierra con un llamado a la accin. Al igual que toda escritura

persuasiva, un clasificado que vende debe tener un fuerte llamado a la
accin. T no quieres decir a los consumidores que tu producto es el mejor
del mundo y, a continuacin dejarlos para que tomen una decisin al
respecto. Debes decirles que compren el producto ahora, o se van a
arrepentir. Decirles que sin l se pierden en algo especial. NO tengas miedo
de ser directo. Lo que quieres es vender. Pero recuerda: siempre de una
manera educada y honesta.

ALGUNAS PGINAS DE CLASIFICADOS ONLINE

En Internet hay miles de pginas de clasificados online. Te recomiendo que

hagas una lista con muchas de ellas donde, todas las semanas, debers
publicar nuevos anuncios y republicar tus anuncios ms antiguos .

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Aqu te dejo una pequea lista de pginas de anuncios clasificados:

http://www.tusanuncios.com/

http://www.clasificados.es/

http://www.avisoclasificado.net/

http://www.evisos.es/

http://www.expoanuncios.com/

http://www.segundamano.es/

http://clasificados.todouy.com/

http://www.olx.com (tiene su propia versin para todos los pases)

http://www.todoarcom.ar/

http://clasificados.grippo.com.ar/

http://www.adoos.cl/

http://www.vivavisos.com.ar/

http://www.computrabajo.com/

http://elrastro.cl/

http://www.mundoanuncio.com/

http://www.campusanuncios.com/

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http://www.usfreeads.com/

http://www.classifiedads.com/

http://www.webcosmo.com/

http://www.kijiji.com/

http://www.inetgiant.com/

Este ha sido el final del mdulo de esta semana. Para el prximo mdulo,
debers ajustar tu cinturn porque el viaje ser largo, profundo y
enriquecedor. As que te espero la prxima semana!

Saludos,

Alex Kei.
Email: ciberemprendedores@gmail.com
Skype: alex49skype
MSN: akotkin@yahoo.com

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