Grupo:10

Seccin:A.A
Resolucin Casos
Caso N7: Nucor

Este documento deber ser entregado el da viernes 3 de Noviembre antes de las 15:00 hrs. al
correo eeiuandes@gmail.com, debern llevar una copia impresa a la clase del mismo da .
Adems, deber tener una extensin mxima de 1 plana por pregunta y deber indicar el nombre
del grupo y la seccin (A.A. para Arturo Aldunate y C.V. para Cristin Vicua) en la parte superior
derecha y en el nombre del documento que se envi al correo (se enviar una lista por correo con
los respectivos nombres). Asimismo, se aceptar un solo documento por grupo. Por ltimo, se
debern respetar las normas de copia y plagio descritas en el Programa del Curso y en el
Reglamento de la Facultad, en caso de no hacerlo debern someterse a las penalizaciones
enunciadas en dichos documentos. Y en caso de alterar el documento entregado fsicamente
respecto al enviado por correo, se obtendr automticamente una nota 1.0 en dicha entrega.

Pregunta:

El caso Nucor presenta a una empresa exitosa en una industria poco atractiva, que est considerando
realizar una inversin muy importante para aumentar su tamao y rentabilidad.

Se debe contestar si es una buena idea avanzar con la inversin o si es mejor considerar opciones
alternativas.

Se debe evaluar los siguientes aspectos:

1. Las fuentes del xito histrico de Nucor como empresa y si la inversin calza con los recursos y
capacidades.

2. El ambiente competitivo al que Nucor podra estar exponindose al hacer la inversin.

3. Cualquier oportunidad ms all de esta inversin en particular que pueda estar disponible o preverse.
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Desarrollo:

Nucor se ha mantenido fiel a su estrategia durante su periodo de expansin de 1972 hasta 1986, lo que
ha llevado a la empresa a mantener su ventaja competitiva a lo largo del tiempo. Si bien, la competencia
de Nucor busca imitar el sistema de gestin, la cultura empresarial y las distintas actividades
interrelacionadas, hacen que sea difcil de replicar. La fuente histrica del xito de Nucor ha sido la
eficiencia operacional gracias a la vanguardia en tecnologa, trabajadores productivos y una toma de
decisiones efectiva.

En los aos 70 el negocio principal de la empresa era el negocio de viguetas de acero (Vulcraft) y el
negocio de acero (Nucor Steel). De 1970 hasta 1986 Nucor se caracteriz por el rpido crecimiento y la
ampliacin de la capacidad de produccin. La implementacin de las mini aceras que consistan en un
sistema de integracin hacia atrs se convirti en un negocio rentable para la empresa que contribuy a
la estrategia de costos. Tambin las importaciones de acero dejaron de ser vistas como una amenaza
ya que lograron producir acero a un precio competitivo para el mercado.

Ahora la empresa se enfrentaba ante la decisin de si invertir en el proyecto CPS que implementa una
nueva tecnologa para mejorar la tcnica de colada de planchn delgado. Esto le costara a la empresa
280 millones de dlares, adems de gastos adicionales en la implementacin que se calculaban en unos
30 millones y el resto de costos dependeran del costo de la chatarra y de la productividad de la mano
de obra. Nucor tendra que evaluar si sera rentable la inversin; El riesgo de ser los primeros en
implementar la tecnologa sera una ventaja para la empresa, le traera rentabilidad? Exista el riesgo de
incurrir costos adicionales por cualquier imprevisto en la introduccin del proyecto, el precio de la
chatarra podra incrementarse debido a la demanda de otras mini aceras que implementaran la nueva
tecnologa, podran tener problemas debido a que se necesitaba mayor experiencia en la produccin de
laminado planos, as como tambin problemas estructurales en las fbricas las cuales necesitaban una
mayor adaptacin. Adems de esto la empresa tambin tena que evaluar si su cultura empresarial y
actividades interrelacionadas encajaran con el nuevo sistema de produccin, ya que son los dos
factores que sostienen la ventaja competitiva de Nucor.

Los recursos, como las instalaciones de acera por todo el pas estratgicamente ubicadas, tecnologa
de colada continua de planchn delgado, el fcil acceso a chatarra y una fuerte cultura empresarial con
trabajadores productivos y comprometidos contribuyen a la estrategia de bajo costo. En cuanto a las
capacidades haba una comunicacin rpida y fluida entre las fbricas, la rotacin de personas era
a tasas muy bajas entre el 1% y el 5% anual y la toma de decisiones se facilitaba debido a la
descentralizacin que daba independencia a los trabajadores en todos los niveles de la organizacin.

La cultura empresarial en parte se daba gracias al sistema de incentivos focalizado a premiar por grupos
de produccin y no por mrito individual, la medicin de productividad a los equipos, una continua
inversin para mejorar las plantas en cuanto a capacidad y eficiencia, el riguroso sistema de bonificacin
en base a productividad y compromiso, el programa de participacin en acciones de la compaa,
abonos de bonificaciones de manera semanal a empleados y el aumento de pago por desempeo.

Esta inversin significa un desafo para la empresa, pero con la fuerte motivacin de los empleados
gracias al ambiente de productividad podran sacar el proyecto adelante. El ambiente de la compaa
contribuir a disminuir el costo que se generara por productividad de mano de obra, as mismo los
trabajadores estaran motivados a entrenarse y a capacitarse para la produccin de laminados planos.
Deben ser capaces de adaptar las nuevas instalaciones con el modelo existente y a las actividades
interrelacionadas, ya que las mini aceras deben estar cerca de las fbricas al igual que los centros de
recoleccin de chatarra. Esto le permite seguir con la poltica de ahorrar costos de transporte y de
logstica, adems de permitirle ofrecer un servicio ms dirigido al cliente.

La industria siderrgica estaba en decrecimiento, pero Nucor se ve favorecida frente a su competencia,

ya que logra ser ms eficiente mediante una mejora sustancial en la curva de aprendizaje. Sus
competidores eran reacios a la modernizacin, eran estticos, y se quedaban con clientes antiguos sin
potencial de crecimiento, teniendo una lenta innovacin.
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Al hacer la inversin Nucor estara innovando en la curva de aprendizaje haciendo que fuera para la
competencia ms difcil replicar la economa de escala. Nucor tendra ventaja por ser pioneros en esta
tecnologa y para cuando la competencia la implemente ya tendran fuerte participacin de mercado.

La tendencia de crecimiento de la empresa en el periodo de expansin indica que podran seguir

creciendo con esta nueva tecnologa al impulsar la curva de aprendizaje. Las ventas de Nucor crecieron
cerca de 900% entre 1972 y 1984 (de U$M83.576 a U$M755.229). A pesar de que la empresa est
generando utilidades y que hay condiciones favorables que le dan ventaja a la empresa; las ventas en la
industria de acero dentro de Estados Unidos han ido disminuyendo a lo largo del tiempo y las
importaciones aumentando, la empresa presenta un futuro incierto debido a que esta tecnologa puede
quedar obsoleta en un lapso de tiempo corto debido a la constante aparicin de nuevas tecnologas.

Implementar esta tecnologa CSP contribuira a mantener la ventaja competitiva, ya que llevara a
producir a menor costo que la competencia. Sin embargo, se debe tener en cuenta que la competencia
ya tena el know - how del planchn delgado mientras que Nucor deba capacitarse para este tipo de
produccin. Si logra integrar la cultura empresarial y el proceso eficiente de produccin a este nuevo
proceso la empresa se vera en un ambiente competitivo favorable ya que el plus que le da la tecnologa
hace que las aceras integrales existentes pasen a un segundo plano. No se puede dejar de lado que
una vez implementada la tecnologa y hayan resultados la competencia puede representar una amenaza
al querer seguir los pasos de Nucor como ocurri anteriomente. (Anexo 1).

Para determinar si efectivamente le convena a Nucor invertir en esta nueva tecnologa sacamos el
VAN del proyecto donde obtuvimos (VAN= $14.178.577) por lo que adems de todo lo dicho
anteriormente se comprueba que financiera y econmicamente el proyecto es viable. (Anexo 2).

Nucor es una empresa eficiente en una industria en disminucin de crecimiento, realizar la inversin
sera una buena decisin ya que segn cifras del mercado todava presenta posibilidad de crecimiento
en la industria. La participacin de Nucor en el mercado estadounidense es de 70.000.000 millones de
toneladas en la produccin de acero y en 36.000.000 millones en la produccin de laminado. La
produccin del Nucor en el mercado es de 1.700.000 de 70.000.000 millones de toneladas en ventas en
Estados Unidos para el ao 1986.

Viendo otros escenarios y oportunidades para Nucor, est claramente la decisin de no invertir, donde
no se asume ningn tipo de riesgo y sigue con su posicin en el mercado. Pero se pierde la oportunidad
de aprovechar la tecnologa e innovar en la industria, y tarde o temprano alguien lo har con lo que
podra perder su ventaja competitiva. Tambin est posibilidad de que aparezcan nuevas tecnologas
mejores que la actual, por lo cual no invertir podra tener la opcin de evaluarla y ver que es ms
conveniente.

Nucor no estaba preparada para cambiar su proceso de produccin hacia un proceso de laminado
delgado, ya que esto significaba adaptar la empresa a nuevos proceso en instalaciones. En vez de
invertir en una tecnologa que representaba un riesgo, Nucor puede invertir este capital y tiempo en
fortalecerse como acera integral y luego si entrar a evaluar qu tecnologa le conviene ms. Cambiar a
otro proceso de produccin y a la misma vez implementar el proyecto CPS puede significar un gran
esfuerzo por parte de la empresa que puede llegar a comprometer la ventaja competitiva; el ambiente y
sinergia en el ambiente laboral y la eficiencia en la produccin (reduccin de costos, obtencin de
chatarra, bajos costos de transporte, de logstica, capacitacin de los empleados etc.)
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Anexo 1: Anlisis de Porter

Fuerza Antes de la Mini Acera Con la Mini Acera

Poder de los Alto Medio Alto
proveedores - Dependencia de las - Las mini aceras reducan los
importaciones de acero costos fijos de los clientes en
- Haban pocas chatarreras comparacin con
proveedores tradicionales.

Amenaza de Bajo Medio bajo

substitutos - No existan substitutos en la
industria del acero
- La industria automotriz
estaba empezando a usar
plstico liviano para la
fabricacin de algunas partes
de los autos.

Poder del Alto Medio Alto

comprador - Existan menos clientes que - La expansin del negocio
proveedores hacia productos de
- Bajos costos de cambio ya mrgenes ms altos hizo que
que el acero era una la empresa tuviera mayor
commodity nmero de clientes

Barreras de Alto Alto

entrada - Alta inversin (2.000
millones de dlares) para
poder operar en la escala de
productividad y tener bajo
costos
- Se necesita diferenciacin
Rivalidad Interna Medio Alto
- Poca diferenciacin, tenan
poca identidad de marca,
bajos costos de cambio y
altas barreras de salida
- Mayores requerimientos de
seguridad y control de
polucin
Medio Alto
- Se mantiene ya que pasan a
competir con las productoras
extranjeras, siguiendo una
estrategia de precios de
igualar el precio ms bajo del
mercado

Conclusin de Porter: La industria es atractiva para las empresas incumbentes ya que han logrado
desarrollar curvas de experiencia y econmicas de escala, generando utilidades. Para las empresas
entrantes entrar en la industria no es atractivo porque significa una gran inversin, adems con la
tecnologa CSP habr ms competencia interna haciendo que las barreras de entrada sean ms
altas ya que habrn nuevas curvas de aprendizaje.

Las fuerzas ms importantes son el poder de los proveedores y la rivalidad interna.

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Anexo 2: Flujo de caja (VAN)

Supuestos y datos para el clculo:

Flujos proyectados:

-Supuesto costos decrecen a un 5% anual, por curvas de aprendizaje y experiencia.