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@gfiorelli1
ILoveSEO.net
How to create Buyer Personas
and build a content strategy
that they won't stop loving
Buyer personas are research-based archetypal (modeled)
representations of who buyers are,
what they are trying to accomplish,
what goals drive their behavior,
how they think,
how they buy,
and why they make buying decisions.
TONY ZAMBITO
BUYER
PERSONAS
PAIN POINTS
DECISION PATH
BUYER PERSONA
PORTRAIT
MOST COMMON BUYER PERSONA SEARCH WHO & WHAT
QUESTIONS OF THE BEHAVIORS INFLUENCES HER
BUYER PERSONA ABOUT DECISION
THE PRODUCT
UNKNOWN
Blogging, SEO,
Social Media, Link
ATTRACTION Building, Ads
USERS
Landings, Marketing
Automation, CTAs
CONVERSION
LEADS
Workflows, Email
marketing
CLOSING
CLIENT
Email marketing
Social Media
FIDELIZATION
Fidelity Programs
PROMOTION
Editorial Calendar
Planning
Editorial Calendar
Planning
Buyer Persona oriented
Editorial Calendar
Planning Proportion
Buyer Persona oriented
Editorial Calendar
Planning Proportion
Buyer Persona oriented Velocity
Blog Post
brief
Buyer
Persona
MAITE
Social
Media
brief
CONTENT OUTREACH ROADMAP
Larry
News Cycling Routes Offer
News, Tricks & Tips for Cycling Routes for Amateurs and Promo Offer for Groups
CYCLE TEAM Leader Coupon
professionals
Et 37 AR HOTELS & RESORTS
I manage,
AR Bike Centre
organize and lead Mountain Biking Showcase
amateur cyclist tour BTT Valencian Region
groups in various News, Tricks
Service Catalog
locations abroad & Tips for Mountain
Routes for BBT in Valencian AR HOTELS & RESORTS
Biking Region
Scott AVT
Clara Lpez
43 years old.
High school teacher
After the birth of my second son, I lost
the figure I had before. I need to feel
good about myself
Sobre m
Clara Qu hago Mis objetivos Cmo tomo decisiones
Profesora
Soy profesora de historia en un instituto Adelgazar Siempre he sido de compra impulsiva. Me
Ciudad: Salamanca de Salamanca y por la tarde doy clases de Seguir ahorrando para en el futuro gusta probar productos nuevos y me fio
Edad 43 pintura en una escuela de adultos. Estoy montar mi escuela de pintura bastante de los productos que veo
casada y tengo dos hijos de 9 y 12 aos. Pasar ms tiempo con mis hijos y anunciados en los medios de comunicacin.
Mi principal hobby es la pintura por ello me mi marido. Suelo leer blogs y recomendaciones de
gusta ensear a los dems, solo que esto otros consumidores, ver la TV y leer
no me deja mucho tiempo libre a lo largo revistas. Ahora que me he puesto a dieta
del da. No me gusta hacer deporte por mi cuenta me fo bastante de los
demasiado y el poco tiempo que tengo los comentarios online que voy leyendo.
fines de semana prefiero preparar la
comida de toda la semana y relajarme Requerimientos
viendo pelculas en casa con mi familia. Qu me preocupa
- Que la descripcin de los productos en la
Mis ambiciones Trabajo todo el da fuera de casa y web sea completa ya que desconozco cual
me noto cansada, me preocupa mi es mejor.
Mi sueo es poder montar mi propia salud y no estar cuidndome lo - Que pueda preguntar si tengo alguna
escuela de pintura. suficiente. duda.
Mi principal objetivo es la educacin de Durante los ltimos aos he - Que el site me aporte confianza
mis hijos. aumentado bastante de peso, no - Que los gastos de envo no suban mucho
Tambin me he propuesto este ao hago deporte, ni me muevo el precio final.
adelgazar y recuperar mi peso ya que demasiado y eso se nota. - Que el producto llegue rpido.
fsicamente me he dejado bastante estos Necesito adelgazar pero no tengo
Desde que tuve a mi segundo ltimos aos y para ello me he puesto a tiempo de ir al gimnasio. Frustraciones y temores
hijo he ganado mucho peso, Me he puesto a dieta por mi
dieta por mi cuenta
necesito sentirme bien conmigo cuenta, y quiero empezar a tomar
misma
Que compre un producto que no pueda
Con quien trabajo productos adelgazantes pero no devolver.
se como hacerlo ni cuales son los Que no pueda contactar con tienda para
En el instituto soy bastante autnoma a la mejores para conseguir mi cualquier problema.
hora de dar mis clases y me coordino solo objetivo. Que el packaging sea discreto, no quiero
con el director del instituto y el jefe de Si dejo de tomar estos productos que nadie vea que me estoy comprando
estudios. En la escuela de pintura doy volver a recuperar el peso que he productos adelgazantes.
clase junto con dos profesores ms. perdido?
Investigation/Search
Identifying Challenge Shortlist Evaluation Purchase
Phase
Qu pasa? She wants to start Search online where to Compares prices and Uses references. Clara finally buys the
(TRIGGERS AND taking slimming buy these products. chooses two or three Checks for the better product.
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preocupaciones? slimming products in product, which finally offer the best service reviews? bought products.
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Gianluca Fiorelli
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