Administracion de Operaciones I Unidad II Pronosticos de La Demanda

5/11/2015 AdministracionDeOperacionesIUnidadIiPronosticosDeLaDemanda
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1. 1.UNIDADIIPRONSTICOSDELADEMANDAPRONSTICOS
2. 2.OBJETIVODEAPRENDIZAJEPRONSTICOSConoceryaplicaradecuadamentelosmtodosde
pronsticosdelademandaparaplanearlaactividadfuturadelaempresa.
3. 3.PRONSTICOS2.1Importanciaestratgicadelpronstico<ul><li>Definiciones:</li></ul><ul>
<li>Sonprediccionesdeloquepuedesucederoesperar.</li></ul><ul><li>Sonpremisasosuposiciones
bsicasenquesebasanlaplaneacinytomadedecisiones.</li></ul>
4. 4.Lasproyeccionesopronsticossonvitalesparatodaorganizacinempresarialyparatodadecisin
gerencialimportantePRONSTICOS
gerencialimportantePRONSTICOS
5. 5.Lospronsticosseempleanen:<ul><li>Finanzasycontabilidad,enlaplaneacinpresupuestariayel
controldecostos.</li></ul><ul><li>Elmercadeoparaplanearnuevosproductos.</li></ul><ul><li>En
produccinparalaplaneacindelacapacidad,ladistribucindeinstalaciones,ylamismaplaneacin,
programacindelaproduccineinventarios.</li></ul>PRONSTICOS
6. 6.PRONSTICOSEnlasorganizacioneslospronsticosseutilizanparatrespropsitosimportantes:
<ul><li>Decidirsilademandaessuficienteparajustificar</li></ul><ul><li>laentradaalmercado.</li>
</ul><ul><li>Determinarlasnecesidadesalargoplazodela</li></ul><ul><li>capacidadparaeldiseo
deinstalaciones.</li></ul><ul><li>Determinarlasfluctuacionesacortoplazoenla</li></ul><ul>
<li>demandaparalaplaneacindelaproduccin,la</li></ul><ul><li>programacindelafuerzade
trabajo,laplaneacin</li></ul><ul><li>delosmaterialesyotrasnecesidades.</li></ul>
7. 7.PRONSTICOS2.2CaractersticasdelademadaObjetivodelaAdministracindelademanda:
Coordinarycontrolartodassusfuentes,demodoquepermitanelaprovechamientoeficientedelsistema
deproduccinylaentregapuntualdelosproductos.
8. 8.PRONSTICOS<ul><li>Caractersticasbsicasdelademanda:</li></ul><ul><li>Demanda
dependiente.</li></ul><ul><li>Eslademandadeunproductooservicioquesederivadelademandade
otrosproductos</li></ul><ul><li>oservicios.</li></ul><ul><li>Ejemplo:</li></ul>
9. 9.PRONSTICOS<ul><li>2.Demandaindependiente:</li></ul><ul><li>Estademandanosederiva
directamente</li></ul><ul><li>deladeotrosproductos.</li></ul><ul><li>Ejemplo:</li></ul><ul>
<li>Adoptarunpapelactivoparainfluirenla</li></ul><ul><li>demanda.</li></ul><ul><li>2.Adoptar
unpapelpasivoylimitarsea</li></ul><ul><li>responderdeacuerdoconlademanda.</li></ul>
10. 10.ComponentesdelademandaPRONSTICOS
11. 11.ComponentesdelademandaPRONSTICOS<ul><li>Demandapromediodeunperiodo.</li></ul>
<ul><li>Tendencia.</li></ul><ul><li>Elementoestacional.</li></ul><ul><li>Elementoscclicos.</li>
</ul><ul><li>Variacinaleatoria.</li></ul><ul><li>Correlacinpropia.</li></ul>
12. 12.PRONSTICOSPLANEACINCOMERCIALPLANEACINDELAPRODUCCINPLAN
MAESTROPLANEACINDELACAPACIDADPLANEACINDEMATERIALESPLANEACIN
DECAPACIDADCONTROLDEMATERIALESCONTROLDECAPACIDADADMINISTRACIN
DELADEMANDAPRONSTICOSCORTOPLAZOLARGOPLAZOORDENESDETRABAJOS
ELPAPELDELOSPRONSTICOSENELPROCESODEPLANEACINDELAPRODUCCIN
13. 13.PRONSTICOSModelosformalespararealizarpronsticosdelademanda
14. 14.PRONSTICOS
15. 15.PRONSTICOSConsensodejuradoRazdePastolosprincipalessonAnalogahistricaTcnica
DelphiInvestigacindeMercadosModelosCualitativos
16. 16.PRONSTICOS<ul><li>RazdePasto:Sereneinformacindelaspersonasqueestnenun
extremodelajerarquayseocupandeaquelloquesepronosticar.</li></ul><ul><li>2.Investigacinde
Mercado:Renedatospordistintosmedios(encuestas,entrevistas,etc)aefectodecomprobarhiptesis
sobreelmercado.</li></ul><ul><li>Seaplicaparapronosticarlasventasalargoplazoylasdeproductos
nuevos.</li></ul>
17. 17.PRONSTICOS3.ConcensodeJurado:Intercambiofrancoylibreenjuntas.Laideaesquela
discusindelgrupoproducirmejorespronsticosquelosdecualquierindividuo.Losparticipante
puedenserejecutivos,vendedoresoclientes.4.Analogahistrica:Relacionaloquesepronosticaconun
elementosimilar.Esimportanteparaplanearproductosnuevosporquesepuedederivarunpronstico
empleandoelhistoriadeunproductosimilar.5.MtodoDelphi:.Grupodeexpertoscontestaun
cuestionario.Unmoderadorcompilalosresultadosypreparaotrocuestionarioquetambinlepresentaal
grupo.Aselgrupopasaporunprocesodeaprendizajedebidoaquerecibenuevainformacinyaque
nadieestasujetoainfluenciaalgunaporpresindelgruponidepersonasdominantes.
18. 18.PRONSTICOSLospronsticoscuantitativosAplicanunavariedaddemodelosmatemticosque
utilizandatoshistricos(seriesdetiempo)y/ovariablescausalesparapronosticarlademanda.
Caractersticas:relacionanvariablesinternasoexternasconlosnivelesdedemanda,loquebrindauna
visinampliadelsector.Loscostosqueimplicansondemediosabajosyusualmenterequierendeequipo
decmputo.Horizonte:sonmstilesparaelaborarpronsticosamedianoplazodeproductososervicios
existentesyparaeldiseodeestrategiasdemarketing,produccinycontratacindepersonal.
19. 19.Anlisisdeseriesdetiempo<ul><li>Promediomvilsimple</li></ul><ul><li>Promediomvil
ponderado.</li></ul><ul><li>Ajusteexponencial</li></ul><ul><li>Anlisisderegresin</li></ul>
<ul><li>TcnicadeBoxJenkins</li></ul><ul><li>SeriedetiempodeShiskin</li></ul><ul>
<li>Proyeccionesdetendencia</li></ul>PRONSTICOS
20. 20.PRONSTICOSMtododeproyeccinCantidaddedatoshistricosPatrndedatosHorizontede
proyeccinTiempodepreparacinAntecedentesdelpersonalAjusteexponencial5a10observaciones
LosdatosdebenserestacionariosCortoCortoPocasofisticacinAjusteexponencialdeHolt10a15
observacionesparaponderarTendenciaperonoestacionalidadCortoamedianoCortoLigera
sofisticacinAjusteexponencialdeWinter4a5observacionesportrimestreTendenciayestacionalidad
CortoamedianoCortoSofisticacinmoderadaTendenciadelaregresin10a20observaciones
TendenciayestacionalidadCortoamedianoCortoSofisticacinmoderadaAnlisisdeseriesdetiempo
Suficienteparaver2picosy2simasCclicos,estacionales.CortoamedianoCortoamedianoPoca
sofisticacinRegresincausal10observacionesPatronescomplejosCorto,medianoolargoLargo
tiempoSofisticacinconsiderableBoxJenkins50omsobservacionesEstacionariosCorto,medianoa
largoLargoAltasofisticacin.
21. 21.PromedioMvilSimplePRONSTICOSDnde:F1=Pronsticoparaelperiodofuturo.N=
nmerodeperiodosquesepromediarn.At1=Hechosocurridosenelperiodopasado.At2,At3yA
tn=Hechosocurridosendosperiodosanteriores,entresperiodosanterioresyashastanperiodos
anteriores.
22. 22.PromedioMvilPonderadoPRONSTICOSDnde:w1=Pesoquesedaralaventarealenel
periodot1w2=Pesoquesedaralaventarealenelperiodot2wn=Pesoquesedaralaventareal
enelperiodotnn=nmerodeperiodosdelpronstico
23. 23.ExponencialAminoradoPRONSTICOSDnde:F1=Pronsticoexponencialmenteaminoradopara
elperiodot.Ft1=Elpronsticoexponencialmenteaminoradoparaelperiodoanterior.At1=La
demandarealenelperiodoanterior. =Latasadeseadaderespuestaolaconstantedeatenuacin.
24. 24.PRONSTICOS
25. 25.ErroresenlaproyeccinPRONSTICOSLapalabraerrorserefierealadiferenciaentreelvalorde
laproyeccinyloquerealmenteaocurrido
26. 26.Fuentesdeerror<ul><li>Erroressistemticos</li></ul><ul><li>Erroresaleatorios.</li>
</ul>PRONSTICOS
27. 27.MedicindelerrorPRONSTICOSDesviacinmediaabsoluta(MAD)
28. 28.Sealderastreo(TS)PRONSTICOS
29. 29.AnlisisdeRegresinLinealMnimoscuadradosPRONSTICOS
30. 30.Descomposicindelaseriedetiempo<ul><li>Variacinestacionaladitiva</li></ul><ul>
<li>Variacinestacionalmultiplicativa</li></ul><ul><li>Factorestacional.</li></ul>PRONSTICOS
31. 31.ProyeccindelarelacincausalPRONSTICOSParaqueseavaliosadesdeelpuntodevistadeuna
proyeccincualquiervariableindependientedebeserunindicadoranticipado.Porejemplolaventade
paraguasdependedelacantidaddedaslluviosos.EstoesunaRELACINCAUSAL.
32. 32.AnlisisderegresinMltiplePRONSTICOSConsideraunaseriedevariables,juntoconlos
efectosdecadaunaenelartculodeinteres
33. 33.SeleccindelMtododePronsticoPRONSTICOSNecesitaustedunmtododepronstico?El
sistemapuedeirdesdeherramientassencillasypococostosas,hastaprogramascostosoquerequieren
muchosrecursoypersonal.Culeselmejor?
34. 34.SeleccindelMtododepronsticoPRONSTICOSParaprobarsepodrautilizarcadamtodo
sobredatossimplesymedirloserroresmedianteMADolaRSFE.Alcompararlasempresas
manufacturerasylasdeservicios,lasprimerastiendenasermscuidadosasyproveenmsiteracionesal
circularyajustarlaproyeccin.
35. 35.PROYECCIONENFOCADAPRONSTICOSEsunacreacindeBernieSmith.Seutiliza
principalmenteenelmanejodelinventariodelosbienesterminados.Laproyeccinenfocada
simplementeensayavariasreglasqueparecenlgicasyfcilesdecomprenderparaproyectarlosdatos
pasadoshaciaelfuturo.
36. 36.Metodologadelaproyeccinenfocada<ul><li>Loquesevendienlosltimos3mesesesloquese
venderprobablementeenlosprximostresmeses.</li></ul><ul><li>Loquesevendienelmismo
perododetresmsesdelaopasado,serprobablementeloquesevendaeneseperododetresmeses
esteao.</li></ul><ul><li>Probablementesevendael10%msenlosprximostresmesesdelo
vendidoenlosltimostres.</li></ul><ul><li>Probablementesevendael50%msdurantelosprximos
tresmesesdeloquesevendienlosmismostresmesesdelaopasado.(continua)</li>
</ul>PRONSTICOS
37. 37.Metodologadelaproyeccinenfocada(continuacin)<ul><li>Cualquiercambiodeporcentaje
presentadoenlosltimostresmesesdelpresenteao,comparadoconlosmismostresmesesdelao
pasado,serprobablementeelmismocambioporcentualquesetendrparalosprximostresmesesdel
presenteao.</li></ul>PRONSTICOS
38. 38.Desarrollodeunsistemadeproyeccinenfocada<ul><li>Notratedeaadirunndiceestacional.
</li></ul><ul><li>Cuandounaproyeccinestaanormalmentebajaoaltaimprimaunindicadorypdalea
laparteafectadaquelorevise.</li></ul><ul><li>Permitaquequienesvayanautilizarlasproyecciones,
participenenlacreacindelasreglas.</li></ul>PRONSTICOS
participenenlacreacindelasreglas.</li></ul>PRONSTICOS
39. 39.DesarrollodeunsistemadeproyeccinenfocadaContinuacin.<ul><li>Mantengalasencillezdelas
reglas.</li></ul>PRONSTICOS
40. 40.CONCLUSIONES<ul><li>Desarrollarunsistemadepronsticonoesfcil.</li></ul><ul><li>A
cortoplazo,elpronsticoesnecesarioparapredecirlosreuqerimientosdemateriales,productos,servicios
yotrosrecursospararesponderaloscambiosdelademanda.</li></ul>PRONSTICOS
41. 41.CONCLUSIONES<ul><li>ALARGOPLAZOLOSPRONSTICOSSENECESITANCOMO
BASEPARALOSCAMBIOSESTRATGICOS,TALESCOMODESARROLLODENUEVOS
MERCADOS,DENUEVOSPRODUCTOSYNUEVASINSTALACIONES.</li></ul><ul><li>Las
proyeccionesalargoplazoconllevangrandescompromisosfinancieros.</li></ul>PRONSTICOS
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