UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO

DE MANAB

FACULTAD CIENCIAS ECONMICAS

RESUMEN Y ANALISIS

NOMBRES:
SUREZ ORTEGA STEEVEN ADRIN

MATERIA:
MARKETING II

PROFESORA:
ING. VANESSA FERNANDEZ

CARRERA:
ECONOMA

NIVEL:
6TO SEMESTRE A

PERIODO:
2017-2
Clasificacin de los productos

Se necesitan saber qu clase de productos deben ofrecer a los clientes

potenciales. En las cuales se subdividen en cada categora.

Productos de consumo y productos de negocios

La objetividad de los productos de negocios es la reventa, su uso en la

elaboracin de otros productos o la provisin de servicios en una organizacin.

La posicin de un producto en su canal de distribucin no tiene efecto sobre su

clasificacin.

Cuando la empresa en situacin similar, reconoce que sus productos caen en

ambas categoras y por consiguiente prepara programas separados de
marketing para cada mercado. Estas distinciones parecen quisquillosas, pero
son necesaria para la planeacin estratgica de los programas de marketing.
Cada categora importante de productos va en ltima instancia a un tipo de
mercado y, por consiguiente, requiere mtodos de marketing diferentes.

Clasificacin de los bienes de consumo la gama de los bienes de consumo es

todava demasiado amplia para ser de utilidad. Esta clasificacin no se basa en
diferencias intrnsecas de los propios productos, sino ms bien en como
proceden los consumidores, un producto, como el vino de software, puede entrar
en una o ms de las cuatro categora.

Bienes de conveniencia.- Es unos productos intangibles que al consumidor le

resulta cmodo adquirir sin procurarse informacin adicional y que luego compra
realmente con el mnimo esfuerzo, se lo denomina bien de convivencia. Para la
mayora de los compradores, los bienes de convivencia abarcan muchos
comestibles, dulces baratos, miscelneos de farmacia como aspirinas y
dentfrico y artculos de ferretera domestica como focos y pilas elctricas.

Sin embargo, como la mayora de las tiendas detallistas venden solo un pequeo
volumen de la produccin total de un bien de convivencia

Bienes de compra comparada-. Son productos intangibles del cual el

consumidor requiere comparar calidad, precio y tal vez estilo varias tiendas antes
de hacer una compra. Por ejemplo, ropa de moda, los muebles, los aparatos
electrodomsticos caros y los automviles.

Con los bienes de compra comprada, los hbitos de compra afectan a las
estrategias de distribucin y promocin de fabricantes e intermediarios. Ellos
requieren menos puntos de venta detallista porque os consumidores estn
dispuesto a caminar en buscan de lo que desean. De igual manera, a las tiendas
deparmentales y otro detallista que venden principalmente bienes de compra
comprada les agrada estar cerca unas de otras. Ms aun, muchos detallistas
ofrecen varias marcas del mismo bien de comparacin para permitir a los
compradores hacer comparaciones dentro de la tienda.

Bienes de especialidad-. A un producto intangible por el que el consumidor

tiene una fuerte preferencia de marca, al grado de estar dispuesto a dedicar
tiempo y esfuerzo considerable para localizarla. El consumidor pasa por alto, de
buen grado, sustitutos ms accesibles para buscar y comprar la marca deseada.
Generalmente el fabricante trata en forma directa con el detallista, los cuales son
en extremo importantes, sobre todo si aquel se sirve solo de una detallista en
cada rea geogrfica. La forma en que tiene que anunciar el producto y otros
factores de marketing.

Bienes no buscados-. Es un producto nuevo del cual el consumidor no tiene

conocimiento todava, o un producto del que el consumidor era al tanto, pero que
no desea precisamente en el momento presente.

Como lo sugiere el nombre, una empresa enfrenta una tarea de publicidad y

ventas personales muy difcil, cuando trata de vender bienes no buscados. El
mejor enfoque consiste tal vez en poner a los consumidores en conocimiento del
producto y seguir recordndoselo para que compren la marca anunciada cuando
surja la necesidad.

Clasificacin de bienes de negocios

Los bienes de negocios se dividen en cinco categoras: materias prima,

materiales y partes de fabricacin, instalaciones, equipo accesorio y suministros
de operaciones.
Materias primas-. Se convierten en parte de otro producto tangible antes de ser
procesados en cualquier otra forma:

Bienes que se encuentran en su estado natural, como minerales, suelos

y productos de los bosques y del mar.
Los precios normalmente siguen la ley de la oferta y la demanda,
aproximndose a las condiciones de la competencia perfecta. El resultado
es que los productores individuales tienen poco o ningn control sobre el
precio de mercado prevaleciente.
Como resultado de los mismos factores, las materias primas en bruto se
venden directamente de productor a usuario de negocios con el mnimo
manejo fsico.

Los productores controlan en mayor medida el suministro, pero no lo pueden

aumentar o disminuir con rapidez. Es comn que se requieran intermediarios
para poner a la venta los productos agrcolas, porque muchos de los productores
son pequeos y numerosos, y los mercados se hallan distantes. El transporte y
almacenaje influyen mucho en la eficacia y eficiencia de la distribucin. Es tpico
que haya relativamente poca actividad promocional para los productos agrcolas,
en comparacin con otros bienes de negocios.

Materiales y partes de fabricacin-. El hecho de que hayan sido procesados

los distingue de las materias primas. Los materiales de fabricacin pasan por
ms procesamiento; entre los ejemplos est el hierro en lingotes que entra en la
produccin del acero, el hilo que se teje para formar las telas y la harina que
forma parte del pan. Las partes de fabricacin, sin posterior cambio de forma, se
unen a otras; incluyen productos como los cierres de la ropa y los chips
semiconductores en las computadoras. Los materiales y partes de fabricacin se
suelen comprar en grandes cantidades. Lo normal es que las decisiones de
compra se basen en el precio y el servicio que d el vendedor. Para asegurar un
abasto adecuado y oportuno el comprador tiene que hacer su pedido con un ao
o ms de anticipacin.

Instalaciones-. Se llama instalaciones a los productos manufacturados que

comprenden el equipo principal, de alto costo y larga vida de una organizacin.
Ejemplos de esto son los grandes generadores de una presa, el edificio de una
fbrica, los motores disel para un ferrocarril y los altos hornos de una planta
siderrgica. El marketing de instalaciones presenta un verdadero reto, porque
cada unidad vendida representa una gran cantidad de dinero. Con frecuencia,
cada unidad se produce conforme a especificaciones detalladas del comprador.
De igual manera, es esencial el servicio de preventa y posventa.

Equipo accesorio-. Esta categora de bienes de negocios no se convierte en

parte real de un producto terminado ni tiene impacto significativo en la escala de
operaciones de la organizacin. La vida del equipo accesorio es ms corta que
la de las instalaciones, pero ms larga que la de los suministros de operacin.
No obstante, como procedimiento normal los fabricantes de equipo accesorio se
valen de intermediarios, por ejemplo los distribuidores de equipo de oficina. Las
razones: generalmente el mercado est disperso geogrficamente, hay muchos
tipos de usuarios potenciales y los pedidos individuales son relativamente
pequeos.

Suministro de operacin-. Los bienes de negocios que se caracterizan por un

bajo valor monetario por unidad y una corta duracin, y que contribuyen a las
operaciones de una organizacin sin convertirse en parte del producto terminado
se llaman suministros de operacin. Ejemplos de esto son los aceites lubricantes,
los lpices y la papelera membretada, y el combustible de calefaccin.

As es que la empresa productora recurre de manera extensa a los

intermediarios, puesto que los productos competidores estn muy
estandarizados y hay poca insistencia en las marcas.