DIAMANTE PORTERIANO

PEDRO Y LYZ

PODER DE
NEGOCIACION
DE LOS
PROVEEDORES

AMENAZA DE PODER DE
RIVALIDAD
ENTRADA DE NEGOCIACION
ENTRE
NUEVOS DE LOS
COMPETIDORES
COMPETIDORES CONSUMIDORES

AMENAZA DE
INGRESOS DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
1. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Nos permite tener muchas estrategias para superar a los otros competidores aprovechando sus debilidades o reaccionar ante una estrategia de
ellos.
Cuando la demanda de un producto o servicio disminuye la estrategia es aumentando la calidad o reducir precios, aumentar la publicidad o la
promocin de ventas.
Cuando existe poca diferenciacin en los productos, la estrategia es dotar de nuevas caractersticas al producto.
Cuando los costos fijos son altos, la estrategia es cambiar de producto o servicio.
2. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
Aunque estas empresas tienen que superar las barreras de entrada debemos estar preparados y formular estrategias que fortalezcan las
barreras de entrada.
Las estrategias son:
Aumentar la calidad del producto en mi caso aceitunas envasadas de calidad
Aprovechar la economa de escala para reducir costos y precios de venta.
Aumentar canales de venta, ejemplo On line o ventas por internet si no se haca antes, abrir sucursales donde no haba.
Incrementar la publicidad o mejorar esta estrategia publicitaria mas profesional.
Dar mayores facilidades de ventas, adems de efectivo, con tarjetas, fraccionada, mas garantas.
3. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Para el caso de la aceituna rellena, pastas los sustitutos son la mantequilla, queso, embutidos.
Las estrategias seran:
- Aumentar la calidad de la aceituna envasada
- Bajar precios
- Incrementar canales de ventas On Line, nuevas sucursales.
- Mayor publicidad de nuestra marca
- Promocionar las ventas.
4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
 Si estamos usando insumos que producen pocas empresas cuando el costo es mayor por otro insumo alternativo o se compra volmenes bajos
de insumos.

Se recomienda como estrategia, adquirir al proveedor si mi capacidad econmica lo permite.

Producir la materia prima que el proveedor oferta.

Realizar alianzas para bajar costos en el proveedor y en mi empresa. Ejemplo, rocoto.

5. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES.

Cuando el comprador obtiene buenos precios y condiciones de venta es necesario entre las estrategias:
- Innovar una diferenciacin en mi aceituna envasada
- Ofrecer mejor servicio post venta
- Mejorar las garantas
- Promocionar ms mi aceituna
- Aumentar la comunicacin con el cliente, las bondades de mi producto, cual es el distribuidor ms cercano a su casa, etc