NEGOCIOS INCLUSIVOS

Instruccin: En esta actividad debes elaborar un cuadro con las caractersticas identificadas en un caso propuesto de un negocio inclusivo.

Desarrollo: NEGOCIOS INCLUSIVOS CON DISTRIBUIDORES

Caso: NESTLE PERU identific la oportunidad de abrir un nuevo canal de ventas que incremente la participacin del mercado y, a la vez, beneficie
a las poblaciones de pocos recursos al incrementar sus ingresos y acceder a conocimientos sobre nutricin, salud y bienestar.

Caractersticas: Se logr incorporar 350 amas de casa del distrito de San Juan de Lurigancho, quienes se dedican a la venta a travs de la
recomendacin o del catlogo, lo que les ha permitido incrementar sus ingresos, y que lo suelen usar en necesidades como: vestido, educacin
para sus hijos, deudas, gastos del hogar como la alimentacin, reinversin en el negocio (ms pedidos) y gastos personales de ellas. Las
mujeres involucradas tienen un acceso muy limitado a conocimientos en nutricin y controles nutricionales, lo que deriva en hbitos alimenticios
deficientes y problemas en la nutricin de las familias. Estas acceden a un plan de capacitacin en ventas y nutricin para poder distribuir
productos Nestl Per, convirtindose en AdB y posteriormente en promotoras de negocios.
1. Un nuevo canal de comercializacin en el que el crecimiento est definido por la perspicacia en los hogares y no por la cantidad de puntos
de venta.
2. Primer sistema de ventas multinivel en Per para productos alimenticios (consumo masivo), diseado para los sectores de bajos ingresos
en desarrollo, con un margen de ganancia promedio del 19 por ciento y un aumento en sus ingresos mensuales.
3. Ahorro en los costos relacionados con la cadena de distribucin, la publicidad y los costos de ventas.
4. Presentacin de los productos Nestl Per con sus valores agregados y sin tener que competir en los anaqueles de las tiendas con otros
productos.
5. Capacitacin y ms conocimiento en temas de nutricin general.