RESUMEN EJECUTIVO

EMPRESA: CINEPAPAYA (STARTUP)

EMPRESA DE TECNOLOGIA QUE VENDE ENTRADAS AL CINE POR INTERNET Y DISPOSITIVOS

MOVILES

Irma Caadas, una de los fundadores, seala que la idea original de CINEPAPAYA era un
streaming adaptativo relacionado con pelculas y visualizar videos por medio de la red, sin
embargo, cuando el sistema operativo y tcnico ya estaba terminado ingresa al mercado el gran
NETFLIX, por el cual tomaron la decisin de ir por el camino de la venta de entradas online.

Gary Urteaga, tambin fundador, indica que al principio el URL era papaya.pe sin embargo, ellos
tenan un pensamiento con visin internacional por lo que optaron por cinepapaya.com. En el
2012 en Per, Chile y Colombia. Luego, expansin en Amrica Latina y actualmente en 28 pases
incluyendo el medio oriente y Asia.

Por otro lado, Manuel Olgun, el ultimo fundador de CINEPAPAYA, indica que la principal misin
es convertirse en la aplicacin y web de entretenimiento transaccional lder de pases
emergentes puesto que se encuentra en gran expansin.

Asimismo, Sebastian Burgos Diaz (@sebas_burgos), el primer desarrollador de Cinepapaya, lder

en desarrollador web. Comenta sobre los sistemas de pago de transacciones, comenzaron con
el procesador de pago con VisaNet, lo descartaron ya que no tena la opcin de mviles y
definitivamente queran entrar en el mercado de mviles a parte de la rapidez, luego Stripe
donde tenan acceso a cualquier moneda, sencillo de usar y fcil de acceder, por lo tanto el
dinero que procesaba, la empresa, era en soles sin embargo al consumidor le efectuaba en
dlares, se debe a la barrera que an persiste en la transaccin de dinero aqu en Latinoamrica,
y por ltimo, el PCI (Tarjeta Madre) opcin de comunicarte con las franquicias, accedes al
nmero de tarjeta puedas guardar informacin en la PCI para no volver a solicitarla al usuario
es decir informacin almacenada, autorizado por el consumidor pues esto beneficiar en la
compra del producto con un solo clic. Por ltimo, indica 3 mtodos de integracin para empresas
sin PCI y los procesadores existentes en Latinoamrica.

Alfredo Garca, forma parte del equipo del CTO (Director de Tecnologa). Aade que la
arquitectura (sistema operativo) est instalada en el extranjero. Es decir, por medio de la nube
tienen acceso. Menciona que una de ellas es con la Universidad Harvard. Todo es coordinacin
por la red.

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STARTUP - ENTREVISTA

Inma Caadas (Fundadora y CMO de Cinepapaya)

1 Cul es el negocio de tu empresa?

Venta de entradas de cine online a travs de app mviles

2 Cundo fue fundada tu empresa?

En el 2012

3 En qu etapa de crecimiento se encuentra tu empresa actualmente?

En etapa de mantenimiento

4 Cmo est conformada tu empresa actualmente?

RRHH, Contabilidad y finanzas, Desarrollo, Marketing, Contenido, Administracin, Expansin

internacional, Operaciones y Atencin al cliente

5 Qu funciones desempea tu Dpto de Marketing?

Gestionar campaas online y offline. Hacer acuerdos con terceros y gestionar monetizacin de
las distintas plataformas

6 Cuntas personas conforman tu equipo de Marketing?

Seis

7 Cunto es el presupuesto mensual estimado que se destina en Marketing?

Entre 5,000 y 10,000 dlares al mes

8 Has desarrollado alguna estrategia de Branding en tu empresa?

9 Qu tipo de acciones?

Diseo de logo, definicin de personalidad de la marca, papelera, print media, tono de

comunicacin, misin y visin, manual de marca, website, identidad corporativa, mobile, PR

10 Cul fue el principal objetivo de desarrollar estas acciones?

Imprimir en la marca los rasgos de personalidad que la definan y asociar ciertas caractersticas
a la marca

11 Crees que estas acciones han beneficiado a la empresa?

S, forma parte no solo de lo que hacia afuera se proyecta de la compaa, sino de lo que se filtra

hacia la cultura corporativa de la empresa.

12 Contrataste algn servicio o tercerizaste el desarrollo de tus acciones de Branding?

No, lo hicimos nosotros. Los esfuerzos se hicieron con pocos medios y tenemos que ajustar esos

esfuerzos a nuestro nuevo crecimiento y ambicin.

14 Qu entiendes por Branding?

Es la definicin de una marca e identificacin de ciertos valores con la misma que la distingan
del resto de competidores

15 Crees que el branding favorece el crecimiento de tu empresa?

S es bueno, siempre favorece a la empresa porque es la percepcin de la marca lo que est en

juego
16 Qu tan relevante es el Branding en tu empresa actualmente?

Importante pero no tan decisivo como al principio, puesto que aunque siempre se va ajustando
el intangible de la marca, hay muchas cosas que ya estn definidas

17 Crees que el branding influye en el crecimiento de una startup?

18 Crees que los startups en Per estn aprovechando el branding para mejorar sus negocios?

No

19 Crees que debera haber mayor capacitacin sobre Branding en las Startups en Per?

S, la capacitacin siempre es buena

20 Cundo crees que es necesario usar acciones de Branding en una startup?

Desde el principio. No se puede empezar con el desarrollo de todas las acciones relacionadas

desde el principio, pero s se puede ir definiendo la marca en concepcin

21 Seguiras realizando ms acciones de branding en un futuro?

Siempre hay que seguir haciendo acciones de branding en mayor o menor medida