ALUMNO (A):

PROFESOR (A):

FECHA: 13-01-17

TAREA: ENSAYO DE VENTAS EN ABONOS.

0
 VENTAS EN ABONOS.

1.1. CONCEPTO Y CARACTERSTICAS.

Consiste en entregar al comprador (cliente) el bien adquirido mediante un pago inicial

(enganche) que generalmente es de poca cuanta, liquidando el saldo pendiente mediante
pagos peridicos que normalmente son por la misma cantidad. De esta manera las
empresas promueven sus cuentas y las aumentan.

Al realizar estas operaciones la L.G.T.O.C. (Ley General de Ttulos y Operaciones

a Crdito) protege al vendedor ya que al entregar el bien al comprador y quedando un
saldo pendiente existe un riesgo, el cual aumenta, cuando se venden artculos que se
deterioran rpidamente; por ello como garanta al vendedor, se forma entre las partes un
contrato de compraventa con reserva de dominio; es esta faculta al vendedor a recoger
los bienes vendidos en el supuesto de que el comprador dejar de liquidar uno o ms
abonos, considerando al mismo como un arrendatario de dichos bienes y por lo tanto los
abonos que haya cubierto se considerarn como una renta que pago por el uso de los
bienes.

CARACTERISTICAS

A) El riesgo del vendedor aumenta debido al aplazamiento del cobro, por lo cual puede
emplearse alguno de los siguientes supuestos que permitan al vendedor recuperar las
mercancas, en el supuesto de que el comprador no efecte los pagos:

1. Retencin de la factura (ttulo de propiedad de las mercancas) por parte del

comprador:

a) Mediante el empleo de contratos de venta condicionales, el vendedor retiene propiedad

hasta el momento en que el comprador realiza el ltimo pago o abono.

b) Mediante arrendamiento con opcin a compra, el comprador arrienda la mercanca

comprometindose a efectuar pagos peridicos y se traspasa la factura o ttulo de
propiedad cuando se liquida el ltimo abono.

2. Cesin inmediata de la factura con el reconocimiento de una hipoteca a favor del

vendedor hasta que se cobre el ltimo abono.

3. Cesin de la factura a un fideicomiso hasta que se haya cobrado el ltimo abono.

B) Por lo general las ventas en abonos estn sujetas a prdidas y gastos mayores que las
ventas regulares.

1
Los gastos derivados por las ventas en abonos se incrementan debido a los costos
adicionales de cobranza y contabilidad.

Asimismo el capital inmovilizado en las cuentas por cobrar en ventas en abonos puede
representar considerables costos financieros.

C) Se reconocen gastos relativos a las ventas en abonos en periodos contables siguientes

a aquel en que se realiz

1.2. REGISTRO DE OPERACIONES POR VENTA DE BIENES

MUEBLES E INMUEBLES.

Cuando las ventas en abonos se refieran a bienes races, el proceso contable, para
registrar dichas operaciones, el principio es el mismo que el de bienes muebles. Existen
ciertas modalidades para esta clase de operaciones distintas a las de ventas de bienes
muebles.

1.- La forma en que se documenta la operacin en este caso no es un contrato

privado, como el que corresponde al de compraventa por reserva de dominio, sino
precisamente deber estar amparado en Escritura Pblica otorgada ante notario.

2.- Generalmente el plazo para liquidar el importe de estas operaciones es de 5,

10,15 o ms aos, tomando en cuenta principalmente que el monto de la venta es por
regla general una cantidad difcil de pagar en un corto plazo.

3.- Los intereses que se cobran al comprador, teniendo en cuenta el plazo que se
le concede para liquidar la operacin se calculan generalmente por el procedimiento de
inters compuesto; y el importe de los abonos mensuales o peridicos se determina por el
mtodo de anualidades inmediatas, las cuales, como ya se sabe estn basadas en el
inters compuesto.

4.- No se acostumbra exigir al comprador la firma de documentos, como sucede

en el caso de las ventas de bienes muebles; entre otras razones por el hecho de que los
bancos de depsito y descuento no descuentan documentos a plazos mayores de 180
das, periodo que resulta demasiado corto para los plazos de 5, 10, 15 o ms aos que se
otorgan a los compradores de sta clase de bienes.

VENTAS EN ABONOS DE BIENES INMUEBLES CUANDO LOS TERRENOS SE

VENDEN A PRECIOS DIFERENTES.

Normalmente los lotes urbanizados se venden aprecios diferentes, ya que el valor

comercial de un terreno depende de diversos factores, como son:

2
 1.- De la superficie del terreno y regularidad de las mismas. (de sus medidas)
2.- Su ubicacin y la orientacin del mismo.

Sin embargo el precio de costo es el mismo para el fraccionador, por lo cual sus utilidades
varan aparentemente de acuerdo a los factores mencionados que hacen que varen sus
precios de venta y por consecuencia sus utilidades.

Normalmente al poner en venta los terrenos fraccionados, los primeros en venderse son
los mejores lotes, por lo que se podra deducir que las utilidades seran mejores al
principio, posteriormente stas iran disminuyendo en razn que se estarn vendiendo
aquellos lotes que no estn en buenas condiciones de acuerdo a los factores ya
sealados.

Tomando en cuenta que el costo es uniforme, en los primeros meses las utilidades sern
ms altas que en los meses o ejercicios posteriores en donde las utilidades disminuirn.

ASPECTOS CONTABLES.

Para el registro y control de la venta y de los intereses convenidos con el

comprador, se recomienda establecer en la contabilidad las siguientes cuentas:

* Clientes por ventas de terrenos en abonos.

* Clientes intereses.

La primera para el registro del precio de venta de los terrenos vendidos; cargndola por
el monto de la operacin y abonndola de los abonos recibidos, por concepto de capital.
Su saldo es deudor y representa el importe pendiente de pago sobre la venta concertada
con el cliente. (Cuenta por cobrar derecho de la empresa).

La segunda registra el total de los intereses pactados con el cliente mediante un cargo y
mediante un abono, la parte de cada abono cobrado que corresponda a amortizacin de
intereses.
Su saldo es deudor y representa el importe de los intereses a cargo del cliente,
pendientes de pago.

Por ltimo, el costo de los terrenos vendidos, no es correcto que se registre en una cuenta
de almacn, ya que no se trata de bienes muebles, se recomienda una cuenta de carcter
complementaria de activo, generalmente denominada: TERRENOS PROMETIDOS EN
VENTA.

1.3. DISPOSICIONES FISCALES.

3
La ley del impuesto sobre la renta ( L.I.S.R.) y el cdigo fiscal de la federacin ( C.F.F.) y
sus reglamentos, establecen que todos aquellos comerciantes que se dediquen a vender
en abonos debern observar las siguientes disposiciones:

Artculo 30 del R.C.F.F. (reglamente del cdigo fiscal de la administracin), establece que
quienes efecten enajenaciones a plazo con pagos diferidos o en parcialidades, cuando
opte por diferir la causacin de contribuciones, conforme a las disposiciones fiscales
respectivas, debern llevar en su contabilidad registros que permitan identificar la parte
correspondiente de las operaciones en cada ejercicio fiscal, inclusive mediante cuentas de
orden.

El Art. 14 del C.F.F., establece que las enajenaciones a plazo o pago diferido o en
parcialidades se considerarn cuando se efecten con clientes que sea " pblico en
general , se difiera ms del 35% del precio para despus del sexto mes y el plazo
pactado exceda de doce meses no se considerarn operaciones efectuadas con pblico
en general cuando por las mismas se expidan comprobantes que renan los requisitos
que establece el artculo 29-A de este cdigo.

Artculo 16 de la L.I.S.R., seala que en caso de enajenaciones a plazo en trminos del

C.F.F., se podr optar por considerar como ingreso obtenido en el ejercicio el total del
precio pactado o bien, solamente la parte del precio cobrado durante el mismo.
la opcin a la que se refiere, se deber ejercer por la totalidad de las enajenaciones. Se
podr cambiar una sola vez sin requisitos, tratndose del segundo y posteriormente
cambios deber, transcurrir por lo menos cinco aos, y si se quiere cambiar antes
debern reunirse los requisitos que seala el Reglamento de sta Ley.

Artculo 22 de la L.I.S.R. , en su fraccin II, seala que se podr incluir como deduccin
las adquisiciones de mercancas , materias primas, productos semi terminados o
terminados , que se utilicen para prestar servicios para fabricar bienes o para enajenarlos,
disminuidas con las devoluciones, descuentos y bonificaciones efectuadas sobre las
mismas inclusive, en ejercicios posteriores.

1.4. EJERCICIO PRCTICO.

El 15 de Julio de l997 la empresa " Muebles del Centro S.A. " , establece un
contrato de compraventa con reserva de dominio con su cliente Arturo Prez por la venta
de un comedor por la cantidad de $ 10,580.00 siendo su costo de $ 4,780.00 se considera
un pago inicial del 40% y un plazo de un ao dos meses para liquidar el saldo en pagos
mensuales sucesivos por la misma cantidad. Consider el pago de las mensualidades de
este ejercicio.

Aspectos que presenta la venta de bienes muebles en abonos.

4
 1.- Que la operacin se efecte con la sola firma del contrato de compra -venta
con reserva de dominio por parte del vendedor, sin exigir garanta alguna.

2. Que adems del contrato que se haga el comprador deba firmar documentos
comerciales como una garanta colateral por la operacin.

Para su registro contable se recomienda utilizar las siguientes cuentas.

1. Clientes por ventas en abonos

2. Utilidades por realizar ventas por abonos
3. Utilidades realizadas por ventas en abonos

1.- Clientes por ventas en abonos $ 10,580.00

Almacn $ 4,780.00
Util. por real por vtas. ab. 5,800.00

2.- Bancos $ 4,232.00

Clientes por vtas en ab. $ 4,232.00

2a.- Util. por real. por vtas. en ab. $ 2,319.00

Util. real por vtas en ab. $ 2,319.00

3.-Bancos $ 2,267.10
Clientes por vtas. en ab. $ 2,267.10

3a.- Util. por real. por vtas en ab. $ 1,242.40

Util. real. por vtas. en ab. $ 1,242.40