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ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.

- Estrategia F2 A2

Fortaleza 1: Precios competitivos

Amenaza 2: Aumento de costos de materia prima

Objetivo: penetracin y posicionamiento en el mercado

Estrategia: establecer mximo crecimiento de ventas a raz de los precios bajos para palear los
costos de produccin y desalentar la competencia real y potencial.

- Estrategia F3 A2

Fortaleza 2: Productos con garanta de fabricacin

Amenaza 2: Aumento de costos de materia prima

Objetivo: aumento del 5% precios en los productos.

Estrategia: estrategia de diferenciacin el respaldo de la calidad del producto lo hace deseable al


mercado, por lo cual el cliente est dispuesto a pagar un mayor precio.
- Estrategia F6 A2

Fortaleza6: Optimo record crediticio.

Amenaza 2: Aumento de costos de materia prima

Objetivo: mantener el abastecimiento de materia prima para no disminuir la produccin.

Estrategia: buscar e implementar negociaciones con ms canales de distribucin ya sean


distribuidores y usuarios finales para obtener mejores precios de compra, reducir plazos de crdito
en la cartera de clientes para incrementar el flujo de efectivo mensual. Reducir compras de
materias primas manteniendo inventarios no superiores a 3 meses de produccin.

- Estrategia F10 A2

Fortaleza 10: Excelente relacin con proveedores Nacionales e internacionales

Amenaza 2: Aumento de costos de materia prima

Objetivo: mantener precios competitivos en el mercado y produccin.

Estrategia: establecer acuerdos de precios con los proveedores a largo plazo para obtener la
estabilidad en el aprovisionamiento de materias primas y en la eficiencia de costos.

- Estrategia F2 A3

Fortaleza 2: Precios competitivos

Amenaza 3: Inestabilidad en las polticas econmicas del Gobierno actual

Objetivo: ser competitivos en el mercado

Estrategia: reduccin de costos, mejorando eficiencia y tecnologa, para ofrecer precios bajos,
competitivos sin dejar de obtener beneficios.

- Estrategia F6 A3

Fortaleza 6: Optimo record crediticio

Amenaza 3: Inestabilidad en las polticas econmicas del Gobierno actual

Objetivo: disminuir riesgos econmicos garantizando la estabilidad de precios en el mercado


obteniendo beneficios.
Estrategia: (estrategias de salida) buscar diferentes fuentes de financiamiento a las ya establecidas
que respondan a los requerimientos de liquidez de la empresa.

- Estrategia F7 A3

Fortaleza 7: Cartera de clientes amplia y estable

Amenaza 3: Inestabilidad en las polticas econmicas del Gobierno actual

Objetivo: producir clientes leales

Estrategia: crear programas de satisfaccin del cliente por medio del marketing relacional como
estrategia de retencin ya que esto podra representar el 80% de las ventas mensuales.

- Estrategia F10 A3

Fortaleza 10: Excelente relacin con proveedores Nacionales e internacionales

Amenaza 3: Inestabilidad en las polticas econmicas del Gobierno actual

Objetivo: obtencin de materia prima.

Estrategia: estrategia de acceso a la materia prima para disponer de un fcil acceso a las materias
primas derivado de las buenas relaciones con los proveedores.