SLEEPMORE MATTRESS MANUFACTURING: CONSOLIDACIN DE UNA PLANTA FABRIL

Es una Compaa que realiza el proceso de produccin de colchones, venta y compra de

insumos para el mismo proceso. W. Carl Lerhos, tarea de estudiar la consolidacin propuesta
de plantas fabriles ubicadas en tres localidades diferentes Los principales objetivos al evaluar
un plan de consolidacin para esas plantas consistan en maximizar las ganancias de la
fabricacin, maximizar las ganancias de las ventas y maximizar las ganancias financieras
directas. Estos objetivos, a su vez estaran compuestos por el aprovechamiento de 13
atributos.

JERAQUIA DE LOS OBJETIVOS

I.- Maximizar las ganancias de la fabricacin
A. Mano de obra
B. Efectividad administrativa
Disponibilidad de talento
Dimensiones de la planta
C. Operatividad
Complejidad de la lnea de productos
Capacitacin
Estabilidad de la produccin
D. Instalaciones
Distribucin
Ubicacin
Disponibilidad de espacio
II.- Maximizar las ganancias de las ventas
A. Maximizar el servicio
B. Maximizar la calidad
III.- Maximizar las ganancias directas del financiamiento
A. Minimizar el costo inicial
B. Maximizar las ganancias en la operacin normal

Clasificacin en orden jerrquico, desde el ms importante hasta el menos importante,

agregaron tambin a su estudio el mejor y el peor resultado posible para cada uno de los
atributos.
 TRECE ATRIBUTOS SELECIONADOS PARA LA EVALUACION DE LA CONSOLIDACIN
JERAQUIA ATRIBUTO EL PEOR RESULTADO EL MEJOR RESULTADO
1 Trabajo Crear un sindicato hostil Eliminar un sindicato hostil
2 Calidad Empeorar drsticamente Mejorar notablemente la calidad
la calidad
3 Servicio Perder negocios Incrementar los negocios
4 Ahorro Anual Perder $1 milln / ao Ahorrar $1 milln / ao
5 Costo Inicial Gastar $5 millones Ahorrar $5 millones
6 Talento Administrativo Empeorar gravemente la Mejorar notablemente la
administracin administracin
7 Magnitud de la planta Crear una planta de $35 Crear una planta de $15 millones
millones
8 Ubicacin de la planta Trasladarse de una rea Trasladarse de la ciudad a una rea
rural a la ciudad rural
9 Complejidad de la lnea de Aumentar una lnea Reducir la lnea productos
productos compleja de productos
10 Disponibilidad de espacio Necesitar una nueva Ahorrar una extensin de
instalacin 100.000pies 100.000pies
11 Estabilidad en la produccin Incrementar la Disminuir la variabilidad
variabilidad de la
demanda
12 Capacitacin Capacitar a todo el Despidos, sin nueva capacitacin
personal nuevo
13 Distribucin de la planta Crear una mala Eliminar las fallas de la distribucin
distribucin

LA CONSOLIDACIN EVALUADA EN LA UBICACIN 1: FUSIN DE LA PLANTA 1ACON LA PLANTA 1B

ATRIBUTO PLANTA 1A PLANTA 1B PUNTAJE DE LA COMBINACIN
Trabajo Deficiente Excelente 9 gran mejora
Calidad Deficiente Buena 9 gran mejora
Servicio Deficiente Bueno 8 gran mejora
Ahorro Anual Gastos generales altos Eficiente la fusin
ahorra $1 milln / ao
Costo inicial $1 milln de ahorro si se fusiona N/D
la planta
Talento Deficiente Excelente 9 gran mejora
Administrativo
Magnitud de $3 millones $27 millones _
la planta
Ubicacin de Ciudad grande rea rural 10 mejor resultado
la planta
Complejidad 2 lneas de productos 2 lneas separadas 0; muy compleja
de la lnea de importantes
productos
Disponibilidad N/D Tiene espacio extras; 0 _
de espacio pies nuevos
Estabilidad en Poca demanda / alta Gran demanda / baja 7 menor variabilidad
la produccin incertidumbre incertidumbre
Capacitacin N/D Trabajo adicional 7.5
disponible
Distribucin Planta congestionada Bien distribuida 7.5
de la planta
Clasificacin en orden jerrquico, desde el ms importante hasta el menos importante,
agregaron tambin a su estudio el mejor y el peor resultado posible para cada uno de los
LA CONSOLIDACIN EVALUADA EN LA UBICACIN 2: INCLUIR LA PLANTA 2B CON LA PLANTA 2A
ATRIBUTO PLANTA 2A PLANTA 2B PUNTAJE DE LA COMBINACIN
Trabajo Promedio Deficiente 6
Calidad Promedio Promedio 5
Servicio Promedio Bueno 7 menor variabilidad
Ahorro Anual Falta de capacidad; la fusin Falta de capacidad
ahorrar $ 500 mil
Costo inicial N/D Ahorra $1 milln, si se
fusiona la planta
Talento Promedio Bueno 6
Administrativo
Magnitud de $5 millones $10 millones _
la planta
Ubicacin de Parque industrial Ciudad grande 6
la planta
Complejidad 2 lneas de productos 2 lneas diferentes 0; muy compleja
de la lnea de importantes
productos
Disponibilidad Habr que agregar 50 mil pies si No hay espacio _
de espacio se fusiona
Estabilidad en Poca demanda / alta Demanda contra cclica 9 reduce la variabilidad
la produccin incertidumbre
Capacitacin Mano de obra subutilizada Mano de obra 9 unos cuantos despidos
subutilizada
Distribucin Excelente Deficiente 9
de la planta
atributos, tambin la mediciones en cada caso se asign a cada uno de los atributos un
numero 0 al 10, correspondiendo al 10 la calificacin mejor resultado.
LA CONSOLIDACIN EVALUADA EN LA UBICACIN 3: INTRODUCCIN DE LA PLANTA 3B CON LA PLANTA
3A
ATRIBUTO PLANTA 3A PLANTA 3B PUNTAJE DE LA COMBINACIN
Trabajo Inferior al promedio Bueno 3; puede perderse la mano de obra
de la planta 3A
Calidad Promedio Promedio 5
Servicio Promedio Bueno 6
Ahorro Anual Falta de capacidad; la fusin Eficiente
ahorrar $ 200 mil ao
Costo inicial N/D Ahorra $2 milln, si se
fusiona la planta
Talento Promedio Inferior al promedio
Administrativo
Magnitud de $9 millones $18 millones 6
la
planta(ventas)
Ubicacin de Ciudad grande Suburbio
la planta
Complejidad 2 lneas de productos 2 lneas diferentes 0; muy compleja
de la lnea de importantes
productos
Disponibilidad Habr que agregar 30 mil pies si No hay espacio _
de espacio se fusiona
Estabilidad en Poca demanda / alta Demanda incierta 6 demanda no contra cclica
la produccin incertidumbre
Capacitacin Mano de obra subutilizada N/D 3; algunos trabajadores renuncian
Distribucin Buena congestionada 7
de la planta

1. Carl debe decidir en dos alternativas:

Consolidar las plantas establecidas en ese lugar.
Mantenerlas como entidades separadas

La solucin es de Mantenerlas como entidades separadas porque:

Consolidar las plantas generara un gasto adicional para la compra de otra nueva
planta.

Generara gastos en mudanzas.

Generara gastos ocultos.

Carl recomendara al presidente en eliminar un sindicato hostil porque: Cumplira con uno de
los ms importantes atributos que es la mano de obra. Al tener una fuerza de trabajo
eficiente serian capaz de llegar a cumplir los objetivos de la organizacin. Tambin cumplira a
mediano plazo otros de los atributos que son la calidad y el servicio.