Evidencia 7: Esquema grfico, niveles de distribucin.

NIVELES DE DISTRIBUCIN.

Objetivos y funciones de distribucin

tipologa del producto.

Transport fracciona surtir contact informa

ar r ar r
Existen unos nichos donde los exportadores
colombianos pueden explorar y medir su
capacidad de competitividad en el mercado
Diseo de un canal de distribucin

Niveles de distribucin segn el grado de

cobertura que pretender alcanzar en el Pasos para la distribucin y los criterios de eleccin
mercado meta *Contactos clientes
del canal *Control
*Dominio sobre el producto,
*proceso de rastreo, ubicacin, proceso de trazabilidad.
*Plan de marketing teniendo en cuenta los objetivos *Costos de distribucin el costo incrementa si el canal es
Busca ofrecer productos con diferentes caractersticas
*aspectos para lograr la cobertura en el mercado potencial, *cobertura del ms largo.
para mantener el inters del consumidor. Lo que se ha
mercado, tamao y valor del mercado Funcin de los intermediarios *Canal administrativo
mantenido constante desde los inicios de la industria
*Transacciones para llegar al mercado *Fabricante, distribuidor, almacenista, transporte,
son los precios competitivos y la alta calidad del
*Determinacin de los intermediarios involucrados *mayorista, minorista, consumidor final.
producto

Canal fabricante mayorista Componentes canal administrativos

Intermediario detallista - comprador

Solicitud de pedidos y despacho

Acuerdo entre los productores locales de distribucin

Ventajas que hace que su servicio sea excelente y que permite
tener un control del canal de distribucin y prestar el

servicio a bajo costo

Conocimiento en gusto de los consumidores finales y

oferta de productos novedosos para mantener el
inters
Diferenciacin en las cantidades
 NIVELES DE DISTRIBUCIN.

Pasos para la distribucin y los criterios de eleccin

Tipologa del del canal
producto.

-Plan de marketing teniendo en

Existen unos nichos donde los cuenta los objetivos
exportadores colombianos pueden -aspectos para lograr la cobertura
explorar y medir su capacidad de en el mercado potencial,
competitividad en el mercado -cobertura del mercado, tamao y
valor del mercado
-Funcin de los intermediarios
-Transacciones para llegar al
Niveles de distribucin segn el grado
mercado
de cobertura que pretender alcanzar -Determinacin de los
en el mercado meta intermediarios involucrados

Busca ofrecer productos con diferentes caractersticas

para mantener el inters del consumidor. Lo que se ha
mantenido constante desde los inicios de la industria
son los precios competitivos y la alta calidad del
producto.