Вы находитесь на странице: 1из 25

Projet Culture entrepreneuriale

Business Plan
RISUM

Prpar par :
Romdhani Senda
Belhadj Mohamed
Sessi Wejdene

Encadrs par :
Mme Ouacheni Sonia

P a g e 1 | 23
Table des matires
1re chapitre ....................................................................................................... 4
Etude technique .................................................................................................. 5
Introduction ......................................................................................................................... 5
Objet du projet .................................................................................................................. 5
Les acteurs par canaux ........................................................................................... 5
Descriptions des besoins ........................................................................................ 6

Etude commerciale .........................................................................................7


Etude de la demande ................................................................................................. 7
Part de march, prvision de ventes et chiffre daffaire.................. 8
Etude de la concurrence ......................................................................................... 9
Etude de la stratgie ................................................................................................. 10

2me chapitre.................................................................................................. 13
Etude juridique ....................................................................................................14
Statut et forme juridique de lentreprise..................................................... 14
Formalits juridiques de constitution .......................................................... 14
rgles juridiques ........................................................................................................... 15

Etude financire ................................................................................................16


rentabilit conomique ........................................................................................... 16
Plan de financement initial ................................................................................... 19
Tableau de recrutements pour trois ans ..................................................21
Compte de rsultat prvisionnel ...................................................................... 21
Plan de financement sur 3 ans .........................................................................23

P a g e 2 | 23
Introduction gnrale :

Que l'on veuille crer une entreprise ou dvelopper un produit il faut


se demander si ce projet est rentable, s'il peut tre ralisable d'un
point de vue technique, financier et commerciale. Toutes ses
interrogations se posent dans le cadre de l'tude de faisabilit. Bien
que cette dernire semble tre une tche difficile, elle ncessite
simplement l'application d'une bonne mthode laide du business
plan qui nous permet de passer dune ide un projet raliste.

Notre petite entreprise est lie notre application mobile qui a


pour objectif : aider les gens trouver des salles de sport et donner
la chance aux propritaires de prsenter leurs salles.

Avant de se lancer et ouvrir lentreprise, il faut tout dabord tudier se


faisabilit.

Ce document comporte gnralement quatre grandes parties :


dabord, une partie technique qui tend vrifier que notre projet est
techniquement faisable. Puis une partie commerciale dont laquelle on
tudie la faisabilit commerciale et vrifier que notre entreprise est
conomiquement rentable. Ensuite une partie juridique qui sert
donner un cadre lgal notre socit. Et enfin, une la partie plus
importante, ltude financire. Cette dernire, laide dindicateurs
prcis, permet de dterminer si notre projet est viable et rentable

P a g e 3 | 23
1er chapitre

Etude technique et
commerciale
P a g e 4 | 23
Etude technique
1. Introduction :
Vous voulez rejoindre une salle de sport et vous tes aussi paresseux, ne
tinquite pas, RISUM vous aidera trouver juste la salle qui vous convient
le mieux. Juste joindre et faire tes choix.

2. Objet du projet :

Le projet "RISUM" propose une solution la fois pour les amoureux du sport
et les proprits des salles de sports, qui consiste dvelopper une
application mobile Android qui fournit ceux qui souhaitent sadhrer une
salle de sport les informations ncessaires et fournit la possibilit aux
propritaires des salles de prsenter leur locale et leurs offres.

3. Les acteurs par canaux

3.1. Solution :
Les acteurs de la solution :

1. Romdhani Senda
2. Sessi Wejdene
3. Belhadj Mohamed

3.2. Application mobile :


Les acteurs de lapplication mobile : tout le monde peut utiliser lapplication.
Deux catgories :

-Un adhrant

-Un propritaire de salle de sport

P a g e 5 | 23
4. Description des besoins fonctionnels :

4.1. Besoins fonctionnels front office :

Deux types dutilisateurs :

-Un adhrant : Face son application, un adhrant peut chercher une salle de
sport selon ses souhaits et ses besoins. Aussi il peut faire son avis sur une salle
de sport (un adhrant : une salle => un seul avis). Si un adhrant rencontre
un problme, il peut nous signaler.
-Un propritaire de salle de sport : Un propritaire peut demander lajout de sa
salle dans lapplication, il aura le droit dune page propre lui : o il indique
les prix, les offres, les cours, les photos de la salle

4.2. Besoins fonctionnels back office :


Ladministrateur contrle lajout des salles de sport ainsi que tout problme
qui peut surprendre.

5. Description des besoins non-fonctionnels


Besoins non-fonctionnels :

Il s'agit des besoins qui caractrisent la solution savoir :


- Audite
-Performance (temps de rponse rapide, le chargement de
lapplication, ouverture dcran et des dlais de rafrachissement, etc...)
-Fiabilit
-La convivialit de linterface graphique
-La possibilit de retourner au menu principal de lapplication.

P a g e 6 | 23
Tableau du profil de la clientle potentielle

Caractristiques Profil
Nos clients Deux types :
Un client simple : chercheur de plan de maison
personnalis

Un architecte : qui peut postuler un plan et par


suite lajouter la base de donn

Age Adhrent : entre 18ans et 70 ans

Propritaire : toute catgorie

Sexe Femme et homme

Niveau de revenu De moyen lev

Zone dintervention Par tout

Lorsque lutilisateur veux voir les plan adquat son


Avec quelle frquence utilisent-ils ce choix (base de donn toujours disponible)
produit
March publicitaire En volution

Taille futur du march Le nombre de clients va augmenter.

Dautres services de lapplication seront fournis.
Pourquoi les clients ont-ils besoin de ce Utilisateur simple :

produit Au lieu de se dplacer et visiter plusieurs
Plusieurs architectes et leur expliqu ses
choix, il peut connecter lapplication et
voir des plan personnalis son choix.

Faciliter de recherche des plans.

Lapplication sera gratuite.
architecte : uploader un plan avec sa signature
et son nom
P a g e 7 | 23

Qualit exige par les clients Une application bien prsente.

Une application maniable.

Un design exigeant.

La gratuit

Nous avons cr une enqute sous forme de formulaire (ci-dessous) :

P a g e 8 | 23
Les rsultats montrent que
72.9% sont intresss par notre
application mobile RISUM et
27.1% non intresss.

II. Part de march, prvision de ventes et chiffre daffaire :

1.Tableau des prvisions de vente mensuelle pour la premire anne :

Vente/ JAN Fvrier Mars Avril Mai Juin Juillet Aout Sept. Octob Nov. Dec.
re
mois

Quant. : A 100 200 250 270 300 400 570 600 660 750 800 800
P 20 30 30 50 50 60 65 70 75 75 75 80

Prix - - - - - - - - - - - -
(TND)

CA - - - - - - - - - - - -
(TND)

*CA = Chiffre daffaire prvisionnel=Quantit de vente potentielle du produit * quantit.


A= adhrent P=Propritaire

2.Tableau des prvisions de vente pour les 3 premires annes :

Vente/an Anne 1 Anne 2 Anne 3 total

Quantit : A 800 1300 2000 4100


P 80 200 300 580
Prix (TND) - 15/salle frais de 15/salle frais de 15/salle frais de
(pour les renouvlement renouvlement renouvlement
propritaires) 20/salle frais 20/salle frais 20/salle frais
dinscription dinscription dinscription
CA (TND) - 3.600 5.000 8.600

P a g e 9 | 23
III. Etude de la concurrence :
Tableau du profil des concurrents

Caractristiques des Concurrent A Concurrent B Concurrent C


concurrents

Nom Agences de cration Agence de Tlvision ou radio


de site internet ou communication et
freelance publicit
Type de produit/service Application web dune Cration et Emission tlvis
salle de sport design de Spots
brochures publicitaire :
Cration Flyers vido (TV)
Distribution des ou son (radio)
brochures/Flyers.

Prix A partir de Tout dpend de Tout dpend de la


1000Dt selon le loffre. chaine, mais les tarifs
type du site web des spots publicitaires
(pour les sont presque
propritaires) inconnus.
Gratuit pour les
visiteurs
Qualit des produits ou varie Tout dpend de loffre Spots publicitaires
services (basse, moyenne ou bien tudis et bien
haute qualit) prsents
Promotion/publicit Site web publicitaire Des sites web Selon le taux
utilise Des brochures daudience
Des fiches
colles partout
dans les rues...
Lieu/adresse a dpend de a dpend de a dpend de
lagence. lagence. lagence.

Part du march + ou - 3% 2% Tlvision 70%


Radio 16%

Principales faiblesses La publicit. La publicit. Une minorit est


prte payer un tel
prix pour un spot
publicitaire.
Donc naturellement
on ne trouve que les
salles de sport de
haute gamme.

P a g e 10 | 23
IV. Etude de la stratgie :

On vise collecter une grande masse dutilisateur donc notre service sera
totalement gratuit et ouvert tout le monde, notre application sera surtout
bnfique pour les salles de sport qui nont pas assez de budget pour en faire
un site publicitaire. Dailleurs cest a lavantage de notre application mobile :
les propritaires auront la chance de publier leurs salles et ceux qui
souhaitent sadhr sans avoir payer.

On va se concentrer plutt, sur la publicit. Faire prsenter/connaitre


notre application mobile.
Lorsque notre service sera assez populaire et demand

on exigera que chaque anne le propritaire de la salle de sport paye


une tout petite somme (15tnd/an) comme frais de renouvlement.
On autorisera une vente en ligne des vtements ou produits de sport.
Un propritaire de salle de sport peut poster loffre dun emploi.
Un chercheur demploi peut exploiter les offres.

On postera les vnements sportifs venir,

etc a. Plan marketing Produit et Prix :

La qualit du produit ou service Application adapte aux besoins.


Un utilisateur peut chercher et
sinscrire dans une salle de sport.
Lutilisateur peut faire/voir un avis
sur la salle de sport dont il est
inscrit.
Lutilisateur peut recevoir des
notifications en cas dune demande
dinscription ou acceptation dajout
de salle
Un propritaire peut consulter sa
salle et la modifier.


Type de clientle favorable Les sportifs

P a g e 11 | 23

ceux qui souhaitent rejoindre une
salle de sport

Propritaires de salle de sport
Cout Cout ngligeable


Combien les clients sont-ils disposs Le service pour les adhrents et les
payer propritaires des salles de sport est
gratuit. Ils peuvent lutiliser
gratuitement.

Aprs la 1re anne dutilisation,
chaque anne de suite, les
propritaires ont payer 15 TND
comme frais de renouvlement

Prix pratiqu par la concurrence +800 TND

Prix pratiqu Service gratuit

Nom de la marque RISUM : sport en latin

Distribution du produit Lapplication sera disponible sur Google


Play Store

b. Plan marketing place :

Mthode de distribution : lentreprise vendra aux particuliers. Dabord


on va visiter personnellement des salles de sport pour prsenter notre
application leurs propritaires et faire inscrire manuellement ces salles.

Emplacement de notre entreprise :

Notre entreprise sera situe Tunis, car la majorit des salles de sport
se concentrent l-bas et a sera plus facile de nous contacter.

P a g e 12 | 23
c. Dcisions relatives la communication :

Actions faits

Publicit Mdia et support : dans une


mission radio et travers
linternet (les sites sociales,
tels que Facebook)
Vu que plusieurs personnes
utilisent les sites web comme
moteur de recherche, un site
web li notre application
sera cr pour en faire de la
publicit
De bouche loreille
Relations publiques Contact directe avec les propritaires
des salles de sport.

Promotions Le service sera gratuit pour tous les


utilisateurs, on vise travailler sur la
masse.

P a g e 13 | 23
2me chapitre

Etude financire et juridique

P a g e 14 | 23
I. Volet juridique :

1. Statut et forme juridique de lentreprise :


RISUM, est une socit qui vend des services dune application mobile, qui a
pour but dune part aider les personnes chercher des salles de sport et voir
toutes les informations correspondantes et en plus donner une chance aux
propritaires des salles de sport faire connaitre et prsenter leurs salles
dune manire simple et unique.

Cette socit aura une forme de SARL (socit responsabilit limite), sera
dtenue par trois associs et ayant 50.000 TND comme capital sociale.

Pour quelles raisons on a choisi une SARL ?

Comme son nom lindique, dans une SARL la responsabilit des associs est
limite leurs apports au capital. Une SARL nous permet de lancer notre projet avec

un petit capital et de faire entrer des nouveaux associs quand on en a besoin.

2. Formalits juridiques de constitution :


Les tapes suivre pour construire notre socit sont :
Attestation de dpt de dclaration au bureau de lAPI

Enregistrement des statuts au niveau des recettes denregistrement


des actes des socits.
Dclaration douverture au niveau des bureaux des impts.

Dpts des statuts et immatriculation au RCS au bureau du greffe


du tribunal de premire instance.
Publication au JORT au niveau du bureau de lImprimerie officielle (IORT).

Finalement, le numro du code en douane au niveau du bureau


des douanes.

P a g e 15 | 23
3. Rgle juridique :

Le traitement de donnes :
Le traitement de donnes caractre personnel est soumis plusieurs rgles :

-Les donnes de lutilisateur ne doivent pas tre utilises.

-Les donnes doivent tre exactes et compltes par lutilisateur sont


conserves sous une forme permanant.

-Lapplication garantit la scurit et la confidentialit des donnes


des utilisateurs.

Conditions Gnrales de lutilisation :

Pour accder et utiliser lApplication, Vous devez possder un tlphone


compatible ou un terminal mobile et un accs au rseau Internet.
L'application est tlchargeable sur la plateforme Google Play Store.

RISUM ne peut tre tenue pour responsable :

- de lajout dune salle de sport qui nexiste pas dans la ralit.

- de lajout dune salle avec des donnes qui sont errones (Fausses
adresses, Fausses prix, etc.).

- En cas de dfaut, de perte, de retard ou derreur de transmission


de donnes qui sont indpendants de sa volont.

- Si des donnes ne lui parvenaient pas, pour quelque raison que ce soit,
ou si les donnes quelle reoit taient illisibles ou impossibles traiter.

- au cas o lUtilisateur ne parvenait accder ou utiliser le Site,


lApplication et/ou les Services pour quelque raison que ce soit.

- Si, pour quelque raison que ce soit, la connexion devait


tre interrompue.

P a g e 16 | 23
Par ailleurs, RISUM dcline toute responsabilit en cas de mauvaise
utilisation du terminal et/ou d'incident li l'utilisation du terminal
lors de lutilisation de lApplication.

- RISUM ne saurait en aucun cas tre tenue responsable de tout


dommage, de quelque nature que ce soit, caus aux Utilisateurs,
leurs terminaux, leurs quipements informatiques et tlphoniques
et aux donnes qui y sont stockes ni des consquences pouvant en
dcouler sur leur activit personnelle ou professionnelle

II. Volet financier :


Afin de lancer notre socit, nous avons tout dabord besoin dun
financement. Donc, dans cette partie on va tudier la faisabilit de notre
projet et on va essayer de mettre en place une stratgie adquate en
sappuyant sur des prvisions conomiques et financires relatives au projet.

1. Rentabilit conomique :
Tout chef dentreprise gestionnaire se doit de connatre son seuil de
rentabilit et par dclinaison son point mort. Que lon soit crateur,
repreneur ou chef dentreprise, ne pas connatre son seuil de rentabilit
reviendrait partir en mer sans boussole ni gouvernail et au gr du vent.
-http://www.petite-entreprise.net/P-698-89-G1-seuil-de-rentabilite-et-point-mort-definition-et-calcul.html-
Taux amortissements sur les matriels informatiques= (100/3)/100
=33.33% (NB : dure de vie des matriels informatiques =3ans)

Taux amortissements sur les logiciels informatiques= (100/1)/100=100%


(NB : dure de vie de logiciels informatiques=12mois)

Amortissements sur les matriels informatiques=33.33%*3(nombre dunits)*1.2


(prix dachat dune unit)=1.2mDT
Amortissements sur les logiciels informatiques=100%*1.4=1.4mDT

P a g e 17 | 23
Chiffre daffaire hors taxe 0+15(subventions)(mDT)
consommation intermdiaire (pas de consommation intermdiaire)
= rsultat de production 15 ( mDT)
- frais de production -48.2 (charges du personnel +
charges externes)
- frais financier -2
- amortissements sur les matriels -1.2
informatiques
-1.4
-amortissement sur les logiciels
= rsultat brut dexploitation <36.8> (mDT)
- Impts sur les socits -35% (-12.88) (impts sont fixs 35%)
= rsultat net dexploitation <23.92 > (mDT)
+amortissement +2.6
=Cashflow(CF1) -21.32
Pour la 1re anne

Chiffre daffaire hors taxe 3.6 +15 (mDT)


consommation intermdiaire (pas de consommation intermdiaire)
= rsultat de production 18.6( mDT)
- frais de production -48.2 (charges du personnel +
charges externes)
= rsultat brut dexploitation <29.6> (mDT)
- frais financier -2
- amortissements sur les matriels -1.2
informatiques
-amortissement sur les logiciels -1.4
= rsultat net dexploitation <34.2 > (mDT)
- Impts sur les socits -35% (-11.34) (impts sont fixs 35%)
=rsultat net dimpt 5.6 mDT
+amortissement +2.6
=Cashflow(CF2) 8.2
Pour la 2me anne

P a g e 18 | 23
Chiffre daffaire hors taxe 5 +15 (mDT)
consommation intermdiaire (pas de consommation intermdiaire)
= rsultat de production 20( mDT)
- frais de production -48.2 (charges du personnel +
charges externes)
= rsultat brut dexploitation <28.2> (mDT)
- frais financier -2
- amortissements sur les matriels -1.2
informatiques
-amortissement sur les logiciels -1.4
= rsultat net dexploitation <31.8 > (mDT)
- Impts sur les socits -35% (-11.13) (impts sont fixs 35%)
=rsultat net dimpt <20.67> mDT
+amortissement +2.6
=Cashflow(CF3) <18.07>
Pour la 3me anne

Calcul du VAN : Valeur Actuelle Nette


Est un flux de trsorerie actualis reprsentant l'enrichissement
supplmentaire d'un investissement par rapport au minimum exig par
les apporteurs de capitaux.
La VAN est calcule comme suit :
VAN=1+ 1 + (1+ )^2 2 + (1+ ) 3^3 I0
Avec k : le taux dactualisation=taux dintrt= Kd +

I0 =C+D (C : capital, D : dette)


Calculons la VAN de notre socit RISUM :

CF1=3.1mDT CF2=8.2mDT CF3=-6.7mDT I0=70mDT Kd=2*100/70=28.57%


K=0.2857* 20/70=0.08
VAN=3.1/1.08 + 8.2/(1.08^2) - 6.7/(1.08^3) I0

VAN < 0 projet non rentable

Calcul du TRI : Taux Rendement Interne


TRI est calcul pour VAN=0

P a g e 19 | 23
2. Etude financire :


Llaboration du plan de financement initial qui nous permettra
de
dterminer les capitaux ncessaires pour lancer notre projet.


Ltablissement du compte de rsultat prvisionnel permettant de juger

si l'activit prvisionnelle de l'entreprise sera en mesure de dgager des

recettes suffisantes pour couvrir la totalit des charges.


Llaboration du plan de financement capable dapprcier la solidit

financire prvue de l'entreprise sur les trois premires annes

dexercice.

a. plan de financement initial :


Tableau 1 : plan de financement initial

Plan de financement initial


Besoins durables Ressources durables
(mDT) (mDT)

Frais dtablissement 1 Apports en capital 50

quipement et logiciels 5
informatiques
Emprunts 20
Matriels de bureau 10
*

FR (capitaux permanent- 54
actifs immobiliss)

Total des besoins 70 Total des ressources 70

Trsorerie net (TN)=actifs totales-passifs totales


BFR=FR-TN

P a g e 20 | 23
b. tableau de recrutements pour trois ans :

Anne 1 Anne 2 Anne 3

Nombre de
personnel 3 3 3

Salaire/personnel 10 10 10

Charges sociales 5.4 5.4 5.4

total 35.4 35.4 35.4

c. Compte de rsultat prvisionnel :

Tableau 2 : Compte de rsultat prvisionnel

Anne 1 Anne 2 Anne 3


(mDT) (mDT) (mDT)

Achats
Fournitures diverses 5 - -

Dotation aux amortissements 2.6 2.6 2.6


Total achat 7.6 2.6 2.6

Charges externes
Loyer - - 7.2

Charges locatives - - 0.6


- - 1
Entretien et rpartitions
-
Fournitures dentretien - 0.5
Fournitures non stockes
- - 1
Assurances
- - 1
Publicit 1.5 1 1

Total charges externes 1.5 1 12.3

Charges de personnel
Rmunration des salaris
Charges sociales des salaris 30 30 30
5.4 5.4 5.4
Total charges de personnel 35.4 35.4 35.4

P a g e 21 | 23
Charges financires
Intrt des emprunts 2 2 3

Total charges financires 2 2 3


TOTAL DES CHARGES (a) 43.9 38.4 50.7

Produits
Ventes de service - 3.6 5

Subventions dexploitation 15 15 20
29.4 25.4 16.4
Produits financiers
Total des produits (b) 44.4 44 41.4
RESULTAT (b) (a) 0.5 5.6 <9.3>

d. Plan de financement sur 3 ans :


Tableau : Plan de financement sur 3 ans

Anne Anne 1 Anne 2 Anne 3


Besoins
Investissements
Immobiliers 16 - -
Matriels 10 - -
Remboursement demprunts 12 12 11
Dotations aux amortissements 2.6 2.6 2.6
Total besoins 40.6 14.6 13.6
Ressources
Capital social 50 30 30
Emprunts 20 10 -
Total ressources 70 40 30
Ecart annuel Ressources-Besoins 29.4 25.4 16.4

P a g e 22 | 23
Conclusion gnrale :
Lobjectif de notre business plan a consist faire tude de faisabilit
pour le projet de cration de notre entreprise RISUM. Cette tude a
port sur les divers aspects du projet, savoir : technique, commercial,
financier et juridique. Les rsultats obtenus nous ont permis de valider la
faisabilit mais malheureusement le non rentabilit de notre projet.

P a g e 23 | 23