UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE HONDURAS

(CURC)

MAESTRA EN DIRECCIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

MAESTRANTE: ANA DELMY VELSQUEZ RIVERA

CASO PRCTICO

La empresa espaola EXPORT, S.A, domiciliada en Telde (Gran Canaria) esta negociando con
un distribuidor/importador norteamericano, IMPORT, Ltd., domiciliado en Cleveland (Ohio, EEUU)
la venta de una partida de sus productos. El importador ha solicitado precios para los siguientes
Incoterms:

1. EXW
2. CIF
3. DDP Cleveland

En concreto se trata de un envo compuesto por 27 armarios. Cada uno de ellos se transporta
desmontado en una caja de 1,25 x 0,75 x 2,5 metros (largo x ancho x alto) y de 210 kg de peso
bruto. El envo se va a transportar desde el almacn del exportador hasta el del importador en un
contenedor de 40 pies.

El resto de datos de la operacin son los siguientes:

- Margen de beneficio aplicable a la operacin: 30%.

- El coste unitario de fabricacin de cada armario es de 323 .
- El envase y embalaje especfico para la exportacin segn indicaciones del importador
(cartn, proteccin, etiquetado, etc.) supone un coste de 3,2 por cada armario.
- Certificado de Origen de la Cmara de Comercio (exigido por el importador): 60.
- Transporte en camin de Telde a la Terminal OPCSA del Puerto de Las Palmas: 335 .
- Gasto de Exportacin: 90 .
- Gastos en Puerto Origen: recargo por seguridad: 48 ; Tarifa portuaria T3 o muellaje:
74,26 ; emisin del B/L: 40 ; colocacin de precinto: 18 ; Inspeccin en origen: 140 .
- Flete martimo de Las Palmas a Nueva York: 1.328 . Este flete incluye el transporte de
muelle a muelle, la carga y descarga del contenedor en los puertos de origen y destino, y
sus recargos (BAF, congestin portuaria, etc.)
- Prima de seguro de transporte: 184,3 .

Otros costes en destino:

o - Inspeccin en destino: 120 .

o - Gestin de despacho de importacin: 45 .
o - Arancel: 680 .
o - Impuestos interiores: 1.460 .
o - Transporte interior en camin hasta Cleveland: 568 .

Determinar el precio para cada Incoterm

 1) Clculo Precio EWX
Solucin

EXPORT S.A. (ETAPA EMBALAJE)

DESCRIPCIN
No. Armarios 27,00
Coste de fabricacin 323,00 8.721,00
+ Envase y Embalaje 3,20 86,40
+ Cerificado de Origen 60,00 60,00
= Base Costo Margen Comercial 8.867,40
+ Margen Beneficio 30% 2.660,22
= Precio EXW 11.527,62

2) Clculo Precio CIF

Solucin

EXPORT S.A. (ETAPAS EMBALAJE - SEGURO TRANSPORTE PRINCIPAL)

MARGEN COMERCIAL EXPORT S.A. 8.867,40
+ GASTOS DE TRANSPORTE ELDE-OPCSA 335,00
+ GASTO EXPORTACIN 90,00
GASTOS DE SALIDA:
RECARGO POR SEGURIDAD 48,00
MUELLAJE 74,26
EMISIN DEL B/L 40,00
PRECINTO 18,00
INSPECCION EN ORIGEN 140,00
+ TOTAL GASTOS SALIDA 320,26
+ TRANSPORTE PRINCIPAL 1.328,00
+ SEGURO DEL TRANSPORTE 184,30
= SUB-TOTAL EMBALAJE-SEGURO TRANSPORTE 11.124,96
+ MARGEN DE GANANCIA 30% 3.337,49
= PRECIO CIF 14.462,45
 3) Clculo Precio DDP
Solucin

EXPORT S.A. (ETAPAS EMBALAJE - RECEPCCION EN CLEVELAND )

MARGEN COMERCIAL SPORT S.A. 8.867,40
+ GASTOS DE TRANSPORTE ELDE-OPCSA 335,00
+ GASTO EXPORTACIN 90,00
GASTOS DE SALIDA:
RECARGO POR SEGURIDAD 48,00
MUELLAJE 74,26
EMISIN DEL B/L 40,00
PRECINTO 18,00
INSPECCION EN ORIGEN 140,00
+ TOTAL GASTOS SALIDA 320,26
+ TRANSPORTE PRINCIPAL 1.328,00
+ SEGURO DEL TRANSPORTE 184,30
GASTOS DE LLEGADA
+ INSPECCION EN DESTINO 120,00
+ GESTION DE DESPACHO IMPORTACIN 45,00
+ ARANCEL 680,00
+ IMPUESTOS INTERIORES 1.460,00
+ TRANSPORTE INTERIOR HASTA CLEVELAND 568,00
= SUB-TOTAL EMBALAJE-SEGURO TRANSPORTE 13.997,96
+ MARGEN DE GANANCIA 30% 4.199,39
= FRECIO DDP EN CLEVELAND 18.197,35

INVESTIGACION ADICIONAL SOBRE LOS CLCULOS

Coste de fabricacin
+ Envase, embalaje y costes especficos (certificados de origen, etc.)
=base de coste para margen comercial
+ Margen comercial (beneficio)
= Precio base para la exportacin
+ Comisin del agente comercial (1)
= EXW Local Vendedor
+ Carga de vehculo
+ Despacho de exportacin
= FCA Local Vendedor
+ Transporte interior hasta local del transportista contratado proveedor
= FCA Terminal (2)
+ Costes en terminal de origen (muellaje, THC, tasas, recargos, etc.) (3)
+ Transporte principal (suele llamarse flete cuando es martimo y suele incluir la carga y descarga de contenedores)
= CPT Terminal (2)
+ Prima de seguro de transporte de las mercancas
= CIP terminal (2)
+ Descarga en terminal de destino (si no la incluye el contrato de transporte)
= DAT terminal
+ coses en terminal de desino (muellaje, THC, tasas, recargos, etc.)
+ Transporte interior hasta almacn del comprador u otro lugar acordado
= DAP lugar acordado (almacn del comprador u otro lugar)
+ Despacho de importacin y pago de sus impuestos
=DDP Almacn del comprador.