UNIVERSIDAD MICHOACANA DE SAN NICOLÁS DE

HIDALGO

FACULTAD DE CONTADURIA Y CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Maestría en Administración

MATERIA: Planeación Estratégica

Ensayo “El arte de la guerra”

Morelia Michoacán, 25 de Enero de 2010

Este libro escrito hace poco más de 200 años por un guerrero llamado Sun
Tzu, el Arte de la Guerra, es considerado hoy en día como el tratado de

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estrategia mas importante y trascendental que se haya recopilado sobre las
confrotaciones entre dos pueblos o mas.

En este ensayo se de comenta algunas de cómo la planeación estratégica

militar puede ser adaptada de una forma a la administración, a los negocios
y como los gerentes a personas que desean competir, se basan en el texto
para darse una idea general para realizar estrategias para poder a si
defenderse o atacar o simplemente sobrevivir.

Capítulo 1. Apreciaciones Estratégicas

Sun Tzu dijo:
El arte de la guerra es de importancia vital para un estado. Es el terreno de
la vida y la muerte de todos: civiles y militares, el camino a la seguridad y la
ruina. Su estudio no se puede dejar de lado por ningún motivo.
Se tienen que tomar en cuenta 5 factores para el arte de la guerra: la
influencia moral, el clima, el terreno, el mando, la disciplina.

Capítulo 2. En la batalla
Sun Tzu dijo: en las operaciones militares, requieren de carros veloces con
tiros de cuatro caballos, cubiertos de cuero y cien mil soldados.
Cuando la batalla se prolonga, las armas y loas provisiones se desgastan,
los hombres se cansan y los demás estados se pueden aprovechar de la
situación para derrotarnos.
Para vencer al enemigo, los hombres deben ser estimulados para el
combate; para que haya atracción en vencer al enemigo debe haber
recompensas y premios.
Los prisioneros de guerra deben ser tratados con bondad, para poder
controlar al enemigo.
En el arte de la guerra, hay que tener en claro que el objetivo es la victoria
rápida, no las campañas largas. El líder que comprende el arte de la guerra
es el poseedor del destino de la gente, el hombre de quien depende la paz o
el peligro del estado.

Capítulo 3 Planear la ofensiva.

Sun Tzu dijo:
Por lo general, en la guerra, lo mejor es tomar el estado intacto que
destruirlo.
Capturar un ejército entero es ideal, destruirlo es un error.
Hacer que se rinda un regimiento entero es lo ideal, destruirlo es un error.
Capturar un destacamento o una compañía entera es lo ideal, destruirlos en
un error.
Luchar y vencer en todas las batallas no es excelencia suprema, la
excelencia suprema es vencer al enemigo sin luchar.
Si nuestras fuerzas son diez veces mayores que las del enemigo, lo
rodeamos.
Si son de cinco a uno, lo atacamos.
Si solo es dos veces más numeroso, dividimos nuestro ejército en dos.
Si las fuerzas son iguales, podemos ofrecer batalla.
Si las nuestras son ligeramente inferiores en número, lo mejor es evitar al
enemigo.
Si son bastante desiguales, podemos huir de él.
Por eso, si una fuerza pequeña hace un ataque obstinado, finalmente será
capturada por la fuerza más grande.

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Capítulo 4 Formación militar
Sun Tzu dijo:
En los tiempos antiguos, los guerreros expertos, primero se hacían a si
mismos invencibles, después esperaban a que el oponente fuera vulnerable.
Con respecto al arte de la guerra, existen cinco estrategias:
*Considerar las medidas del campo de batalla
*Calcular los recursos materiales
*Contar los efectivos militares
*Equilibrio de los puntos fuertes y débiles
*Conocer las ventajas y desventajas para poder triunfar.

Capítulo 5 Fuerza
Sun Tzu dijo:
Por lo general, mandar sobre muchos es igual a mandar sobre pocos. Todo
es cuestión de organización.
Es cuestión de dividir y equilibrar.
Dirigir un gran ejército es como luchar con uno pequeño.
Es cuestión de coordinar signos y señales.
Toda hueste puede resistir el embate del enemigo y permanecer
inamovible.
Esto se efectúa por maniobras ortodoxas y no ortodoxas.
Generalmente, en combate, el método ortodoxo se usa en el frente de
batalla; los métodos no ortodoxos o sorpresivos se usan para asegurar la
victoria.
El combatiente inteligente utiliza la fuerza estratégica y no daña a su gente.

Capítulo 6 Debilidad y fortaleza

Sun Tzu dijo:
El que llega primero al campo de batalla y espera a su oponente, esta
descansado; el que llega después y combate esta fatigado.
Quien llega tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y aparece
exhausto al inicio del combate.
Por lo tanto, el combatiente inteligente, toma la iniciativa contra el enemigo,
no permite que el enemigo tome la iniciativa contra él. Puede hacer que el
enemigo se aproxime a su voluntad insinuándole ventajas.
Se puede estar seguro de tener éxito en los ataques con sólo atacar lugares
que no están defendidos. Se puede garantizar la seguridad de la defensa
con sólo sostener posiciones que no puedan ser atacadas. Por eso, el
general es hábil en atacar, cuando el oponente no sabe qué defender.

Capítulo 7 Maniobras
Sun Tzu dijo:
La regla es, cuando se emplean las fuerzas militares, el comandante recibe
primero las ordenes del soberano y después reúne a las tropas y moviliza a
la población. Hace de sus tropas un todo armonioso y acampa.
Reunido el ejército y concentradas sus fuerzas, debe armonizar los
diferentes elementos antes de hacer su campamento.
Después de eso, vienen las maniobras tácticas, y no hay nada más difícil
que eso.
La dificultad de las maniobras tácticas consiste entornar lo sinuoso en recto,
en tornar la adversidad en ventaja.
Maniobrar con un ejército coordinado es ventajoso. Es peligroso maniobrar
con una multitud indisciplinada.

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Si se pone en marcha a todo un ejército para obtener una ventaja, no se
conseguirá nada.

Capítulo 8 Variables
Sun Tzu dijo:
La regla es cuando se trata de utilizar las tropas, el comandante recibe las
ordenes del soberano para movilizar ala población y reclutar el ejercito.
 Cuando se está en un terreno difícil no se debe acampar.
 En un terreno donde se interceptan caminos, hay que unir manos con los
reinos vecinos.
 en terrenos peligrosamente aislados no hay que demorarse.
 En terrenos encerrados, hay que recurrir a estratagemas.
 En un terreno sin salida, se debe luchar.
 Hay caminos que no se deben seguir.
 Hay ejércitos que no se deben atacar.
 Hay ciudades fortificadas que no deben ser sitiadas. Hay posiciones por
las que no se deben contender.
 En esos casos hay órdenes del soberano que no se deben obedecer.
El general que comprende las ventajas de estas Nueve Variaciones, ha
aprendido mucho del arte de la guerra.

Capítulo 9 Marchas
Sun Tzu dijo:
La regla es, si ocupas una posición y te enfrentas con el oponente después
de haber atravesado montañas, permanece cerca de los valles, acamada en
terreno elevado, teniendo del lado al sol.
Si en las cercanías del campamento propio hubiera senderos estratégicos,
lagunas rodeadas de pastos acuáticos, estanques y depresiones llenos de
cañas, se les debe examinar cuidadosamente; estos son lugares donde el
adversario puede esconderse o tender una emboscada.
Cuando los soldados enemigos están de pie descansando en sus lanzas,
están hambrientos; si quienes son enviados a buscar agua comienzan
primero bebiendo ellos mismos, su ejército sufre de sed.

Capítulo 10 Terreno
Sun Tzu dijo:
Según su naturaleza el terreno se puede clasificar en:
 Terreno accesible.
 Terreno enmarañado.
 Terreno indeciso.
 Terreno estrecho.
 Terreno obstruido.
 Terreno distante.
El terreno que se puede atravesar libremente por los dos lados se llama
terreno accesible.
El terreno que se puede abandonar, pero es posible reocuparlo se llama
terreno enmarañado.
Cuando la posición es tal que ninguno de los bandos obtendrá ganancia al
hacer el primer movimiento se llama terreno indeciso.
En cuanto al terreno estrecho, si se puede ocupar primero, debe estar
fuertemente guardecido para esperar la llegada del enemigo. Si el ejército
enemigo lo ocupa primero, no se le puede perseguir si está completamente
guardecido.

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En cuanto al terreno obstruido, se debe ser el primero en ocupar los lugares
altos y soleados; para esperar al enemigo.
Si se está situado a gran distancia del enemigo, y la fuerza de ambos
ejércitos es igual, no es fácil llevar a cabo una batalla; combatir sería
desventajoso en este terreno distante.
Entre las estrategias que llevan a la derrota, se encuentran la huída, la
insubordinación, el derrumbe, la ruina, el desorden y la deserción.

Capítulo 11 Clases de Terreno

Sun Tzu dijo:
Por lo que respecta al empleo de tropas, el terreno se puede clasificar en:
dispersivo, fronterizo, clave, comunicado, convergente, hostil, difícil,
cercado y mortal.

Capítulo 12 Atacando con fuego

Sun Tzu dijo:
Hay cinco métodos de atacar por medio del fuego:
El primero es incendiar a los hombres.
El segundo es incendiar los almacenes.
El tercero es incendiar los carros de equipajes.
El cuarto es incendiar los arsenales y el tesoro.
El quinto es incendiar los campamentos.
A fin de llevar a cabo un ataque, debemos tener los medios disponibles. El
material para producir el fuego debe de estar siempre listo. Estación
apropiada.

Capítulo 13 Uso de agentes secretos.

Sun Tzu dijo:
Cuando se a reclutado un ejercito de cien mil hombres y se les envía a una
campaña lejana, los gastos de mantenimiento se elevaran a cien mil piezas
de oro cada día. Habrá una agitación constante, tanto fuera como dentro del
Estado; la población estará agotada por las exigencias del transporte y los
intereses de setecientas familias.
Permanecer ignorante frente a la posición del enemigo simplemente por
que se escatiman cien piezas de oro o una promoción oficial, es el colmo de
la humanidad. Alguien que actúa así no es el líder de los efectivos, no le
presta ayuda a su soberano, no es maestro de la victoria.
El conocimiento de las disposiciones del enemigo sólo se puede obtener de
otros hombres.

Sinopsis e idea final.

Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder
organizar nuestros recursos para una batalla efectiva.

El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para

consolidar la victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo,
valiéndose de miles de tácticas, artimañas, traiciones, engaños, también es
un texto que se puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la
parte que daña al enemigo y buscando el beneficio común de las partes
protagonistas.

Su obra es una herramienta utilizada por grandes lideres militares con éxito.
Ha transcurrido mucho tiempo desde su escritura, y todavía son utilizados
como referencia, enseñada en las aulas de los institutos militares, y

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universidades, como elemento clave para la conducción de tropas, ejércitos
e inclusive empresas. Y con seguridad en el futuro seguirá siendo
importante y por consiguiente aplicable.