MERCADOTECNIA Laura Fischer & Jorge Espejo +S edicion + Reactivos del capitulo: Estrategia de distribucion Gracias por contestar nuestro cuestionario. Usted ha contestado 25 preguntas correctas de un total de 30 reactives. Sucalificacion es 8, Muy bien. Fres bueno. :Qué es un canal de distribuci6n? Forma de legal consumidor Almacenamiento de productos Be un grupo de intermesiaros relacionados entre si que hacen legar los productos al eonsumidor Elementos que contribuyen a bajar costs Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva. © Canal productor-agente- mayorista- minorsta-consumidor Canal de marketing Canal mitiple Canal productor-consumidor Se emplean para diferentes formas de distribuci6n del producto: © Canales miltiples Canal de marketing Canal industrial Canal productor-consumidor Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucién. Investgar, poner precio, distrbuiry vender Planear,organiar, distribu y controlar © Clasfcer, cumalr,asignar y surtir Produc, etiquotar, envasar y vender Qué provocaria Ja eliminacién de los mayoristas? Nada © Precios més bajs pats ls consumidores, todos los fabricents tratarian de forma directa on los minovstasy consumidoreeConfietos con los consumidores Hebria més competencia Intensva, slectivay exclusiva Dar servicio, proporconar el producto, et. © Clasfcar, acumla,asigna ysurtir Fljar el preci y distribu Qué es la integracién horizontal de los canales? sla combinacién de dos o mis etapas de canal bajo una dreccin Ningwna Patnin general de conducts, creencias eompartidas y valores que los miembros dela organizacion tienen en comin, CCombinar insttuciones al mismo nivel de operaciones con una administracién nica Actividades necesarias para producir y dstibuir un producto o servicio Son algunos beneficios de la integracién horizontal de los canales. Mejor selecion dela materia prima © Ahorros importantes en publicided,investigacin en masketing,y compres ‘Aborto de mane de obra Se encuentran los mejores precios izan todos los puntos de venta Es una forma de cobertura de mercado en Ia cual se ut disponibles para distribuir el mercado. Distibucin seletiva © Distibucion intensiva Distribucién excusiva Distibueidn impersonal Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales. © Cooperaeion det eanal Ayuda de minoristas ‘Ayuda de mayorista Canales de distebueibn Se revisan todos los distribuidores para escoger al més ealificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada. Distibucionfsiea © Distribucion selectiva Distribucidn exclusiva Distribucisn adeouada La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le Hama:estudio de mereado presupuestos| pronéstico dela demanda encuesta de mercadoteenia Elalmacenamiento es una manera _Buardar correstamente las cosas para que se vean més vstosas ‘Tener mas gente controlando la produccién ‘Ocup los espacios que nos sobran en ls empresa y del que pogamos una venta © Proteger contra incapacided de stisfacer de un mode directo la demanda partiendo dea linea de montaje Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el sistema de transportacién y el manejo de los materiales. Calas de eatin Envases generals Envases de vidrio © Embalaje de proteccién ‘Tipo de transporte que se emplea para enviar cargas pesadas a grandes distancias, yes de bajo costo. Camién de pasaeros Montacangas © Ferrocartl Microbis En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso mas popular. Metro © camiones de carga ‘Texis La distribucién fisica se considera como: © ilevarlos productos alos eonsumidore finales es esencialemente un problema de logstica sé eldeber de transporte el alojamiento de materiales Se dice que la logistica dela istribuci6n fisica permite a la compafifa reforzar su posicién en el mercado porque: esripida © da més satisfacin al lientey reduce costos totals de operacion esbarata Jos costos los pagan los clientesUn sistema logistico propiamente disefiado puede: © ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas reducir costes elevar el nivel de motivasion Una estrategia donde el productor acepta vender su producto aun solo mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mereado. Mayorista Intermediario. © Distibucion excusiva Factor de mereado Grupo de intermediarios relacionados entre si que Ilevan los productos y servicios alos consumidores y usuarios finales. © canal de distribucién Canal de eompra Canal de comunieacion Canal de transecsiones Distribuidores que obtienen la propiedad de los productos. Vendedores Comisionistas © Mayorstas Competidores Distribuidores que no adquieren el titulo de propiedad de los articulos y sélo aceleran el proceso de venta. Vendedores -Agentes ycorredores © Distribuidores Intermediarios Comerciantes con actividades rela consumidores finales. Mayoristas © Vendedores Comisionistas Minoristas o detalistas Asociacién constituida por contrato entre un fabricante, mayorista u organizacién de servicio, y una empresa independiente que compra el derecho de operar una o varias unidades. Franquicia MultinivelComisionista © intermediario. Establecimiento donde se necesita adquirir una membresfa que permite el acceso a ellos. Canal de distribucién Tienda de conveniencia Tienda de autoservcio © Club de compras Ala venta que se realiza de puerta en puerta, también se conoce como: vente en hogar venta de catélogo © cambaceo Una persona o lider forma una cadena, invitando a personas que les interese comprar y, sobre todo, vender los productos que la empresa ofrece. ‘Venta de mostrador Multinivel Venta horizontal © Venta de etélogo Ala venta por internet se le conoce como: telemereadeo venta digital venta eleeténica © comercoelectrénico Agrupaciones de vendedores individuales que se asientan periédicamente en un érea determin: Mercados loeles Tendas de Conveniencia © Tianguis o mereados sobre ruedas Mercado de sbarrotes|