PL ANE AM I ENTO ESTR ATEGI CO BANCO DE L A N AC ION :

DEFINICION DE LA POSICION ESTRATEGICA

Oportunidades

O1 Contar con un sistema financiero nacional slido y estable, en un

escenario de crecimiento econmico continuo del Per.
O2 Polticas priorizadas por el Estado Peruano: Poltica de inclusin social y
poltica de apoyo a las Mypes.
O3 Porcentaje de la poblacin no bancarizada localizada principalmente en
zonas ms alejadas del pas (banco subsidiario).
O4 Necesidades insatisfechas (personas naturales y microempresas) en
zonas no atendidas con productos y servicios financieros.
O5 Posibilidad de cofinanciar proyectos de infraestructura bajo la modalidad
de Asociaciones Pblico Privadas.

Amenazas

Riesgo del sistema financiero internacional y nacional ante una

eventual agudizacin de la crisis financiera internacional.
Escenario de fuerte competencia con la banca privada y las
instituciones de microfinanzas (p.e. la competencia se est orientando a
segmentos que antes no les eran atractivos tales como zonas rurales,
serrana y MYPES), con aplicacin de estrategias comerciales agresivas.
Cambios en el marco normativo regulatorio (Estatuto) que podran restringir
sus funciones o el desarrollo de productos y servicios.
Potenciales cambios en las polticas y gestin de los sistemas
administrativos de Presupuesto Pblico y Tesorera (p.e. reduccin del
porcentaje de comisin cobrado por el Servicio Bancario de Manejo de
Tesorera del Estado).
Ocurrencia de desastres naturales o siniestros que pueden afectar la operacin
del Banco (por ejemplo ocurrencia de un terremoto).
 Fortalezas

F1 Valor de marca consolidada, con un alto nivel de identificacin

y reconocimiento por los pobladores de cada localidad del Per.
F2 Ser la institucin del Estado con mayor presencia en todo el pas
mediante la mayor red de oficinas del sistema financiero nacional
(558 oficinas), incluyendo lugares donde es la nica Oferta Bancaria
UOB, destacando la mayor plataforma bancaria en el mbito rural.
F3 Ser el principal Agente financiero del Estado Peruano.
F4 Contar con una clasificacin positiva de riesgo a nivel nacional
e internacional.
F5 Interconexin estratgica con nuestro principal cliente a travs del
Sistema Integrado de Administracin Financiera del Estado (SIAF).

Debilidades

D1No se prioriza la orientacin a un enfoque por resultados, lo que se

traduce en dbiles indicadores institucionales planteados.
D2 Personal poco motivado, orientado al cumplimiento de la tarea y no el
logro de resultados de la institucin. No hay reconocimiento ni castigo por
la labor realizada.
D3 Debilidad en el enfoque al cliente, lo que se relaciona con la falta de
una perspectiva integral de cliente/canal/productos-servicios, as como
con el poco conocimiento de las necesidades y requerimientos de los
clientes y los productos/servicios que demandan.
D4 No se tienen estrategias comerciales definidas por segmento de clientes,
lo que est acotado al desarrollo de funciones de marketing y
mecanismos de promocin y venta de productos, y dbil funcin de
seguimiento y evaluacin de estrategias/ productos.
D5 El Estatuto del Banco restringe posibilidades de ampliacin de
segmentos de clientes distintos a los autorizados actualmente.