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24 CONTRLE DE GESTION

Sujet 3
Le calcul des prix de cession interne

Lentreprise SPM souhaite redfinir sa stratgie de production et de commercialisation


des essences de bois dont elle dispose. Pour rpondre aux besoins de ses clients externes

3
et partenaires internes au groupe, SPM envisage de mettre au point de nouveaux outils

5
05
69
lui permettant doptimiser et de rationaliser ses propositions de prix. SPM comprend une

07
:15
division chne brut pour lameublement vendu sur le march au prix de 480 le m3 et

.12
06
une division chne brut pour la construction vendu 575 le m3.

2.1
1.9
Les cots variables sont respectivement :

:4
55
82
pour la division chne brut pour ameublement : moyenne annuelle des cours des

4
88
bois sur pied par essence, soit 242 le m3 ;

9:8
48
pour la division chne de construction : les cots variables de transformation (hors
16
48
cot dachat du bois) slvent 255 par m3 de bois. ca
:21
lan

La division chne brut pour ameublement intervient sur deux marchs :


ab
as

le march extrieur sur lequel elle commercialise du chne brut ;


-C
dia

le march interne consistant approvisionner en bois brut la division chne de


me
am

construction qui, aprs transformation, le vend comme bois de construction sur


h
Mo

le march extrieur.
G
NC
:E

Monsieur Roger, responsable de la production, considre quil y a trs peu de pertes


om
x.c

durant le processus de transformation du chne brut en bois de construction.


vo
lar

Question 1. Est-ce que lentreprise SPM doit-elle ou non transformer le chne brut en
ho
sc
w.

chne de construction dans un objectif de rentabilit ?


ww

Question 2. En supposant quune organisation en centres de responsabilit soit mise en


place et que les cessions internes soient ralises un PCI reprsentant 120 % du cot
variable, le rsultat de lactivit vente du chne comme bois de construction est-il
impact par ce nouveau dispositif ? Vous dtaillerez le rsultat apparent de chaque
centre de responsabilit concern.
Lintrt stratgique de lentreprise est dtre prsent sur le march porteur de la maison
ossature bois. Pour viser ce march, le groupe a besoin de maintenir la division chne
de construction qui approvisionnera la filiale Toubois.
Question 3. Comment le contrleur de gestion et la direction gnrale peuvent-ils
parvenir organiser cette cession interne indispensable au groupe.
THME 1 Le contrle de gestion, au cur de lorganisation 25

Corrig du sujet 3

1 CALCUL DE RENTABILIT
Option 1 : vendre le chne brut au prix de 480 le m3

35
05
69
07
CA 480

:15
.12
CV 242

06
2.1
Marge sur cot variable 238

1.9
:4
55
82
Option 2 : vendre le bois de construction au prix de 575 le m3

4
88
9:8
48
16
CA 575
48
CV chne brut :21 242
ca
lan

CV chne de construction 255


ab
as

Total CV 497
-C
dia

Marge sur cot variable 78


me
ham
Mo

Donc la socit aurait tout intrt vendre le chne brut car elle maximise sa marge.
G
NC
:E
om
x.c
vo

2 CALCUL DU PCI
lar
ho
sc
w.
ww

Le prix de cession est de : 242 x 120 % = 290,40 /m3


Vente comme bois de
construction
Division chne brut
Prix de cession du chne brut 290,40
CV 242,00
Rsultat dexploitation 48,40
Division chne de construction
CA 575,00
PCI 290,40
CV de la division 255,00
Rsultat dexploitation 29,60
26 CONTRLE DE GESTION

3 RFLEXIONS SUR LE PCI TOUBOIS


Lintrt stratgique doit primer sur les intrts particuliers des centres, quitte ce que la
rentabilit en soit affecte dans un premier temps.
Trois possibilits soffrent la direction gnrale :
la direction gnrale peut imposer sa dcision au risque daller lencontre de
lautonomie de gestion reconnue aux responsables des centres ;
la direction gnrale peut proposer le prix du march diminu dune commission ;
la direction peut proposer la pratique du double prix rendant acceptable le besoin

35
05
aux deux centres concerns.

69
07
:15
.12
06
2.1
1.9
:4
55
4 82
88
9:8
48
16
48
:21
ca
lan
ab
as
-C
dia
me
ham
Mo
G
NC
:E
om
x.c
vo
lar
ho
sc
w.
ww

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