CASO N2 :PROYECTO LANGOSTINOS JUBILOSOS

1 2 3 4
VENTA EFECTIVO 220000 280000 300000 320000 1120000
CUENTAS POR COBRAR C 34000 23000 25000 20000
TOTAL VENTAS 254000 303000 325000 340000
 FLUJO DE CAJA
0 1 2 3
A. INGRESOS 220000 314000 323000
B.COSTOS DE INVERSIN (-) -60400 -4900 -2200 -1500
- OBRAS CIVILES -35000
C.CAPITAL DE TRABAJO #REF! -4900 -2200 -1500
D.COSTOS DE OPERACIN -71250 -113375 -152125
-COSTOS VARIABLES -67750 -109875 -148625
-PLANILLA -3500 -3500 -3500
E.IMPUESTOS(30%) -53775 -55838 -50813

F.FLUJO DE CAJA ECONMICO -60400 90075 142587 118562

ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS

1 2 3 4
G.VENTAS 254000 303000 325000 340000
H.COSTOS -74750 -116875 -155625 -193500
-COSTOS VARIABLES -67750 -109875 -148625 -186500
-PLANILLA -3500 -3500 -3500 -3500
-DEPRECIACIN -3500 -3500 -3500 -3500
I.UTILIDAD BRUTA 179250 186125 169375 146500
J.IMPUESTOS -53775 -55838 -50813 -43950
K.UTILIDAD NETA DE OPERACIN 125475 130288 118563 102550
 4 LIQUIDACIN
345000 20000
55000
21000
34000
-190000
-186000
-3500
-43950

111050 75000 S/. 209,980.81 VAN

3.4765034959B/C
28% TIR
1 PRI
VAN 209980.81 ACEPTABLE
TIR 28%
B/C 3.476503496
PRI 1
 Ejercicio 3: 1.- Una importante empresa del sector de la construccion ha decidio diversificar su cartera de productosy entregar al mercado, ademas de v
nivel medio, un cementerio parque. Esta constructora se caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Mendoza y Rosario con proyecciones a Co
otras localidades del sur de Argentina. Con el obejtivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran atraidos por la idea de construir un cem
parque en la ciudad de Mendoza. Para poder estimar la demanda por el cementerio parque se deberan depurar la demanda potencial. Como base funda
la potencialidad de compra de derechos de sepultacion del cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a partir de una encuesta directa que se a
diversos sectores de la ciudad. Para obtener la poblacion total se considera conveniente tomar como base las comunas del sector norte y sur de Mendo
donde se encontraria ubicado el futuro cementerio, y se han sumado las cuatro comunas de su alrededor. La totalidad de la poblacion esta compuesta
siguiente descripcion:

3.- Ademas segn los resultados obtenidos en la encuesta el 62.73% de la poblacion no esta inscrito en ningun cementerio. Por otra par
matricularse en un cementerio parque. Segn datos estimados la familia promedio en Mendoza esta compuesta por 4.35 personas esta
inscribirse, puesto que la demanda es familiar y no particular.
Para establecer cual seria la participacion que al cementerio parque le corresponderia en el mercado se dicidio utilizar una estimacion m
directorio de la empresa no desea asumir riesgos mayors. Por esta razon se recomiend trabajar bajo el supuesto de que solamente el 5%
sepultacion se inscribiria como miembro del cementerio cada ao.
del marketing y la publicidad recomendada en la estrategia comercial del cementerio se pretendera alcanzar mayores porcentajes de m
de flujos para mantener la postura consevadora de la evaluacion. Es conveniente dejar en claro que el producto o servicio que se preten
La demanda efectiva se incorporara paulatinamente y estara en relacion directa con la tasa de natalidad y mortalidad de la zona razon p
proximos 10 aos. Sin embargo es conveniente indicar que la demanda se esta midiendo familiarmente. Con las cifras anteriores cuanti
 entregar al mercado, ademas de viviendas
za y Rosario con proyecciones a Cordova y POBLACIN TOTAL
os por la idea de construir un cementerio
manda potencial. Como base fundamental de Comuna O Barrio Poblacin
r de una encuesta directa que se aplico en
s del sector norte y sur de Mendoza, que es Sector Norte 187,134
d de la poblacion esta compuesta segun la Sector Noreste 22,428
Sector Centronorte 18,194
Sector Centro 9,640
Sector Suroeste 24,050
Sector Sureste 9,671
TOTAL 271,117 N POBLACIN
2.-Las cifras citadas consisten en el ultimo senso nacional. Por otra parte segn fuente
poblacion (TCNP) alcanza a 1.67%, puesto que la tasa de mortalidad (T. Mort) es 0.5
caracteristicas del producto y el servicio del cementerio se han escog

n ningun cementerio. Por otra parte de los encuestados no inscritos el 49.28% manifesto interes en
compuesta por 4.35 personas esta cifra permitira establecer el nmero de familias que estarian dispuestas a
4.-PARTICIPACION DEL MERCADO:
se dicidio utilizar una estimacion muy consevadora respecto del universo mas aun si se considera que el
l supuesto de que solamente el 5% del segmento efectivamente cuantificado en relacion a los espacios de
5.-TASA PROYECTADA DE LA DEMANDA: Mediante el apoyo de elementos
canzar mayores porcentajes de mercado para los proximos aos, los que no seran incorporados en los analisis
producto o servicio que se pretenda entregar es de importancia para el segmento al cual esta siendo dirigido.
ad y mortalidad de la zona razon por la cual se ha considerado una tasa de crecimiento anual del 1.67% para los
te. Con las cifras anteriores cuantifique la demanda para los proximos 10 aos.
cional. Por otra parte segn fuentes del instituto de estadistica de Argentina la tasa de crcimiento neto de la
tasa de mortalidad (T. Mort) es 0.57% y la tasa de natalidad (T. Natalid.) 2.24%. Adicionalmente dada las
rvicio del cementerio se han escogido como mercado objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3
 POBLACIN TOTAL
Comuna O Barrio Poblacin
Sector Norte 187,134
Sector Noreste 22,428
Sector Centronorte 18,194
Sector Centro 9,640
Sector Suroeste 24,050
Sector Sureste 9,671
TOTAL 271,117

NO ESTAN SUSCRITOS 62.73%

INTERES EN MATRICULARSE 49.28%
PROMEDIO DE HABITANTES 4.35
CAPTACIN DEL MERCADO 5%
T.C.N.P 1.67% 1.0167

AO 0 1
VENTA 417
PRECIO 10500
INGRESOS 4379865
V.R.CAPITAL DE TRABAJO
EGRESOS (-)
INVERSION 2050980
CAPITAL DE TRABAJO 7890
COSTO DE OPERACION Y MANTENIMIENTO 159890
FLUJO DE CAJA Y EFECTIVO (2,058,870) 4,219,975

PRECUO INCREMENTADO 2.05%

TASA DE DESCUENTO 18%

PRECIO 10500

CAPITAL DE TRABAJO 7890

INVERSION 2050990
COSTO DE MNTO Y OPER 159890
 GSE PORCENTAJE HABITANTES M.D(62.73%)
ABC1 4.2% 11,387 7143
C2 16.8% 45,548 28572
C3 22.3% 60,459 37926
TOTAL DE PERSONAS 43.3% 117,394 73641
N PERSONAS N PERSONAS N PERSONAS

TASA DE CRECIMIENTO NETO DE LA POBLACIN= TASA DE NATALIDAD-TASA DE

1.67%= 2.24%

2 3 4 5
424 431 438 446
10715 10935 11159 11388
4544295 4714898 4891907 5075561

163168 166513 169926 173410

4,381,127 4,714,898 4,891,907 4,902,151

S/. 14,573,403.85 VAN

60%TIR
7.1055806755 B/C

1 PRI
 M.D(62.73%) MO DEMANDA
7143 3520 809
28572 14080 3237
37926 18690 4297
73641 36290 8343
N PERSONAS N PERSONAS N FAMILIAS

A DE NATALIDAD-TASA DE MORTALIDAD
-0.57%

6 7 8 9 10
453 461 468 476 484
11621 11860 12103 12351 12604
5266109 5463811 5668935 5881761 6102576
7890

176965 180592 184294 188073 191928

5,089,144 5,283,219 5,484,641 5,693,688 5,918,538
VAN S/. 14,573,403.85

TIR 60%

B/C 7.1055806736

PRI 1
ACEPTABLE