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INTEGRANTES
CICLO : IV
TRUJILLO - 2017
PER
1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1
1.2. MISIN
1.3. VISIN
2
F1. Diseos exclusivos con
D1. Poca capacidad de
nuevas presentaciones.
acceso a crditos.
F2. Compromiso y
puntualidad en la entrega D2. Salarios bajos al personal
del producto.
F3. Atencin personalizada a D3. No contar con personal
calificado en el rea de
los clientes.
ventas
F4. Excelente ubicacin para
venta directa. D4. Escasa capacidad de
F5. Entrega e instalacin a gestin de los fabricantes
domicilio, sin costo
D5. Publicidad costosa.
adicional Provincia
Trujillo D6. No contar con una buena
F6. Insumos de primera cartera de clientes.
calidad.
1.6. OBJETIVOS
1.6.1. Objetivos estratgico general
Obtener una amplia cartera de clientes brindando productos de
buena calidad, mediante una atencin personalizada.
3
1.6.2. Objetivos especficos
1.6.2.1. Objetivos a corto plazo
Evaluar la viabilidad del proyecto dentro de la ciudad de Trujillo.
Potenciar nuestras estrategias de marketing, superando el
margen de ventas previsto.
2. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Gerente
4
El gerente debe proporcionar a la Junta General de accionistas reportes de sus
actividades.
Departamento de Contabilidad
Departamento de Comercializacin
Departamento de Compras
Departamento de Diseo
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS
CONTABILIDAD
2.2. RESEA HISTRICA DEL NEGOCIO
6
3. PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
A. JUEGO DE SALA
7
DISEO: Americano Lineal (exclusivo para mini departamentos, salas pequeos,
salas de estar, etc.)
8
DISEO: Europeo (exclusivo para ambientes amplios, ya sea para casa,
departamentos, entre otros.)
B. JUEGO DE COMEDOR
9
DISEO: Espaol
DESCRIPCIN: Juego comedor elaborado en madera cedro con tornillo con tablero
de vidrio de 2m x 110 transparente puntas ovaladas biselado, con base de 4 patas,
8 sillas tapizadas el respaldo en jaspe chocolate, con copeta curveada en acabado
parafnico color nogal.
C. VITRINAS
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DISEO: Americano labrado
MODELO: V2-T2
D. CENTRO DE ENTRETENIMIENTO
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DISEO: Italiano (diseo muy lujoso y moderno)
MODELO: SPO5
3.2. COSTOS
- LOCAL 2250.00
- LUZ 120.00
- AGUA 80.00
12
- TELEFONIA. 100.00
- INTERNET 100.00
- PUBLICIDAD EN REVISTA 500.00
- CATALOGOS IMPRESOS 50.00
- DISEADOR GRAFICO 1000.00
- PAGO A PERSONAL - tienda (2) 850.00 c/u 1700.00
- PAGO A PERSONAL - socios (5) 1000.00 c/u 5000.00
- UTILES DE LIMPIEZA 100.00
11000.00
Precio
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PRECIO CANT. TOTAL DE PRECIO CANT.
ARTICULO TOTAL DE
COSTO X UND. COSTOS VENTA X UND.
VENTAS
UND. COMP. VARIABLES UND. VEND.
JUEGO DE SALA
1100.00 4 4400.00 2200.00 4 8800.00
Treysi M05
JUEGO COMEDOR
1200.00 7 8400.00 2200.00 7 15 400.00
CX008
JUEGO COMEDOR
800.00 5 4000.00 1600.00 5 8000.00
CX006
CENTRO DE
ENTRETENIMIENTO 1500.00 3 4500.00 2700.00 3 8100.00
SPO5
13
TOTAL 7000.00 30 34 200.00
400.00
30 66 100.00
4. MERCADO
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Es el proceso de dividir el mercado potencial en diferentes subconjuntos
de consumidores, con necesidades comunes y seleccionar como objetivo
o meta a uno o ms, para buscar posicionar productos o servicios a travs
de una mezcla de mercadeo definida para el segmento escogido.
Geogrfica:
Pas Per.
Provincia Trujillo.
Densidad Urbana
Demogrfica:
Edad De 18 a 65 aos.
15
Sexo Mujeres y Hombres.
Nivel socioeconmico A Y B.
Psicogrfica:
Clase social A, B y C
Conductual:
Se dice que una empresa presenta una ventaja competitiva, cuando cuenta con
una caracterstica que difcilmente puede ser igualada por la competencia,
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porque es nica, costosa o difcil de imitar. Estas ventajas consisten por lo
general en ofrecer servicios diferentes de los de la competencia (calidad
superior, tecnologa especializada, patentes, etc.), cuando uno es diferente,
tiene ventajas sobre la competencia: nos reconocen sobre los dems, nos
destacamos por sobre ellos, por lo tanto nuestros productos ser preferidos y
ms comprado. Tener costos ms bajos que los de la competencia nos permiten
jugar con el precio y quiz ubicarlo por debajo del que cobran nuestros
competidores y, as, atraer a ms clientes y obtener mayores ganancias.
4.4. EL CLIENTE
Mediante este cuadro identificaremos que personas cumplen con el perfil del
cliente al que nos enfocamos.
17
Edad De 18 a 65 aos.
Nivel socioeconmico A Y B.
18
contacto directo con el comprador, antes, durante y despus de efectuar la
venta.
Cabe destacar que generalmente el canal de distribucin directo o conocido
tambin como canal corto, es aplicable para la comercializacin de productos
duraderos y de diversos costos.
4.5.1. Ubicacin
19
o beneficios de un producto. Por ello a travs de una adecuada promocin,
mueblera Sueos de Hogar S.A.C., pretende difundir de manera eficiente
los beneficios que traer consigo la adquisicin de muebles fabricados.
20
Promociones de ventas.- Se implementar incentivos de corto plazo para
alentar la compra de los consumidores, a travs de las siguientes promociones:
Descuentos en fechas especiales: se realizar la asignacin de un porcentaje
de descuento en productos seleccionados para las siguientes fechas; Da de la
Madre, Da del Padre y Navidad.
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4.8. CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS
- LOCAL 2250.00
- LUZ 120.00
- AGUA 80.00
- TELEFONIA. 100.00
- INTERNET 100.00
- PUBLICIDAD EN REVISTA 500.00
- CATALOGOS IMPRESOS 50.00
- DISEADOR GRAFICO 1000.00
- PAGO A PERSONAL - tienda (2) 850.00 c/u 1700.00
- PAGO A PERSONAL - socios (5) 1000.00 c/u 5000.00
- UTILES DE LIMPIEZA 100.00
11000.00
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COSTO VARIABLE UNITARIO (POR JUEGO DE MUEBLE): S/.2200
Q= CF
Pv - CVU
Q= 11000
2200 1100
Q = 10
IT = Pv x Q
I = 2200 X 10
I = 22,000
CT = CF + (Q x Cvu )
CT = 22,000
23
CANT
PRECIO CANT. TOTAL DE PRECIO .
ARTICULO TOTAL DE
COSTO X UND. COSTOS VENTA X UND.
VENTAS
UND. COMP. VARIABLES UND. VEND
.
JUEGO DE SALA
1100.00 4 4400.00 2200.00 4 8800.00
Treysi M05
JUEGO COMEDOR
1200.00 7 8400.00 2200.00 7 15 400.00
CX008
JUEGO COMEDOR
800.00 5 4000.00 1600.00 5 8000.00
CX006
CENTRO DE
ENTRETENIMIENTO 1500.00 3 4500.00 2700.00 3 8100.00
SPO5
PROMEDIO DE VENTAS:
PRECIO DE PRECIO
ARTICULO VENTA POR FACTOR DE PROMEDIO
PRODUCTO CONVERSION DE VENTA
JUEGO DE SALA Treysi
2200 16.42% 361.19
M05
JUEGO DE SALA Gala M02 2300 17.16% 394.78
JUEGO COMEDOR CX008 2200 16.42% 361.19
JUEGO COMEDOR CX006 1600 11.94% 191.04
VITRINA V2-T2 2400 17.91% 429.85
CENTRO DE
2700
ENTRETENIMIENTO SPO5 20.15% 544.03
TOTAL 13400 100.00% 2282.09
PROMEDIO DE COSTOS:
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PRECIO
ARTICULO PROMEDIO
COSTO FACTOR DE DE COSTO
UNITARIO CONVERSION UNITARIO
JUEGO DE SALA Treysi
1100 15.71% 172.86
M05
JUEGO DE SALA Gala M02 1100 15.71% 172.86
JUEGO COMEDOR CX008 1200 17.14% 205.71
JUEGO COMEDOR CX006 800 11.43% 91.43
VITRINA V2-T2 1300 18.57% 241.43
CENTRO DE
1500
ENTRETENIMIENTO SPO5 21.43% 321.43
TOTAL 7000 100.00% 1205.71
Q= CF
Q= 11000
2282.09 1205.71
Q = 10.22
IT = Pv (P) x Q
I = 2282.09 X 10.22
I = 23321.78
CT = CF + (Q x Cvu (P))
CT = 23321.78
5. CONCLUSIONES
Se concluye que toda comercializacin de un producto o servicio que se desee
llevar con xito, deber sustentarse mediante la ejecucin de un Plan de
25
Negocios que permita identificar el entorno en el que se d desenvuelve la
empresa.
6. RECOMENDACIONES
7. BIBLIOGRAFIA
26
http://www.planeamientoygestion.com.pe/consultoria/images/stories/herrami
entas/proyectos/Plan/Plan_de_negocio_2.pdf
http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/plan_negocios.pdf
https://www.google.com.pe/?gfe_rd=cr&ei=2UMLVu3mO8XKgAT-
u46oBw#q=tesis+de+plan+de+negocios+de+una+muebleria
http://www.monografias.com/trabajos93/plan-negocio-maderera-miranda-
srl/plan-negocio-maderera-miranda-srl.shtml#resumendeb
https://www.google.com.pe/?gfe_rd=cr&ei=2UMLVu3mO8XKgAT-
u46oBw#q=plan+de+negocio+de+una+muebleria
https://www.google.com.pe/?gfe_rd=cr&ei=2UMLVu3mO8XKgAT-
u46oBw#q=plan+estrategico+de+una+muebleria&start=10
http://www.portalmadera.net/aeim/docs/_esp/plan%20estrategico%20AEI%2
0MUEBLE.pdf
http://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/asset/eoi:36258/componente36257.p
df
http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/4529/1/UPS-GT000406.pdf
27
Garrido Ros, O.; Obeso Cruz, R.; Rodrguez Reyes, G.; Solano Meza, R.; Zamalloa Damin, J.
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