tabla de contenido

PRESENTACIN ....................................ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED.

RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................... 5

1. Oportunidad de negocio que gener la idea................................................ 5

2. Idea de negocio y principales caractersticas de la propuesta .................... 5
3. Cifras generales de Inversin y Rentabilidad .............................................. 5

CAPTULO 1. IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO .......................... 6

1.1. Identificar la idea de negocio .................................................................... 6

1.2. Describir la idea del negocio .................................................................... 6
1.2.1. Necesidades que cubre la idea de negocio ........................................ 6

CAPTULO 2. VIABILIDAD DE MERCADO ...................................................... 7

2.1. Planteamiento de objetivos de la investigacin de mercados .................. 7

2.2. Diseo de la entrevista y/o encuesta ........................................................ 7
2.3. Informe del trabajo de campo ................................................................... 8
2.4. Anlisis de la Demanda .......................................................................... 16
2.5. Anlisis de la Oferta ............................................................................... 18
2.6. Anlisis del Mercado de Proveedores .................................................... 19
2.7. Anlisis de la Comercializacin .............................................................. 19
2.8. Segmentacin del mercado .................................................................... 20
2.9. Informe de viabilidad de mercado .......................................................... 21

CAPTULO 3. VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA ............................................. 22

3.1. Anlisis de Factores externos ................................................................ 22

3.2. Anlisis Competitivo del sector empresarial del negocio ........................ 22

CAPTULO 4. VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA ............................................. 24

4.1. Especificaciones tcnicas del producto .................................................. 25

4.1.1. Listado de equipos y /o maquinaria. ................................................. 25
4.1.2. Listado de insumos y/o materia prima .............................................. 26
4.1.3. Tamao, dimensiones, formas y descripcin del producto ............... 27
4.1.4. Especificaciones para su aplicacin y/o uso .................................... 27

1
CAPTULO 5. VIABILIDAD LEGAL Y ORGANIZACIONAL ........................... 28

5.1. Organigrama respectivo del emprendimiento ......................................... 28

5.2. Descripcin de los Puestos de Trabajo .................................................. 28
5.3. Forma Societaria .................................................................................... 29
5.4. Licencias ................................................................................................ 29
5.5. Afectacin Tributaria .............................................................................. 30
5.6. Registro de Marca, patentes, etc ............................................................ 32

CAPTULO 6. VIABILIDAD MEDIO AMBIENTAL ........................................... 33

CAPTULO 7. VIABILIDAD MEDIO FINANCIERA .......................................... 34

a. PROYECCIN DE LA INVERSIN Y SU FINANCIAMIENTO .................... 34

7.1. Activo Tangible ....................................................................................... 38

7.2. Activo Intangible ..................................................................................... 39
7.3. Capital de Trabajo .................................................................................. 39
7.4. Inversin Total ........................................................................................ 40
7.5. Programa de Inversin ........................................................................... 40
7.6. Financiamiento ....................................................................................... 41
7.7. Cronograma de Pagos del Financiamiento ............................................ 42

b. PROYECCIN DE LOS INGRESOS ........................................................... 43

7.8. Estimacin de Estados financieros ......................................................... 43

7.9. Elaboracin del Flujo de Caja ................................................................. 44
7.10 Punto de Equilibrio ................................................................................ 44
7.11 Clculo del VAN y TIR ........................................................................... 45

CONCLUSIONES Y ANEXOS ........................................................................ 46

2
PRESENTACIN

El presente trabajo de emprendimiento representa un esfuerzo conjunto de los

integrantes del equipo; la cual, se pone de manifiesto todos los datos
recopilados y analizados por cada miembro, con el propsito de llevar a la
prctica los conceptos aprendidos, especficamente lo desarrollado en el curso
de Implementacin de nuevos negocios.

Adems, la elaboracin de este proyecto estuvo basado en un plan de trabajo;

el cual, nos sirvi de base para distribuir las respectivas actividades y un
adecuado empleo del tiempo.

Previo al presente trabajo, se elabor una estructura de algunos temas que

inclua ste, para as poder establecer las fuentes de informacin de lo que
haramos uso adems de poner de manifiesto algunos datos importantes
obtenidos a raz de la encuesta.

Por otro lado, este proyecto contiene los resultados de una investigacin de
mercado desarrollada por los autores. Los resultados de stas son plasmados
en los captulos correspondientes, los cuales nos sirvieron para desarrollar
algunos aspectos relevantes expuestos en el trabajo.

As mismo, las orientaciones recibidas por parte del docente, contribuyo y dio
como resultado lo que se presenta a continuacin; la cual, representa un
importante anlisis del emprendimiento Artesana de Residuos Marinos; pues,
evala la situacin del mercado; para que as, a partir de ste, se provea la
informacin necesaria para conocer la situacin interna y externa en la cual
opera nuestro emprendimiento.

RESUMEN EJECUTIVO
3
Con este proyecto se desea conocer si el producto Artesana de Residuos
Marinos tendr aceptacin en la poblacin de Trujillo. Adems, deseamos
saber a qu segmento de la poblacin de Trujillo se va a dirigir el producto, y
con estos resultados definir puntos de ventas estratgicos para asegurar una
respetable participacin dentro del mercado.

1. Oportunidad de negocio que gener la idea.

Se vio la oportunidad de obtener la materia prima sin costo alguno (residuos

marinos); logrando as, generar ganancias en ms de un 50% por la venta del
producto. Por otro lado, porque no exige tecnologa sofisticada para la
elaboracin del producto. Adems, porque la demanda es frecuente y continua.
Por consiguiente, porque se puede establecer un precio que los clientes
pagaran.

2. Idea de negocio y principales caractersticas de la propuesta.

Cada integrante del equipo propuso ideas innovadoras y muy respetables

dentro del mercado, pero la idea seleccionada fue del integrante Flores Quiroz
Renzo, que apost por la idea Artesana de Residuos Marinos; lo cual, fue
seleccionada esa propuesta unnimemente, por sus principales caractersticas:

Producto innovador, diferenciando a los diferentes productos sustitutos

al nuestro.
Materia prima sin costo alguno.
Demanda frecuente y continua.
No exige tecnologa sofisticada.
Producto accesible a sus bolsillos de los consumidores.
No requiere de gran cantidad de trabajadores.
Se puede poseer el derecho de propiedad intelectual.

3. Cifras generales de inversin y rentabilidad.

Asignaremos con el determinado monto de capital de S/. 200.00; lo cual,

invertimos para la compra de insumos y suministros que requiera la materia
prima para un producto terminado. De tal forma, obtendremos una rentabilidad
en ms de un 50% de la inversin, cuyo objetivo es generar ingresos
(sostenibilidad).

CAPTULO 1: IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 . Identificar la idea de negocio: Tcnica de Lluvia de Ideas

4
 Artesana de residuos marinos.

Bisutera andina de orfebrera de Cascas.

Lmparas de filigrana.

Accesorios unisex

1.2 . Describir la Idea de Negocio

Se eligi la idea de negocio Artesana de residuos marinos por ser

innovadora y de fcil elaboracin. Adems, porque vimos la oportunidad
de generar ganancias en ms de un 50% por la venta del producto. Por
otro lado, porque la materia prima son residuos marinos; lo cual, lo
obtendremos sin costo alguno, acudiendo a diferentes playas de la
libertad.

As mismo, el producto que ofreceremos ser de bajo costo y de buena

calidad, de tal forma que sern nicos y originales, creando diferentes
diseos y colores, dndole un valor agregado; siendo nuestro pblico
objetivo los turistas trujillanos, extranjeros y de provincias, ya que el
turismo es una actividad de mayor demanda en nuestro pas.

1.2.1. Necesidades que cubre la idea de negocio (usos y/o soluciones que
brinda el producto/servicio).

Este producto servir como amenidad en los hogares de las familias

trujillanas, extranjeras y de provincias.

Satisfaccin por el valor agregado del producto ofrecido.

Brinda un valor emocional (recuerdo por el lugar que visitaron).

Impactante atencin visual en la oscuridad.

Precio accesible de compra para el consumidor.

CAPTULO 2: VIABILIDAD DEL MERCADO

5
2.1. Planteamiento de objetivos de la investigacin de mercados.

Crear otra sucursal dentro de un ao para la expansin del negocio en

Trujillo.

Obtener una rentabilidad en ms de un 50% de las ganancias de ventas

de los productos.

Captar la atencin de todo nuestro pblico objetivo.

Gran aceptacin en el mercado.

2.2. Diseo de la entrevista y/o encuesta (aplicacin).

Utilizando la tcnica de la encuesta hemos logrado recopilar informacin slida

para nuestro negocio de emprendimiento Artesana de residuos marinos,
saber que tanta aceptacin dentro del pueblo trujillano tendr nuestro producto
innovador, enfocndonos en las opiniones y preferencias de nuestro mercado
objetivo.

As mismo, se aplic una buena dosis de creatividad para obtener la

informacin requerida con la calidad y confiabilidad necesaria para el proyecto.

Se determin una muestra de 89 personas de ambos gneros de la ciudad de

Trujillo con un promedio de las edades de 20 a 50 aos.

6
2.3. Informe del trabajo de campo.

Tabulaciones del total de muestra encuestada Resultados obtenidos.

GRFICO N 1

1. Comprara artesana de residuos marinos?

RESPUESTA TOTAL %
SI 60 67%
No 29 33%
TOTAL 89 100%

Compraran artesanas

33%

67%

SI No

En el grafico N1 podemos observar que el 67% de personas encuestadas si

compraran artesanas de residuos marinos, mientras que el 33% de personas
encuestadas no compraran aquel producto.

7
 GRFICO N 2

2. Con qu frecuencia compra artesana?

RESPUESTA TOTAL %
Quincenal 50 56%
Mensual 20 22%
Semestral 10 11%
Casi nunca 9 10%
TOTAL 89 100%

Frecuencia de compra

10%
11%

56%
22%

Quincenal Mensual Semestral Casi nunca

En el grafico N2 podemos analizar que hay ms personas que compran

artesana en el mercado; lo cual, se observa un 56% en la encuesta aplicada.

8
 GRFICO N 3

3. Al momento de comprar este producto Qu es lo que busca?

RESPUESTA TOTAL %
Color 8 8%
Diseo 10 10%
Moda 42 62%
Economa 29 20%
TOTAL 89 100%

Preferencia del producto

20% 8%
10%

62%

Color Diseo Moda Economa

En el grafico N3 podemos rescatar que el 62% de personas encuestadas

buscan moda, mientras el 8% prefieren el color.

9
 GRFICO N 4

4. Qu tipo de artesana prefieres?

RESPUESTA TOTAL %
Clsico 30 34%
Moderno 55 62%
Antiguo 4 4%
TOTAL 89 100%

Preferencia de artesana

4%
34%

62%

Clsico Moderno Antiguo

En el grafico N4 podemos examinar que el 62% de personas encuestadas

prefieren la artesana moderna, mientras que el 34% la artesana clsica.

10
 GRFICO N 5

5. Qu diseo te gusta?

RESPUESTA TOTAL %
Escorpin 8 9%
Oso panda 37 42%
Bho 42 47%
Otros 2 2%
TOTAL 89 100%

Gustos de diseos

2% 9%

47%
42%

Escorpin Oso panda Bho Otros

En el grafico N5 podemos notar que el 42% de personas encuestadas les

gusta el diseo del oso panda, siendo menor al 47% de personas que prefieren
el diseo del bho.

11
 GRFICO N 6

6. Cunto estaras dispuesto a pagar por aquel producto?

RESPUESTA TOTAL %
S/.10.00 17 19%
S/.15.00 30 34%
S/.20.00 40 45%
S/.25.00 2 2%
TOTAL 89 100%

Precios a pagar

2% 19%
45%

34%

S/.10.00 S/.15.00 S/.20.00 S/.25.00

En el grafico N6 podemos apreciar que el 45% de personas encuestadas

estn dispuestos a pagar el monto de S/. 20.00 para adquirir el producto,
mientras que el 19% de personas pagaran S/. 10.00.

12
 GRFICO N 7

7. A cul de estos lugares suele acudir para comprar este producto artesano?

RESPUESTA TOTAL %
Galeras 48 54%
Ferias artesanales 23 26%
Centros comerciales 12 13%
Otros 6 7%
TOTAL 89 100%

Preferencia de lugar de compra

7% Galerias
13%

54% Ferias artesanales

26%
Centros comerciales

Otros

En el grafico N7 podemos observar que el 54% de personas encuestadas

suelen acudir a galeras para comprar el producto de artesana de residuos
marinos, mientras que el 26% acuden a ferias artesanales.

13
 GRFICO N 8

8. De qu manera comprara nuestro producto?

RESPUESTA TOTAL %
Directa 49 55%
Indirecta 37 42%
Otros 3 3%
TOTAL 89 100%

Mtodo de compra

3%

42%
55%

Directa Indirecta Otros

En el grafico N8 podemos rescatar que el 50% de personas encuestadas

compraran el producto de manera directa, siguindole el 47% de personas que
adquiriran el producto de manera indirecta, ya sea por delvery y online.

14
2.4. Anlisis de la Demanda

Hallamos la muestra:

Formula:

2
=
( 1)()2 + 2

Donde:

= Muestra
= Poblacin
= Margen de error 5%
= Grado de aceptacin 50%
= Grado de rechazo 50%
= Nivel de confianza 95%
Datos:

En el 2014 hubo un total de 600,000 habitantes en la ciudad de Trujillo.

Hallamos un pronstico para el 2015 contando con 615,000 habitantes;
lo cual, hemos multiplicado 600,000 por la tasa de proyeccin del 2.5%.
Actualmente, contamos con 630,000 habitantes; lo cual, hemos
multiplicado 615,000 por la tasa de proyeccin del 2.5%.
Luego, el total de habitantes del 2016 (630,000) lo multiplicamos por la
tasa del 0.01%, obteniendo como resultado total de 6,304 habitantes.

Aplicando frmula:

6,304 0.5 0.5 0.952

=
(6,304 1)(0.05)2 + 0.5 0.5 0.952

(Resultado obtenido de
=
la frmula de muestra)

15
Demanda:

Artesana de residuos marinos

Geogrfica: Ciudad de Trujillo.

Segmento: Distrito Trujillo.

Ventajas del producto: Precio accesible a los bolsillos de los consumidores.

Psicogrfica: Estilos de personas.

Poblacin: 317,893

317,893 * 70% = 190,736

1. con que frecuencia compra artesana?

TOTAL %
o Quincenal 50 56%
o Mensual 20 22%
o Semestral
10 11%
o Casi nunca
9 10%
89 100%

Estimacin de la demanda:

190,736 (0.56) = 106,812

106,812 / 2 = 53,406

16
2.5. Anlisis de la Oferta.

Competencia directa

Empresa Ubicacin Descripcin Observacin Precio

Trujillo vive Artesana Local
Av. Amrica S/. 15.00
S.A.C local propio
Amenidades
Artesana Cerca de
Av. Per chicos y S/. 18.00
trujillana S.A. ITN/UPN
grandes
Local
Trujillo Artesanas alquilado
artesano Av. Amrica hechos a Mayor S/. 22.00
S.A.C. mano allegado
al pblico
Buena
Todo tipo de
Casa linda publicidad
Av. Espaa decoracin S/. 20.00
S.A. Centro de
artesano
Trujillo

Local
Amenidades
Artesana propio
artesanales AV. Espaa S/. 25.00
nacional Productos
S.A.C.
de calidad

Competencia indirecta

Empresa Ubicacin Descripcin Observacin Precio

Maracuy Adornos Centro

Av. Espaa S/. 15.00
Detalles S.A. decorativos Trujillo

Productos
Local
Detalles S.A. Av. Amrica decorativos S/. 10.00
propio
para el hogar

Decoraciones Av. Adornos Cerca de

S/. 18.00
S.A.C. Miraflores todo tipo ITN/UPN

Todo tipo de Centro

Lona Franca Av. Espaa S/. 20.00
adornos Trujillo

Llegada
Artesana
Artesanos Huanchaco mayor a S/. 15.00
Trujillana
turistas

17
2.6. Anlisis del Mercado de Proveedores.

Mercado El Mayorista
El BIPIUR

Encargados de abastecernos con materiales auxiliares para aplicarlos en la

materia prima, y como resultado el producto final.

2.7. Anlisis de la Comercializacin.

Producto:

El producto tangible ofrecido es Artesana de residuos marino, posee un

propio mix de variables, en cuento a tamaos, formas, diseos y colores.
Calidad, en base a los elementos y materiales utilizados para el armado del
producto, evaluados y analizados previamente para un alto rendimiento.
Diseo, debido a que vara segn los elementos utilizados y seleccionados por
el consumidor, quien es el principal creador del aspecto visual del producto
seleccionado.
El tiempo para producir los diferentes productos sern de acuerdo al modelo y
caractersticas de cada uno.
Es un producto que presenta las siguientes caractersticas: tradicional,
orgnico, moderno y detalloso.

Precio:

El precio del producto es de S/. 20.00. La eleccin del precio es considerada al

logro de objetivos de rentabilidad, el volumen y el nivel de crecimiento de las
ventas ofrecidos y dirigidos al cliente, la competencia, entre otros.
El precio que se ofrecer es econmico, porque es referente al de nuestra
competencia, as mismo este precio puede cambiar de acuerdo al tamao o
caractersticas del producto.
El producto ms bsico partir con un precio de S/. 20.00 a S/. 25.00.
Este precio es una atraccin hacia para los clientes, porque bsico y por un
producto artesano y reciclado.

Plaza:

Se utilizar la venta directa, esto quiere decir que tendremos contacto con los
clientes e interactuaremos con ellos, pudiendo as conocerlos ms y conocer
mejor sus gustos y preferencias. Tambin, se podrn realizar mejoras en el
producto.
As mismo, se utilizarn distribuidores en las principales playas de Trujillo, se
tiene previsto hacia el futuro implementar un local en la Av. Ejrcito, pudiendo
exhibir nuestros distintos productos a vender.

18
 La venta online est presente en nuestro emprendimiento, es otra plaza que
hoy en da es muy utilizada y econmica, genera ms rentabilidad, como
tambin es fcil acceder y poder comunicar nuestros productos.

Promocin:

El emprendimiento utilizara las siguientes herramientas para poder

promocionar el producto y poder llegar al consumidor final:
Con Publicidad se puede realizar por televisin o radio, Venta personal se
puede utilizar el delivery hoy en da es muy utilizado y Promocin de venta,
como volantes los cuales sern repartidos en lugares estratgicos como afuera
de universidades, playas, lugares comerciales, etc., revistas y postales, y en
Internet, especficamente en redes sociales y pgina web; se crear una
pgina de Facebook llamada MAR AZUL.

2.8. Segmentacin del mercado

19
2.9. Informe de viabilidad de mercado

El mercado de artesana ha seguido, sigue y seguir vigente, por el consumo

humano, adquiriendo productos que satisfagan sus expectativas. Nuestro
proyecto Artesana de residuos marinos desempea un papel importante en el
xito, ayudndonos un estudio de viabilidad de mercado para determinar si la
ubicacin es beneficiosa para nuestro emprendimiento. Hemos logrado
identificar, de acuerdo al estudio de viabilidad de mercado a inspeccionar la
comunidad circundante, identificar la competencia, estilo de vida, patrones y
otras influencias. As mismo, el anlisis de los datos en el estudio de viabilidad
de mercado, constituyendo la base de si esta ubicacin puede conducir o no el
mercado para nuestro emprendimiento.

El propsito de esta etapa es el de hacer una evaluacin de las propuestas del

mercado con el fin de asegurarse de que nuestro emprendimiento es
econmicamente slida, ya que el impacto del mercado debe ser cuantificado y
los costos y beneficios expresados en trminos financieros que permitan ver si
existe probabilidad de que el capital y los costos de operacin sean cubiertos
por los ingresos esperados. Esto depende de dos factores: los niveles de
gastos y la habilidad del mercado para atraer operadores dispuestos a tomar
un espacio en calidad de arrendamiento. Los costos deben ser cubiertos. Con
el fin de alcanzar esta meta:

Conocer al consumidor (sus necesidades, expectativas y

costumbres, as tambin sus gustos y preferencias).

Disminuir Riesgos (dar informacin necesaria para una mejor

estrategia, prescindiendo el futuro mediante un anlisis del pasado).

20
CAPITULO 3: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA

3.1 Anlisis de Factores externos

Para evaluar la viabilidad de nuestro emprendimiento investigamos y

analizamos en qu medida los siguientes factores externos podran afectar.

FACTOR ECOLGICO:

Los desperdicios del mar van a ser uno de los principales problemas
medioambientales en las prximas dcadas por lo cual nuestro negocio est
enfocado al 100% en aumentar y implantar la idea del reciclaje para que en un
futuro las personas tomen conciencia de lo importante que es y lo que pueden
lograr a crear con algunos elementos reciclados. Para el emprendimiento toda
poca del ao ser beneficiosa para nosotras, porque la mar siempre expulsa
residuos marinos.

FACTOR SOCIAL Y CULTURAL:

Fomentar la formalizacin de los productores artesanales con residuos marinos

y para aquellas personas que estn desempleadas una forma de generar
ingresos a travs de la compra y ventas de estos productos innovadores.
Ofrecer una gran variedad de productos y tienen un gran sentido de
responsabilidad social. Enfocarse en la mejora continua y preocuparse por el
bienestar y comodidad de los clientes.

Asimismo, el factor cultural y social es importante para el emprendimiento,

porque en todo el ao la ciudad de Trujillo recibe una mayoritaria cantidad de
turistas los cuales llegan a conocer distintos lugares y siempre llevan de
recuerdo alguna artesana; por otro lado, estn los peruanos de otras regiones
que llegan a Trujillo y tambin son una principal fuente de ingresos.

FACTOR POLTICO Y LEGAL:

Consiste en las leyes tributarias, leyes laborales, trmites notariales, registro

nico contribuyente RUC, los pagos de predios, formulario de declaracin de
impuesto sobre las ventas IGV, recibo oficial de pago de impuestos nacionales.

21
En este factor el emprendimiento tendr que cumplir con las siguientes leyes
laborales que designa el estado, porque nosotros trabajaremos con el medio
ambiente lo cual ahora en el Per es un medio importante y est teniendo una
supervisin mxima, por lo tanto, nosotros como emprendedores debemos
estar en regla en el negocio, asimismo orientarnos en todo aspecto sobre el
mbito legal y poltico.

As mismo, estar pendiente de las nuevas leyes que da el estado y si existe un

nuevo documento que tenemos que regularizar o implementar al negocio.

FACTOR DEMOGRFICO:

Para nuestro emprendimiento este factor es de sumo inters para poder medir
las tasas de crecimiento poblacional, edad, sexo, asimismo sus gustos y
caractersticas de cada persona o grupo de personas que pueden llegar hacer
nuestros clientes potenciales o tambin es de utilidad para innovar y crear
nuevos productos con las preferencias de los consumidores.

FACTOR ECONMICO:

Las tasas de crecimiento en la economa en el pas, las tasas de inters, los

aumentos de precios en algunos productos afectan en el mercado nacional. Y
por ende afecta a algunas empresas del sector minoritario como nuestro
emprendimiento, sobre todo si no existe una buena economa, los insumos
para la fabricacin de nuestros productos se pondrn en un precio elevado o
quizs se reduzcan, en conclusin, no existir un balance sobre los precios.

Es importante tener un capital y que est disponible para cualquier

emergencia.

22
3.2 Anlisis Competitivo del sector empresarial del negocio

Toda competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que se

interaccionan en el sector empresarial:

Competidores potenciales:

Trujillo vive S.A.C

Artesana trujillana S.A
Trujillo artesano S.A.C.
Casa linda S.A

Proveedores:

Studio y Artist
Chroma Color
Heavy body y Basics
Mercado El Mayorista
El BIPIUR

Amenaza de productos sustitutos:

Artesana de cermica
Metalistera (Artculos de oro, plata, cobre, estao)
Mates burilados
tejedura

Compradores:

Amas de casa
Residentes del lugar
Turistas

23
 CAPTULO 4: VIABILIDAD TCNICA

4.1 Especificaciones tcnicas del producto/servicio

4.1.1 Listado de equipos y /o maquinaria.

COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

DESCRIPCIN CANTIDAD
(S/.) (S/.)

VITRINAS 5 S/.550.00 S/.2,750.00

ESCRITORIO 2 S/.100.00 S/.200.00

SOFA 3 S/.400.00 S/.1,200.00

SILLAS 4 S/.29.00 S/.116.00

MATERIALES DE
1 S/. 50.00 50.00
OFICINA

CANASTAS 4 S/.8.00 32.00

CORTADORA 1 S/.200.00 200.00

SECADORA 1 S/.100.00 100.00

MAQUINA DE
3 S/.50.00 150.00
PINTAR DE MANO

TOTAL S/. 4,798.00

24
4.1.2 Listado de insumos y/o materia prima

COSTO
DESCRIPCIN CANTIDAD UNITARIO COSTO TOTAL
(S/.) (S/.)

RESIDUOS
MARINOS
(CONCHA DE 1000 - -
MAR)

PINTURAS
50 9.90 495.00
ACRLICAS

ESTUCHES
DE 20 12.00 240.00
PINCELES

BROCHAS 15 3.50 52.50

LIJAS 30 0.50 15.00

CEPILLOS 15 2.50 37.50

PEGAMENTO 50 4.00 200.00

500.00
BARNIZ 25 20.00

VINAGRE 10 L 8.00 80.00

TOTAL 1,620.00

25
4.1.3 Tamao, dimensiones, formas y descripcin del producto y/o
servicio

PRODUCTO:

Bho hecho de conchas de mar.

TAMAO:

30 cm altura

DIMENSIONES:

Ancho: 18cm
Altura: 25 cm
Profundidad: 15cm

FORMA:

De un bho

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:

Este producto es una bonita figura de bho elaborado con diversos tipos de
conchas de mar, como conchitas, caracoles, berberechos, etc. Estar fabricado
en diferentes colores como asimismo se presentarn en diferentes figuras
como, aves, reptiles, etc., es un producto innovador y 100% reciclado, lo cual
llevara un mensaje de cambio en las personas sobre lo importante que es el
reciclaje.

4.1.4 Especificaciones para su aplicacin y/o uso

Las artesanas hechas con residuos marinos sirven para cualquier tipo de
ocasin. En consecuencia, permite dar un toque marino de concepto cultural
ideal para casas, oficinas, colegios u otros.

26
Siempre los turistas tienen el temor que los productos que compran se rompan
o quiebren; pero, stas no son dbiles, claro que al tratarlas mal se van a
destruir; pero son excelentes en decoracin y a un precio accesible para el
comprador.

27
CAPITULO 5: VIABILIDAD LEGAL Y ORGANIZACIONAL

5.1. Organigrama respectivo del emprendimiento.

El negocio presentara el siguiente organigrama, identificando en qu

nivel esta cada cargo:

ADMINISTRADOR

CONTADOR

LOGISTICA MARKETING PRODUCCION

5.2. Descripcin de los Puestos de Trabajo.

Las funciones que se realizarn por cada puesto de trabajo sern las
siguientes:

ADMINISTRADOR: Planea, organiza, dirige y controla todo

tipo de actividades en el negocio, con el fin de cumplir las
metas planteadas y mantener un buen estatus econmico.

CONTADOR: Procesa, codifica y contabiliza los diferentes

comprobantes de pago como boletas y facturas del negocio,
asimismo elabora los balances generales, estados de
ganancias y prdidas.

28
 LOGISTICA: Controla las entradas al almacena si sean
productos terminados o insumos y materia prima. Asimismo,
se plantea objetivos para las ventas.

MARKETING: Su principal objetivo es posicionar la marca en

la mente de los consumidores a travs de herramientas de
marketing, para aumentar las ventas.

PRODUCCION: Se encarga de la elaboracin de los

productos del negocio rigindose en los mrgenes de
calidad, siguiendo una programacin y coordinando
tareas.

5.3. Forma Societaria.

La forma societaria que escogimos para adaptar al negocio es EIRL

(Empresa Individual de Responsabilidad Limitada), por las siguientes
razones:

Separa nuestro patrimonio personal del de nuestra empresa, es decir,

nadie tocar lo que nos pertenece individualmente. Mayor seguridad
personal.
En este tipo de sociedad podemos unir las inversiones de capital, porque
los accionistas seremos los que dimos la idea de la empresa por lo cual
existirn socios.
Desarrollar una actividad comercial de manera sencilla, sin muchas
complejidades, como sera una sociedad annima.

5.4. Licencias.

La empresa debera solicitar la licencia de funcionamiento a la Municipalidad de

Trujillo y seguir los siguientes pasos:

REQUISITOS PARA OBTENER LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

1.- Solicitud de Licencia de Funcionamiento, con carcter de declaracin

jurada, que incluya:

a) Numero de R.U.C. y D.N.I. o carn de Extranjera del solicitante, tratndose

de personas jurdicas o naturales, segn corresponda.

b) D.N.I o Carn de Extranjera del representante legal en caso de personas

jurdicas, u otros entes colectivos, o tratndose de personas naturales que
acten mediante representacin.

29
 2.- Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas jurdicas
u otros entes colectivos. Tratndose de representacin de personas naturales,
se requerir carta poder con firma legalizada.

3.- Declaracin Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o

Inspeccin Tcnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o
Multidisciplinaria, segn corresponda.

4.- Pago de Tasa por derecho de trmite correspondiente Para

Establecimientos de (Hasta 100 m2) S/ 279.00 Para Establecimientos de (De
101 m2 hasta 500 m2) S/ 293.00 Para Establecimientos de (De 501 m2 a mas)
S/ 128.00 Adicionalmente, de ser el caso, sern exigibles los siguientes
requisitos:

4.1) Copia simple del ttulo profesional en el caso de servicios relacionados con
la salud.

4.2) Informar sobre el nmero de estacionamientos de acuerdo a la

normatividad vigente, en la Declaracin Jurada.

4.3) Copia simple de la autorizacin sectorial respectiva en el caso de aquellas

actividades que conforme a Ley la requieran de manera previa al otorgamiento
de la licencia de funcionamiento.

4.4) Copia simple de la autorizacin expedida por el Instituto Nacional de

Cultura, conforme a la Ley N 28296, Ley General del Patrimonio Cultural de la
Nacin.

5.5. Afectacin Tributaria.

La empresa deber seguir los siguientes pasos para obtener el RUC:

o PRIMER PASO: Obtener el Registro nico de Contribuyentes en el Registro

nico de contribuyentes.

Este Nmero lo identificar como contribuyente fiscal; lo obtiene inscribindose

en el registro nico de contribuyentes en las oficinas de la SUNAT en Lima o en
Provincias. Para obtener este registro (RUC) presentar los siguientes
documentos.
El titular deber:

Exhibir el original y presentar fotocopia de mi documento de identidad (del

titular).

30
 Exhibir el original y presentar fotocopia recibo de agua y/o luz y/o telfono fijo
y/o televisin por cable (con fecha de vencimiento dentro de los ltimos dos
meses) o de la ltima declaracin jurada de predio o autoevalo del local donde
funcionara la empresa.
La partida registral certificada (ficha o partida electrnica) por los Registros
Pblicos. Dicho documento no podr tener una antigedad mayor a treinta (30)
das calendario.

En el caso de la declaracin de establecimiento(s) anexo(s), deber exhibir el

original y presentar fotocopia de uno de los documentos que sustentan el
domicilio del local anexo.

Si, por diversos motivos, como representante legal, no puedo realizar la

inscripcin de manera personal, puedo autorizar a otra persona. Esta persona,
adicionalmente a los requisitos sealados, deber presentar los siguientes
documentos:

Exhibir el original y presentar una fotocopia de su documento de identidad

Presentar una carta poder con firma legalizada ante notario pblico o
autenticada por un fedatario de la SUNAT (especificando que es para realizar
el trmite de inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes).

o SEGUNDO PASO: Elegir un Rgimen Tributario

Se podr elegir el rgimen tributario que ms convenga, acorde con el negocio

que se va desempear, se deber poner nfasis en este paso ya que
dependiendo del rgimen tributario se pagan tributos y se podr acceder a
beneficios. En este paso el personal de SUNAT le apoyar en la eleccin, le
indicar los beneficios de uno y otro rgimen.
(Ver captulo 2)

o TERCER PASO: Solicitar autorizacin para impresin de comprobantes de

pago

Al momento de solicitar la activacin del RUC, en un plazo no mayor de 7 das

y una vez verificado el domicilio donde funcionar el negocio indicado, llegar
al mismo el RUC y el clave sol la misma que permitir realizar diversos trmites
a travs de Internet, tales como: pagar y presentar mis declaraciones, solicitar
autorizacin de impresin de comprobantes de pago a travs de imprentas
conectadas a este sistema, entre otros. Con la Clave sol puede solicitar a
travs de internet la impresin de comprobantes de pago y hacerla efectiva.

31
5.6. Registro de Marca.

El registro del negocio se realizar en INDECOPI, siguiendo los pasos que se

designaran va informacin previa:

Presentacin de Solicitud de Registro de Marca

Examen de forma
Publicacin
Oposicin
Resolucin

Nuestro negocio lo queremos posicionar en la mente de nuestros consumidores

para generar la recordacin de nuestra marca VIDA AZUL.

32
CAPTULO 6: VIABILIDAD MEDIO AMBIENTAL

Se buscar trabajar con todo tipo de implementos reciclados, porque como se

sabe nuestros productos sern residuos marinos, lo cual al utilizarlos se
ayudar a mantener limpia la playa y esto ayudar ecolgicamente a las
diferentes playas de donde extraeremos los residuos.

Asimismo, los materiales complementarios que utilizaremos sern del modo

orgnico, lo cual es un beneficio para el medio ambiente. Se procurar que los
elementos inflamables como pegamentos, no estn al aire libre o que daen
algn otro espacio o rea verde.

Plantearemos distintas actividades para fomentar el reciclaje, porque en el

negocio se realiza esta actividad, lo cual queremos compartir este mensaje y
hacer que el pblico y/o consumidores tomen conciencia de lo importante que
es reciclar.

Por ltimo, el negocio acatara todos los estndares de medio ambiente, lo cual
los desperdicios volvern hacer reciclados y dentro del negocio existirn tachos
y otros implementos que ayuden a no contaminar.

33
CAPTULO 7: VIABILIDAD FINANCIERA

a. PROYECCIN DE LA INVERSIN Y SU FINANCIAMIENTO.

Costos de Materiales Directos del bien o servicio

Insumos para fabricar artesana con residuos marinos (100 UNIDADES

MENSUALES)

COSTO COSTO TOTAL

DESCRIPCIN UNIDADES
UNITARIO (S/.) (S/.)
RESICUOS
MARINO
1000
(CONCHAS DE
MAR)

PINTURAS
50 9-90 495.00
ACRILICAS

ESTUCHES DE
20 12.00 240.00
PINCELES

BROCHAS 15 3.50 52.50

LIJAS 30 0.50 15.00

CEPILLOS 15 2.50 37.50

PEGAMENTOS 50 4.00 200.00

34
 BARNIZ 25 20.00 500.00

VINAGRE 10 L 8.00 80.00

TOTAL 1,620.00

Proyeccin de los Costos Anuales de Materiales Directos

TEMS AO 1 (12 MESES)

Costo Anual en Materiales Directos (En S/.) S/. 19,440.00

b. Costos de Mano de Obra Directa del bien o servicio (MOD)

Mano de Obra Directa (MOD)

SUELDO

CARGOS N MENSUAL GRATIFICACIONES ESSALUD CTS SUELDO

S/. S/. S/. S/. ANUAL

Encargado de
1 850.00 850.00 76.50 849.66 13,667.66
produccin

TOTAL MOD 13,667.66

S/.

Proyeccin de los Costos Anuales de Mano de Obra Directa

35
 TEM
AO 1 (12 meses)

SUELDO SUELDO

MENSUAL GRATIFICACIONES ESSALUD CTS ANUAL

CARGOS N
S/. S/. S/. S/. S/.

Encargado de
1 850.00 850.00 76.50 849.66 13,667.66
Logstica

Personal de
1 850.00 850.00 76.50 849.66 13,667.66
Marketing

COSTO ANUAL MOD EN S/. S/.13,667.66

c. Mano de Obra Indirecta (MOI)

36
Total MOI S/. 27,335.32

Proyeccin de los Costos Anuales de Mano de Obra Indirecta

ITEM AO 1 (12 meses)

COSTO ANUAL MOI EN S/. S/. 27,335.32

ITEMS MENSUAL SOLES ANUAL S/.

Agua S/.120.00 S/.1440.00

Electricidad S/.150.00 S/.1800.00

Telfono S/.70.00 S/.840.00

Alquiler S/.400.00 S/.4800.00

TOTAL EN S/. S/.8,880.00

Otros Costos Indirectos

Costos Totales Anuales Indirectos del bien o servicio

ITEMS AO 1 (12 MESES)

Mano de obra indirecta S/. 27,335.32

Otros costos indirectos S/.8,880.00

TOTAL EN S/ S/. 36,215.32

37
6.2 Gastos de Administracin

Sueldos del rea de Administracin

CRGOS N SUELDO GRATIFICACIONES ESSALUD CTS SUELDO

MENSUA S/. S/. S/. ANUAL

LS/. S/.

1 850.00 850.00 76.50 849.66 13,667.66

Administrador

850.00 850.00 76.50 849.66 13,667.66

Contador 1

TOTAL GA S/ 27,335.32

Proyeccin de Gastos Administrativos

ITEMS 2016 (JUNIO)

Sueldos S/. 27,335.32

TOTAL GASTOS ADMINISTRACIN S/. S/.27,335.32

Gastos de Ventas

ITEMS CANTIDAD GASTO TOTAL GASTO ANUAL

S/. S/.

VOLANTES 1 MILLAR S/. 70.00 S/840.00

TARJETAS 1/2 MILLAR S/. 40.00 S/480.00

BOLETAS 1 MILLAR S/. 120.00 S/1,440.00

38
GASTO TOTAL EN S/. S/. 230.00 S/2,760.00

7.1. Activo Tangible.

7.1.1 Inversin Activos Tangibles

PRECIO UNITARIO
ITEMS PRECIO UNITARIO CANTIDAD TOTAL
ITEMS Total S/.
EN S/.
EN S/.
S/.550.00 5 S/.2,750.00
VITRINAS

S/.100.00 2 S/.200.00
ESCRITORIO

S/.400.00 3 S/.1,200.00
SOFA

S/.29.00 4 S/.116.00
SILLAS

MATERIALES DE
S/. 50.00 1 50.00
OFICINA

CANASTAS S/.8.00 4 32.00

CORTADORA S/.200.00 1 200.00

SECADORA S/.100.00 1 100.00

MAQUINA DE
S/.50.00 3 150.00
PINTAR DE MANO

TOTALES EN S/. S/.4,798.00

7.2. Activo Intangible.

7.2.1 Inversin de Activos Intangibles

39
 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO S/.279.00 S/.279.00

REGISTRO DE MARCA S/. 549.48 S/. 549.48

TOTALES EN S/. S/. 828.48

7.3. Capital de Trabajo.

ITEMS AO 1

1.-Materiales e insumos S/.19,440.00

2.-Mano de obra directa

S/.13,667.66

3.- Costos indirectos S/. 36,215.32

4.-Gastos de administracin
S/. 27,335.32

5.-Gastos de ventas S/.2,760.00

INVERSIN EN CAPITAL DE TRABAJO S/.99,418.30

7.4. Inversin Total.

ITEMS APORTE

Activo Fijo S/.4,798.00

40
 S/. 828.48
Activo Intangible

S/.99,418.30
Capital de Trabajo

TOTAL INVERSIN S/. 105,044.78

7.5. Programa de Inversin.

Para realizar nuestro emprendimiento necesitaremos S/. 105,044.78 que es

nuestro total de inversin.

Todo emprendimiento necesitar contar, en su fase inicial, con una serie de

inversiones encaminadas a la correcta consecucin del mismo. En principio
ests inversiones debern ajustarse lo mximo posible, buscando el equilibrio
que nos permita contar con una estructura econmica (activos) lo
suficientemente robusta como para poder desarrollar correctamente nuestra
actividad, pero evitando sobredimensionar la empresa, ya que un
sobredimensionamiento (exceso de inversin inicial), podra disminuir la
rentabilidad econmica del proyecto, a la vez que hara necesario contar con
una mayor estructura financiera (pasivo), lo cual disminuir la rentabilidad
financiera e incluso podra poner en peligro la solvencia del mismo (al tener que
utilizar una mayor proporcin de recursos ajenos con respecto a los recursos
propios debido a la necesidad de financiar un mayor volumen de activos). Para
conseguir cuantificar en su justa medida el correcto volumen de inversiones
iniciales, se hace indispensable desarrollar un presupuesto de inversin, en el
cual se desglose uno a uno los elementos de inversin que sern necesarios.
En el siguiente apartado, desglosaremos el presupuesto de Inversin necesario
para llevar a cabo nuestro proyecto.

7.6. Financiamiento.

41
Las fuentes de financiacin inicialmente utilizadas para llevar a cabo la
inversin necesaria, sern

Estructura Financiera
Tipo de Recursos % de utilizacin
Fondos Propios 40 %
Fondos Ajenos 60%
TOTAL 100%

Como se puede observar en la tabla anterior, el 40 % de los recursos

necesarios para la elaboracin de nuestro emprendimiento sern fondos
propios, contaremos con un grado de autonoma lo suficientemente amplio
como para no tener problemas de solvencia. Tambin podemos observar como
los fondos ajenos supondrn un 60% del total de los recursos inicialmente
utilizados.

En la siguiente tabla, se muestra el importe de la fuente de financiacin, as

como las condiciones que se tendrn que negociar.

RESUMEN ESTRUCTURA FINANCIERA (PASIVO)

TIPO DE FUENTES DE Importe (S/.) % del Pasivo
FINANCIACIN
1. Aportacin propia 42,017.912 40%
2. Financiamiento por
prstamos con
entidad de crdito
CAJA TRUJILLO
Condiciones de la financiacin
PRINCIPAL 63,026.868 60%
Tipo de inters nominal 5%
Aos de prstamo 3 aos
Tipo de pago Mensual
Cuota mensual S/. 3,808.994552

TOTAL FUENTE DE
S/. 105,044.78 100%
FINANCIACIN

42
CUOTA = 63,026.868 (0.05 / 1 - (1+0.05) > -36)

CUOTA = S/. 3,808.994552

7.7. Cronograma de Pagos del Financiamiento.

PERIODO SALDO INICIAL INTERS CAPITAL CUOTA SALDO FINAL

1 63,026.87 3,151.34 657.65 3,808.99 62,369.22
2 62,369.22 3,118.46 690.53 3,808.99 61,678.68
3 61,678.68 3,083.93 725.06 3,808.99 60,953.62
4 60,953.62 3,047.68 761.31 3,808.99 60,192.31
5 60,192.31 3,009.62 799.38 3,808.99 59,392.93
6 59,392.93 2,969.65 839.35 3,808.99 58,553.58
7 58,553.58 2,927.68 881.32 3,808.99 57,672.27
8 57,672.27 2,883.61 925.38 3,808.99 56,746.89
9 56,746.89 2,837.34 971.65 3,808.99 55,775.24
10 55,775.24 2,788.76 1,020.23 3,808.99 54,755.00
11 54,755.00 2,737.75 1,071.24 3,808.99 53,683.76
12 53,683.76 2,684.19 1,124.81 3,808.99 52,558.95
13 52,558.95 2,627.95 1,181.05 3,808.99 51,377.90
14 51,377.90 2,568.90 1,240.10 3,808.99 50,137.81
15 50,137.81 2,506.89 1,302.10 3,808.99 48,835.70
16 48,835.70 2,441.79 1,367.21 3,808.99 47,468.49
17 47,468.49 2,373.42 1,435.57 3,808.99 46,032.92
18 46,032.92 2,301.65 1,507.35 3,808.99 44,525.57
19 44,525.57 2,226.28 1,582.72 3,808.99 42,942.86
20 42,942.86 2,147.14 1,661.85 3,808.99 41,281.01
21 41,281.01 2,064.05 1,744.94 3,808.99 39,536.06
22 39,536.06 1,976.80 1,832.19 3,808.99 37,703.87
23 37,703.87 1,885.19 1,923.80 3,808.99 35,780.07
24 35,780.07 1,789.00 2,019.99 3,808.99 33,760.08
25 33,760.08 1,688.00 2,120.99 3,808.99 31,639.09
26 31,639.09 1,581.95 2,227.04 3,808.99 29,412.05
27 29,412.05 1,470.60 2,338.39 3,808.99 27,073.65
28 27,073.65 1,353.68 2,455.31 3,808.99 24,618.34
29 24,618.34 1,230.92 2,578.08 3,808.99 22,040.26
30 22,040.26 1,102.01 2,706.98 3,808.99 19,333.28
31 19,333.28 966.66 2,842.33 3,808.99 16,490.95
32 16,490.95 824.55 2,984.45 3,808.99 13,506.51
33 13,506.51 675.33 3,133.67 3,808.99 10,372.84
34 10,372.84 518.64 3,290.35 3,808.99 7,082.48
35 7,082.48 354.12 3,454.87 3,808.99 3,627.61
36 3,627.61 181.38 3,627.61 3,808.99 -0.00

43
7.8. Estimacin de Estados financieros

44
7.9. Elaboracin del Flujo de Caja

7.10. Punto de Equilibrio

El punto muerto o umbral de rentabilidad, nos indica el volumen de ventas a

partir del cual se obtiene beneficio. En la siguiente tabla, se muestra el clculo
del punto muerto para el primer mes.

(1-
PRODUCTO PRECIO C.V.U. CV/P 1-CV/P VENTAS Wi
CV/P)Wi
Bho a base
de conchas 20.00 1.08 0.054 0.946 1500 1 0.946
de mar

1500 1

45
7.11 Clculo del VAN y TIR

VAN = - 63,026.868 + (356,319.48 / (1+0.05)>1 + 400,415.98 / (1+0.05)>2 +

531,010.82 / (1+0.05)>3

VAN = - 63,026.868 + (339,351.86 + 363,189.10 + 458,707.11)

VAN = - 63,026.868 + 1161,248.07

VAN = 1098,221.20

46
COCLUSIONES Y ANEXOS

De acuerdo al estudio realizado en nuestro proyecto, podemos concluir que,

segn los resultados obtenidos en la investigacin, la situacin actual de este
emprendimiento de acuerdo a las proyecciones de sus venas para los prximos
periodos, estado de resultados y flujo de caja, si bien es cierto observamos un
aumento considerable, lo cual se mantendr en una tendencia constante.

Conclusiones:
Rescatamos que este emprendimiento es categricamente viable.

Anexos: Cuadros estadsticos, encuestas, permisos requeridos (Municipalidad,

INDECOPI, etc.) y otros datos de inters.

47