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El ingreso de nuevos competidores para Solla, puede significar mayor competitividad en precios,
servicios, tiempo de entrega, valores agregados etc. Lo que puede llegar a afectar su
intervencin en el mercado y las ganancias, por esta razn es significativo que la empresa tome
medidas preventivas que defiendan las barreras de entrada, con el fin de acortar la amenaza de
entrada de nuevos competidores.
Economa a Escala: Debido al a gran produccin de carne en Colombia, Solla debe aportar los
mejores alimentos con los ms altos estndares de calidad para que la produccin sea rpida y
muy competitiva, y poder brindar las mejores herramientas para que la produccin de sus
clientes sea acorde con las exigencias de la demanda del mercado.i
Inversin de capital:
Solla ve la necesidad de obtener alianzas estratgicas, con el fin de obtener recursos financieros
y poder permanecer en el sector, genera otra barrera para el nuevo competidor ya que es
necesario invertir para poder ingresar, ya que es necesario contar con la gran infraestructura de
produccin de Solla, para poder llegar a sus niveles de produccin.
Solla a lo largo de su experiencia, ha afianzado las relaciones con sus proveedores de materias
primas, como por ejemplo Proinsa, Dekalb, Badelca las cuales tiene alianza estratgica con Solla
directamente generando los mejores precios en materias primas.
Ubicacin geogrfica:
Solla se encuentra en las principales ciudades del pas, genera barrera de entrada, y un valor
agregado a este es que cuentan con empresa de logstica propia, la competencia deber tener
la capacidad de expansin para poder lograr competir.
2. Rivalidad
A pesar de la gran cantidad de competencia que tiene esta empresa logra ubicarse como la
primera en ventas de alimentos para animales, con ventas de ms de $634 millones de dlares
segundo lugar Italcol y Contegral en tercero,iiiii por ende entraran a ser la competencia directa
de Solla.
La rivalidad vista por el alto nmero de empresas en el sector, tiene como objetivo principal
para Solla, la lucha por aumentar la participacin en el mercado, utilizando diferentes
estrategias para ello, tambin les ayuda bastante toda la inversin en la tecnologa para su
produccin y en la innovacin de oportunidades de negocio que usan.
Amenazas:
Oportunidad:
Servicio al cliente
Plataformas tecnolgicas
Valores agregados
Los clientes negocian con sus proveedores, los precios ms bajos, calidad superior y servicios
adicionales, descuentos, situaciones que generan mayor competitividad en las empresas del
sector, por lo cual es comn que sus clientes exijan a Solla, oportunidad de entrega, negociacin
de precios, entre otros, esta situacin el ayudo a Solla para generar compromisos compactos
con las empresas aliadas y competir.
Las condiciones que aumentan el poder negociador de los proveedores tienen a ser el reflejo de
las que hacen fuertes a los clientes, los principales proveedores de Solla son Proinsa, Dekalb,
Badelca, los cuales cuentas con los estndares de calidad exigidos por Solla para poder cumplirle
a las necesidades de sus clientes.
Una ventaja del poder negociador de los proveedores es que no estn obligados a competir para
nadie ellos trabajan para Solla de acuerdo a todas las necesidades plasmadas por sus clientes.
Una desventaja para los proveedores pero a la vez ventaja para los clientes, es que los productos
son altamente probados y testeados, por lo cual no compran a otros sino ellos mismo deben
fabricarla.
Otra ventaja de sus clientes es que de acuerdo a su gran nmero de variedad y alternativa de
mercado en el sector, pueden negociar tiempos de entrega, plazos de pagos, lo que beneficia a
la empresa en costos.
i
http://www.ica.gov.co/getattachment/Areas/Pecuaria/Servicios/Alimentos-para-
Animales/PRODUCTORES-ALImentos-2016.pdf.aspx
ii
http://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-empresas-de-alimentos-para-animales-
de-colombia.html