UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE

CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

TEMA: CONFECCION DE ROPAS PARA BEBES

GRUPO: A CIGLO: X

PROFESOR: Lic. David Balvn Ramrez

ALUNMA: SOLIS RIVERA, Georgina

AYACUCHO_PER

2017
 NOMBRE DE MI NEGOCIO

Baby-Land (Bebes con estilo)

 INDICE
CAPITULO I

DEFINICION DEL PRODUCTO

ANALISIS DE MERCADO

SEGMENTACION

POSICIONAMIENTO

CAPITULO II

OBJETIVOS

OBJETIVOS FINANCIEROS

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

HERRAMIENTAS DE MARKETING

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

CRONOGRAMA

CAPITULO III

PRESUPUESTO Y MEDICION

MONITOREO Y CONTROL
 CAPTULO I

RESUMEN EJECUTIVO

IDEA DEL NEGOCIO

Mi idea (tienda de ropa para bebes), ha surgido a partir de que desde pequea
he tenido especial atraccin hacia tanto los bebes como a las cosas que utilizan
(ropa, chupones, teteras, juguetes, etc.), de ah viene el inters de dedicarme a
este negocio.

OBJETIVOS PERSONALES

Al momento de llegar la idea de mi negocio y tomar la decisin de emprender

este proyecto, llegaron mis objetivos personales, que son los siguientes:

Tener un negocio duradero

Ganar suficiente dinero
Dar un buen servicio al cliente
 Ser el nmero uno en el mercado

MISIN

Satisfacer ntegramente las necesidades de nuestros clientes contando con un

personal altamente calificado en la produccin, calidad permanente en cada
uno de nuestros productos y presentacin.

VISIN

Posicionarnos en el mercado a travs de nuestros productos siendo reconocida

por nuestra marca y mayor demanda a nivel nacional para lograr el
cumplimiento de nuestros objetivos como empresa emprendedora.
 NECESIDADES QUE CUBRE EL SERVICIO

En rea de nios de 0 a 4 aos y futuras madres:

Vestimenta ( bebe)
Alimento
Ayudar a la economa del hogar (Bajos precios)

VENTAJAS COMPETITIVAS

Bajos precios junto con un local llamativo y un perfecto servicio al cliente, aqu
al cliente lo que pida y si no lo tenemos se lo conseguimos.

Anlisis FODA de la Empresa

Fortalezas

Mano de obra confiable a precio cmodo

Maquinaria al 100% capaz de aumentar la produccin por la creciente
demanda.
 Facilidad de negociacin con los proveedores (poder alargar el plazo de
pago).
Eficiente rotacin de los activos. La mercadera permanece poco tiempo
almacenada
Personal con experiencia y conocimiento en confecciones.
Calidad permanente en los productos

Oportunidades

Se puede crear nuevos productos con nuevas estrategias para el agrado

del cliente
Establecer negocios con clientes serios que demanden nuestros
productos
Demanda permanente en el pas de la ropa de bebe ya que cada da
nace un bebe
La mala calidad y acabado en las empresas dedicadas a la confeccin

Debilidades

Publicidad insuficiente.
Bajo capital de inversin
Tomar malas decisiones con respecto a la empresa
Local alquilado pagar mensualmente
Amenazas

Podra haber retencin del personal clave.

El contrabando de las prendas de vestir que es muy difcil de controlar.
Imitacin de nuestros productos
 III. SEGMENTACIN EN MERCADOS DE CONSUMO

Segmentacin geogrfica

Para los ciudadanos y empresariales para ciudad de huamanga

Segmentacin demogrfica

Nuestros productos son ropa para bebes de 0 4 aos que las mamas buscan un
mejor calidad de ropas para sus usos de sus bebes ya que las madres ven su
salud de sus bebes.
 En el siguiente diagrama se grafica el proceso de la segmentacin de los clientes
MERCADO POTENCIAL

DETALLE % AO 2017

Tasa anual de crecimiento en 3.9

huamanga

Segmentacin geogrfico

Poblacin total de los 100 634,777 personas

pobladores e huamanga

poblacin de huamanga 49.7 672,299 personas

Segmentacin demogrfico

Poblacin femeninas 30.5 205,718 personas

Poblacin por nivel social-

econmico

Nivel socio econmico a 54.6 238,973 personas

Nivel socio econmico b 13.4 11,949 personas

Total poblacin nivel social 250,922 personas

econmico de a y b

TOTAL MERCADO 250,922 personas

POTENCIAL

del producto de cuidado personal, as como los criterios que se consideran al

momento de efectuar la compra.
Cuadro n 3 DETERNINACION DE MERADO POTENIL SEGN INSTITUCIONES EN HUAMANGA
PROVINCIAS INSTITUCIONES N DE PERSONA TOTAL N DE PERSONA

Huamanga Instituciones publicas 150,000 210,942

Instituciones privadas
46,882
Empresas
14,060

1,000

500

TOTAL 210,942.00 personas

Elaboracin propia

Cuadro n 4 DETERMINACIN DEL MERCADO DISPONIBLE

MERCADO DISPONIBLE

Nmero de clientes potenciales 250,922

Adquisicin de producto Baby-Land 85%

MERCADO DISPONIBLE 213,283.70

Elaboracin propia

Cuadro n 5 ADQUISICION DEL PRODUCTOS Baby-Land

SI NO
 85%

15%

Elaboracin propia

Cuadro n 6 DETERMINACION DEL MERCADO EFECTIVO

MERCADO DISPONIBLE
Mercado disponible 213,283.70
Aceptacin del producto 75%
MERCADO EFECTIVO 159,962.76
Elaboracin propia

Cuadro n 7 PROYECCION DE VENTAS

PROYECCION DE VENTAS EN HUAMANGA
PROVINCIAS Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
Huamanga unidades 25,0062 75,564 145,125 125,610 14,160
TOTAL 25,0062 75,564 145,125 125,610 14,160
Elaboracin propia
 Cuadro n 8 PROYECCIN DE VENTAS POR PRODUCTOS ESTIMADOS
Elaboracin propia

PROYECCION DE VENTAS DE PRODUCTOS NATURALES

DENOMINACION UNIDAD AO1 AO2 AO3 AO4 AO5

Mercado objetivo Personas 956 856 1078 1369 1057

Frecuencia de adquisicin Semanas 48 48 48 48 48

semanal

Por unidades adquiridas Productos 80 80 80 80 80

por visita al local central naturales

Productos estimados Unidades 70,6688 68,208 251,184 242,820 67,540

Valor de ventas $/. 90 90 90 90 90

Ventas estimados $/. 6,3601.92 5,456.64 22,606.56 218,538 60,78

6

IV. POSICIONAMIENTO

Cuadro n 10 MATRIZ DE POSICIONAMIENTO

RENTABILIDAD ABSOLUTA

Dejar satisfechos Trabajo en cantidad de los productos

Baby-Land
RENTABILIDAD PORCENTUAL

Trabajar con los costos y preciosEQUILIBRIO abandonar

 Elaboracin propia

Cuadro n 11 MATRIZ DE POSICIONAMIENTO COMPETITIVO

Alto precio Alto precio

baja calidad Alta calidad

(no hay mucha mercanca) (si hay mucha mercanca)

Bajo precio Bajo precio

Baja calidad alta calidad

(la ms baja posicin poco (mercado e poco atractivo)

mercanca)

Elaboracin propia

V. OBJETIVOS

1.1 OBJETIVOS FINANCIERO

Objetivo a corto plazo:

Mandar a producir diseos exclusivos de nuestra marca y
marcas exclusivas.
Obtener una comercializacin mnima de 356 mensuales
prendas de acorde a la demanda.
Atender el 36.2% de la poblacin total.
Objetivo a mediano plazo.
Sostener nuestro volumen de comercializacin en un 100%.
 Aumentar nuestro volumen de comercializacin en un 50%.
Objetivo a largo plazo.
Aumentar nuestro volumen de comercializacin en un 100%.

OBJETIVO DE MERCADOTECNIA

Realizar un Estudio de Mercado para determinar la demanda y la oferta, el

anlisis de precios y el estudio de la comercializacin para tener una informacin
ms especfica sobre el negocio.

Efectuar un Estudio Tcnico para determinar el tamao ptimo de la planta,

su localizacin, ingeniera del proyecto y anlisis administrativo.

Hacer el Estudio Econmico Financiero para ordenar la informacin de

carcter monetario (Tasa Interna de Rendimiento Valor Presente Neto) y elaborar
los cuadros analticos que sirven de base para la evolucin econmica, esto nos
sirve para verificar la sustentabilidad de la empresa de confeccin de ropa infantil.

Realizar el Estudio de la Evaluacin Econmica para decidir la

implantacin del proyecto.

Determinar el Estudio de Evaluacin e impacto del Proyecto desde lo

social, econmico y ambiental.

Legalizar la empresa ante la cmara de comercio de Cali para cumplir con

el reglamento establecido por la universidad.

VI. HERRAMIENTAS DE MARKETING

5.1. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
El 100% de algodn pima (no utilizamos pima importado).

Los tintes con los que se tie nuestras telas son de

primera calidad que garantizan la solidez del color ante
exposicin del sol entre otros, podremos garantizar que
una prenda nuestra ser utilizada de generacin en
generacin.

El hilo con el que se cose nuestras prendas es hilo tren

40/2, nacional, no es hilo de remalle, lo cual asegura la
resistencia de la prenda a la friccin del lavado y el uso,
adems se puede planchar al revs sin que sufra ninguna
consecuencia por este tema.

Los broches de las prendas son de primera calidad y son colocados con tal
exactitud.

Todo bordado es protegido por un peln especial que protege la delicada piel del
bebe con la parte posterior del bordado.

Los pigmentos del estampado garantizan el color de la prenda.

Todas las prendas han sido cuidadosamente elaboradas, y sern sometidas a

rigurosos procesos de control de calidad.

1.2 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

PROCESOS EN LA PRODUCCIN

1. Recepcin de tela y sus habilitaciones: Se recibe la tela ya cortada as como

sus habilitaciones (adornos, cierres, botones y resortes entre otros).

2. Transporte al rea de cosido de la tela o ensamble: Se enva al rea de

mquinas.

3. Ensamble: En esta seccin, se cosen las piezas con ayuda de diversos tipos de
mquinas de coser, integrando as, la prenda de vestir. Las telas incluyen guas
para que la costura sea precisa.

4. Colocacin de habilitaciones: En este punto se le agregan al vestido los

broches, cierres, botones, resortes y adornos entre otros. Los patrones (dibujos)
indican el lugar en donde se deben colocar estas habilitaciones.
5. Transporte al rea de planchado: Una vez terminada de ensamblar la prenda,
se transporta al rea de planchado.

6. Planchado: La prenda se plancha con una determinada temperatura,

dependiendo del material de la tela. En este punto se pueden realizar los dobleces
especiales que lleve la prenda.

7. Empaque: Despus del planchado, el vestido se cuelga en un gancho y se cubre

con una envoltura plstica para evitar que se manche o se ensucie.

8. Entrega: Una vez empacado el vestido se procede a su entrega.

5.2. FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO

Anlisis preliminar

Precios altos: No es conveniente pues la gente prefiere ir a los mercados o

sper mercados y hacer sus compras a mejores precios debido a sus
diferentes situaciones en la economa peruana, la gente busca sin lugar a
dudas los mejores precios.

Precios Bajos: Ganamos mercado pero por los servicios que ofrecemos es
algo apretado para la organizacin al momento de introduccin ofrecer
precios bajos.

Nuestra fijacin de precios mantendr una tendencia a la igualacin de los

precios de la competencia, debemos en todo momento tratar de que en el
momento de introduccin la gente sepa que los precios son iguales y que
ofrecemos calidad en los productos que vendemos y les ofrecemos.

Polticas de Precios

Por el momento no abriremos el negocio con polticas de precios ya que para

empezar a operar es necesario conocer el comportamiento de los resultados
financieros, ms adelante en el tiempo podremos analizar si hacemos alguna
poltica de precios.

Costo Variable Unitario: Este costo lo sacaremos de un paquete de

productos ya que nosotros al ser un servicio no producimos ninguna clase de
mercanca, lo que somos es un intermediario entre el productor y el cliente
final.
 Materia prima proveedor Precio Costo unitario

Conjuntos A 10 10

Polos B 8 8

Pantalones C 10 10

Pijamas D 12 12

Total (CVU) $ 40

5.3. PLAZA
DISTRIBUCION Y PUNTOS DE VENTA

La principal actividad que desarrollaremos ser la comercializacin de ropa

para bebe por lo cual la distribucin empezara por la llegada del producto a
nuestro punto de venta para luego de manera directa entablar la relacin con
el cliente y este obtenga nuestro producto los encargados de llevar a cabo esta
relacin sern nuestros vendedores que en un principio sern los integrantes
del equipo. La eleccin de este sistema de distribucin se basa principalmente
en dar a conocer de mejor manera nuestro producto y fidelizar a nuestros
clientes dndole una mejor garanta del producto que obtendr.
1.1 PROMOCION DEL PRODUCTO

El equipo estableci objetivos de mercadotecnia y para lograr dichos objetivos

tenemos que enfocarnos en cmo lograr que el cliente conozca nuestro producto y
para ello tendremos en cuenta algunos aspectos:

PUBLICIDAD: Nos enfocaremos en dar a conocer nuestro producto mediante la

entrega de volantes en los lugares ms concurridos del distrito, esta accin la
llevaran a cabo los integrantes del equipo.

PROMOCION DE VENTAS: el objetivo principal de este aspecto es fidelizar a

nuestros clientes, otorgndoles promociones, regalos, etc. Los cuales las daremos
a conocer una vez ya implantados en el mercado.

ETIQUERA: La etiqueta a emplear ser ubicada en el empaque del producto en la

cual se destacara el logo y su slogan que lo caracteriza. De igual forma en la pgina
Web se encontrara en la parte superior para que el cliente lo pueda identificar
plenamente.

EL EMPAQUE: Se contratara una empresa especializada en la produccin de

bolsas plsticas y se establecer un diseo nico e innovador donde se ubicara,
nuestro logotipo y slogan caracterstico de la empresa.

LOGOTIPO:
PEQUEO
MUNDO

El mundo de ensueo
para tu bebe
 VII. CRONOGRAMA
Cuadro n 19 CRONOGRAMA

MESES
(AOS)
ACTIVIDADES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2
planificacion y
elaboracion del
proyecto
estudio del
Mercado

estudio de
comercializacin
estudio del
proceso
productivo
capacitacin
sobre la
elaboracin del
producto
natural

estudio logstica
recursos
humanos
analisis
financiero
evaluacion y
ejecucin

Elaboracin propia
1.1 SISTEMA Y PLAN DE VENTAS
 ADMINISTRADOR

ASESOR
CONTABLE

VENDEDOR 1 VENDEDOR 2

Al inicio de nuestro posicionamiento en el mercado se utilizaran un

establecimientos para ventas con el fin de ser la nica tienda
exclusiva de venta de ropa para bebe en el distrito, con el avance del
tiempo se ampliaran nuestros puntos de venta para as aduearnos
del mercado monsefuano para despus poder competir en otros
mercados

El producto se promocionara por medio del reparto de volantes y

promociones por apertura. As mismo la administracin ser el
encargado de desarrollar estrategias en cada una de las etapas del
ciclo de vida del producto las cuales son introduccin, crecimiento,
madurez y declive.

No habr pago por comisiones debido a que los vendedores sern

los integrantes del proyecto adems que las ventas se realizaran
nicamente en el punto de venta.
La estimacin de ventas obedece al punto de equilibrio, estimndose
las proporciones de ventas de acuerdo con la poblacin total de las
mismas. Cuando se determinen en forma ms precisa los costos de
produccin y se elabore la evaluacin financiera, se determinar el
volumen real de ventas.
 Punto de Venta Proporcin de las Ventas Mensuales Sueldo de
Ventas (unidades) Vendedor

Distrito de monsefu 100 % 356 450