RESUMEN 2 Lorenzo Mejia Cortes

Ingeniera en Sistemas
Productivos
10 Cuatrimestre
A

Proceso de la negociacin
Las diez etapas de la negociacin
Una negociacin es un proceso secuencial que puede presentarse en las
siguientes 10 fases cronolgicas ,1. El planteamiento: que es el control de la
situacin, 2 .El inicio: la apertura del proceso, 3. Posicionamiento: Recopilar
el mximo de informacin de las otras partes y de sus posiciones, 4. Los
mensajes: La captacin del mensaje depender de las caractersticas de este:
nivel de explicitacin, intensidad, elocuencia, y percepcin, 5. La pre oferta:
tanteo de las posiciones, lo que requiere por parte del negociador una actitud
moderada,6. La oferta: posibilidad de acuerdo, 7. El equilibrio: equilibrio entre
las demandas y concesiones de las partes, 8. El preacuerdo: convence por
agotamiento, 9. La firma: proceso final que est a punto de culminar, 10. El
seguimiento: poner en marcha todos aquellos procedimientos que
consideremos oportunos.
Conclusin
Una negociacin es una clara y concisa gua para que un negocios es
concretado el manejo de cada paso es fundamental para su triunfo un
negociador mal preparado es el punto de quiebre de cualquier negocio.
Aportacin
Se debe saber que cada parte que conforma el proceso de negociacin es
importante entender ya que en la vida todo se basa en un constante
intercambio de bienes y que en nuestra vida ser siempre el mismo mtodo.

17 de noviembre del 2017