3.

MATRIZ FODA

MATRIZ FORTALEZ
1. Empredendora, buena creando y desarrollan
2. Facilidad a la adaptacion de los cambios .

FODA
3. Personal con la mediana experiencia en el ru
4. Productos y servicios de calidad y de primer
5. Productos y servicio en la vanguardia de la t
6. Empresa comprometida con el Medio Ambie
OPORTUNIDADES FO (Maxi-M
1. Mediano poder adquisitivo. 1. Atraer a nuevos clientes, ofreciendo un servi
2. Productos y servicios a travs de procedimiento constructivos unicos. unicos
ANALISIS DEL ENTORNO

3. La competencia, puesto que ayuda a mejorar e innovar. 2. Aprovechar el amplio mercado para ofrecer n
4. Pocas empresas en el rubro. 3. Invertir en publicidad para atraer a clientes p
5. Variedad disponible de socios en el mercado. 4. Aprovechar el mediano poder adquisitivo par
6. Creciente demanda de empresas de nuestro rubro travs del Marketing.

AMENAZAS
1. Poca competencia, pero muy especializada y experimentada.
2. Alto costos de produccion (proveedores y mano de obra).
3. Proliferacion de sindicatos de construccin civil.
4. Extorsion y delincuencia.
5. Corrupcion en el Aparato Estatal ( Estado)
FA ( Maxi -
1. Implementar un equipo profesional con el ob
afianzarse al mercado
2. Utilizar proveedores que proporcionen produ
confianza con ellos, pero sin disminuir su calida
3. Adoptar un sistema de seguridad para reduc
4. Alejarse de todo aquello que este en contra
 ANALISIS INTERNO (EMPRESAS)
FORTALEZAS
ora, buena creando y desarrollando ideas .
a adaptacion de los cambios .
n la mediana experiencia en el rubro.
servicios de calidad y de primera.
servicio en la vanguardia de la tecnologia.
mprometida con el Medio Ambiente y Seguridad.
FO (Maxi-Maxi)
vos clientes, ofreciendo un servicio de calidad y brindando productos
el amplio mercado para ofrecer nuestro servicios y productos
ublicidad para atraer a clientes potenciales
el mediano poder adquisitivo para promocionar nuestro trabajo a
keting.
FA ( Maxi - Mini)
un equipo profesional con el objetivo de definir estrategias para
mercado
eedores que proporcionen productos de bajo costo a travs de la
ellos, pero sin disminuir su calidad.
sistema de seguridad para reducir las afectaciones a la extorsion
todo aquello que este en contra de los valores de la empresa
DEBILIDADES
1. Empresa no muy conocida en el mercado por ser nueva en el rubro
2. Infraestructura limitada
3. Debil red de distribucion ( Falta de sucursales)
4. Empresa inexperta en el rubro
5. Bajo numero de clientes
DO (Mini-Maxi)
1. Posicionarse en el amplio mercado como una empresa innovadora emergen
travs de la publicidad y mercadotecnia.
2. La creacion de nuevas sucursales para ampliar la organizacin y abriur nuev
unidades de negocio
3. Coordinar a travs de los socios y ampliar el staf de clientes.
4. Aprovechar la poca oferta y la creciente demanda para realizar proyectos.
DA (Mini - Mini)
1. Contar con proveedires confiables para que el producto sea de calidad
2. Mejorar a travs de consultoria externa experta en sistemas de seguridad
3. Seguir los lineamientos de los valores de la empresa, con el fin de ser confia
y serios en la construccin, manteniendo nuestro staff de clientes tambien serio
confiables
4. Utilizar nuevas ideas publicitarias a traves de facebook, Linkedin, etc y
promocionar a los especialistas que acompaan a la empresa
DADES
o por ser nueva en el rubro

sales)

i-Maxi)
o una empresa innovadora emergente, a

ampliar la organizacin y abriur nuevas

ar el staf de clientes.
demanda para realizar proyectos.
- Mini)
que el producto sea de calidad
experta en sistemas de seguridad
e la empresa, con el fin de ser confiables
uestro staff de clientes tambien serios y

es de facebook, Linkedin, etc y

paan a la empresa
 OPORTUNIDADES
PLANES DE ACCIN SEGN Productos y
MATRIZ FODA servicios a
La
competencia,
Mediano travs de
puesto que
poder procedimient
ayuda a
adquisitivo. o
mejorar e
constructivos
innovar.
unicos.
O1 O2 O3

1.- Tener una poltica de capacitacin constante a todo e

Empredendora, meses.
buena creando y
F1
desarrollando
ideas .

Facilidad a la 2.- Aprovechar el poder adquisitivo en la inversin en t

FORTALEZAS

adaptacion de los F2 continuar a la vanguardia de nuesvas tendencias en las

cambios . infraestructura hidralica.
Personal con la 3.- Buscar la certificacin ISO 14001 demostrando el co
mediana
experiencia en el
F3 medio ambiente, asi como tambin difundirlo como
rubro. competitiva.
Productos y
servicios de calidad F4
y de primera.
Productos y servicio
4.- Buscar socios estratgicos que nos complementen
en la vanguardia de F5
la tecnologia. competitivos en el mercado.
Empresa
comprometida con
F6
el Medio Ambiente y
Seguridad.
1.- Reservar un monto de las utilidades para reinvertirlo
Empresa no muy obtener nuevos clientes.
conocida en el
D1
mercado por ser
nueva en el rubro
DEBILIDADES

Infraestructura 2.- Invertir en la adquisicin de infraestructura para gene

D2
ilimitada los clientes.
Debil red de
distribucion ( Falta D3
de sucursales)
Empresa inexperta 3.- Incrementar la experiencia de la empresa concursa
D4
en el rubro pequeas a medianas inicialmente.
Bajo numero de
D5
clientes
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
Poca
Alto costos
Creciente competenci Proliferacion Corrupcion
Variedad de
Pocas demanda de a, pero muy de Extorsion y en el
disponible produccion
empresas empresas especializad sindicatos delincuencia Aparato
de socios en (proveedore
en el rubro. de nuestro ay de . Estatal
el mercado.. s y mano de
rubro experimenta construccin ( Estado)
obra).
da. civil.
O4 O5 O6 A1 A2 A3 A4 A5

1.- Aprender de las empresas experimentadas,

pacitacin constante a todo el personal cada 2
desarrollando ideas innovadoras para lograr un producto
meses.
diferenciado.

dquisitivo en la inversin en tecnologa para

2.- Buscar proveedores de confianza desde etapas
de nuesvas tendencias en las construccin de
tempranas para asegurar el correcto flujo de trabajo.
aestructura hidralica.

SO 14001 demostrando el compromiso con el

omo tambin difundirlo como una ventaja
competitiva.

3.- Contar con un rea o especialista en temas de manejos

gicos que nos complementen y asi ser ms sindicales, legales/jurdicos.
petitivos en el mercado.

las utilidades para reinvertirlo en publicidad y

tener nuevos clientes.

1.- Incluir en el organigrama de la empresa el rea de

logstica la que conseguir los proveedores mas rentables.
n de infraestructura para generar confianza en
los clientes.
2.- Buscar la especializacin en todas las reas
involucradas en los proyectos tomados.
encia de la empresa concursando por obras
as a medianas inicialmente.
 N Fuerzas internas

Empredendora, buena creando y desarrollando

1
ideas

2 Facilidad a la adaptacion de los cambios

3 Personal con la mediana experiencia en el rubro

4 Productos y servicios de calidad y de primera

Productos y servicio en la vanguardia de la

5
tecnologia

Empresa comprometida con el Medio Ambiente y

6
Seguridad.

N Fuerzas internas

1 Empresa no muy conocida en el mercado por ser

nueva en el rubro

2 Infraestructura limitada

3 Debil red de distribucion ( Falta de sucursales)

4 Empresa inexperta en el rubro

5 Bajo numero de clientes

Como impacta en la misin de la empresa Peso
Los directivos de la empresa se caracterizan por
estar constantemente buscando la innovacin de 0.08
los procesos y productos.
Empresa fundada para solucionar problemas de
ingenieria hidrulica, sin temor a cambios de 0.08
paradigma
Empresa fundada bajo recursos humanos
altamente capacitados (ingenieros UNI), con 0.08
experiencia en proyectos variados
Empresa fundada con el fin de satisfacer a sus 0.08
clientes con productos de calidad.
Los directivos de la empresa invierten en los
ltimos avances tecnolgicos disponibles en el 0.08
mercado.
La empresa es consciente de la importancia del
cuidado del medio ambiente y por sobre todo del 0.08
resguardo de la vida humana en todos sus
proyectos.

Como impacta en la misin de la empresa Peso

Si bien esta empresa est siendo formada bajo una

base muy slida de recursos humanos (alumnos UNI), 0.1
por ser una empresa nueva, el rcord de obras es aun
reducido.

0.1
La empresa no cuenta aun con grandes instalaciones.
El local de la empresa es una oficina ubicada en el la 0.1
capital, sin sedes en provincia.
Falta de experiencia en el rubro de la construccin de
obras hidrulicas y puentes 0.1

An no se cuenta con una cartera de clientes grande, 0.1

por lo que las utilidades son bajas.
Cul es la respuesta de la empresa Valor F

En bsqueda de ideas innovadoras para el

4 F
crecimiento de la empresa

Capacitaciones constantes sobre las nuevas

4 F
tendencias de la industria.

El personal de la empresa esta en constante

actividad lo que le permite dar soluciones ptimas 3 F
en el rubro de la ingeniera hidrulica.
Bsqueda de la acreditacin ISO 9001, para 4 F
garantizar la gestin de la calidad.
Mantenernos a la vanguardia de los avances
tecnolgicos en los procesos de ejecucin de 3 F
obras hidrulicas.

Bsqueda de la certificacin de las norma: ISO

4 F
14001 y OHSAS 18001.

Cul es la respuesta de la empresa Valor D

Realizar nuestros primeros servicios de forma muy 1 D

cuidadosa para crear una imagen confiable con los
futuros clientes.
Invertir en la compra de un local mas grande para 1 D
inspirar confianza en los clientes futuros.
Consolidar los lazos entre los clientes para poder buscar 2 D
salidas a otras regiones del pas.
Buscar asesoramientos externos si es necesario y 2 D
aprender de las empresas expermientadas.

Reservar un monto de las utilidades para reinvertirlo en 2 D

publicidad y obtener nuevos clientes.
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS PESO VALOR
Empredendora, buena creando
1 y desarrollando ideas 0.08 4
Facilidad a la adaptacion de los
2 cambio 0.08 4
Personal con la mediana
3 experiencia en el rubro 0.08 3
Productos y servicios de calidad
4 y de primera 0.08 4
Productos y servicio en la
5 vanguardia de la tecnologia 0.08 3
Empresa comprometida con el
6 Medio Ambiente y Seguridad. 0.08 4
SUBTOTAL 0.5
DEBILIDADES PESO VALOR
Empresa no muy conocida en el
mercado por ser nueva en el
1 rubro 0.1 1
2 Infraestructura limitada 0.1 1
Debil red de distribucion ( Falta
3 de sucursales) 0.1 2

4 Empresa inexperta en el rubro 0.1 2

5 Bajo numero de clientes 0.1 2
SUBTOTAL 0.5
TOTAL 1
 Peso: Importancia
PONDERACIN Baja 0.05

0.33 Promedio 0.08

0.33 Alta 0.1

0.25 FACTOR VALOR

0.33 FORTALEZA MAYOR 4

0.25 FORTALEZA MENOR 3

0.33 DEBILIDAD MENOR 2

1.83 DEBILIDAD MAYOR 1
PONDERACIN

0.1
0.1 RESULTADO PUNTAJE

0.2 MS ALTO 3Y4

0.2 SUPERIOR AL PROMEDIO Menos de 3

0.2 PROMEDIO 2.5
0.8 BAJO 1
2.63
ANLISIS

Revisar Asignacin de Valor

Est capitalizando Fortalezas y superando
Debilidades
Que capacidades mejorar
nfasis en superar debilidades
N Fuerzas
1 Mediano poder adquisitivo.

Productos y servicios a travs de procedimiento

2 constructivos unicos.

La competencia, puesto que ayuda a mejorar e

3 innovar.

4 Pocas empresas en el rubro.

5 Variedad disponible de socios en el mercado.

Creciente demanda de empresas de nuestro

6 rubro

N Fuerzas

Poca competencia, pero muy especializada y

1 experimentada.

Alto costos de produccion (proveedores y mano

2 de obra).

3 Proliferacion de sindicatos de construccin civil.

4 Extorsion y delincuencia.

5 Corrupcion en el Aparato Estatal ( Estado)

COMO IMPACTA EN LA MISION DE LA EMPRESA PESO
Permite a la empresa invertir en la empresa y de esta forma
hacerla crecer 0.08

0.08
En el actual contexto competitivo, esto genera un ambiente
ideal para la mejora continua y la bsqueda de ideas 0.08
innovadoras, para sobrevivir en el mercado.

Baja cantidad de publicidad de empresas especializadas en el

rubro de hidrulica y puentes dejando una amplia gama de 0.08
oportunidades por medio del marketing.

Debido a la variedad de proyectos hidrulicos existe un gran

nmero de empresas con las que se puede colaborar. 0.08

En el marco de la ley de reconstruccin tras el fenmeno del

Nio, la empresa tiene la oportunidad de ganar mas 0.08
proyectos.

COMO IMPACTA EN LA MISION DE LA EMPRESA PESO

No existe grandes empresas en el rubro, pero las que existen 0.1

cuenta con grandes trayectorias y son internacionales
La mano de obra calificada y no calificada en el rubro de
construccin esta asociada a costos considerables, por lo que 0.1
el riesgo es considerable.

Existe un gran nmero de asociaciones sindicales que velan 0.1

por los intereses de los trabajadores, pero pueden poner
trabas durante el desarrollo de los proyectos.
La extorsin y la delincuencia son problemas que afectan el
rubro de la construccin y puede dificultar el crecimiento de 0.1
la empresa.
Algunos concursos estan arreglados lo que puede hacer
perder recursos en vano a la empresa, retrasando su 0.1
crecimiento
CUAL ES LA RESPUESTA DE LA EMPRESA valor O
Los miembros de la empresa contribuyen con el capital de la 2 O
empresa

3 O

Realizar ofertas tentativas para los clientes y as aprovechar 3 O

la damanda.

Reservar un monto de las utilidades para reinvertirlo en 3 O

marketing y obtener nuevos clientes.

Buscar socios estratgicos para el crecimiento de la empresa. 3 O

Participar en las convocatorias regulares, prestando atencin

a aquellas convocadas por la "Autoridad para la 4 O
Reconstruccin con Cambios".

CUAL ES LA RESPUESTA DE LA EMPRESA valor A

Buscar constantemente una distincin de nuestros productos
siempre con calidad, para ir formando una buena imagen de 4 A
nuestra marca.

Ir formando una cartera de trabajadores y proveedores de 3 A

confianza para futuras obras.

3 A
Hacer las cosas de forma correcta, en el marco de la ley para
evitar conflictos con los sindicatos.

Tener una poltica de negociacin justa con los pobladores de 3 A

la zona, pero sin caer en condiciones irregulares.
Denunciar casos irregulares para que el sistema actual en
donde la corrupcin abunda cambie para bien 2 A
progresivamente.
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES PESO VALOR
1 Mediano poder adquisitivo. 0.08 2
Productos y servicios a travs de procedimiento
2 constructivos unicos. 0.08 3
La competencia, puesto que ayuda a mejorar e
3 innovar. 0.08 3
4 Pocas empresas en el rubro. 0.08 3
Variedad disponible de socios en el mercado. 0.08 3
5
Creciente demanda de empresas de nuestro
6 rubro 0.08 4
SUBTOTAL 0.50
AMENAZAS PESO VALOR
Poca competencia, pero muy especializada y
0.1 3
1 experimentada.
Alto costos de produccion (proveedores y mano
0.1 3
2 de obra).
Proliferacion de sindicatos de construccin civil. 0.1 3
3
4 Extorsion y delincuencia. 0.1 3
5 Corrupcion en el Aparato Estatal ( Estado) 0.1 2
SUBTOTAL 0.5
TOTAL 1.00
PONDERACIN Peso: Importancia
0.17 Baja 0.05
0.25
Promedio 0.07
0.25
Alta 0.1
0.25 Valor : Respuesta de la empresa
0.25
Mxima 4
0.33
Superior al promedio 3
1.50 Promedio 2
PONDERACIN Pobre 1
0.30

0.30

0.30
0.30
0.20
1.40
2.90
RESULTADO PUNTAJE ANLISIS
Revisar Asignacin
MS ALTO 3Y4
de Valor
Est capitalizando
SUPERIOR AL Fortalezas y
Menos de 3
PROMEDIO superando
Debilidades
Que capacidades
PROMEDIO 2.5
mejorar
nfasis en superar
BAJO 1
debilidades