ANALISIS DE LA INDUSTRIA

El anlisis industrial consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamao y las
reglas de juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deber
competir, las caractersticas de los clientes objetivo, los principales proveedores de
insumos y las empresas que podran estar interesadas en entrar en el negocio.
El anlisis industrial consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamao y las
reglas de juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deber
competir, las caractersticas de los clientes objetivo, los principales proveedores de
insumos y las empresas que podran estar interesadas en entrar en el negocio.

En algunos casos, la recopilacin de la informacin puede ser muy difcil, ya que no

existen fuentes de informacin especficas para ciertas industrias; sin embargo, es tarea
del empresario, hacer todo lo necesario para conocer lo mejor posible la industria donde
compite. Un detalle importante es la definicin adecuada de la industria donde se est
compitiendo, ya que en funcin de esto, habr que enfocar los esfuerzos de la
investigacin.
Generalmente entre ms enfocada est la empresa en una sola lnea de productos, ms
fcil ser definir los lmites de la industria donde compite. En las empresas con
mltiples lneas de productos o muy diferentes entre s, la definicin de los lmites de la
industria se vuelve ms difcil, lo cual dificulta su anlisis.

Al establecer un mercado objetivo bien definido, la empresa podr hacer un mejor

estimado del potencial de negocio, enfocar mejor sus recursos y ofrecer a sus
potenciales clientes, un producto acorde a sus necesidades. Al definir el mercado
objetivo, hay que ser lo ms especfico posible.

Algunas empresas definen sus mercados objetivos de manera muy amplia, por ejemplo,
ofrecen sus productos a la clase media-alta de la poblacin, a las personas entre 25 y 50
aos del pas, a las pequeas y medianas empresas de la regin, a los agricultores en
general, etc. Una definicin del mercado objetivo demasiada amplia, puede dar
estimados irreales de ventas o causar confusin al momento de establecer una estrategia
de ventas.

Las principales fuentes de informacin para definir tamaos de mercado son estadsticas
de consumo de productos especficos por sector, como por ejemplo, consumo del
producto A en el sector agrcola, en el sector construccin, en el sector maquila, en el
sector metal-mecnica, en el sector turismo, etc. Mucha de esta informacin es
recopilada por las cmaras de comercio, de industrias, de importadores o por el
Ministerio de Economa. Otra fuente importante de informacin podran ser las bases de
datos donde se registran las importaciones por producto, en la seccin de aduanas del
Ministerio de Hacienda o en las dependencias del gobierno que regulan la venta de
algunos productos qumicos, farmacuticos o de consumo masivo

En algunas ocasiones, definir el tamao del mercado objetivo es sumamente difcil, por
no existir informacin sobre frecuencia y volumen de compra de los clientes o por estar
en una industria donde muchos productos o comercios no estn registrados legalmente.
En muchos casos, habr que conformarse con un estimado del tamao de mercado;
sin embargo una buena aproximacin es mejor que nada. Una forma aceptable para
establecer el tamao del mercado objetivo, cuando no existan fuentes de datos
confiables o no se disponga del tiempo o recursos para realizar un estudio de mercado,
es tomar como base el consumo de productos sustitutos.

PRINCIPALES COMPETIDORES

Uno de los principales puntos que debe tener totalmente claro el empresario es contra
quin estar compitiendo; ya que generalmente los potenciales clientes ya son clientes
de alguien. Considerando que nuestros competidores se vern afectados en sus ventas
por nuestra entrada al mercado, es de suponer, que tomarn las acciones necesarias para
evitarlo, a travs de promociones comerciales, de reducciones en el precio de venta de
sus productos o de nuevas lneas de productos. Conocer a los principales competidores,
le permitir al nuevo empresario adelantarse a las posibles reacciones de los
competidores y definir estrategias adecuadas para enfrentarlos.

NUEVOS COMPETIDORES

Si una empresa es exitosa, es casi seguro que dentro de poco tiempo, habr un gran
nmero de emprendedores pensando establecer una empresa similar o agregar productos
similares a sus negocios. A fin de estar preparados para enfrentar a los nuevos
competidores, se vuelve necesario hacer una revisin rpida de los posibles nuevos
participantes. Es importante mencionar que un nuevo competidor no tiene que estar
elaborando los mismos productos que la empresa, para decidir entrar en el negocio, ya
que en algunos casos, es suficiente contar con las habilidades bsicas o las herramientas
mnimas para entrar a competir en una industria determinada

VALOR AADIDO DEL PRODUCTO

Una empresa existe porque participa en un mercado. Para participar, parte de ese
mercado deber comprar sus productos o servicios y no los de la competencia. El
producto debe tener un valor aadido tal que el cliente est dispuesto a pagar por l ms
de lo que cost. Por tanto es interesante hacer un anlisis del producto por s mismo, y
adems una comparacin con otros semejantes de la competencia. Se estudian en
concreto los siguientes aspectos:

a) Calidad: propiedades y prestaciones que valore el usuario, como por ejemplo

adecuacin a su funcin, multifuncionalidad, fiabilidad, rendimiento o duracin,
intercambiabilidad, facilidad de uso, imagen de marca, forma aspecto, materiales, etc.

b) Coste: sacrificio exigido al usuario, y que no se reduce al precio de venta, sino que
puede ser el precio de venta, relacin calidad / precio. Coste de mantenimiento y
utilizacin, tiempo de aprendizaje, coste de recogida, etc.

c) Servicio: es la entrega de ciertas caractersticas valoradas por el usuario, y que en

algunos productos alcanza una importancia tan grande como el propio producto en s.
Estas caractersticas pueden ser la posibilidad de pruebas sin compromiso, garanta,
plazo de entrega, documentacin tcnica, servicio posventa, etc.
Preguntas hechas por el Lic
Que es Industria creciente?
Es aquella en la que la demanda de los productos, sean bienes y servicios, crece ms
rpidamente que el ingreso nacional o la poblacin nacional.
Que significan tales fenmenos de los sectores crecientes del siglo XX para la estrategia
de una industria y de determinada institucin dentro de ella sea un negocio, una
universidad, hospital, una iglesia.
Que es industria decreciente?
Es aquella en que la demanda por sus productos y servicios crece mas lentamente que el
ingreso o la poblacin nacional, es una industria decreciente aunque su volumen de
ventas absolutas siga en aumento.
La industria mundial de automoviles de pasajeros por ejemplo ha sido una industria
decreciente en los ultimos 30 o 40 aos. Fue creciente hasta 1960 o 1970.
Para entonces Europa y japon estaban completamente motorizados.
La venta total de autos de pasajeros sigue creciendo en todo el mundo, aunque
lentamente, pero su crecimiento es mucho mas lento que el ingreso nacional o la
poblacin.