FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTO

MODELO DE NEGOCIOS

PIJAMAS MIMI-CO

CRISTIAN ANDRES ORTIZ QUINTERO

HEIMI ZEQUEIRA ROMERO

PRESENTADO A:
CESAR AUGUSTO CORTES GARCA
INGENIERO INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

FACULTAD DE INGENIERAS Y TECNOLOGAS
INGENIERA AMBIENTAL Y SANITARIA
VALLEDUPAR
2017
 CONTENIDO

INTRODUCCIN .................................................................. Error! Bookmark not defined.

1 OBJETIVOS ................................................................... Error! Bookmark not defined.
1.1 OBJETIVO GENERAL ............................................. Error! Bookmark not defined.
1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ...................................... Error! Bookmark not defined.
2. ESTUDIO DE MERCADO.....3
3. ESPECIFICACIONES TECNICAS..4
4. LA DEMANDA..5
5. SEGMENTACION DE MERCADO..6
6. CANALES DE DISTRIBUCION..7
 INTRODUCCION

El mundo de la moda es fascinante, ilimitado, lleno de tendencias en el

vestir en ropa y
Accesorios. Esta ha tomado una fuerza y poder inmensos alrededor del
mundo. La variedad de texturas, diseos, colores permite tener una gama
gigantesca de dnde escoger.
Las mujeres se preocupan por estar bien vestidas, ya que no solo eleva la
autoestima, pues dice de cada persona, tambin facilita y mejora la
interrelacin humana. La moda se convierte en un distintivo que muestra
una faceta importante de la personalidad.
En la actualidad las empresas no solo buscan generar utilidades, sino
tambin satisfacer las necesidades que existen en el mercado. Por estas
razones, he escogido como tema, la elaboracin de un Plan de Negocios
para la creacin de una empresa de Comercializacin de Ropa,
especficamente pijamas.

Adems, esta tiene una ventaja que la hace an ms atractiva y es su

aparicin en la red: con esta novedad y el poderse ofrecer a travs de un
sitio web.
La mujer de hoy quiere verse bien y, a la vez, sentirse cmoda, lucir prendas
que se pueda poner tanto de da como de noche, que se puedan utilizar de
diversas maneras, y as tener una indumentaria variada y de actualidad.
Nuestro producto est orientado a disear las ltimas tendencias de moda
de forma variada, no repetida, que pueda satisfacer al pblico objetivo. Los
modelos se podrn encontrar en una tienda fsica y en la pgina web de la
empresa pues en esta se dispone al instante de una vitrina variada,
llamativa, con catlogos de los productos en lnea, con listas de precios y
caractersticas de esa mercanca, sin tener que desplazarse para adquirirlos.
Despus de haber realizado un estudio para poder saber qu sector de la
poblacin es el ms conveniente para emprender nuestro negocio se puede
estimar que la poblacin ms adecuada son las mujeres de 18 a 35(Este
valor fue estimado por nosotros).
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Realizacin del estudio de mercado para determinar eficacia,
eficiencia y viabilidad en la ventas de pijamas mimi-co

OBJETIVOS ESPECFICOS

Hacer el anlisis de la demanda para determinar qu cantidad de

usuarios estaran dispuestos a comprar el producto.
Comprobar que cantidad de personas estaran dispuestos a adquirir
el producto de acuerdo a su capacidad de pago.
Establecer polticas de precios viables, teniendo en cuenta a la
competencia dentro del mercado y los cuales puedan atraer al
consumidor y tener una buena rentabilidad.
Conocer las condiciones de otras competencias al brindar el producto
mediante la observacin y as poder establecer estrategias y
fortalezas de precios y servicios.
Darle al producto una buena comercializacin o publicidad en los
diferentes medios de divulgacin, para dar a conocer el producto y
tener reconocimiento en el mercado.
 ESTUDIO DE MERCADO

EL PRODUCTO

LA PRESENTACION Y VENTA DEL PRODUCTO CONTARA CON:

Personas capacitadas para la atencin y cualquier duda del cliente.

Una excelente visibilidad del local.
Con diferentes estilos o modelos de pijamas.
El local contara con todas las comodidades para la atencin del
cliente o usuario.
El local contara con horarios de atencin (maana, tarde y parte de
la noche).
Permisos legales
Contar con servicio al cliente
ESPECIFICACIONES TECNICAS

USO: pijamas MIMI-COP es una venta de productos textiles de muy

buena calidad, con el fin de brindarles a los usuarios una mejor
comodidad a la hora de dormir o a cualquier hora del da si el cliente
lo desea, teniendo en cuenta nuestros diferentes estilos del producto
para una mejor satisfaccin y es un producto abierto al mercado de
la ropa moderna el cual es satisfactorio, aunque se especializa en
mujeres de edades de 18 a 35 aos de edad.
USUARIOS: se establecer una distribucin de los usuarios finales. La
ventaja de este producto es que todos los usuarios de diferentes
edades, hbitos de compras, de diferentes culturas, sexo, diferente
nivel de ingresos, lo pueden comprar.
PRESENTACION: la presentacin del producto ser con empaques y
con diseos o modelos del producto innovadores, lo cual permitir
que el usuario quede satisfecho y con la necesidad de que no se canse
de la misma presentacin y se aleje de la empresa
Composicin: el producto ser constituido de diferentes tipos de tela,
sea algodn, ceda, lycra, etc. ya que los usuarios preferirn los tipos
de pijamas fabricado por el tipo de tela que ms le guste
LA DEMANDA
ANALISIS DE DEMANDA
En la actualidad hay mucha necesidad de superacin de crecimiento en el
mbito profesional, espiritual y econmico, como muchos sabemos hoy en
da se pelea mucho por tener una buena calidad de vida, una buena
alimentacin, educacin, salud y por una mejor oferta de empleo.
En el mbito del mercado tener un negocio hoy en da es un poco difcil ya
sea por distintos factores que influyen como por ejemplo la competencia,
la demanda, la quiebra, mala administracin etc. Sin embargo hay muchas
personas que son ambiciosas con el deseo de superarse y tener una mejor
calidad de vida, atrevindose a implementar ideas de negocios y buscando
asesoras en el mbito tan grande del mercado creando sus propios estilos
de mercados.
La venta de pijamas es un negocio el cual favorece a toda la poblacin de
Valledupar ya sea nios, jvenes o adultos y aunque es un negocio rentable,
tambin puede verse afectado por las diferentes competencia en este
mbito, pero que con buenas estrategias y con un buen manejo de
publicidad puede funcionar dentro la ciudad a nivel regional y nacional.

SEGMENTACIN DE MERCADO

Los segmentos con mayor porcentaje de poblacin son estrato 2 y 3 en

adelante y de edades entre 18 y 35 aos, es por ello que hemos tomado
como nuestro pblico objetivo a las mujeres de estos estratos econmicos,
adems porque dichos segmentos tiene una alta capacidad de pago. Para
el fortalecimiento de nuestra marca, nos apoyaremos en las redes sociales;
crearemos una pgina Web, dando a conocer a nuestras clientas que somos
una empresa que se preocupa por la satisfaccin de ellas, dentro de la web
nuestras clientas podrn ver nuestros variados modelos de prendas y
accesorios as como dar sus sugerencias en gustos y nuevos expectativas,
adems podrn adquirir sus productos desde dicha pgina Web. Estaremos
en Facebook e instagran. En la medida que sumemos clientes y nuestros
ingresos se incrementen buscaremos ampliar nuestras tiendas en las
ciudades como Santa marta, Riohacha entre otras de la costa caribe.
 SEGMENTACION DEL MERCADO

Variables Geogrficas

Departamento Cesar
Ciudad Valledupar
Zona Urbana
Variables Demogrficas
Edad Estaran diferentes edades:
nios de 5-12
Mujeres de 18 a 35 aos.
tallas para personas adultas
(X,S,M,L,XL)
Precios Los precios varian de acuerdo
al tamao del producto, pero
se encontraran precios desde
muy bajos $30.000 hasta
muy altos $150.000, 200.000
Raza El producto se le vender a
toda clase de persona, sin
importar su raza, religin,
cultura etc.

OFERTA

ANLISIS DE LA OFERTA

Nuestra oferta es de Mercado libre, puesto que son nuestros clientes

quienes elegiran el producto, sin necesidad de verse obligados, sino que
seran atrados por la buena calidad, y los precios competitivos.
CANALES DE DISTRIBUCIN

Contaremos con dos canales de venta. En los cuales se mostrarn todos

nuestros productos.
Tienda fsica.
Contaremos con una tienda fsica ubicada ya sea en un local de la galera
popular o en algn local rentado del centro de la ciudad. Aqu podremos
exhibir nuestros productos, contaremos con un escaparate donde
tendremos dos manikies con las prendas ms llamativas y la del momento.
En la atencin de nuestros clientes contaremos con dos seoritas, quienes
podrn asesorar sobre temas de moda, tendencias, colores, estilos,
combinaciones.
Tienda virtual.
Uno de nuestros objetivos, es poder vender por internet. Segn la
investigacin de mercados, a los clientes les gustara recibir en su hogar las
pijamas que compren a travs de un sitio web, ya que ahorra dinero; est
en la comodidad de su residencia, evita desplazarse, as mismo evita el caos
vehicular de nuestra ciudad. Adems muchas de las personas de la ciudad
estn empezando a sentirse muy cmodos con las compras a domicilio.

CANALES DE DISTRIBUCIN

Inicialmente tercerizaremos las entregas con una empresa sera llamada

DeInmediatoPlus que cumpla con las entregas oportunas, en el tiempo
programado y con mucha responsabilidad. Para ello se han definido las
siguientes polticas con el fin de manejar con eficiencia este recurso.

Los pedidos recibidos durante el da sern despachados al da siguiente,

previa coordinacin con el cliente.
El encargado de Operaciones realizar la ruta de entrega de tal forma que
se agrupen los pedidos por distritos.
-Segn el barrio en que resida el cliente habr un costo mnimo por la
entrega a domicilio.
-El transportista deber portar uniforme y carnet que lo identifique como
empleado de nuestra empresa, con el fin de brindar confianza a nuestros
clientes.
-El cliente puede seleccionar la fecha de entrega de su pedido.
Si el cliente desea una cantidad que no se encuentra en inventario, se
proceder a realizar el pedido con el proveedor y posteriormente se
definir una fecha de entrega al cliente.