PLANEAMIENTO ESTRATGICO
ESTRATEGIA: Es la decisin
adoptada por una organizacin o
unidad estratgica, en funcin de las
restricciones nucleares que se
tendrn que superar, para conseguir
los objetivos fundamentales de
crecimiento, rentabilidad,
posicionamiento .
NIVELES DE ESTRATEGIA:
1.-En el mbito corporativo o en el
nivel de toda la organizacin.
2.- En el nivel de cada unidad
estratgica
VENTAJA COMPETITIVA: es una
caracterstica exclusiva y
permanente, percibida y valorada por
el cliente, creada o desarrollada por
el talento y el esfuerzo creativo y
racional de las personas y que es la
base fundamental del xito de una
organizacin, unidad estratgica o
producto.
CARACTERSTICAS DE LA VISIN
(breve operativa desafiante-
inspiradora transcendente-
relacionada a lo que se sabe hacer
bien)
VISIN DEL FUTURO: Es el
escenario esperado en determinado
ao, respecto a los factores y
variables ms importantes del sector
en el cual se desenvuelve una unidad
estratgica de combinar la
racionalidad y la creatividad.
PROCESO DE VISIN DEL
FUTURO Para qu ao deseamos
ver el futuro? Cul es el objetivo
central de la unidad estratgica?
Qu variables futuras afectan el
objetivo central de la unidad?
Cul ser el comportamiento de las
variables futuras?
Cul es la regla de juego actual y
cul ser la futura regla de juego?
Qu oportunidades vemos en el
futuro? Qu nuevas competencias
clave debemos desarrollar para
aprovechar las oportunidades
futuras?
CARACTERSTICAS DE LA MISIN
(breve operativa diferencial
amplia en la orientacin elegida-
relacionada atendencias
dominantes)
UNIDAD ESTRATGICA conjunto
de productos o servicios afines que
cumplan una funcion o satisfacen
beneficios diferenciados de un grupo
determinados de clientes externos y
que es resultado de la aplicacin de
una tecnologa especifica o de la
ejecucin de un proceso particular
DIMENSIONES QUE DEFINEN UNA
UNIDAD ESTRATGICA
1. Producto: Informacin agrcola.
2. Funcin: Tomar una decisin.
3 Beneficios Especficos: confiable
y precisa
4. Grupo de clientes: Agricultores.
5. Proceso especfico: Anlisis de
datos para decisiones de siembra.
Con quines compite IBM del
Per? (minicomputadoras
macrocomputadoras- software
macrocomputadoras software
microcomputadoras learning
servicestadoras- microcomputadoras)
Qu es una regla de juego?
Es la forma habitual de competir de
los actores de un sector, dentro de la
cual uno trata de sacar ventaja al
otro. Es lo que comnmente hacen
todos los competidores para lograr
sus metas, tratando de ser ms
eficaces que los dems
PROPSITO DEL ANLISIS
ESTRATEGICO Decidir qu hacer
frente a los indicadores
determinantes del xito en un sector.
CONCLUSION: Por el carcter
interactivo del proceso estratgico,
slo por razones metodolgicas ste
se inicia con la formulacin de la
visin y de la misin dela
organizacin y culmina con la
actividad de replantacin peridica
INDICADOR: es un marcador
mensurable til para conocer el
estado y el comportamiento de un
objetivo que se desea interpretar.
Factores e interrelaciones del
desarrollo sostenible (ecolgico
social tecnolgico econmico 3.- COMPETIDORES INDIRECTOS:
poltico legal)
El entorno y la organizacin
( complejidad impacto
dinamismo)
procesos de anlisis externos
( elegir filtros-stakeholders-
indicadores externos fuentes claves
de informacin tendencias e
impactos incertidumbres e
impactos- escenarios- oportunidades
y amenazas indicadores externos
claves- concluir)
Filtros para la seleccin de los
indicadores externos (indicadores
externos del entorno indicadores
externos analizados)
Qu indicadores del entorno
afectan los siguientes filtros
internos? (precio del producto- nivel
de actividad- capacidad de pago-
indicadores de competitividad- valor
de los activos intangibles)
LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS
( competidores actuales
competidores potenciales- clientes-
competidores indirectos
proveedores)
IDENTIFICACIN DE
INDICADORES EXTERNOS
1.-CLIENTES: (concentracin o
fragmentacin -Relevancia del precio
del producto-Nivel de
estandarizacin-Costos de cambiar
de proveedor-Poder adquisitivo de
los compradores)
2.- COMPETIDORES DIRECTOS:
( nivel de precios eficacia
publicitaria nivel de servicio al
cliente- elasticidad de la demanda-
evolucin de la demanda)
-productos sustitutos: (nivel de
precios publicidad colectiva de los
competidores directos- nivel de la
oferta)
-productos complementarios:
( accesibilidad nivel de precios
nivel de calidad)
-productos desplazadores
4.-COMPETIDORES
POTENCIALES:
- barreras de entrada: ( nivel de
inversin tecnologa)
- impulso para ingresar :
(Eficienciade los competidores
potenciales)
5.- PROVEEDORES: (Concentracin
o fragmentacin. - Grado de
sustitucin de los insumos)