Objetivo: Descubrir las caractersticas generales del mercado que deben ser conocidas y medidas para evaluar el proyecto La investigacin de mercado pretende entregar informacin histrica y actual acerca del comportamiento de los consumidores, proveedores, competidores y tambin los canales de distribucin La interaccin entre la oferta y la demanda en cada uno de los submercados indicados puede ser muy distinta, se necesita conocer como se estructura el funcionamiento efectivo de los submercados.
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3.1 Estructura de mercado
El ambiente competitivo puede adquirir una de las siguientes
cuatro formas generales: Competencia Perfecta: muchos compradores y vendedores de un producto que por su tamao no influyen en su precio, el producto es idntico y homogneo. No existen barreras de entrada. Mercado Terico. Monopolio: Un solo proveedor vende el producto que no tiene sustitutos perfectos, la dificultad de ingreso a la industria es grande. El productor tiene control e influencia sobre el precio
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3.1 Estructura del mercado Competencia Monopolstica: Numerosos vendedores de un producto diferenciado, en el largo plazo no hay dificultad para entrar o salir de esa industria, la competencia no es por precios sino que se dar por calidad, servicio, ubicacin, publicidad, empaque. Ej. Ropa de mujer
Oligoplica: Pocos vendedores de un producto
homogneo ( cemento, acero) o diferenciado (cereales, detergentes, electrodomsticos), el ingreso o salida de la industria es posible pero con dificultades. Un numero pequeo de empresas del mismo sector, las cuales dominan y tienen control sobre el mercado, manipulacin de precios.
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3.2 La demanda de un producto
La cantidad demandada de un producto o servicio
depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor Hay que definir la naturaleza de la demanda del bien que se producir as como las variables que la modifican. La teora econmica indica que la relacin funcional entre precio y cantidad demandada es inversa, esto para la gran mayora de bienes llamados normales.
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3.2 La demanda de un producto
En los bienes de lujo la relacin puede ser directa
La elasticidad de la demanda o elasticidad-precio se define como el porcentaje en que vara la cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se producen en el precio, mantenindose constante los valores de todas las dems variables de la funcin de la demanda Ep = Q/Q = Q * P P/P P Q
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3.2 La demanda de un producto
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3.2 La demanda de un producto
El valor Q/ P es negativo porque el precio y la
cantidad se mueven en direcciones contrarias Efecto sustitucin: A una disminucin del precio la demanda aumenta ya que el consumidor sustituye por este bien que es ms barato que los que consuma antes Efecto ingreso: Al bajar el precio del producto el consumidor por el mismo valor puede compra ms de l.
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3.2 La demanda de un producto
Cambio en la cantidad demandada: el
cambio dentro de la curva de demanda ocasionado por una variacin del precio Cambio en la demanda: Desplazamiento de toda la curva de la demanda motivada por cambios en otros factores distintos al precio
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3.2 La demanda de un producto
La elasticidad medida entre dos puntos se
conoce como Elasticidad arco precio de la demanda
Ep = Q * (P2 + P1)/2 = Q2 Q1 * P2 +P1
P (Q2 + Q1)/2 P2 P1 Q2 + Q1
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3.2 La demanda de un producto
Q = 400 40P
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3.2 La demanda de un producto
Ep = -40 * (4 + 3) = - 0,54 (240 + 280)
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3.2 La demanda de un producto
El ingreso total es igual al producto del precio por la
cantidad vendida IT = P * Q La demanda es elstica si al disminuir el precio el ingreso total aumenta, si la demanda es unitaria el ingreso total permanece constante, y si la demanda es inelstica el ingreso total disminuye. |Ep| > 1 Demanda Elstica |Ep| = 1 Demanda Unitaria |Ep|< 1 Demanda Inelstica
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3.2 La demanda de un producto
El ingreso marginal mide la variacin en el
ingreso total por cada unidad adicional vendida IMg = IT Q
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3.2 La demanda de un producto
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3.2 La demanda de un producto
Es importante que el producto tenga un cierto
margen de ductilidad que le permita adaptarse a los cambios en las preferencias de los consumidores (demanda pasajera, nivel de ingreso de los consumidores) El anlisis del cambio en el nivel de ingreso del consumidor considera estos tipos de bienes: Los bienes normales: cuya cantidad consumida aumenta junto con el nivel de ingreso del consumidor Los bienes inferiores: cuya cantidad demandada disminuye al aumentar el nivel de ingreso del consumidor
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3.2 La demanda de un producto
Es preciso tener en cuenta la evolucin de
los precios de otros bienes distintos a los del proyecto y que pueden tener gran influencia sobre la demanda del bien objeto de la evaluacin, se distinguen tres tipos: Bienes sustitutos: Satisfacen una necesidad similar y por tanto el consumidor puede optar por el consumo de ellos en lugar del bien del proyecto si este ultimo subiera de precio.
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3.2 La demanda de un producto
Bienes complementarios: son aquellos que se
consumen en forma conjunta, y por lo tanto si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida de otro y viceversa Bienes independientes: son aquellos que no tienen ninguna relacin entre s de tal forma que un cambio en el precio de un bien independiente no afectar a la demanda de otro bien
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3.3 La oferta
El trmino oferta se puede definir como el nmero
de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios La interseccin de las curvas de oferta y demanda determina el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio. Existen algunos factores que pueden producir cambios en la oferta: el valor de los insumos, el desarrollo de tecnologa, las variaciones climticas y el valor de los bienes relacionados o sustitutos
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3.3 La oferta
La oferta refleja los costos y la curva de oferta refleja
el costo marginal, que es el incremento que se produce en el costo total causado por la produccin de una unidad adicional. El costo total de produccin es la suma de los costos fijos que se definen como aquellos que no varan cualquiera sea la cantidad producida y los costos variables que son los que varan segn la cantidad producida
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3.3 La oferta
La cantidad ptima de produccin ser aquella que
eleve al mximo el ingreso neto de la empresa Las ganancias empresariales, con la exclusin del pago al capital, estarn determinadas por la diferencia entre el costo de produccin y el ingreso percibido por la venta de ellas. Dentro de los costos de un empresa tenemos los implcitos o costos de oportunidad y los explcitos
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3.3 La oferta
Los costos de oportunidad corresponden a la
rentabilidad alternativa en el uso de los recursos Para hacer un buen estudio de oferta se necesita informacin bsica sobre: cantidad de productores, localizacin, capacidad instalada y utilizada, calidad y precio de los productos, planes de expansin, grado de participacin en el mercado, servicios que se ofrecen con el producto, canales de distribucin, etc.
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3.3 La oferta
El estudio del comportamiento esperado de
la oferta establece el marco de competencia futura que enfrentar el proyecto una vez funcionando, hay que analizar la situacin histrica y actual de la oferta para determinar variables que puedan emplearse para el pronstico futuro tanto en la situacin proyectada sin/con la aparicin del proyecto.