CURSO PUBLICIDAD Y PROMOCIN

INDICE PARA TRABAJO FINAL

RESUMEN EJECUTIVO (mximo una cara que resuma todo el trabajo realizado)

Bebida a base de ALOE VERA

PARTE I: CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y DEL CONSUMIDOR

1. Informacin de Mercado
1.1 Resea de mercado
El grupo AJE posee actualmente marcas registradas que se encuentran distribuidas en
distintos pases donde tienen presencia plantas productoras o centros de distribucin
nicamente. A continuacin se presentan marcas registradas mas representativas e
innovadoras:
Kola Real, Big Cola, Sporade, Oro, BIO ALOE, etc
Bio ALOE, est pensada para aquellos que cuidan de su salud eligiendo bebidas
que les brindan beneficio, le dan valor a ingredientes naturales pero no quieren
sacrificar un buen sabor. Para ellos, BIO Aloe contiene los beneficios del aloe
como: accin anti-inflamatoria y contribuye a la firmeza de la piel.
BIO Aloe, es el primer producto que se lanzar bajo la marca BIO. Se trata de
una bebida refrescante a base de jugo de Aloe y Uva con un delicioso sabor que
sabemos que se convertir en una excelente opcin para aquellos que buscan
una bebida natural y saludable que complemente su da a da., indic Martn
Buompadre, Director Global de Marketing de AJE.
1.2 Caractersticas principales de la categora
1.2.1 Descripcin de la categora (a nivel mundial o regional y local)
La marca BIO se ubica dentro de la categora de bebidas funcionales saludables y
que tendr el rol de lanzar diferentes tipos de productos dentro del mundo de esta
categora, la cual est en paales a nivel de Latinoamrica y que en Per recin
ingresa .
BIO Aloe, es el primer producto que se lanzar bajo la marca BIO. Se trata de una
bebida refrescante a base de jugo de aloe y uva con un delicioso sabor que
sabemos que se convertir en una excelente opcin para aquellos que buscan una
bebida natural y saludable que complemente su da a da
1.2.2 Dinamismo y tendencia de la categora (a nivel mundial o regional o local; Ejm: Sobre
la categora Aseo personal: cambios a lo largo del tiempo, nuevos usos, nuevas tecnologas,
etc.)
1.2.3 Participacin de mercado dentro de la categora (a nivel regional y/o local)

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Ejm: desodorantes 5%, jabones 30%, shapoos28%, etc.

2. Producto
2.1 Caractersticas del Producto
BIO ALOE, contiene un 10% de cristales de sabila natural en cada botella, ayuda a
reponerse del cansancio y del estrs. Gracias a que contiene Sabila, que es un
componente natural antiflamatoreio para articulaciones, artritis, intestinales o gstricos
hace que sea un producto 100% eficaz para el cuidado de la salud.
Presentaciones:+
BOTELLA 330 ML
BOTELLA 500 ML
BOTELLA PET 1.5 ML
BIO ALOE es una bebida baja en caloras y endulzada naturalmente con frucosa
Contiene solo 39 caloras por botella
2.2 Oportunidad de la empresa para lanzar este producto Cules son las oportunidades que
proporciona el mercado en este momento para que decidan lanzar este producto?
2.3 Marca (todo lo referente a: i) La marca del producto Cul es la marca del producto? Por qu
escogieron esa marca? Qu significa? o A que apela? O alguna justificacin del nombre; Cuenta con

el respaldo de alguna marca paraguas? Presentar (CREAR) el LOGOTIPO de la marca.

3. Competencia
3.1 Competidores del producto (Quines son los COMPETIDORES DIRECTOS? (ejm.: Rexona,
Dove, Nivea, etc.) Es lder solo por ventas o por otro aspecto?, Cul DE LOS COMPETIDORES
DIRECTOS ES EL LDER?, Quines son los COMPETIDORES INDIRECTOS (ejm, el limn!!!), Realizar
FODA de competidores (solo de competidores directos).
Utilizar la siguiente matriz para el foda.
FODA
Oportunidades Amenazas Fortalezas Debilidades
Competidores

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Laive Contenido Contenido Contenido Contenido

Gloria Contenido Contenido Contenido Contenido

Alpina Contenido Contenido Contenido Contenido

.. Contenido Contenido Contenido Contenido

3.2 Participacin de mercado de los competidores directos (Cunto venden unidades y/o
dinero?, Participacin (%) de mercado de los productos competidores (ejm.: Rexona X%, Dove X%,
Nivea X%, etc. = 100%). Utilizar un grfico pie.
3.3 Actividad comercial de los competidores directos (4Ps de los competidores. Solo de
los competidores directos).
Utilizar la siguiente matriz::
4Ps
Producto Precio Plaza Promocin
Competidores
Resumen:
Laive En que medios
Resumen Resumen Resumen promocionan y cules
son sus campaas ms
importantes o las ltimas.
Resumen:
Gloria En que medios
Resumen Resumen Resumen promocionan y cules
son sus campaas ms
importantes o las ltimas.
Resumen:
Alpina En que medios
Resumen Resumen Resumen promocionan y cules
son sus campaas ms
importantes o las ltimas.
Resumen:
.. En que medios
Resumen Resumen Resumen promocionan y cules
son sus campaas ms
importantes o las ltimas.

3.4 Posicionamiento de los competidores directos (Cmo estn posicionados (usar matriz)
Utilizar la siguiente matriz:
Atributos o Beneficios o Estrategia de Eslogan
Competidores Aspecto que estn posicionamiento
posicionando.
Tiene Cul es? o no
Laive Contenido Por atributo / beneficio
tiene
Tiene Cul es? o no
Gloria Contenido Por tipo de usuario
tiene
Tiene Cul es? o no
Alpina Contenido Por Comparacin
tiene
Tiene Cul es? o no
.. Contenido
tiene

4. Segmentacin
4.1 Criterios de segmentacin (Cules son las variables de segmentacin utilizadas: demogrficas,
psicogrficas, etc. Cules?)
4.2 Audiencia objetivo (descripcin de la audiencia a la que va dirigida la campaa Quines
conforman la audiencia y cmo son. Hay que describir!!! Con base en los criterios de segmentacin)
Indicar a que grupo o grupos de personas se les hablar con el mensaje de la campaa publicitaria. DESCRIBIR A

DETALLE! EL SEGMENTO O SEGMENTOS al cual le van a hablar, es decir, al q se van a dirigir con su mensaje.

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5. Consumidor (Informacin referente al comportamiento del consumidor:

5.1 ndices de compra

http://remedios.innatia.com/c-aloe-propiedades/a-como-y-para-que-tomar-bebida-de-
aloe-vera-4103.html

5.2 Motivaciones de consumo (cuanto compran del producto en promedio los consumidores? Con
qu frecuencia compra el producto los consumidores? Est considerado el producto en la canasta
bsica familiar?)
5.3 Lugares de consumo
BIO Aloe ya se puede encontrar en bodegas, supermercados y tiendas de
conveniencia.
5.4 Momento de consumo (en que momentos del da, mes o ao u otros, los usuarios suelen
consumir o usar este producto?)
5.5 Insights Si lo encuentran en algn estudio que ya existe, genial!; de lo contrario indicar lo que se
sospecha como lo ms profundo (NO OBVIO) y verdad humana del consumidor, que adems de
profundo es revelador, disruptivo. Ese pensamiento, recuerdo, accin, asociacin, sentimiento en su vida
que le provoca o asocia con el producto. La idea es encontrar el Insight o la sospecha de Insight para
poder luego dirigirnos a la audiencia objetivo y conectar con ella, porque encontramos un gatillador una
vinculacin con su sentir profundo, el cual cuando vea el aviso promocional le har decir: Wow! Esta
marca en verdad sabe lo que pienso, siento o me motiva profundamente porque lo que me dice es cierto!).

6. Posicionamiento propuesto sustentado

6.1 Presentar y sustentar aspectos a posicionar (Cules son los atributos, beneficios,
caractersticas u otro del producto que quiero colocar muy fuerte en un espacio de la mente del
consumidor?. Que cuando piensen en mi producto/marca, venga a la mente de mi pblico objetivo
asociarlo con: 1) _________ porque / 2) _________ porque / 3) __________ porque.
(mximo 3 caractersticas, podra ser solo 1 o solo 2)
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Recordar el ejemplo de la ensalada fra: 1) practicidad porque y 2) sabor porque., adems tienen
el ejemplo de Sin Parar de DOnofrio el cual no presenta atributos, ni beneficios, sino que busc colocar
en un espacio de la mente de su P.O. que relacionen el producto con un tipo o perfil de consumidor: los
adolescentes = los incomprendidos.
6.2 Estrategia de posicionamiento (o tipo de posicionamiento a utilizar como consecuencia del punto
anterior). Investigar sobre tipos de estrategias de posicionamiento: Ej.: Atributo/Beneficio,
Calidad/Precio, Por tipo de Usuario; Por comparacin, Por Categora, etc.

7. Resumen del Concepto del Producto (Insight, necesidad, solucin, detalles)

Utilizar la siguiente matriz:
Elementos del CONCEPTO

Insight Necesidad Solucin Detalles

del consumidor respecto al
uso del producto
Lo cierto es que no es
PRODUCTO fcil usar este
producto.. en
MARCA realidad no es fcil
comprarlo!. Tengo que
Ejm: esperar a que no haya
mucha gente. Si otros
Shampoo ven y se enteran que uso
shampoo anticaspa,
Anticaspa ZZ pueden pensar que soy
una descuidada, grasosa
(target: mujeres o que tengo una
adolescentes y enfermedad crnica.
jvenes) Adems mi cabello queda
fatal
que cubre el producto que proporciona el producto
Eliminacin de la Presentamos Shampoo ZZ
caspa y cuidado del creado especialmente
cabello. eliminar el problema de la
caspa en el cuero capilar
femenino, cuidando
especialmente las fibras de
su cabello para mantenerlo
brilloso y cuidado.
Aceptmoslo, la caspa
existe y no es una
enfermedad
presentaciones, precio, etc. del
producto
- Botella de 250 ml
- Botella de 500 ml
- Sachets de xx ml
- Precio xxxx
- Con aceite de jojoba
- Con extracto de sbila

PARTE II: PLANIFICACION PROMOCIONAL

8. Definicin de objetivos de Marketing
8.1 Objetivos de Marketing (cuantificados)
9. Definicin de objetivos de Comunicacin
9.1 Objetivos General de comunicacin (cuantificados)
9.2 Objetivos Especficos de comunicacin (cuantificados)
10. Estrategia de Comunicacin (y personalidad) DE MARCA: Qu desea proyectar la
empresa con la marca de su producto?
Utilizar la siguiente matriz:

Elementos de la ESTRATEGIA
Beneficio Bsico Soporte o Reason Why Personalidad
que proporciona el producto lo q sustenta el beneficio bsico de la marca
PRODUCTO El shampoo anticaspa ZZ Shampoo ZZ logra su cometido Responsable, pulcro,
proporciona cuidado porque contiene Piraxilidonit tx y vanguardista y maduro.
MARCA
especializado para el tratamiento Pantenol ..
Ejm Shampoo de la caspa en el cuero cabelludo
anticaspa ZZ femenino.

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11. Tratamiento o tono de la campaa: Se sugiere que el mensaje de la campaa sea: racional? O
emocional? O combinacin de ambas? Porque? JUSTIFICAR! Ejm:

12. Mandatorios: (Aqu se indican todas las restricciones u obligaciones que de manera obligatoria e
indefectible la Agencia debe no violar y cumplir a cabalidad en el contenido de la campaa.
Por ejemplo: si el producto es cigarro o bebida alcohlica, un mandatorio (dado por ley) es que debe ir
mensaje que la ley obliga para cada uno de estos productos.
Otro ejemplo (no de ley necesariamente) es una restriccin corporativa: En el caso de Backus por ejemplo
no permite que en sus spots se utilice a mujeres en bikini porque por poltica la empresa no trata a la mujer
como objeto sexual o sensual.
Ejm:

13. Recomendaciones adicionales (respecto a la campaa promocional que usted necesita y que le
pedir a una agencia de publicidad la realice)

RECOMENDACIONES GENERALES DE LA PROFESORA:

- Preguntar a la profesora la fecha de entrega y exposicin de esta primera parte del Proyecto
Acadmico Grupal (PAG).
- Recuerde que se califica FORMA (En el Word: ndice numerado, numeracin, prrafos,
redaccin, formato, ttulos y fuente de las imgenes y/o tablas que coloque, bibliografa, etc.
En el PPT: poca cantidad de texto, tamao de letra adecuado, mayor cantidad de imgenes,
etc.) y FONDO (lo que se le pide desarrollar en cada punto con orden, sustentos y coherencia).
- Aporte valor! Es decir, haga referencia a conceptos tericos o ejemplos relacionados.
- Aporte valor! Presentando tambin elementos tangibles como prototipos, afiches, banners, etc.
segn corresponda.

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- Presente imgenes, tablas, datos nuevos y/o videos del producto.

- Recuerde citar las fuentes de todo lo que coloca y no ha sido producido por usted.
- Recuerde la calificacin a cada miembro del grupo en la cartula. Del 1 al 5, donde:
1=Cumpli con todo, 2=Cumpli con casi todo, 3=Cumpli a medias,
4=Cumpli con lo mnimo o entreg algo tarde, 5=No cumpli o entreg muy tarde.
- Trabajo que no presente calificacin no ser evaluado.
- Sea puntual en la entrega del trabajo. La tolerancia es de cinco minutos, luego de los cuales,
se descuenta 1 punto por cada 5 minutos de demora en la entrega.

http://tesis.ucsm.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/UCSM/5449/69.0366.AL.pdf?sequence=1
&isAllowed=y

https://es.slideshare.net/VHN/s-presentacion-biodrinks-exporganico?next_slideshow=1

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