EL ARTE DE GUERRA APLICADO EN LA ADMINISTRACION

El fin de la estrategia de negocios o de las empresas es dominar un mercado, ya sea mediante una
tecnologa superior, fortaleza de marca, liderazgo de precio, innovacin de productos y/o servicios u
otras ventajas competitivas, en la actualidad existen un sin nmero de estrategias y teoras
administrativas que son utilizadas por los administradores y gerentes de las empresas para lograr
permanencia en los mercados. Sin embargo algunas de ellas son basadas en criterios muy propios
de cada empresa o de una situacin en particular de ella, es por esto como por medio de este trabajo
y basado en el arte de la Guerra de Sun Tzu, queremos determinar las estrategias ms claras que
podamos tener en la empresa BOLEJE.

OBJETIVO GENERAL. Generar una propuesta acerca de una herramienta administrativa y de

gestin para ser implementada en una gerencia estratgica, basada en los conceptos y definiciones
del Arte De La Guerra, y de aplicacin en la empresa BOJELE S.R.L.

1.-Aproximacion

PLANEAR LA ESTRATEGIA

Como dice Sun Tzu: concete a ti mismo y conoce a tu enemigo y Toda batalla es ganada, antes
de ser librada. De estas dos premisas se desprende la importancia de la estrategia del gerente para
posicionar su empresa o un producto antes de venderlo, es decir, La empresa Boleje debe vender
un producto antes de ser fabricado conociendo las necesidades potenciales de los clientes.

2.- LA DIRECCIN DE LA GUERRA.

LA VISIN DE LA EMPRESA Y LAS PROYECCIONES EN UN TIEMPO DETERMINADO

Es de tan vital importancia la guerra para el estado como es para las empresas la competencia.
Cuando se comienza a vender dentro del mercado estamos tratando siempre de atraer la mayor
cantidad de clientes, quienes estarn defendidos por nuestra competencia, por lo tanto lo
podramos mirar como una alianza entre cliente competencia, donde la respuesta est en la
estrategia que se tenga para que este cliente se vuelva en nuestro aliado y a menor tiempo se
obtenga resultados positivos, de esta manera nuestras ganancias se vern menos golpeadas, porque
si se extiende demasiado esta guerra gastaremos ms tiempo y dinero. Y esto debilitar a nuestra
empresa. Y a largo plazo esto afectara a nuestros jefes de ventas y que despus se ver reflejado los
empleados de la empresa.

3.- LA ESTRATEGIA OFENSIVA.

LAS ESTRATAGEMAS EN LOS DIFERENTES MERCADOS

Practica la disciplina en adquirir hbitos de estudio, obtener la mayor informacin de tus

competidores y clientes, conocer bien el mercado donde vas a competir, es decir, conocer cada
detalle del tipo de marketing que se viene dando en el momento y pintar en tu mente los posibles
escenarios que podran ocurrir. Podemos revelar la estrategia del marketing pero no dar a conocer
la tctica, pues con ella se tendr la victoria y posicionamos nuestros productos en la empresa.
4.- TCTICAS

SOBRE LA MEDIDA EN LA DISPOSICIN DE LOS MEDIOS

Actualmente en el mundo de los negocios es una constante guerra; por lo tanto debemos analizarlo
bajo esa perspectiva y para que una empresa sea invencible debe comenzar con el mejor punto de
apoyo: un informe financiero que presenta un detalle de los ingresos y egresos de dinero que tiene
una empresa. Vale rescatar que la invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el
adversario donde aplica lo que dice el escritor Sun Tzu: Si conoces a los dems y te conoces a ti
mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo,
perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers
peligro en cada batalla. Lo que traducimos en una buena planeacin estratgica el desarrollo de un
buen FODA de la empresa.

5.- ENERGA.

LA FIRMEZA.

Como se sabe: Slo cuando conocemos cada detalle de la condicin del terreno podemos maniobrar
y guerrear. Si se tienen variables diferentes en el terreno podemos optar por tener varias unidades
de negocio, hacindole seguimiento a cada una para analizar la rentabilidad de cada una. Si tomamos
un punto de partida para el desarrollo del anlisis estratgico y la formulacin de una estrategia
empresarial en la cual la diversificacin consiste en la subdivisin de la misma en unidades
estratgicas, al efecto de poder comprender mejor su realidad particular y tomar as decisiones con
ms elementos.

6.- PUNTOS DBILES Y PUNTOS FUERTES.

SOBRE LO LLENO Y LO VACIO.

Para anticiparse a los posibles acontecimientos tendremos como estrategias herramientas como la
prospectiva. Estas nos pueden ofrecer escenarios alternativos (hacia dnde ir?), su evaluacin
estratgica (por dnde conviene ir?) y su planeacin tctica (cmo?, cundo?, con qu?
y con quin?).
Nuestros competidores siempre est al acecho por conquistar ms mercado, por lo tanto estarn en
posicin de ataque ofreciendo mejores precios o valores agregados mejores que los nuestros pero a
veces estos ataques tienen un alto costo financiero donde incurren en una prdida de rentabilidad y
apalancamiento, es ac donde hay un papel preponderante en el rea contable, es decir, tener en
cuenta el ndice de endeudamiento para saber que tcticas desarrollar ante los ataques de nuestros
competidores.

7.- MANIOBRA.

SOBRE EL ENFRENTAMIENTO EN EL MERCADO

El Conocimiento y la experiencia del gerente es la base para liderar en el mundo de los negocios. Para
liderar a otros primero tienes que aprender a liderarte a ti mismo (concete a ti mismo dice Sun
Tsu). El liderazgo basado en el nosotros. Conocer nuestros puntos fuertes para potenciarlos y
nuestras debilidades para trabajar en ellas. Entre las virtudes que prevalecen en este tipo de liderazgo
se destaca: la Integridad, Carcter, tica, Disciplina, Perseverancia, Coraje y Sabidura dando todo ello
a entender de un modo sencillo. Todo esto lleva al lder a una posicin de Autoridad con respecto a
su equipo. Autoridad que surge de su carcter y de su conducta y no de la posicin que ocupan
 (llmese autoridad al gerente lder). En la guerra Sun Tzu dijo: El general recibe rdenes de su
soberano. Slo los gerentes lderes son respetados y pueden establecer una relacin armoniosa e
integrada con los miembros del equipo para sacar provecho de las debilidades, es decir, eliminar lo
que no aade valor a los procesos.

8.- VARIACIN EN LA TCTICAS

VARIACIN DE TACTICAS EN EL MERCADO

El gerente lder es el que conforma su equipo de trabajo y dirigir sus lderes dndoles las polticas,
metas y planes claros y sencillos para entrar a dominar parte del mercado objetivo. El gerente no
debe de entrar en un mercado que no domina, que no conoce la cultura, no domina el idioma o sus
hbitos. Lo que debe de hacer es formalizar alianzas ya sea formando empresas temporales, alianzas
estratgicas con proveedores o los mismos clientes que dominen las caractersticas del mercado. (En
este caso empresas de Calzados)
Cuando nos hallamos en un mercado cerrado debemos tener dentro de la estrategia una
combinacin de ciertas tcticas y ponerlas en movimiento como son las de aumentar el
conocimiento, elevar la creatividad y generar mayor valor por medio de la innovacin y rompiendo
esquemas tradicionales.

9.- MARCHAS.

SOBRE LA DISTRIBUCIN DE LOS MEDIOS

Las estrategias elaboradas en el rea de marketing deben se apoyadas por el rea financiera y
debidamente planificadas hacindole un seguimiento al presupuesto elaborado y comparndolo con
el ejecutado, analizando cada ndice de ambas reas. Todo ello determinar el paso a seguir en el
crecimiento que planific la empresa. La gerencia debe de preocuparse primeramente por sus
objetivos trazados antes que observar que hace la competencia, cuando se tenga control con los
objetivos y las metas trazadas ah recin se puede vigilar y espiar las tcticas y movimientos de la
competencia.

10.- EL TERRENO.

SOBRE EL MERCADO

Lo primordial cuando se est frente a las tropas es conocer con anterioridad las caractersticas del
terreno" El terreno es equivalente al mercado y que siempre encontraremos nichos de ellos muy
competidos y otros no tanto, es bueno mirar en qu mercados debemos entrar y especializarnos.
Para algunos profesionales del Marketing, la competencia comercial es semejante a lo que escribi
Sun Tsu, donde existe un conflicto de intereses en sector, tratando de conquistar los nuevos
mercados y captando la mayor cantidad de clientes.

11.- LAS NUEVE CLASES DE TERRENO.

LAS NUEVE CLASES DE TERRENO.

Dentro del mercado al que le estamos haciendo un estudio y penetracin debemos entender lo que
es la venta y el marketing:
La venta tiene como objetivo principal que el cliente quiera lo que la empresa comercializa.
El marketing trata de que la empresa tenga lo que el cliente desea.
 Una visin y efectos a corto plazo se da en la venta en cambio el marketing es una actividad a largo
plazo. El producto es slo un medio para alcanzar un fin, que es satisfacer la necesidad del cliente. Se
tienen varios tipos de marketing en el mercado, miremos cada una de ellas aplicadas al territorio:
El Benchmarking (anlisis comparativo): es una tcnica de marketing que consiste en estudiar y
analizar las tcnicas y los mtodos de nuestra competencia y utilizar las mejores estrategias que ellas
posean.
El marketing de combate: es el arte de concebir y promover productos ventajosos para la empresa.

12.- ATAQUE DE FUEGO.

SOBRE EL ARTE DE ATACAR POR EL FUEGO

La importancia de tener un sistema til, un plan estratgico y un personal calificado nos da la posicin
para poder atacar el mercado esto con el fin de posicionarnos ya sea como lderes en productos,
servicios, logstica, distribucin sea en el nicho o en el entorno en que nos encontremos.

13.- SOBRE EL USO DE ESPAS.

UTILIZACIN DE ESPAS.

En esta estrategia tambin se resalta la importancia de contar con un sistema de informacin,

debidamente planeado y con personal altamente confiable. All se indica el espionaje y la importancia
de lograr que los espas se vuelvas del lado del uno para lograr vencer.