1.

Concepto de Objetivo
Los objetivos expresan aquello que queremos lograr y por tanto,
determinarn posteriormente las estrategias o medios para alcanzarlos.
Es importante establecer esquemas jerrquicos de objetivos. As,
partiendo de la cspide en la que se sitan las premisas fundamentales
del proceso de planificacin estratgica representadas por la visin y
misin, estas se van desagregando en objetivos estratgicos o globales.

2. Concepto de Estrategia
Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para
lograr un determinado fin y se plantean a partir del Diagnstico.

Las estrategias son los caminos, vas o enfoques posibles para alcanzar
los objetivos. Responden a la pregunta CMO?

3. Concepto de Objetivos Estratgicos.

El cuarto componente del proceso de programacin estratgica

consiste en la determinacin de objetivos y la seleccin de estrategias
y cursos de accin. De lo que se trata es de elegir una estrategia
fundamentada en las fortalezas de la organizacin y que corrija sus
debilidades, con el fin de tomar ventaja de las oportunidades y
contrarrestar las amenazas.

La esencia de los procesos de seleccin de objetivos, sin embargo, es

la seleccin de la combinacin ms adecuada de objetivos que
permita cumplir con la misin de la organizacin y se inscriba en la
perspectiva de la visin compartida de pas y en la misin general del
Estado.
En principio, es necesario precisar qu se entiende por objetivos
estratgicos y qu criterios se deben manejar al momento de
formularlos.
Los objetivos estratgicos son, por definicin, objetivos de mediano y
largo plazo que contribuirn al logro de la visin de la organizacin y
por lo tanto de la Visin de Pas y Misin del Estado Peruano. El
marco de tiempo de estos objetivos flucta entre 2 y 5 aos. Los
objetivos estratgicos son los cambios o efectos que debemos
alcanzar en el largo plazo en nuestra organizacin o en la realidad en
la que intervenimos. Por lo tanto, estos objetivos responden a una
pregunta central: Qu deseamos cambiar de la realidad interna y
externa en la cual trabajamos?

Los objetivos son expresados en trminos cualitativos, pero deben ser

susceptibles de medicin a travs de indicadores objetivamente
verificables. Deben ser claros, realistas, desafiantes, mensurables y
congruentes entre s. Asimismo, para hacer ms ordenado y
consistente el proceso de formulacin de los planes, los objetivos
estratgicos se dividen en generales y especficos.

Estos ltimos son una desagregacin y explicitacin de los elementos

esenciales de los primeros. La fijacin de objetivos es un proceso
mental que est indisolublemente ligado al seguimiento de ciertas
estrategias.
En realidad, las estrategias son las acciones temporales y
permanentes que se emprendern para alcanzar los objetivos de
mediano y largo plazo. En la prctica lo que ocurre es que las
organizaciones establecen los objetivos y las estrategias al mismo
tiempo: existe una relacin indudablemente simbitica entre el
establecimiento de los objetivos y el diseo de las estrategias. Los
objetivos se van cristalizando conforme se implementan estrategias
viables.
Pero as como existe una relacin conceptual indisoluble entre
objetivos y estrategias, igualmente, existe (o debiera existir) una
relacin muy estrecha entre los objetivos, los indicadores y los valores
a alcanzar.
Los objetivos son formulaciones cualitativas, con expresiones tales
como: eliminar la pobreza extrema; reducir la mortalidad infantil; o
generar empleo.
Los indicadores son las variables que se utilizan para medir el
progreso hacia el logro de los objetivos. Le dan concrecin al objetivo.
Por ejemplo, el avance en la erradicacin de la pobreza extrema
podra medirse a travs del nmero de personas con necesidades
bsicas insatisfechas o del nmero de personas con un ingreso
menor a 1 dlar diario.
Los valores a alcanzar son los niveles cuantificables de los
indicadores que una organizacin o un pas desean alcanzar en un
momento dado. Por ejemplo: reducir la tasa de analfabetismo al 3 %
en el 2018

Sin embargo, debemos ser conscientes que existen condiciones de

xito o tambin llamadas factores de riesgo que pueden ocasionar el
incumplimiento de los objetivos trazados en el plan, a pesar de
disponer de toda la voluntad de la direccin y contar con los recursos
necesarios, ya sean stos de ndole econmica, humana y financiera,
entre otros. De all la necesidad de realizar conjuntamente con la
determinacin de los objetivos, el anlisis de las condicionantes
externas.
El periodo considerado debe concordar para los objetivos y
estrategias puede variar de acuerdo a las caractersticas particulares
de la organizacin y a las caractersticas de los objetivos a alcanzar.

En resumen, decir los objetivos estratgicos, Son los resultados que

una organizacin aspira a lograr en el futuro. concrecin de su visin,
misin y anlisis externo e interno en el tiempo y espacio, es decir
inspirados en su visin.
4. COMO SURGEN LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS:
Los objetivos estratgicos surgen como una necesidad de cumplir la
misin, visin y valores es decir para cumplir la misin y visin se
deben alcanzar ciertos resultados que nos impulsen al xito .

Esos resultados que se deben alcanzar son la base para definir los
objetivos estratgicos.

5. PASO A PASO DE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS:

Vemos el paso a paso de los objetivos estratgicos, teniendo en cuenta
la visin, misin y los valores con base en los 3 conceptos tenemos en
cuenta a los siguientes:

- Estrategias: Camino a seguir para obtener los objetivos.

- Actividades son los cuales se ejecutaran para cumplir las estrategias.
- Indicadores: Medidas standares que sirven para evaluar las
actividades.
- Metas: Son los resultados numricos que se esperan lograr.
- Responsable: Es el rea o persona que se encargara de cumplir los
resultados esperados.
Figura.-1

Fuente: www.youtube.com/watch?v=GRm4zDyGfsU
6. COMO SE MIDEN LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS:

Se miden a travs de indicadores y sus correspondientes metas, las

cuales se establecen de acuerdo al perodo del plan estratgico.
(CEPLAN)

7. CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS:

Tal como fue sealado en la conceptualizacin del Objetivo, son

diversas las caractersticas que stos deben cumplir para que sean de
utilidad. En el caso de los objetivos estratgicos, bsicamente es posible
sealar las siguientes caractersticas relacionadas con su funcionalidad:
- Proporcionan coherencia en el proceso de toma de decisiones; -
Indican las prioridades de la organizacin y presentan la base para la
seleccin de estrategias
F. David en 2003 identifica que los objetivos deben ser siempre:
- Cuantificables; - Realizables en cantidad y calidad; - Comprensibles; -
Estimulantes coherentes y escritos en la forma Jerrquica
preferiblemente, - congruentes [entre las distintas reas de la
organizacin.

a) Cuantificables: Se refiere en el incremento en ventas a los cuales

queremos llegar. Y que puede medir el avance o el resultado que se
va obteniendo. Ejemplo cuando afirmamos crecer de 5% A 10%
b) Realizables en cantidad y calidad: Deben ser posibles de alcanzar
prcticos y realistas, no tienen sentido de disear un objetivo
estratgicos que antemano no se puede alcanzar.
c) Comprensible: Nos referimos a que los objetivos deben estar
escritos con palabras muy sencilla y que deben ser comprendidos
fundamentalmente por quienes estn involucrados en su logro, es
decir todos los involucrados deben tener fijacin de objetivos, para
alcanzarlos.
 d) Motivadores o estimuladores: Deben estimular a la mayor
productividad, si hay motivacin existe en los involucrados esfuerzo
y compromiso sino lo hay no se va alcanzar los objetivos.
Todos participan en la formulacin: directivos y empleados para
que se sientan comprometidos

e) Congruentes y/o Coherentes: Debe definirse teniendo en cuenta

que sirva a la empresa. Los objetivos estratgicos por reas
funcionales deben ser coherentes entre si, es decir no deben
contradecirse.

Finalmente, debe recordarse que la claridad en la fijacin de

objetivos es el primer requisito para alcanzarlos y fijarlos en forma
participativa es la nica manera de generar compromisos fuertes en
torno a ellos.
Objetivos claros y compromiso fuertes son los dos grandes principios
en la elaboracin de los objetivos, estrategias y cursos de accin del
plan estratgico.

8. CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS:

Dan claridad sobre las expectativas de trabajo en todos los niveles de

organizacin.
Permiten una gerencia participativa y orientada al logro.
Inducen motivacin y compromiso del personal con los objetivos
estratgicos.
Sirve para resaltar los logros y ver los resultados mas medibles.
9. COMO REDACTO LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS:

PRIORIZAR las ideas fuerza ms importantes del macro y

microambiente, base para la formulacin de los objetivos estratgicos.
JERARQUIZAR de mayor a menor importancia las ideas fuerza
prioritarias en la matriz FODA
CODIFICAR. Identificar las ideas fuerza de la matriz FODA: (F) las
fortaleza; (O) las oportunidades; (D) las debilidades; y (A) las amenazas.

Elaboracin propia.