13 DICAS PARA ELABORAR UM PITCH DE

SUCESSO
DICA 1 A 5
Comece a escrever tudo o que gostaria de falar da sua empresa,
produtos ou servios, colaboradores, diferenciais, par9cipaes, prmios
e etc., mesmo que seja uma folha inteira ou mais.
A mensagem tem que ser simples e clara, para o cliente no perder a
ateno no assunto.
O Pitch serve para estabelecer um primeiro contato, ento seja obje9vo,
e tenha argumentos para conseguir uma reunio e deixar o cliente
curioso.
No fale correndo. Lembre-se, voc tem de 3 a 5 minutos para falar com
o cliente, ento evite descarregar tudo que seu negcio ou produto tem,
se sua apresentao es9ver perfeita, o cliente com certeza car
encantado j nos primeiros momentos.
Treine bastante seu pitch, no decore, pois seno o cliente ir perceber
que voc est apenas querendo empurrar um produto e car
desinteressado.
DICA 6 A 9
Enfa9ze os 3 pontos principais que voc quer que a pessoa se lembre,
pois, normalmente no recordamos de tudo o que nos foi dito aps uma
semana.
Mesmo que voc domine o assunto, no fale apenas sobre partes
tcnicas ou aspectos que para o seu potencial cliente no despertar o
desejo de compra. Um exemplo clssico seria uma loja de carros. De
nada adianta o vendedor falar sobre os detalhes do novo cmbio ou
motor para algum, se ele es9ver interessado no conforto e segurana
do carro.
Depois que todo o discurso es9ver pronto, voc vai cronometrar sua fala
e ver quanto tempo voc leva para explicar seu Pitch. Faa um modelo
reduzindo a apresentao para 5 minutos, 3 minutos e 1 minuto. Se o
seu Pitch es9ver bem obje9vo e interessante, pode apostar que seu
cliente vai lembrar de voc, e que seu produto ou servio pode
solucionar o problema dele, da empresa dele ou de amigos.
E como disse no incio, em um momento casual do dia, podemos ter uma
oportunidade para iniciarmos uma conversa com algum. E nesse
momento que voc precisa estar preparado e saber qual 9po de discurso
o mais apropriado, pois o cliente pode ser mais detalhista e querer
ouvir a parte tcnica e recursos ou somente saber dos beneXcios.
DICA 10 A 13
Lance o seu Pitch no lugar e na hora certa, pois a pessoa pode no estar
interessada no assunto. Ento respeite o momento e ambiente em que
est, seno pode ser que voc esteja queimando seu lme.
No se esquea de levar um carto ou porYlio com voc, pois de nada
adianta fazer uma apresentao brilhante, se a pessoa no conseguir
entrar em contato com voc depois.
Caso a pessoa no te conhea, importante voc falar sobre quem
voc, e tambm falar com paixo do seu negcio ou produto, e fazer
com que esse cliente se conecte a voc e queira fazer uma compra ou
contratar seus servios.
Lembre-se de pra9car bastante e at pedir feedback para os amigos, e
sempre aperfeioar suas tcnicas de abordagem.