ORIENTACIN DE MERCADO

MARKETING

ALUMNOS: KARLA GUADALUPE GMEZ CARREN.

HUMBERTO RAFAEL GONZALEZ ROS.
PROFESORA: MELODY CANO ROMO.
FACULTAD: LIC. EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS.
GRUPO: 401-9
 INTRODUCCIN.
Una organizacin orientada al mercado es aquella que asume la necesidad
de orientarse proactivamente al exterior de la empresa, poniendo el nfasis, no en
la utilizacin de las tcnicas o actividades de marketing. Sino en la generacin
continuada de valor para el pblico objetivo como va para asegurarse su propia
supervivencia a largo plazo. Para ello es necesario que la orientacin al mercado
sea un objetivo de toda la organizacin, superando con ello un enfoque
exclusivamente funcional, vinculado al departamento de marketing, y adquiriendo
una dimensin estratgica.

Actualmente las empresas tienen que desarrollar sus actividades en un

entorno ampliamente competitivo el cual se le caracteriza por un mayor dinamismo.
Ante esta situacin, las organizaciones dependen de un buen conocimiento del
mercado para obtener una ventaja competitiva sostenible.

Por lo que en el presente trabajo haremos un ensayo critico en base a la

orientacin de mercados, en este, se citaran los mercadologos reconocidos y sus
puntos de vista en torno al tema y ante esto se realizara una opinin personal para
complementar el desarrollo del mismo reconociendo los puntos ms importantes a
desarrollar para las organizaciones que les permiten posicionarse como las mejores
de su mercado.
 ORIENTACIN DE MERCADO
La orientacin al mercado y la gestin orientada al mercado son las
respuestas a las nuevas situaciones cambiantes en el marco del macromarketing
que seran tres:
1. La globalizacin de la economa mundial.
2. La revolucin de las nuevas tecnologas de la informacin, la comunicacin
y el desarrollo del comercio electrnico.

3. Los nuevos valores que promocionan una economa social orientada al

desarrollo sustentable.

Estos tres puntos han hecho que evolucione el mercado conforma va

pasando el tiempo, ya que orientan al cliente y al producto, y se va extendiendo mas
poco a poco, esto me parece que nos ayuda mucho en la vida ya que entre ms
mercado haya ms grande podemos crecer innovando cada da.

Es muy importante que valla evolucionando, ya que van sacando nuevas

cosas, nuevos productos, nuevas tecnologas, las cuales pues ya estn muy
avanzadas y nos sirven en la vida cotidiana.

ORIENTACIONES DE LA MERCADOTECNIA
En diversos textos sobre la materia se denomina a las orientaciones como
las eras o etapas que la mercadotecnia ha experimentado para su evolucin. Los
autores del libro de texto aceptan seis o siete etapas, mientras que otros autores
describen una menor cantidad. A continuacin las que Fischer y Espejo proponen:
Orientacin hacia la produccin.
Orientacin hacia el producto.
Orientacin a las ventas.
Orientacin al consumidor.
Orientacin al ambiente.
Orientacin hacia la competencia.
Orientacin hacia la mercadotecnia social.

Estos son muy importantes como ya lo mencionaron Fischer y espejo, ya que

para su evolucin deban de crecer y es cuando entran con estas orientaciones ya
que si tenan ms, crecera el mercado, y les funciono, ya que pues hoy en da
pueden tener ms etapas las cuales pues nos ayudan mucho. Esto fue creciendo
ya que las empresas necesitaban superarse, y experimentando fue como lograron
tener la altura que en la actualidad es muy importante. (Jorge Espejo Callado, 2011)

ORIENTACIN DE MERCADO POR KOTLER

Kotler acu un nuevo concepto de mercadotecnia, el marketing holstico que
es una ampliacin del concepto de Marketing. El marketing holstico es un concepto
que se deriva de la conectividad e interaccin electrnica entre las compaas, los
clientes y los colaboradores. Este nuevo concepto permite combinar lo mejor de la
mercadotecnia tradicional con la nueva era digital, en aras de construir relaciones
ms fuertes y satisfactorias entre todos los participantes del mercado. (Kotler, 2012)

En base a lo expuesto por Philip Kotler considero de vital importancia el que

las organizaciones ahora utilizan esta combinacin de la mercadotecnia tradicional
y la nueva era digital para implementar sus estrategias de marketing pero difiero un
poco en cuanto si en verdad todas las empresas cuentan con el capital necesario
para implementar estas estrategias tan voraces o si realmente el mercado vale la
pena invertir tanto capital y tiempo en dicha estrategia. Considerando que requiere
la participacin de todos los departamentos dentro de la organizacin.

Ahora bien en base al uso de la tecnologa para establecer una comunicacin

ms estrecha con la organizacin creo que esto ya es una realidad porque hoy en
da ya no se requiere ir a la tienda para poder comprar un producto o servicio o bien
traer efectivo para pagar ahora es mediante el uso de las tarjetas electrnicas con
las que podemos pagar sin necesidad de sacar la chequera o la cartera, el mercado
digital es una realidad tanto para vender como para comprar y son cada vez ms
los consumidores que compran o adquieren un producto o servicio a travs de este
medio por lo que las empresa que realmente estn a la vanguardia est
implementando fuerte campaa de marketing con orientacin hacia este mercado
digital en busca de la segmentacin de este. Adems existen las entregas gratuitas
a domicilia implementadas por algunas empresas para facilitar al consumidor sus
compras y con ello ofrecer el mejor de los servicios buscando la satisfaccin del
consumidor. Es por esto que actualmente las compras en por internet se considera
una de las mejores opciones para los que no disponen del tiempo para ir a una
tienda o para quienes no les es posible acudir a esta por la distancia o alguna otra
circunstancia, derivado a esto algunas empresas implementan nuevos servicios en
lnea para buscando satisfacer las necesidades de sus consumidores actuales y
potenciales.
 CONCLUSIN.
Actualmente la orientacin de mercados es de vital importancia para el
funcionamiento y la prevalencia de las organizaciones, adems contrario a lo que
se pensaba no solo el departamento de mercadotecnia es el encargado de llevar a
cabo el marketing de una empresa con orientacin de mercado sino que mediante
la innovacin y evolucin de las organizaciones detrs de todo xito de marketing
hay una estrategia, una ejecucin, una coherencia y muchsimo trabajo
implementado por los diverso departamentos que integran una organizacin que ha
conseguido que cuando alguien piense en cuestiones relacionadas con las marcas
de algunas empresa de inmediato viene el deseo del consumidor de ciertos
productos e incluso la imagen del producto.

Sin duda alguna la era digital implica mayores oportunidades para las
organizaciones para realizar una orientacin al mercado de manera ms eficaz y a
tiempo dado que los consumidores son cada vez ms constantes en la red y
fcilmente se les puede llenar de publicidad invitndolos a consumir sus productos
para satisfacer un deseo y por siguiente sus necesidades. Cabe sealar que lo ms
importante es lograr la satisfaccin de las necesidades del cliente y la red hoy por
hoy nos brinda una herramienta bastante interesante para recopilar informacin
acerca de las necesidades de los consumidores para comprender y actuar en base
a estas y de esta manera construir una ventaja competitiva.
 REFERENCIAS.
(Kotler, 2012)

(Jorge Espejo Callado, 2011)