Los deportistas han sido desde siempre una de las vas ms directas para

llegar al consumidor. El deporte mueve pasiones, es fuente de salud,

sacrificio, compromiso, positivismo y, llevado a la lite, desarrolla ese
fenmeno fan que tiene contados competidores en otros sectores de la
sociedad.

Quin no se ha llegado a sentir atrado ante la imagen saludable de un

atleta, identificado con los valores de una institucin deportiva, o inspirado
ante la experiencia de ser un campen?

Cuando se habla de marketing deportivo, se est hablando de pasin, de

sentimientos y de emociones. El marketing deportivo es una herramienta
que se utiliza para la aplicacin especfica de los principios y procesos de
las tcnicas de marketing a los productos deportivos, su fin es el de
satisfacer las necesidades de los consumidores de deporte y conocer los
deseos.
El marketing deportivo aprovecha su gran influencia con las masas para
convertir, tanto a atletas como a organizaciones deportivas, en
reconocidas y muy bien aceptadas marcas dentro y fuera de la misma
industria.
Es por esto que la relacin de ste con otras industrias parece ser ms que
adecuado. Es simple: al generar empata con algn atleta o equipo
deportivo, al igual que con una marca, los consumidores buscan alimentar
y manifestar esa identidad por medio de los productos que les representan.

Cules son los objetivos del marketing deportivo? El objetivo es conseguir

dinero genuino, logrando un enlace duradero entre las marcas, las
propiedades deportivas (en donde estn los clubes), el producto, que son
los jugadores, los patrocinadores y los aficionados; de manera que se
consolide una masa crtica de seguidores que genere ingresos
significativos, pero eso solo se logra siendo creativos e innovadores, ya no
alcanza con vender los derechos deportivos bsicos.

El marketing deportivo est compuesto por varias actividades que han sido
diseadas para analizar los deseos y necesidades de los consumidores de
deporte a travs de procesos de intercambio. El marketing deportivo ha
desarrollado dos objetivos principales: el marketing de productos y servicios
deportivos dirigido a consumidores de deporte y el marketing para otros
consumidores y productos o servicios industriales a travs de promociones
deportivas.

A quin va dirigido?
Las personas necesitan creer en algo y el ftbol les permite soar con una
gloria ficticia. Ven a los jugadores como hroes que hacen realidad sus
sueos.

Piensan que sus cnticos dan alas a sus dolos para lograr una hazaa
memorable por la que sern recordados. Ah entran en juego los
sentimientos. El ftbol es como tal una pasin y religin. Es capaz de
concentrar a 60.000 personas en un estadio y a varios millones frente al
televisor. Todos vibran de emocin a la vez y endiosan a los jugadores, es
una especie de culto religioso.

El consumidor del ftbol presenta un elemento que le diferencia de la

mayor parte de los consumidores de productos y servicios, el componente
emocional. El ftbol es un deporte que arrastra pasiones de millones de
personas en todo el mundo, siendo el deporte en equipo ms practicado,
estimndose el nmero de personas que lo juegan en ms de mil millones.
Es por ello que es un pblico muy cotizado por las principales marcas que
consideran que por el sentimiento emocional inherente a este deporte son
un grupo vulnerable a la exposicinn publicitaria.

Estrategias de Marketing Deportivo

La promocin de eventos y entidades que forman parte de la industria

deportiva.
La difusin de marcas, productos o servicios por medio de stos.
El patrocinio
Segmentacin de mercado en base a las necesidades del consumidor