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5 Elaboración de la estrategia de posicionamiento.

Producto: vestidos con diseños exclusivos para mujeres de tallas grandes de 17 a 50 años 5.1
Producto: vestidos con diseños exclusivos para mujeres de tallas
grandes de 17 a 50 años
5.1 metodología de posicionamiento
J&A S.A.C, es una empresa que recién saldrá al mercado es por eso que
debemos hacerle una estrategia de posicionamiento para que esta
empresa quede en la mente del consumidor.
Para esto debemos tener una metodología para poder hacer la mejor
estrategia, nos guiaremos de los atributos que tiene nuestro producto y
los beneficioso que tendrá para los consumidores, para llegar a esto
debemos obtener información través de investigaciones formales para
saber el pensamiento de los consumidores hacia nuestro producto.
5 Elaboración de la estrategia de posicionamiento. Producto: vestidos con diseños exclusivos para mujeres de tallas
  • a) Metodología:

a.1 identificar el mejor atributo del producto

“vestidos a la moda y en tallas especiales”

b.2 conocer

la posición de

los

competidores en función a ese

atributo.

 
 
 

“nuestras competencias

 

aun

no

tienen

un

buen

posicionamiento ya que el producto es innovador en nuestro

país, pero si hay rentabilidad”

 

c.3 decidir la estrategia en función de las ventajas competitivas

“vestidos en tallas especiales y con tendencias en moda”

d.4 comunicar el posicionamiento al mercado a través de las actividades de promoción “nos comunicaremos a
d.4 comunicar el posicionamiento al mercado a través de las
actividades de promoción
“nos comunicaremos a través de las redes sociales”
estos cuatro pasos será nuestra base para hacer nuestra estrategia de
posicionamiento.
  • 5.2 tipos de posicionamiento

5.2.1 Posicionamiento por beneficio

Estas prendas serán utilizadas para las mujeres con tallas especiales este es el mayor beneficio que tiene nuestro producto que no discriminara la moda, para las personas subidas de peso.

innovación en el diseño de las prendas, siempre sacando modelos actuales con colores llamativos y según la moda, que atraigan al cliente, mediante análisis constantes de las sugerencias y necesidades

de

los

consumidores

y

así

poder

utilizar

esta

información en la creación de prendas acorde a estos requerimientos de cada segmento al que se dirige la empresa.

Cambiar la empaque en que se entrega las prendas en las tiendas por un bolso hecho de cartón con diseños llamativos, denominado Eco Bolso REAL WOMAN , cuyo costo será de S/1,50 y el mismo valor será cobrado al público con lo cual se espera que el 50% de las personas adquieran la caja , para así apoyar a la protección del medio ambiente, además informar a los clientes que será una caja multiusos que puede ser utilizado en otras aplicaciones e incluir promociones para el uso del mismo en las próximas compra.

  • 5.2.2 Posicionamiento por uso o aplicación:

Vestidos a la moda que se utilizará para mujeres con tallas especiales, que les ayudará a verse bien y sentirse bien con lo que usa no solo para ir a una reunión formal sino en todo momento, nuestra moda será para todas las ocasiones.

  • 5.2.3 Posicionamiento por competidor:

Diferenciación en la calidad de los prendas, manteniendo la garantía de calidad en todo momento, haciendo de esta estrategia una ventaja competitiva de la empresa, mediante prendas duraderas, comunicando a la gente la calidad y ventajas que tiene la ropa de REAL WOMAN Confecciones, mediante la fuerza de ventas tanto en almacenes como en la fuerza de ventas que vende a los negocios de la ciudad de Mexico DF, se debe dar más valor agregado al producto para que la gente prefiera las prendas de REAL WOMAN sin tener que fijarse en el precio, dando énfasis a la excelente calidad de la tela, explicando a los clientes que no es transparente, además con excelentes acabados, realizados con tecnologías avanzadas y con una mejor atención a los clientes, así se logrará una ventaja competitiva sostenible.

5.2.4

Posicionamiento por categorías de productos:

 

Nuestra empresa solo ofrecerá vestidos con diseños

 

exclusivos para mujeres de tallas grandes de 17 a

 

50 años.

 
 
   

Real Woman ofrece moda a bajos precios, ya que introdujo ropa de diseño para tallas grandes y con la

misma calidad que tienen las marcas de prestigio, pero a

precios accesibles, es decir “populariza la moda”.

 

Mantener siempre un equilibrio entre calidad y precio.

Premiar la fidelidad de los clientes y hacer un esfuerzo por reconquistarla día a día, realizando promociones más frecuentes.

Si existe la subida de precios a causa del mayor costo

de

materias primas deberá existir promociones

inmediatamente.

Mantener un precio competitivo en el mercado.

Producir al menor costo posible mediante eficiencia y eficacia en la producción, lo que permitirá optimizar los recursos de la empresa.

5.3 construcción de una ventaja competitiva

Nuestra ventaja competitiva, nos enfocaremos en la calidad y los diseños de nuestro producto, mediante la información que hemos recaudado de nuestro público objetivo, llevaremos todos sus gustos y deseo a nuestro producto para así satisfacer y darle lo que ellos desean obtener en nuestro

producto.

 

6. Planteamiento del plan de investigación del mercado

  • 6.1 investigación de mercados

Para nuestra investigación, la población que estará en análisis serán las mujeres de 17 a 50 años de edad, en el país de México de un nivel socioeconómico medio y alto, en el distrito federal.

Nuestra población objetiva es 20.52 millones de mujeres de 15 a 50 años de edad con problemas de obesidad en el país de México- Distrito Federal, lo que ellas quieren lograr vestirse y sentirse bien con las nuevas tendencias y diseños en moda.

  • 6.2 pasos del proceso de investigación de mercados

a)

Definición del problema.

 

Satisfacer la demanda de ropa con diseños exclusivos en tallas grandes, en las exportaciones en el mercado de México en el Distrito Federal, dirigido a mujeres entre 16 a 50 años, en el año 2016”.

b)

Planeación del diseño de investigación y obtención de datos primarios.

 
  • Muestra Determinar el tamaño de su muestra

México: 125 235 000

Distrito Federal: 8,857,186

Población objetiva:.20.52 millones de mujeres.

tamaño de la muestra con los siguientes datos:

P= 66%

Q=34%

E=5%

Z=95%

Operación:

n= (z^2*p*q) / e^2

n= (1.96^2*0.66*0.34) / (0.05^2) =344 encuestas

Resultado:

 

Encuesta a realizar: 344

c)

Especificaciones de los procedimientos de muestreo.

Encuesta

definitiva:

Es

una

técnica

para

obtener

información tomando una muestra de la

población objetiva. Suelen usarse preguntas cerradas es decir concretas.

c) Especificaciones de los procedimientos de muestreo.  Encuesta definitiva: Es una técnica para obtener información
  • Entrevista: Técnica que se obtiene información a través de preguntas en forma personal, directa y verbal.

c) Especificaciones de los procedimientos de muestreo.  Encuesta definitiva: Es una técnica para obtener información
  • Observación: Es una técnica que se una para estudiar la muestra en sus propias actividades de grupo Permite conocer: Que, quien, como, cuando, donde, porqué, etc.

c) Especificaciones de los procedimientos de muestreo.  Encuesta definitiva: Es una técnica para obtener información

d)

Preparación y presentación del informe.

La entrevista más completa de la empresa ANGELA ANDREA s.a.c, esta entrevista nos ayudara en la realización de nuestro negocio, ya que es una empresa que ha sabido manejar a la poca competencia, y ha logrado abarcar todos los puntos básicos para poder sobresalir de la competencia, esta empresa comenzó con muy poco capital y gracias a su esfuerza y buenas estrategia está en unos de los mejores lugares, y tiene las mayores ventas ante las otras empresas entrevistadas, sabemos también que tenemos un mercado muy olvidado, y poco aprovechado, es por eso que debemos seguir los pasos para poder a llegar hacer como esta empresa, y poco comenzar a superar sus expectativas de ventas y porque no, ser unas de las mejores empresa de venta de ropa en talles especiales, y así poder lograr lo que en este proyecto estamos planteando, borrar esta pensamiento que las mujeres con sobre peso no puedan verse bien, con la ropa que usan.

En las observaciones de las tres empresas, ANGELA ANDREA, DADIVOSAS, Y GIOVELIZ, podemos determinar que una de las cosas primordial al comenzar un negocio es el lugar de ubicación de tu local, ya que al ser un buen lugar lograras que más personas llegue a tu local con más rapidez, y así ganar la mayor captación de gente, también debemos tener muchas y buena promociones, y que sean llamativas para captar gente, si es el caso que comencemos con un mínimo capital aprovecharlo al máximo e innovar en ideas, para siempre seguir en la expectativa del público objetivo y no perder ese bichito de querer regresar. Otro punto importante es que debemos tener colaboradores que se identifiquen con la empresa para así puedan atender a nuestros consumidores de la mejor manera, y que sean capaces de trabajar en alta presión y cordialidad.

6.4 fuentes de la investigación.

6.4.1 fuentes primarias, que se recaba por primera vez para un propósito específico a través de herramientas de investigación

nuestras fuentes primarias que nuestro equipo de trabajo ha utilizado son:

  • estudio de oferta

En las observaciones de las tres empresas, ANGELA ANDREA, DADIVOSAS, Y GIOVELIZ, podemos determinar que una
  • Encuestas

 Encuestas  Entrevista a experto
  • Entrevista a experto

 Encuestas  Entrevista a experto

6.4.2 fuentes secundarias, información que ya existe porque se recopilo para alguna otra finalidad.

nuestras fuentes secundarias utilizadas son:

  • Biblioteca

o

Amat

Amer

J.

M.

(1999)

Textiles

e

industrias.

España:

o

ediciones Ariel. Bonta, P. Farber, M. (2012). Preguntas sobre Marketing y

o

publicidad. Bogotá: Editorial Norma. Cámara, K. y Cruz G. (2012). Dirección de Marketing. Madrid:

o

ESIC Editorial. Kotler, P. y Armastrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. (8.a.ed.). México: Ediciones Era.

o

Kotler,

Cámara,

Grande

y

Cruz

(2012).

Dirección

de

Marketing. España: Ediciones gestión.

  • Revistas especializadas

o

Bardales ferroñay k. diario EL COMERCIO “baja producción en textil en el porvenir- Trujillo”

o

Cruz A. diario LA REPÚBLICA (2014),” industrias de la moda

o

El Diccionario de Marketing (2001). Demanda de mercado

(4.a.ed.).

  • Tesis

o

Melisa LombanaBetancourt . (2010). FREE YOURSELF,

o

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE ARQUITECTURA Y DISEÑO CARRERA DE DISEÑO INDUSTRIAL Gamboa Baquero, M. (2011). PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

o

CREACIÓN DE UNA BOUTIQUE DE ROPA PARA MUJERES JÓVENES. Rimari.C., Rivera. P. Arsenio. (2012). Proyecto de producción de calzados. Perú: instituto superior Federico Villareal.