VENTAJA COMPETITIVA Y

ESTRATEGIAS DE MERCADO

ALCIDES ZEVALLOS, LUIS DANIEL

 VENTAJA COMPETITIVA Y ESTRATEGIAS DE MERCADO

Estrategias de Mercado

Anlisis de la Competencia

La competencia la constituyen las empresas que producen

los mismos productos o servicios que los de mi negocio.

Tambin est constituida por quienes producen bienes

sustitutos (los bienes sustitutos son aquellos que

representan una alternativa a mi producto).

La descripcin de cada producto debe incluir elementos generales

en cuanto a:

Nombre del producto.

Utilizacin.
Materiales con los que est elaborado.
Caractersticas fsicas (peso, color, tamao, etc).
Empaque.
Tiempo de duracin.
Ventajas y beneficios.
Diferenciacin en Precio o liderazgo en costos
Te permite establecer precios por debajo de la competencia,
para lo cual necesitars producir en volmenes mayores y
reducir algunos costos como: publicidad, fuerza de ventas,
servicios post-venta, entre otros. En este caso no se enfatiza la
calidad del producto.
Ventajas Competitivas

La ventaja competitiva que presenta tu proyecto es lo que hace posible la existencia y

crecimiento de tu negocio y es la caracterstica que difcilmente puede igualar tu
competencia, porque es nica, rara, costosa o difcil de imitar.

Esta ventaja puede estar dada por:

Amplio conocimiento sobre el negocio

Tecnologa especializada y costosa
Personal altamente capacitado y especializado
Bajos costos de produccin, distribucin y/o transporte
Patentes o licencias

Cmo puedes identificar la ventaja competitiva de tu negocio?

Analiza lo siguiente:

Qu hace a tu negocio diferente o nico?

Por qu te compraran a ti y no a tu competencia?

Los productos o servicios se pueden clasificar de la siguiente forma:

a) Productos Sustitutos: Son aquellos que satisfacen las mismas necesidades.

b) Productos Complementarios: Aquellos productos que necesitan de otros
para satisfacer la necesidad de sus consumidores.

La estrategia de mercadeo es el COMO se genera y disean formas para alcanzar los

objetivos propuestos por las empresas.
La mercadotecnia es la encargada del proceso de planificar las actividades de la
organizacin con relacin al precio, la promocin, distribucin y venta de bienes y/o
servicios de la empresa, as como en la definicin del producto o servicio con base en
las preferencias del consumidor, de manera, que permitan crear un intercambio (entre
empresa y consumidor) que satisfaga los propsitos de los clientes y de la propia
empresa
Al desarrollar tu idea de producto o servicio, debes evaluar qu tipo de producto o
servicio deseas ofrecer y qu beneficio brindar a tus clientes. Adems es muy
importante que ofrezcas algo diferente a los dems.

Estrategia de Precio:

Se refiere al anlisis que debe efectuarse para el establecimiento de un adecuado costo

del producto, a qu precio estar disponible el producto en el mercado.
Esta estrategia est referida al valor que tendr tu producto en el mercado y que pagarn
tus clientes. Este precio involucra tanto los costos de produccin, distribucin y
promocin, as como las caractersticas aadidas que hacen de l algo diferente a los
productos de la competencia y que por tanto, le agregan valor.
Hay dos elementos importantes al momento de establecer la estrategia de precios:

a. Costos de produccin.

b. Precio de venta de la competencia (slo como referencia).

Ambos te ayudarn a establecer un precio base de tu producto o servicio y depender

tambin de la eleccin de las dos siguientes estrategias de diferenciacin:
Diferenciacin en Producto, es decir en Calidad:
empleando esta estrategia, desarrollars productos nicos o diferentes.

Forma de distribucin
Debe describirse las formas, rutas, periodicidad, y manejo de volmenes en los que
estaremos distribuyendo el producto.

Estrategia de Promocin

Otro aspecto que puede causar gran incidencia en el mercado meta es el sistema de
promocin de ventas que se lleve a cabo ; la promocin de ventas comprende
actividades que dejan presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa; la
promocin de ventas debe desarrollarse para que el cliente ubique al producto o servicio
de la empresa en el mercado, verbigracia de estas actividades son: muestras gratis,
ofertas de lanzamiento, participacin en actividades o eventos sociales, culturales,
educativos, deportivos, etc.
Existen varias formas de promover el producto:
a) Publicidad
b)Promocin
c)Ventas personales
d)Relaciones Pblicas