Despre MLM si lideri

Fiecare persoan are inte i visuri mree. Toi ne dorim mplinire

financiar, personal, familial i spiritual. Totui sunt prea puini cei care
ajung s i triasc visul. n aceast carte gsim sinteza a mai muli de
ani de experien acumulat de Constantin Pavel. n aceast carte gsim
elemente care ne pot ajuta s obinem ce ne propunem. Cartea este o
lecie despre determinare i perseveren cnd este vorba despre MLM.
Cartea este o surs de motivaie.

Oamenii vor bani i i vor repede. Numai c banii sunt un produs

rezidual ntr-o reea MLM. Banii sunt fumul i, din cauza fumului, oamenii
lipsii de educaie antreprenorial i de leadership nu vd adevrata miz
a afacerii: libertatea. Negativismul este rodul care a rsrit dup ce au fost
nsmnate valori greite. S-a crezut c MLM-ul, prin structura sa de tip
reea, poate oferi bani uor ctigai easy money, cum spun
americanii i de aceea a fost asemuit cu sistemele piramidale ilegale.
n MLM nu se ctig bani, ci se creeaz. Om cu om, lider cu lider, apar
aa-numitele noduri de reea, care sunt, de fapt, active financiare, surse
de bani. Pentru a nelege i a putea aplica acest principiu, singurul care
aduce abundena n afaceri, e nevoie de educaie, de mult educaie.

Cea mai des ntlnit situaie n MLM, este c la construirea unei reele toi
noii distribuitori sunt bgai cu lopata, fr discernmnt, apoi sunt lsai de
izbelite. Un om nou are nevoie de minimum 30 de zile de atent
ndrumare pentru a nva bazele afacerii; i dup aceea i mai trebuie 3-5
ani ca s o construiasc. Dorina de rezultate rapide, conduce la tratarea
oamenilor cu superficialitate i de aceea rata de renunare este mare. Un
lider autentic triaz atent prospecii, i mparte n cele 3 categorii de oameni
dintr-o reea Clieni, Consumatori i Prosumatori i apoi lucreaz 90%
din timp cu Prosumatorii. Celelalte dou categorii Clienii (cei care
cumpr i nu se nscriu) i Consumatorii (cei care se nscriu i cumpr
din cnd n cnd) nu sunt n atenia liderului, cci el tie c nici Clienii i
nici Consumatorii nu pot da predictibilitate afacerii sale, pe cnd
Prosumatorii da. Cei care i epuizeaza lista de nume i se blocheaz la
prospectare sunt Consumatori pui s fac munca unui Prosumator.
Consumatorul vrea bani i nu e dispus s nvee s i fac; el vrea s i
ctige repede i, cnd vede c n MLM nu se ctig bani, fuge i spune
c afacerea a fost proast. Prosumatorul, are vise, nelege mecanismul
afacerii dac i este explicat de un lider autentic. nainte de a face prima
invitaie sau de a arta primul plan de marketing, se educ n acest sens:
adic citete mcar 5 cri despre network marketing, ascult mcar 20 de
CD-uri i merge la vreo 3-4 seminarii. Fr toat informaia pe care o va
acumula din aceste surse, el tie c va fi doar carne de tun. Aa c nva
i aplic n practic ce nva, pas cu pas, om dup om, cu rbdare de fier
i cu contiina c recompensa va veni n civa ani de zile. i realizeaz
ce face diferena dintre succes i eec: Scopul.

Oamenii care eueaz au scopuri eronate, ei vor bani. Oamenii care au

succes au scopuri autentice. i ntr-un caz i n altul sunt implicai banii,
ns n primul sunt scopul, n cel de-al doilea sunt reziduul. Alearg dup
bani i nu-i vei avea niciodat; caut-le brlogul i vor fi ai ti pentru
totdeauna!

Este necesar s urmm liderii autentici i facem ce spun ei, aplicnd

filtrul personal. Cum identificm liderii? Sunt fiine umane foarte bine
educate, modeste, calme, a cror for interioar o simim cnd intr n
camera unde ne aflm. N-o s-i auzim vorbind despre bani ca scop n sine,
ci despre valori umane, despre buntate, respect i iubire. Unde dragoste
(de oameni) nu e, nimic nu e. ntr-o reea unde e iubire, totul vine de la
sine