2025: O Fim do Corretor de Imveis

IMPORTANTE: este texto que voc vai ler a partir de agora polmico.
Muitas pessoas podem at discordar do que ser abordado ou at
ficarem magoados pelo que escrevo, porm isso uma anlise com
base nos meus estudos e pesquisas sobre o mercado imobilirio.

Sou Guilherme Machado, e caso no me conhea, vou me apresentar um pouco Sou coach de

Alta Performance e consultor de vendas, atuei como corretor de imveis, j fui gerente e scio de

uma grande imobiliria, estou h mais de 20 anos como atuante e estudante do mercado

imobilirio. Sou mestrando em Neuromarketing pela Florida Christian University/EUA e tenho

especializao em Negociao pela Universidade de Michigan/EUA.

Hoje estou consolidado como um especialista de mercado, sou o criador do maior movimento de
evoluo do mercado imobilirio, o movimento Quebre as Regras.

H mais de 5 anos sou o maior gerador de contedo da internet para o mercado imobilirio, com

mais de 600 vdeos no canal do Youtube, j ministrei um total 923 palestras e cursos em todo o

Brasil, alm de diversos treinamentos online com foco em performance de resultados em vendas
e carreira.

Desenvolvi e Implementei a metodologia QR, em grandes e conceituadas empresas do mercado

imobilirio, como a Cyrela, Lopes, Even, Moura Dubeux, Alphaville, Brasil Brokers, Vitacon e
VivaReal, alm de muitas outras, e pude ajud-las a alcanar suas metas e resultados elevados.

J pude ajudar milhares de corretores de imveis a alcanarem a transformao em suas vidas e

carreiras, alm de ajud-los a obterem resultados reais e concretos em suas vendas.

Estou falando tudo isso para que voc entenda que tudo o que vou falar aqui no so frutos de

previses impensadas ou irresponsveis, mas de anlise criteriosa de dados e informaes

disponveis de quem vive e entende profundamente a realidade do mercado imobilirio.

Minha anlise baseada em fatos que acontecem em nosso atual cenrio e que iro impactar
diretamente o mercado imobilirio em no mximo 5 anos.
Em resumo, quero falar de um evento especfico cuja ocorrncia deve se dar num futuro bastante

prximo, com implicaes pronunciadas sobre as finanas dos corretores e imobilirias e, at

mesmo, sobre nosso modo de vida.

Adiantando um pouco, to logo haja uma exploso exponencial do que eu projeto, teremos

disparado aumento do desemprego, interrupo das vendas, maior endividamento das

imobilirias e corretores, e um descontrole perverso dos negcios SEM a presena de um corretor.

Acredite: o argumento aqui, conforme ficar evidente, estritamente tcnico. No fao uma
projeo sequer sem o devido embasamento, tampouco tenho a pretenso de assustar o colega.

H muito tempo venho batendo na mesma tecla de que o mercado imobilirio est mudando e

que a mudana tambm vir para os corretores de imveis, e quem me acompanha, sabe bem
disso.

Ento quando digo que em 5 anos teremos o fim, a extino da profisso corretor de imveis como

a conhecemos hoje e no estou tirando essa informao do nada. Voc pode achar que

enlouqueci ou que estou falando uma grande bobagem, mas antes de tirar suas concluses, leia
meus argumentos at o final.

Comeo minha anlise com um fator que muitos de vocs j sabem: a tecnologia.

Os avanos tecnolgicos, mais especificamente a internet, nos possibilitou inmeras facilidades e

acesso informao com mais agilidade. Hoje temos plataformas, aplicativos, ferramentas e

muitos outros recursos. Aps o estouro da era mobile ento, as facilidades aumentaram. Com

nossos smartphones em mos somos capazes de acessar qualquer coisa de qualquer lugar que

estivermos. As possibilidades so inmeras, os servios so otimizados, existe a possibilidade de

realizarmos compras e vendas distncia, alm de muitas outras coisas que voc j deve estar
familiarizado.

real, est acontecendo neste momento, os profissionais do mercado imobilirio sero

substitudos pela tecnologia e suas consequncias econmicas!
E o prximo passo a todo esse movimento a economia operando sem intermedirios; , assim

como est acontecendo com milhares de agncias e agentes de viagem por exemplo, no nosso
caso, o corretor ir se tornar cada vez mais obsoleto e vai desaparecer!

Como muitos sabem, em 2016 foi lanado o App do imvel que um aplicativo que promete

facilitar a compra de imveis por uma interao entre vendedor e comprador sem intermdio de

um corretor de imveis. Agora, temos tambm a Hubbers, que foi lanada este ano e se coloca

como a primeira plataforma de servios online para compra e venda de imveis. Estaremos vendo

o nascer de um novo Uber, AirBnB e outras plataformas que esto mudando como a economia
ser em poucos anos?

Essas 2 plataformas que surgiram nos ltimos anos foram motivo de muita preocupao e revolta

pela maioria dos corretores de imveis. Recebo diversas mensagens a respeito disso todas as
semanas, e est ficando pior

A verdade que ainda surgiro muitas plataformas como essas, e no por menos, ns sabemos

bem que os consumidores atuais buscam agilidade e facilidade para qualquer coisa que forem
comprar, e a tecnologia continuar proporcionando essa realidade para eles.

Pense comigo, se uma pessoa pode realizar uma transao imobiliria por meio de um aplicativo

ou plataforma, tratar diretamente com o dono do imvel, encontrar as opes que a agradam,
sem precisar pagar muito por isso, o que acha que ela far?

Se voc pensar como eu, concordar que ela optar por utilizar um aplicativo, afinal, quanto
menos tempo e dinheiro ela gastar, melhor. Certo?

Se eu tenho ajuda do aplicativo para realizar a compra de um imvel, por que ento eu precisaria

de um corretor? Se eu posso fazer por mim mesmo, de maneira fcil, rpida e barata, para que eu

vou gastar meu tempo falando com algum que vai me custar mais para entregar a mesma coisa?
No tem lgica nenhuma!

S para que voc tenha uma noo, o portal Dirio do Grande ABC noticiou em outubro de 2016,

que o App do Imvel recebeu investimento de R$ 140 mil para a criao do software, e cerca de
R$ 30 mil com publicidade, e de acordo o fundador do aplicativo, nessa poca eles j tinham mais

de 20 mil usurios cadastrados, 8.500 imveis e 243 combinaes. Com o crescente aumento de
downloads e usurios cadastrados, esses nmeros hoje, j devem ser bem maiores.

Se voc leu at aqui e ainda no est levando a srio o que estou falando, vamos analisar exemplos
parecidos que tivemos aqui no Brasil nos ltimos anos

Vimos os modelos tradicionais sendo destroados em diversos segmentos, exatamente porque as

pessoas querem agilidade e facilidade. O tempo est escasso, e tudo que o seu consumidor deseja
poup-lo.

Voc se lembra do que aconteceu quando a Uber estourou aqui no Brasil?

O aplicativo veio com uma proposta de encontrar os carros mais prximos ao local que o

passageiro est, e assim, facilitar a vida das pessoas que buscavam agilidade no transporte. O Uber

est mudando o paradigma de mobilidade ao permitir que um veculo possa ser usado por mais
pessoas. Talvez no futuro no faa mais nenhum sentido ter veculo prprio!

Os taxistas tradicionais se revoltaram e tentaram, a todo custo, acabar com o aplicativo, lembra-
se?

Porm, isso no foi o suficiente, ele continua firme e forte e crescendo cada vez mais no mercado
o consumidor quer isso, quer facilidade e agilidade, sem precisar pagar mais por isso.

Outro exemplo o Nubank, que veio para quebrar o padro tradicional em que as transaes de
cartes de crdito bancrios so feitas e j ganhou o respeito e o amor (sim, o amor) dos seus
consumidores.

O Nubank j teria recebido mais de 9 milhes de pedidos para o carto de crdito, segundo uma
matria do portal Valor Econmico.

E a Netflix, que trouxe uma nova proposta para entretenimento em casa, e com isso pode quebrar
gigantes do setor. Atualmente, alm de ter tarifas, na maioria das vezes,menores que uma TV por

Assinatura, a Netflix a lder mundial no segmento de streaming e possui 93 milhes de cliente

espalhados por 190 pases, com um catlogo de filmes e sries que ultrapassa 125 milhes de
horas.

As TVs por assinatura tiveram uma queda enorme de assinantes aps a Netflix ter chegado no
Brasil, e as emissoras at hoje tentam derrubar a plataforma. Porm, no vo conseguir!

Esses so alguns exemplos, mas existem outros, em setores diversos, como o hoteleiro, com o

AirBnB; o de consumo de udio, com Spotify, Apple Music, Google Play, etc (afinal, pra que rdio?),

o de mensagens de texto e voz, com o WhatsApp (dificilmente voc envia um SMS hoje, no ? E

quantas ligaes voc faz s usando a internet?); posso ficar aqui procurando outras dezenas de
exemplos, mas voc j entendeu onde vamos chegar.

A medida em que a tecnologia avana, cada vez se tornar mais difcil para qualquer setor
sobreviver nos mesmos moldes tradicionais. Isso inclui VOC, corretor!

No toa que o Jornal da Globo, recentemente, veiculou uma matria para falar especificamente

sobre as profisses que deixaro de existir at 2025, e dentre elas est adivinha? O corretor de
imveis!

Segundo levantamento da Ernest & Young, uma das maiores empresas de consultoria do mundo,
nossa profisso logo ser substituda pela tecnologia. Simples assim.

E a surgem questes clssicas: "e eu que sou corretor o que vou fazer? Como vou ficar?"

Vou ser direto com voc: voc no vai sobreviver no mercado.

Isso mesmo, voc no vai sobreviver! Lamento!

O mercado vai se fechar para os corretores de imveis. Definitivamente.

De acordo com pesquisadores da Universidade de Oxford, a probabilidade dos algoritmos de

Inteligncia Artificial substiturem o corretor de imveis estimada entre 97% e 99%.

A ruptura tecnolgica que est acontecendo no setor imobilirio vai transformar o que voc
conhece sobre o mercado.
Pesquisas recentes indicam que no so apenas corretores, mas todo o setor imobilirio que

precisa repensar a forma como as novas tecnologias, bem como as mudanas na demografia e no
comportamento, iro afetar os empregos, habilidades e modelos de negcios imobilirios.

Voc j imaginou como algumas outras inovaes, como por exemplo o carro eltrico e autnomo,

impactaro o mercado imobilirio? A Tesla, Volvo e outras grandes montadoras esto trabalhando

forte nisso, e no momento em que os veculos puderem ser usados para trabalhar enquanto nos

levam de um lugar para outro sem demandar mais que ns os guiemos, por exemplo, o que ir
acontecer com a mxima usada no mercado localizao, localizao, localizao?

Talvez fique impossvel voc atuar no mercado como voc faz hoje, a prpria noo de valor de
mercado de um imvel ir mudar completamente.

O setor imobilirio, tal como o conhecemos, desaparecer. Vou repetir para que fique claro: voc,

CORRETOR, junto com todo o MERCADO IMOBILIRIO, est MORTO. E se ainda no est, seu fim
est prximo e ser trgico!

Veja alguns fatos levantados pelo Frum Econmico Mundial para comprovar isso:

1. Um novo tipo de consumidor exige novas formas de fazer negcios imobilirios;

Com as mudanas, que no so somente tecnolgicas, mas tambm polticas e econmicas, a

demanda imobiliria ser impulsionada pelos perfis de consumidores (seus valores, opinies,
atitudes, interesses, estilos de vida e de consumo). Ou seja, se voc no entender de PESSOAS, se

voc no entender PROFUNDAMENTE do aspecto HUMANO, voc vai DESAPARECER em

pouqussimo tempo, antes do que voc imagina.

2. Empregos e habilidades trazem um futuro incerto da profisso imobiliria;

Uma pesquisa realizada pela Pew Research Center, sobre as previses pblicas para o futuro da
automao da fora de trabalho, teve como respostas da maioria dos entrevistados o seguinte

pensamento: dentro de 50 anos, robs e computadores faro grande parte do trabalho

atualmente realizado pelos humanos mas poucos esperam que seus prprios empregos ou

profisses experienciam esses impactos. Voc no quer experimentar isso! ACREDITE, voc NO
QUER passar por isso!

Algumas tendncias para o futuro do setor imobilirio so:

Os robs realizaro tarefas de forma mais rpida, segura e eficiente, muito melhores do que os
humanos;

A tecnologia e a economia em se ter uma plataforma como mediadora, ao invs de uma pessoa,

iro mudar os mercados de empregos e as estruturas organizacionais. No futuro, o trabalho ser

cada vez mais flexvel, gil e conectado em redes, e isso inclui o corretor de imveis;

A automatizao do trabalho , principalmente, um mtodo para diminuir os custos que se tm

com pessoas. Pense comigo: se a faixa etria de aposentadoria da populao cada vez mais
adiada, mais caro se torna manter, capacitar e treinar pessoas.

3. Espao virtual x imveis: Hyper-conectividade mudou o jogo imobilirio;

Em uma era de mobilidade melhorada para empresas e clientes, tivemos uma mudana drstica
na relao e interdependncia entre espaos fsicos e virtuais.

Apesar do local ainda ser importante, medida em que a tecnologia continua a evoluir, seu

impacto no setor imobilirio se tornar ainda mais forte. A comunicao virtual, a realidade virtual

e a modelagem virtual, mudaro todo o setor imobilirio e at mesmo a demanda por imveis. Os
espaos fsicos no precisam mais existir, pois a tecnologia se encarrega de fazer todo intermdio,
tanto na comunicao, como na realidade virtual.

As pessoas conseguem, com imagens em 360, experienciar e enxergar os aspectos de um imvel,

sem precisar ir at ele, por exemplo.

4. Quem ainda precisa de acesso tradicional ao financiamento e s finanas?

Uma tecnologia que vem sendo utilizada no mercado financeiro, exemplifica a mudana que est
chegando ao nosso mercado.
As empresas FinTech (novos tipos de investidores e inovaes em servios financeiros) esto

usando a tecnologia da internet e algoritmos AI (Inteligncia Artificial) para causar uma ruptura no

setor financeiro. Ao retirar o intermedirio, como os gerentes de investimento, por exemplo, elas

foram capazes de reduzir os custos e tornar os servios financeiros muito mais eficientes e
amigveis para o consumidor.

De acordo com a Bloomberg, os robs conselheiros, que utilizam programas de computador para

fornecer consultoria em investimentos online, geralmente cobram menos da metade das taxas das

corretoras tradicionais, que custam pelo menos 1% dos ativos sob gesto. Esse um exemplo do

que pode acontecer com as intermediaes imobilirias num futuro prximo. Minha previso, e

com pesar profundo que digo isso, pois sei que muita gente vai sofrer, de que at 2023 j
sofreremos esse impacto nos moldes tradicionais de se fazer negcios imobilirios.

Voc pode dizer que as mudanas que citei aqui no acontecero de um dia para o outro ou que

teremos muito tempo para nos ajustar s mudanas, porm, reafirmo que at 2023 voc estar

vivendo essa nova era. O mais provvel que voc nem esteja mais trabalhando como corretor e

esteja lidando com problemas mais bsicos, como suas finanas e seu futuro profissional. Os

clientes iro optar por resolverem seus prprios negcios da forma que eles acharem melhor para
eles, contando somente com a ajuda dos seus dispositivos (aplicativos e sites).

O modelo, o padro que o mercado segue igual h muito tempo. Ns, os corretores de imveis,
somos os intermedirios entre esses 2 tipos de clientes, certo?

A verdade que por no dominar bem os processos da venda, voc, corretor, perde a confiana
de ambos.

O cliente vendedor no conhece o cliente comprador, eles tm um intermediador para ajud-los

nesse processo, que o corretor.

A relao entre os agentes sempre ser baseada na confiana, ou pior, na falta dela.

E como hoje? O vendedor coloca seu imvel confiando que o corretor vai atender suas exigncias

respeito do valor pedido, o comprador no tem alternativa a no ser usar o corretor escolhido
pelo vendedor, e por isso fica desconfiado se o corretor realmente est buscando fazer o melhor
negcio para ele.

E a que comeam os problemas os compradores querem sentir-se seguros para realizarem a

compra, e o corretor de imveis, muitas vezes, no proporciona essa segurana a eles.

Como ser amanh? O vendedor ter um app para chegar ao comprador sem te pagar nada.

E o que vai acontecer? Voc nem vai ter a oportunidade de estar no circuito. Voc no vai existir

O que nos traz ao meu ponto inicial, a profisso CORRETOR DE IMVEIS est para morrer em 5
ANOS!

Este antigo ditado nunca foi to certo como agora: Se quer algo bem feito, faa voc mesmo.

E isso que os seus consumidores esto buscando: fazerem bons negcios imobilirios, terem

boas experincias. Porm, com as decepes que tiveram ao longo da vida ou com testemunhos

que ouviram de outras pessoas que compraram imveis com intermdio de um corretor, mas no

tiveram boas experincias, cada vez mais se aproxima o fim da profisso, pois os consumidores
querem tratar suas transaes imobilirias sem ter "dor de cabea" para isso.

O fato que se no fizermos algo HOJE ns iremos morrer como profissionais em pouco tempo,
talvez, menos tempo que imaginamos!

Porm, eu sempre acreditei em voc! E sempre acredito que podemos transformar o futuro!
SEMPRE! Grandes desafios, mesmo os mais intensos como esse, trazem consigo GRANDES
oportunidades.

A verdade que mesmo em meio todas s mudanas e rupturas, ainda existe espao no mercado,

mas claro, somente para profissionais mais prevenidos, que esto agindo antecipadamente para
escapar desse problema.

E eu vejo duas sadas: Voc desiste desde agora e comea a procurar outra rea, e eu indico
fortemente que voc faa isso hoje, se voc realmente no AMAR essa profisso!
Ou...

Voc decide se tornar um profissional preparado para os anos que viro um QR 100 MIL! 100
vezes mais empolgado com o mercado e 1000 vezes mais preparado do que voc nunca esteve!

Como eu tenho, incansavelmente, me dedicado a estudar e entender o nosso mercado a cada dia,

eu encontrei a luz no fim do tnel! No s para quem deseja se manter nos tempos mais difceis

que um corretor ir enfrentar, mas para que voc esteja pronto para fazer um volume de negcios
que voc nunca experimentou!

Eu realmente acredito que possamos nos tornar senhores do nosso tempo e criadores de um
futuro extraordinrio!

O que ofereo aqui uma oportunidade nica no s para nossa profisso, mas para mudarmos o
mercado de uma forma nunca antes vista!

E transformar a experincia de adquirir o bem mais importante de um ser humano um imvel!

Um lugar para desenvolver seus negcios, um lugar para viver sonhos e cuidar de nossa famlia e
as pessoas que mais amamos.

Agora, caso voc no queira continuar a descobrir as transformaes, a EVOLUO que eu venho

te apresentar, sugiro que voc faa algo, mas faa hoje! E eu digo isso de peito aberto, pois eu j

batalhei e sofri muito nesse mercado, e entendo sua dor e suas preocupaes com sua famlia e

com seu futuro, que est cada vez mais incerto, e eu no quero, de forma nenhuma, que voc

continue passando por todas essas dificuldades. Por isso, voc precisa fazer algo imediatamente,
sua vida no pode esperar.