Nombre: Karina Oate Guerrero

Materia: Fundamentos de Mercadeo

Paralelo: 251

Caso de empresa 2
Trap-Ease Amrica: El mandams de las
ratoneras
1. Martha y los inversores de Trap-Ease Amrica creen que enfrentan
una oportunidad nica en la vida. Qu informacin necesitan para
evaluar esta oportunidad? Cmo cree usted que el grupo
escribira su misin? Cmo la escribira usted?
Para evaluar esta oportunidad se necesita sobre todo informacin
sobre el cliente ya que todo lo que se haga debe estar enfocado
en l, definir el mercado meta, los proveedores, los inversionistas,
saber cunto capital poseen para iniciar y en cuanto tiempo se
puede cubrir el coste de la inversin, como promocionar de mejor
manera el producto. A partir de all se debe iniciar su proceso de
plan estratgico definiendo su propsito general y su misin. Esto
implica adaptar a la empresa para que aproveche todas las
oportunidades alrededor que estn en constante evolucin.
Creo que el grupo escribira su misin de la siguiente manera:
Ofrecer a las personas una ratonera diferente, limpia, fcil y
prctica de usar para todos los hogares.
Yo la escribira de la siguiente manera:
Alcanzar a todos los hogares, locales comerciales y cualquier sitio
de concurrencia masiva del pas con la ratonera ms eficiente,
limpia, prctica y fcil de usar.

2. Martha ya identific el mejor mercado meta para Trap-Ease? A

qu otros segmentos de mercado podra dirigirse la empresa?
S, ella se centr nicamente en las amas de casa.
Podra dirigirse a locales comerciales en general como:
restaurantes, bares, tiendas de ropa, etc. y lugares de
concurrencia masiva como centros comerciales, aeropuertos,
hospitales, colegios, etc.

3. Cmo ha posicionado la empresa a la Trap-Ease para el mercado

meta elegido? Podra posicionar el producto de otras formas?
La ha posicionado como una ratonera limpia y segura, lo cual est
dirigido especialmente para las amas de casa.
Se lo podra posicionar como un producto que evita que se
propague las plagas de ratones.

4. Cmo describira usted la estrategia de marketing actual de Trap-

Ease? Ve algn problema con esta mezcla?
Producto: efectivo, diferente
 Plaza: cobertura baja
Promocin: No se ha llegado al mercado efectivo
Precio: 5 dlares el par
Se ven problemas como: falta de demanda, falta de promocin
efectiva
5. Quin es la competencia de la Trap-Ease Amrica?
Las trampas de ratones tradicionales, las trampas de resorte, las
trampas de casera mltiple, los venenos para ratas, etc.

6. Cmo cambiara usted la estrategia de marketing de Trap-Ease?

Contratara personal ms eficiente para trabajar en el marketing
Contratara ms vendedores.
Promocionar el producto de mejor manera mostrando sus
beneficios
No vender solamente paquetes de dos, sino individuales tambin

Qu tipos de procedimientos de control establecera usted para

esta estrategia?
Evaluar cada cierto tiempo el proceso del marketing para saber si
se est trabajando de manera eficiente en esto.
Elaborar una visin a futuro para que todos los trabajadores la
tengan presente.
Proporcionar garanta en el caso de que haya error en la
elaboracin o entrega del producto.