EXAMEN MARKETING 2IM

Professeur : M. GUEYE

I :QUESTIONS CHOIX MULTIPLE

1. La segmentation consiste
a) dcouper loffre
b) diviser la demande
c) diffrencier les produits
d) dcouper la concurrence
2. Laquelle de ces mthodes nest pas une mthode de tarification dun produit.
a) Tarification selon la demande
b) selon la qualit
c) selon le cout de revient
3. Le positionnement est li
a) lemplacement du produit dune entreprise sur les tablettes des dtaillants.
b) limage que les consommateurs se font dun produit par rapport aux produits des
marques concurrentes.
c) la relation commerciale directe tablie avec la clientle cible et sa rponse rapide.
d) lensemble des activits commerciales conues pour un produit ou un service donn,
ou encore pour une gamme des produits et services dune entreprise
4. Le Marketing analytique est autrement appel
a) Marketing international
b) Marketing dtude.
c) Marketing oprationnel
d) Marketing Mix
5. Laquelle des stratgies suivantes nest pas une stratgie de prix
a) stratgie dcrmage
b) stratgie intensive
c) stratgie crmage
d) stratgie de pntration
6. Le marketing mix dune entreprise comprend les lments suivants :
a) le produit, le prix, la distribution et la communication.
b) le marketing, la finance, la production et les ressources humaines.
c) la planification, lorganisation, la direction et le contrle.
d) la politique, lconomie, le social et la technologie.
II.QUESTIONS DEUX CHOIX : VRAI OU FAUX
1. La stratgie de distribution slective consiste distribuer le produit dans tous les points
de vente.
2. La stratgie de distribution intensive consiste confier lexclusivit de la vente des
produits un trs petit nombre de distributeurs
3. Lentreprise doit comprendre pourquoi le client achte ou nachte pas.
4. Le cycle de vie de produit comprend le lancement la croissance la maturit et le dclin
5. La situation dachat ninfluence pas la faon daborder le consommateur.
6. La fidlit la marque nest pas ternelle et elle peut varier en fonction de la
situation.
7. Lors de recherches qualitatives, on cherche mesurer et faire des prvisions.
8. Le plan stratgique de marketing commence par un examen de lenvironnement.
9. Le marketing comprend 3 facettes : le marketing analytique, le Marketing des services et
le Marketing oprationnel
10. Une politique de prix lev va avec une distribution slective
III.Exercice :
Une tude a t ralise auprs dun chantillon de 500 personnes. La question suivante leur a
t pose : au del de quel prix, vous trouverez le produit trop cher et en de de quel prix
vous le jugerez qualit insuffisante.
Les rponses sont consignes dans le tableau suivant :

Prix de vente Rponses insuffisantes Rponses prix lev trop

cher
qualit insuffisante

10 F 100 00

20 F 215 00

30 F 95 40

40 F 55 50

50 F 35 80

60 F 00 125

70 F 00 180

80 F 00 25

Total 500 500

Dterminez le prix psychologique ou prix dacceptabilit par calcul et par graphique.

IV. Cas :
Un visiteur voit lambiance dun magasin, il apprcie la prsentation et il y entre. Il essaye,
voit les vtements, il se renseigne sur les caractristiques du produit travers les tiquettes, il
vrifie les prix et les rductions. Il est convaincu il dcide dacheter
A partir de cette mise en situation, identifier le niveau cognitif, affectif et conatif.

BONNE CHANCE