Emprendedorismo I

UNIDAD I
Espritu emprendedor. Clase 20/03/2017

Qu es emprededorismo?
Se define como el campo que estudia a los emprendedores. Examina sus iniciativas, caractersticas,
efectos sociales y econmicos, as como los mtodos de soporte utilizados para facilitar la expresin
de actividades emprendedoras. Fillion (1999)

Es el estudio focalizado en comprender y desarrollar las competencias y habilidades relacionadas a la

creacin de un nuevo emprendimiento (tcnico, cientfico, empresarial o social)

Qu es un emprendedor?
Son las personas que ven las oportunidades donde los dems ven problemas. Michel Geber

No permitas que nadie diga que no puedes lograrlo. Si tienes un sueo debes conservarlo, si quieres
algo, sal y bscalo y punto. La gente que no logra conseguir sus sueos suelen decir que no podrs
conseguir los tuyos, eso es porque ellos no lo han alcanzado

Emprender es un trmino que tiene mltiples acepciones, para el acadmico, emprender es un

vocablo que denota un perfil, un conjunto de caractersticas que hacen actuar a una persona de una
manera determinada y le permiten mostrar ciertas competencias para visualizar, definir y alcanzar
objetivos, con esto coincide Ronstadt (1985)

Shesfky (1997) y Baumol (1993) citado ste por Ibez (2001) sealan que el trmino es utilizado
para describir a cualquier miembro de la economa cuyas actividades son novedosas de alguna
forma. As como a personas que de manera definitiva huyen de rutinas y prcticas mayoritariamente
aceptadas. Estos individuos se caracterizan por su capacidad de crear e innovar es decir salen de las
costumbres y hacen cosas diferentes para mejorar lo existente.

Factores motivacionales: Qu queramos ser cuando ramos pequeos? Aprende a soar es

necesario que te plantees que quieres ser? Y adonde quieres llegar en tu vida? La VISION es la
mejor conexin con nuestro futuro. Los SUEOS son importantes Aprendemos a soar convertir
ese sueo en una Visin, permitir trazar una ruta ms clara y dar la confianza y seguridad
necesaria para dirigirnos a un futuro deseado

Caractersticas emprendedoras personales: Qu aprendemos? A quines seremos tiles? Para

que aprendemos? Cmo aprendemos?
 Elementos para el desarrollo de buenas actividades

Condiciones generales del pas Gobierno, infraestructura, mercado financiero, instituciones,

etc.
Acceso al capital, apertura del mercado interno, acceso a la
infraestructura, programas de gobierno, educacin y
Condiciones especficas para el desarrollo entrenamiento, transferencia de tecnologas, normas
de los emprendedores culturales y sociales, infraestructura legal y comercial, etc.

Hay que considerar que en lneas generales el nmero de

Crecimiento econmico nacional
Dinmica de los negocios
Oportunidades de negocios
nuevos emprendimientos crece cuando lo hace la economa
de un pas.
Cantidad de empresas que nacen y se expanden, cantidad de
empresas que se achican y mueren.
Existencia objetiva y percepcin.

Capacidad emprendedoras Actitud emprendedora, aptitud emprendedora y ambicin

emprendedora.

Caractersticas del emprendedor.

Compromiso total, determinacin y perseverancia.
Capacidad para alcanzar metas.
Iniciativa y responsabilidad.
Autoconfianza.
Integridad y confiabilidad.
Tolerancia al cambio.
Orientacin a las metas y oportunidades
Realismo
Altos niveles de energa.
Control interno alto.
Baja necesidad de status y poder.
Toma de riesgos calculados.
Iniciativa personal
Capacidad de decisin.
Estabilidad emocional.
Es optimista.
Perseverante/Constancia.

Caractersticas fsicas
a. Energa
b. Trabajo con ahnco

Caractersticas intelectuales.
a. Versatilidad / Flexibilidad.
b. Creatividad.
c. Imaginacin
d. Innovacin.
Factores motivacionales del emprendedor.
Necesidad de logro.
Necesidad de desarrollo personal.
Necesidad de afiliacin a ayuda a los dems.
Necesidad de independencia econmica.
Baja necesidad de poder y status.
Percepcin del beneficio econmico.
Ser su propio jefe.

El desarrollo de cualidades emprendedoras presenta algunos pasos que son:

Necesidad de cambios: de su deseo depende su xito fracaso.
Saber qu es lo que quiere: necesita saber que quiere y cmo cambiarlo. Debe conocer sus
limitaciones sus habilidades, sus oportunidades y hacer un anlisis de los mismos.
Visin positiva del cambio: debe verse como emprendedora o emprendedor, actuar de
forma positiva para lograr cambiar y obtener sus metas.
Planeacin: es necesario tener un plan y fijarse una meta.
Ejecucin: llevar a cabo su plan.
 Competencias emprendedoras.
Bsqueda de oportunidades
Perseverancia
Vinculadas al LOGRO Demanda de calidad
Toma de riesgos calculados
Tolerancia a la incertidumbre
Fijacin de objetivos
Cumplimiento de los compromisos
Vinculadas a los COMPROMISOS Bsqueda de informacin
Planificacin y seguimiento
Construccin de redes de contactos
Capacidad de persuasin
Capacidad para trabajar en equipo
Capacidad para solucionar problemas
Vinculadas al LIDERAZGO Capacidad de negociacin
Iniciativa
Independencia de criterio
Autoconfianza
Ventajas y desventajas de ser emprendedor
El emprendedor es aquella persona que decide por s misma poner en marcha el negocio. Hoy en da cada vez
ms personas desarrollan un proyecto y lo llevan emprendiendo en cualquier sector existente en el mercado.
No trabajar para otros es una de las caractersticas que han llevado a muchos emprendedores a llevar a cabo
su idea y de este modo gestionar los beneficios e ingresos para sostener y asegurar la viabilidad de su
empresa.
Ventajas de ser emprendedor
Seleccin de personal: eres el encargado de formar el equipo que quieres que trabaje para ti.
Satisfaccin personal: las personas que son emprendedoras suelen sentir una gran satisfaccin cuando
han desarrollado su trabajo y est bien hecho.
Eres tu propio jefe: todas y cada una de las decisiones que se tomen dependen de ti y de tus ideas sin
tener que consensuarlas con jefes o superiores.
Trabajas en lo que te gusta: el emprender te permite dedicarte todo el tiempo a la actividad que te
guste ampliando expectativas y nuevos horizontes.

Desventajas de ser emprendedor

Lucha diaria: ser emprendedor conlleva una lucha diaria para superar los retos y obstculos que cada
da pueden entorpecer el trabajo.
Burocracia: dependiendo de los casos existen muchos emprendedores que deben de realizar
numerosos trmites burocrticos para comenzar a funcionar.
No existe vida social: el emprendedor suele perder la vida social de la que disfrutaba hasta ese
momento puesto que la dedicacin a su proyecto es absoluta.
Riesgo econmico: el emprendedor se encuentra en una situacin de incertidumbre econmica ya
que los ingresos pueden variar de unos meses a otros de forma drstica.
Inversin: para emprender es necesario llevar a cabo numerosas operaciones financieras para
comprobar la viabilidad ya que el xito depende de los beneficios que nosotros mismos generemos.
Malos hbitos: en la mayora de los casos y sobre todo en el comienzo la persona emprendedora
quiere trabajar tanto para poner en marcha su proyecto que se olvida de los buenos hbitos, de
comer de forma correcta, de hacer deporte, etc.
Como emprender con xito.
FACTORES DE XITO:

Entendamos que no existe una receta a seguir para alcanzar el xito, como fue mencionado en
alguna seccin del material, el emprendedor debe seguir algunas sugerencias y desarrollar una
estructura organizativa que responda a las expectativas del mercado y alcance la competitividad.
Tom Peters y Robert Waterman, (1982), ya haban desarrollado el modelo de las 7S de Mac Kinsey.
El modelo surgi despus de analizar a las empresas ms exitosas de la poca en EE.UU y Japn,
identificando siete reas a ser alineadas que inciden directamente en el desempeo empresarial.
Este modelo seala que para que una estrategia funcione, no basta con definir una accin exitosa
sino que su xito depender en gran medida de mltiples factores internos que normalmente no son
considerados.

1. Estrategia(Strategy): contar con una buena estrategia que indique el mejor camino a
seguir de acuerdo al entorno y a los recursos con que contamos, determina las metas, los
tiempos, los plazos y establecen las condiciones de relacin entre la competencia y clientes.
2. Estructura(Structure): se refiere a la estructura de la organizacin y a las relaciones de
autoridad y responsabilidad que en ella se dan.
3. Sistemas(Systems): se refiere a todos los procesos internos, formales o informales, que se
dan en la empresa para desarrollar la estrategia: sistemas financieros, sistemas de
reclutamiento de personal, de promociones y de valoracin del trabajo hecho.
4. Personal o equipo de trabajo(Staff): las empresas estn conformadas por personas que
son las que realmente ejecutan los procesos de obtencin, mantencin y desarrollo de los
recursos humanos, en su orientacin hacia una estrategia.
5. Competencias(Skills): se refiere a las competencias distintivas que se han logrado instalar
en la empresa, buscando incorporar como parte del proceso, lo que mejor se hace.
6. Estilo(Style): es la forma como la alta direccin se comporta, es el modelo a seguir, son las
acciones relevantes que incluso, se comunican a cada miembro respecto a las prioridades y
compromisos de la empresa para la estrategia.
7. Valores compartidos (Shared goals): constituyen el soporte de la organizacin, forman
las creencias, las actitudes y orientan todas las acciones de la empresa.

Barreras para emprender

Barreras de entrada es un trmino frecuente en los negocios para denominar a los obstculos que
pueden existir para ingresar al mercado.
Existen varias opiniones respecto a este tema muy debatido entre los emprendedores, varios lderes
de opinin han expuesto los resultados de las conclusiones y anlisis incluso han escrito libros, sin
embargo, nadie mejor que los propios emprendedores que han experimentado esta ruta de crear
una empresa, pueden contar con tanta claridad lo que implica el sinuoso camino al xito de crear,
sobrevivir y hacer crecer una empresa.
Con frecuencia los emprendedores opinan con respecto a esto:

Las principales barreras son culturales y las autoimpuestas por nosotros mismos

No tenemos cultura emprendedora y no estamos preparados, porque los modelos educativos an

estn estructurados para ensearnos a ser empleados.
No se apoya a los emprendedores, an se los mira como los bichos raros, soadores y temerarios.
La financiacin es importante, pero no la barrera ms importante, cuando alguien tiene un buen
proyecto, es decir, si tiene un potencial de crecimiento y es ambicioso, siempre encontrar
financiacin.
Muchos comienzan un nuevo negocio, sin dinero, sin el apoyo familiar, sin contactos, sin
conocimientos. La conclusin a la que llegan es que, si bien existen barreras externas, la barrera ms
alta es la mentalidad del emprendedor inmaduro.
Una de las barreras, es el miedo al fracaso, que puedan colgarle el cartel de fracasado. Ni siquiera los
tropiezos son aceptados en nuestra sociedad.
La principal barrera que existe es el pensamiento institucionalizado, desde las oficinas pblicas,
universidades, grandes empresas y familia opinan que no se deben asumir riesgo y ms an cuando
se vive una situacin de crisis, no se debe arriesgar, el mensaje es buscarte algo seguro y aguantar.
Muchos podran identificarse con estos comentarios y es probable que muestren una pequea parte
de todas las barreras que debe enfrentar un emprendedor. Las siguientes barreras para emprender
presentadas a continuacin, fueron recopiladas por el Observatorio de Clima Emprendedor, de la
Fundacin Iniciador, vale la pena conocerlos y considerarlos.
1. Financiamiento: la inversin inicial y el capital de trabajo para cubrir los flujos de caja
negativos del periodo inicial, son una de las trabas ms difciles de superar.
2. Desconocimiento del mercado: grandes innovaciones, generalmente perfectas, desde el
punto de vista tecnolgico, a veces no son reconocidas en el mercado.
3. Falta de complementariedad por parte del equipo de trabajo: muchos equipos
emprendedores se crean en el lugar de estudio o trabajo, en donde generalmente cuentan
con un perfil muy focalizado en la parte tcnica, dejando de lado el perfil comercial.
4. Subestimar la competencia: competir con grandes empresas, generalmente no es una gran
idea. Uno puede diferenciarse con servicios adicionales, pero se debe evaluar que exista una
demanda insatisfecha, suficiente y valorada.
5. Limitaciones en el aprovisionamiento: se debe evaluar la accesibilidad y la forma de
abastecimiento de los insumos y materia prima. Esto suena simple, pero existen recursos
materiales que son de fcil obtencin: insumos importados, qumicos que requieren
habilitacin, otros productos que exigen certificaciones o permisos.
6. Dificultades logsticas: en ciertos mercados, los aspectos de logstica pueden superar en
importancia al precio y calidad. Para algunas empresas los problemas ambientales como
suba o baja de los ros, rutas inaccesibles, problemas sociales, como cierre de rutas, el
desabastecimiento y la excesiva demora, complican la comercializacin, alteran los precios y
paralizan proyectos.
7. Sobredimensionamiento de la estructura inicial: cuando uno planifica, se imagina a la
empresa trabajando a su mxima capacidad, sin embargo, la cantidad a producir puede
exceder a la cantidad que el mercado demanda. Los emprendedores deben dimensionar sus
inversiones en funcin a las necesidades reales y potenciales del mercado.
8. Ventas insuficientes: existen muchos casos de proyectos tcnicamente perfectos y que no
se logran comercializar.
9. Cobranzas y condiciones de pago inapropiadas: es difcil cobrar el 100% de los crditos, sin
embargo, las polticas de pago al contado disminuyen la cartera de clientes.
 10. Barreras legales: no es muy comn, pero sucede que buenas ideas ya hayan sido creadas y
patentadas por otros; haciendo de esta manera muy complicada su implementacin o
produccin.

Clase 27/03/2017.
Emprendedor:
Es la persona: que ven oportunidades donde otros no visualizan nada, realista con los pies en el
suelo y la cabeza en el cielo, inquieta, organizada, con ideas propias, altamente creativa, y con
actitud mental positiva, con disposicin a asumir riesgos calculados, tenaz y perseverante ante las
dificultades, que asume responsabilidades con empeo y orgullo, que no tiene miedo a toma
decisiones aunque a veces se equivoque, que crece con los desafos y aprende de sus errores, que
sabe trabajar en equipo y aprovecha el potencial del mismo.

Estilo de aprendizaje para los emprendedores

Ya veo, observo, imagino,
V perspectiva. Visual 42%
Digo, escucho, en otras
A palabras, oye Auditiva 20%
Siento, dame una mano, lo
K tengo, capto Kinestsica 38%
Visual:
El aprendizaje visual se define como un mtodo de aprendizaje que utiliza un conjunto de Organizadores
Grficos (mtodos visuales para ordenar informacin), con el objeto de ayudar a los emprendedores, mediante
el trabajo con ideas y conceptos, a pensar y a aprender ms efectivamente. Adems, estos permiten identificar
ideas errneas y visualizar patrones e interrelaciones en la informacin, factores necesarios para la
comprensin e interiorizacin profunda de conceptos. Ejemplos de estos Organizadores son: Mapas
conceptuales, Diagramas Causa-Efecto y Lneas de tiempo, entre otros.

Auditivo:
Es un mtodo que se dirige a emprendedores cuyo estilo de aprendizaje se orienta ms hacia la asimilacin de
la informacin a travs del odo y no por la vista. Si bien la gran mayora de la gente tiende a ser
principalmente visuales en la forma de relacionarse con el mundo alrededor de ellos, la estimulacin de audio
se emplea a menudo como un medio secundario de encontrar y absorber conocimientos. Para un pequeo
porcentaje de las personas, el aprendizaje auditivo supera los estmulos visuales y sirve como el mtodo de
aprendizaje de primaria, con el aprendizaje visual cada vez secundaria.

Kinestsico:
Cuando se procesa la informacin asocindola a las sensaciones y movimientos, al cuerpo, se est utilizando el
sistema de representacin kinestsico. Se utiliza este sistema de forma natural cuando se aprende un deporte,
pero tambin para muchas otras actividades. Es el sistema ms lento para aprender pero es ms profundo y no
se olvida nunca.
Competencias. Actitudes. Ventajas y desventajas de ser emprendedor. Como emprender con xito.
Barreras: econmicas, psicolgicas, culturales. Estilo de aprendizaje para los emprendedores: visual;
auditivo, kinestsico. La personalidad del emprendedor: el analizador, el socializador, el promotor, el
controlador. Dinmica de grupo: Los sombreros de Bonnet. Concepto de calidad. Las 5 S: Seiri,
Seiton, Seiso, Seiketsu y Shitsuke.