ADMINISTRACIN

Y NEGOCIOS

HEALTHY ENTERTAINMENT
Segundo informe emprendimiento

NOMBRE: Catalina Bastidas

Nicole Carreo
Javiera Fernndez
Camila Gonzlez
ASIGNATURA: Emprendimiento
PROFESOR: Gloria Gonzlez
FECHA: 21-11-2017

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Contenido
HEALTHY ENTERTAINMENT ............................................................................................................................ 1
Segundo informe emprendimiento ................................................................................................................. 1
1 Introduccin ............................................................................................................................................ 3
2 Mix comercial .......................................................................................................................................... 4
2.1 Descripcin del producto ................................................................................................................ 4
2.1.1 Segmentacin .......................................................................................................................... 4
2.1.2 Posicionamiento ...................................................................................................................... 4
2.1.3 Caractersticas del producto .................................................................................................... 4
2.1.4 Atributos del producto ............................................................................................................ 5
2.1.5 Beneficios ................................................................................................................................ 5
2.1.6 Ciclo de vida del producto ....................................................................................................... 5
2.2 Clculo del precio ............................................................................................................................ 5
2.2.1 Anlisis ..................................................................................................................................... 5
2.2.2 Precio de la competencia ........................................................................................................ 6
2.2.3 Auspiciadores .......................................................................................................................... 6
2.2.4 Precio ....................................................................................................................................... 6
2.3 Plaza................................................................................................................................................. 7
2.3.1 Canales de distribucin ........................................................................................................... 7
2.4 Promocin ....................................................................................................................................... 7
2.4.1 Tipos de promocin ................................................................................................................. 7
3 Estudio Organizacional ............................................................................................................................ 8
3.1 Cantidad de empleados ................................................................................................................... 8
3.2 Funciones......................................................................................................................................... 8
3.2.1 Nutricionista ............................................................................................................................ 8
3.2.2 Informtico .............................................................................................................................. 8
3.2.3 Preparador fsico ..................................................................................................................... 8
3.3 Organigrama .................................................................................................................................... 9
4 Conclusin ............................................................................................................................................. 10

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1 Introduccin

El marketing mix es un anlisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comnmente por las
empresas para analizar cuatro variables bsicas de su actividad: producto, precio, distribucin y promocin.

El objetivo de aplicar este anlisis es conocer la situacin de nuestra idea de negocio, la aplicacin
informtica y poder desarrollar una estrategia especfica de posicionamiento posterior. Esta estrategia es
tambin conocida como las 4Psy la analizaremos en el presente informe, asociando cada criterio a
nuestra idea de negocio. Adems, realizaremos una investigacin de mercado para lograr determinar el
precio que debe tener nuestro producto y los factores que influyen en este.

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2 Mix comercial

2.1 Descripcin del producto

Nuestro producto innovador es una aplicacin informtica, por tanto, es un servicio, definido como un
programa cuyo diseo permite a usuarios jugar, informarse e incluso generar torneos deportivo entre los
distintos usuarios. Esta aplicacin se puede descargar a travs de las distintas plataformas operativas de
Android y Apple, donde se podr descargar de forma gratuita, sin ningn costo para usuarios en lo que a
juegos, tips y chat se refiere. En el caso de querer recibir gua de personal trainer y/o nutricionista, se
aplicar un valor el que se puede pagar tarjeta de crdito o dbito.

La aplicacin tendr informacin de comida saludable, rutinas de ejercicios y adems le permitir a los
usuarios sociabilizar, con un objetivo claro, disminuir el sedentarismo y el sobrepeso en nios y jvenes de
Chile, principalmente en la Regin Metropolitana.

2.1.1 Segmentacin
La idea de negocio est dirigida a nios y jvenes entre 4 y 18 aos, especficamente pertenecientes a la
regin Metropolitana de Chile, donde acostumbren a usar la tecnologa para entretener y educarse. Esta
segmentacin es conocida como la Generacin Z

2.1.2 Posicionamiento
Lo que ocurre en el mercado en relacin con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la
subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideracin y uso de la oferta. De all es
que el posicionamiento hoy se encuentra estrechamente vinculado al concepto rector de propuesta de
valor, que considera el diseo integral de lo que ofrecemos.

En definitiva buscamos lograr un posicionamiento en base a la utilidad del producto, es decir, que al pensar
en el nombre de nuestra aplicacin, el usuario recuerde lo til que es y los beneficios que estrega.

2.1.3 Caractersticas del producto

Juego para nios de 4 a 14 aos: Este juego consiste en alimentar a un personaje que tiene problemas de
obesidad (el cual escoger el usuario), contra un lmite de tiempo. En la parte superior del juego
aparecern diversos alimentos (chatarra y saludables), que el usuario deber arrastrar hacia el personaje
con el fin de alimentarlo y evitar que este aumente de peso y muera. Si el personaje logra disminuir el peso
se obtendr puntaje.

Juego para jvenes de 15 a 18 aos: Este juego consiste en unir cada alimento con su proporcin
nutricional correcta. Es una especie de trminos pareados con una lista total de 100 productos. Cada vez
que el usuario acierte aparecer en la parte inferior de la pantalla un tips relacionado con el alimento y
adems obtendr puntaje, en el caso contrario disminuir las vidas otorgadas. El objetivo de este juego es
concientizar al usuario y guiarlo a la vida saludable.

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En ambos juegos los usuarios competirn en un ranking de puntajes a nivel nacional y los mejores puntajes
tendrn la opcin de ganar diversos premios mensualmente, otorgados por nuestros auspiciadores.

Adems, en la misma aplicacin recibirn tips de alimentacin y de ejercicios, de mitos y verdades respecto
a la vida saludable, todo avalado por profesionales, 100% capacitados.

2.1.4 Atributos del producto

-Utilidad: La aplicacin ofrece comodidad y facilidad de manejo para el usuario, ya que, puede ser utilizada
las veces que desee en el da y donde quiera, siempre y cuando cuente con conexin a internet.

-Esttica: Tendr un diseo innovador, con una gama de colores, letras e imgenes que logre llamar la
atencin de las personas.

-Reconocimiento: Para la empresa es fundamenta lograr llamar la atencin de los usuarios y ocupar un
lugar en la mente de estos. Que el usuario tenga una buena percepcin de nuestra marca a travs de sus
atributos y beneficios. Finalmente lograr que se asocie la marca a un cambio de vida saludable.

2.1.5 Beneficios
A travs de esta herramienta, se busca incentivar a los usuarios y generar un cambio de hbitos, donde la
misin es aumentar la expectativa de vida, ya que, el deporte y la buena alimentacin nos mantienen sanos
y nos ayudar a llevar una vejez con menos enfermedades.

2.1.6 Ciclo de vida del producto

Es la evolucin de las ventas de un producto durante el tiempo que permanece en el mercado, Consta de
cuatro etapas introduccin, crecimiento, madurez y declinacin.

Nuestro producto se encuentra en la etapa de introduccin, ya que, estamos buscando lanzar nuestra idea
al mercado, donde buscamos ser innovadores. Sabemos que este punto las descargas sern bajas y
tendremos que incurrir en costos de promocin para captar la atencin del cliente.

2.2 Clculo del precio

2.2.1 Anlisis
Fijar el precio de un producto puede ser tan complicado como venderlo. Es por esto que debemos analizar
diversos puntos.

El objetivo general es obtener rentabilidad, por esta razn hemos fijado nuestro precio segn Statu Quo,
es decir, analizamos los precios de la competencia para crearnos una idea. Tambin creemos pertinente
obtener un precio orientados a la utilidad, donde buscamos que esta sea maximizada y obtener finalmente
un retorno sobre la inversin.

El desarrollo de nuestra aplicacin, su distribucin, mantenimiento y promocin incurrir en los siguientes

costos:

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Profesional Detalle Precio
Desarrollador Web Bobile es un desarrollador de aplicaciones que 45 dlares mensuales,
por un monto mensual se encarga del aproximadamente unos $28.643
desarrollo, la distribucin, promocin y CLP
mantenimiento de nuestra app, adems ofrece
un programa de fidelizacin y recaptacin de
clientes para continuar con el desarrollo y
crecimiento de la app.
Especialista rea salud Para nuestra aplicacin necesitaremos el $25.000 por sesin de
asesoramiento de especialistas del rea de consulta con Nutricionista
salud, ara que el desarrollo de los programas $25.000 por consulta de
de vida saludable, (hbitos alimenticios y programa de entrenamiento
ejercicios) con preparador fsico
Estos sern los costos asociados en el periodo Total Costos: $78.643 mensuales
de inicio y prueba de la app, durante los
primeros 6 meses al menos.

2.2.2 Precio de la competencia

Otras aplicaciones relacionadas con hbitos de vida saludable tienen un costo que va de los $1.200 a los
$3.500 aproximadamente, as como tambin existen otras apps de descarga gratuita que ofrecen un
servicio con restricciones o topes, que pueden ser desbloqueados por lo usuarios al acceder a otros
niveles o productos de la app pagando por ellos.

2.2.3 Auspiciadores
Segn informacin que hemos podido recabar, en algunos casos no es necesario incurrir en gastos por
concepto de auspiciadores ya que la mayora de ellos trabaja con un concepto de asociacin de imagen a
su marca y acepta dar auspicio bajo el concepto de followers, por lo que mientras a ms gente podamos
llegar, ms atractivos seremos para las marcas y tendremos acceso a ms beneficios por su parte.

Por otro lado, podemos generar ingresos al cobrar a $20.000 mensuales a otras aplicaciones relacionadas,
restaurantes, marcas deportivas ms pequeas, marcas de alimentos saludables, entre otros por aparecer
en la versin gratuita de nuestra app. Estos anuncios aparecern cada 15 minutos que el usuario est en
actividad y podrn ser eliminamos por el usuario slo al adquirir la versin pagada de nuestra app.

2.2.4 Precio
Dado que esperamos alcanzar un margen de utilidad de un 80% sobre los costos, estimamos que podemos
ofrecer la versin paga de nuestra app a USD $1.6 llegando a un mnimo de 100 usuarios mensuales para
alcanzar nuestros objetivos. Mientras que en la versin gratuita de la app dicho margen se cumplir con un
mnimo de 10 auspiciadores.

Todos estos valores son considerados en la etapa inicial de la app, ya que a medida que logremos llegar a
ms usuarios potenciales, la app deber ir creciendo exponencialmente con ellos y esto significa que a
medida que crezcamos como empresa, debamos asumir las tareas que en un inicio dejamos al
desarrollador de la app, asumiendo la gestin de marketing, desarrollo tecnolgico e informtico, tambin
incurrir en mayores gastos de publicidad, recompensas y premios para nuestros usuarios, mejoras en la
plataforma y quizs el lanzamiento de una pgina web ms completa y dinmica.

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2.3 Plaza

2.3.1 Canales de distribucin

Es importante para nuestra idea de negocio definir bien este punto, ya que deseamos hacer llegar nuestra
aplicacin a la mayor cantidad de usuarios, por esta razn es fundamental captar auspiciadores ligados al
deporte y vida saludable, que nos permitan captar la atencin de estos y hacer ms llamativa nuestra
propuesta.

Nuestra distribucin directa ser a travs de las plataformas de Android y Apple, donde se podr descargar
de forma gratuita, sin ningn costo para usuarios en lo que a juegos, tips y chat se refiere. Estas
plataformas les permiten a los usuarios buscar y descargar aplicaciones informticas de forma gratuita o
con algn precio, dependiendo de cada una.

Las plataformas antes mencionadas clasifican las aplicaciones en base a su contenido y para cada una
determina para qu grupo de edad ser apropiada, por tanto, nuestra aplicacin est en la primera
clasificacin: 4+ No contiene material desagradable.

Si se desea una asesora personalizada, se podr acceder a travs de la misma aplicacin a un plan
nutricional y deportivo, donde especialistas del rea se contactar con el usuario. Esto tendr un costo, el
que podr ser cancelado con dbito o crdito.

2.4 Promocin

La promocin de nuestra aplicacin estar gestionada por la misma plataforma de desarrollo de esta, que
cuenta con un programa de distribucin que viene incluido en su programa de desarrollo.

Esta promocin consiste en publicaciones en Facebook y portada en la misma red social, adems de
invitaciones a posibles usuarios va mail y Mensajes Push, que nos permitirn llegar a todos los posibles
usuarios que no estn descargando nuestra app.

Adicionalmente generaremos contenido de promocin en plataformas como Twitter e Instagram, que no

representan ningn costo adicional para nosotros. Tambin buscaremos embajadores que sean modelos a
seguir para nuestros usuarios, que potencien el valor de nuestra app y que crean y apoyen nuestra
iniciativa de ayudar a nios y jvenes a llevar un estilo de vida ms saludable, incentivndolos a travs de
una plataforma educativa y divertida. (deportistas, jvenes influyentes en redes sociales, artistas, etc)

2.4.1 Tipos de promocin

2.4.1.1 Concurso
Ya hemos mencionado que a travs de ambos juegos los usuarios podrn competir y el ganador ser
premiado. Este mtodo es una de las formas de promocin que tendr nuestra empresa. Se busca que los
premios sean otorgados por empresas prestigiosas, ligadas al deporte o a la vida saludable, que logren
captar la atencin del cliente.

2.4.1.2 Embajadores
Hoy en da las redes sociales nos permite llegar fcilmente a clientes metas, pero sabemos que existe un
grupo de personas que ha adquirido por diversos motivos un tipo de fama, ya sea, en Instagram, Facebook

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o Twitter. Es por esto que buscaremos embajadores que sean un referente adecuado y que su estilo de
vida est acorde a nuestra misin.

2.4.1.3 Anuncios
Aprovecharemos las redes sociales antes mencionadas e incorporaremos YouTube, donde a travs de
mensajes promocionales de 15 segundos los cuales interrumpen al usuario, le informaremos de qu trata
nuestra aplicacin.

3 Estudio Organizacional

3.1 Cantidad de empleados

La cantidad total de empleados que tendr HEALTHY ENTERTAIMENT ser principalmente de 6 empleados
quienes sern un nutricionista, un ingeniero en informtica , un preparador fsico adems de contar con
departamento de recursos humanos, marketing y finanzas.

3.2 Funciones

3.2.1 Nutricionista
Reconocido como un experto en alimentacin, nutricin y diettica, con la capacidad de intervenir en la
alimentacin de una persona o grupo, desde el mbito de la nutricin en salud y la enfermedad, el objetivo
principal de este empleado es lograr curar la obesidad y sobrepeso de los nios y jvenes que utilicen
nuestro juego esto ser mediante las dietas o minutas que deber crear para as lograr educar a los nios a
tener una alimentacin sana.

3.2.2 Informtico
La funcin principal que tendr este empleado ser de crear, desarrollar y modificar la aplicacin, deber
analizar las necesidades del usuario y desarrollar solucin para la app, disear el juego para el uso de los
nios con el objetivo de optimizar la eficiencia operativa, adems de mejorar la aplicacin en relacin con
la funcionalidad, seguridad y viabilidad econmica.

3.2.3 Preparador fsico

El preparador fsico es un profesional en el rea de las ciencias aplicadas al entrenamiento y
acondicionamiento fsico; capaz de disear programas o sistemas de entrenamiento acordes a las etapas
de desarrollo de los deportistas profesionales/amateur, o personas que desean mejorar sus capacidades
fsicas, acorde a sus aptitudes fsico-psquicas. Su principal funcin ser planificar y ejecutar programas de
entrenamiento, Test para captacin y seguimiento de los nios y jvenes.

3.2.4 Encargado de RR.HH.

Ser el encargado de realizar y resolver los problemas de los trabajadores de healthy entertaiment ,ellos
debern realizar los documentos pertinentes de cada trabajador como liquidaciones de sueldos ,contratos
y un paquete de compensaciones para cada empleado.

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3.2.5 Encargado de marketing

Este funcionario ser el encargado de crear los distintos mtodos de publicidad y promocin para nuestra
empresa mediante los distintos tipos adems este trabajara directamente con el Ingeniero en informtica
para ayudar a complementar y realizar las distintas actualizaciones que tendr nuestra aplicacin.

3.2.6 Encargado de Finanzas

Ser el encargado de realizar los presupuesto de nuestra empresa, crear y llevar al da los distintos
estados financieros de una empresa, adems proyectar los ventas al futuro para as realizar una buena
toma de decisiones que no afecte a la liquidez de nuestra empresa.

3.3 Organigrama

Gerente General

Departamento de
Departamento de Departamento de
Departamento de Marketing E
RR.HH Finanzas
Salud Informatica

Ingeniero en
Nutricionista
Informatica.

Preparador Fsico

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4 Conclusin

HEALTHY ENTERTAIMENT es una aplicacin creada para ayudar mediante un juego a los nios y jvenes
que tienen problemas o no de peso, ayudndolos a crear hbitos alimenticios saludables, adems de
entregar tips y rutinas de ejercicios para mantener una vida sana, esta aplicacin ser para nios y jvenes
entre 4 y 18 aos, el principal atributo que tendr esta aplicacin ser la facilidad al manejar este juego ,
los principales canales de distribucin ser play store y app store adems buscamos captar la atencin de
los usuarios mediante auspiciadores quienes nos ayudaran a promocionar y entregar premios a los
mejores puntajes que sern elegidos a travs de campeonatos que realizaremos en la aplicacin por un
tiempo determinado.

Creemos importante captar auspiciadores que le permitan dar a nuestra marca un plus y as llegar de
manera rpida y efectiva al pblico meta. Sabemos que nuestra idea de negocio es llamativa y se diferencia
del resto, ya que, posee caractersticas que otras no tienen y que hoy en da son relevantes para los
usuarios. Hemos determinado nuestros canales de distribucin y con esto la promocin, donde cada una
de ellas nos brinda beneficios.

Creemos que esta idea tendr un impacto positivo en los usuarios y que en un corto tiempo ser
posicionada con una de las mejores aplicaciones.

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