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ELABORADA POR:
LORENA DAVILA
ANGIE DE LA HOZ
JAVIER ARMANDO ORTIZ
NAIVE CATHERINE PALACIOS
CRISTIAN RODRIGUEZ
CRISTIAN ROMAN
EDWIN AEVEY TOVAR
RODY ANDREY VILLARREAL
DOCENTE:
XIMENA ANDREA CUJABANTE VILLAMIL
NEGOCIACIONES COMERCIALES
ANTECEDENTES DE LA COMPAA
Colombia es el pas de Amrica Latina que ofrece mayor variedad de flores ya que cuenta
con un ncleo empresarial muy consolidado de cultivadores, proveedores y facilidades
logsticas, adems de un lugar geogrficamente estratgico que le permite tener un
territorio megadiverso, Colombia alberga de sur a norte todo un paraso floral que atrae las
miradas del mundo.
Por tratarse de una tierra privilegiada en cuanto a ubicacin geogrfica y topografa, ofrece
diversos microclimas con ptimas condiciones de luminosidad, humedad, temperatura y
fertilidad, que favorecen la produccin de las flores de la mejor calidad.
Adems es el segundo pas con ms plantas con flores angiospermas en el mundo, despus
de Brasil. El pas cuenta con 26.000 especies. Las familias de angiospermas con mayor
nmero de gneros y especies son Orchidaceae, Rubiaceae y Asteraceae. Los gneros ms
diversificados en el pas son Psychotria,Piper y Epidendrum.
Con un portafolio de 1.600 variedades de flores, Colombia provee de flores a 89 pases
convirtindose en el segundo exportador a nivel mundial. El pas adems, es el principal
exportador del mundo de claveles con un mercado que supera los 600 millones de dlares.
La regiones productoras en Colombia de flores son Cundinamarca, Antioquia, Boyac, Eje
Cafetero y Crdoba con un porcentaje de hectreas sembradas de 73.2%, 23.8%, 1.0%,
1.9% y 0.9% respectivamente. Segn cifras registradas por el Instituto Colombiano
Agropecuario (ICA).
En el mercado colombiano del ao 2014 el sector floricultor tuvo una participacin del 2,5%
del total de las exportaciones del ao segn el informe realizado por el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo (MinCIT).
Las empresas que dominan el mercado Colombiano del sector Floricultor son las medianas
con un porcentaje de 51% y las que menos participacin tienen son las Microempresas con
un porcentaje de participacin del 1%.
El sector floricultor tiene alto impacto social, genera ms de 120 mil empleos directos y vincula
alrededor del 25% de la mano de obra rural femenina. As mismo, involucra programas de
sostenibilidad medioambiental y responsabilidad social.
Los consumidores estn interesados en productos que sean amigables con el medio
ambiente as como comercio justo.
Oportunidades
Las principales especies exportadas son las Rosas, el clavel, el crisantemo, la alstroemeria,
y otras especies como podemos observar el siguiente grfico elaborado por Asocolflores con
datos proporcionados por el Dane.
El principal pas al que exportamos Rosas es Estados Unidos seguido por Rusia, el
porcentaje de exportacin lo podemos observar en el siguiente grfico por pases.
De igual manera Estados Unidos es el principal pas al que Colombia exporta claveles
seguido por Japn como se observa en el siguiente grfico.
Como observamos
Estados Unidos es el pas principal al que realizamos exportaciones de flores, pero Rusia
aunque con un porcentaje muy pequeo es el segundo pas al que realizamos exportaciones
de Flores.
Las flores colombianas poseen un lugar destacado dentro de las preferencias del consumidor
internacional por su alta calidad, colorido, belleza, tamao y variedad. En efecto, con estas
cualidades y en tan slo aproximadamente 40 aos de actividad, el sector logr convertirse
en el mbito internacional como el segundo exportador a nivel mundial con la participacin de
12% en el comercio total, despus de Holanda que cuenta con una participacin del 58%.
Amrica Latina tiene un amplio territorio, muchas horas de sol, grandes reservas de agua y
muchas especies vegetales, razn por la cual debera encabezar el listado de pases con
mayores niveles de exportacin mundial , pero la principal razn para que sea Holanda quien
encabece la lista es debido al desarrollo de la ingeniera gentica, en la cual este pas tiene
Mucho conocimiento, por este motivo puede producir flores ms duraderas, resistentes y
vistosas, incluso en ocasiones donde el cambio climtico es bastante fuerte, todo esto
contribuye a su capacidad de distribucin y marketing, este pas importa buena parte de
cultivos florales de pases en el extranjero y posteriormente los exporta desde sus propios
mercados nacionales, estas son las principales razones para que supere a pases como
Colombia, Ecuador y Kenia.
Principales Pases Importadores de Flores; Los seis mayores importadores de flores del
mundo son: Alemania, Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Holanda y Japn, quienes
responden por el 80% de las importaciones mundiales de flores cortadas, sin importar el pas
de origen del producto.
Del total de importaciones de flores que realizan los pases de la Unin Europea (UE), solo el
23% se importa de terceros pases (pases fuera de la UE). Holanda lidera las compras de
flores fuera de la UE con un 52% del total importado, sin embargo, gran parte de esas
importaciones son reexportadas a otros pases de la UE, principalmente a Alemania.
Rusia es uno de los principales importadores de flores en el mundo, con compras que llegan
a US$686 millones, teniendo a Pases Bajos y Ecuador como sus principales proveedores.
El mercado ruso demanda cada vez ms productos colombianos y puede posicionar al pas
como su principal proveedor en el mundo. Actualmente, Rusia es el segundo destino de las
exportaciones colombianas de flores y fechas especiales como el Da de la Madre e inicio del
ao escolar son una oportunidad para aumentar las exportaciones.
Actualmente la mayora de exportaciones que se realizan a Rusia son las Rosas seguidas
por el Clavel que son culturalmente en Rusia las flores ms importantes para sus
celebraciones esto se evidencia en el siguiente grfico.
INTERESES Y OBJETIVOS
PLAN DE NEGOCIO
El producto a ofrecer son las rosas, nuestra compaa cuenta con diferentes cultivos de rosas
en el pas, con el fin de satisfacer las solicitudes de nuestros clientes en cualquier momento
que lo requieran, certificamos que nuestros productos son de alta calidad.
Igualmente contamos con una amplia variedad de rosas, es decir, manejamos diferentes
tamaos de tallos, variedad de colores, as como se puede observar en el siguiente catlogo