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Resumen
Mario Hernndez
es un empresario
colombiano, pero
tambin una
marca, de manera
que ambos
orgenes se
conjugan para dar
paso a la historia
de una empresa
que lleva vigente
ms de 40 aos
en el mercado. Su
perspectiva clara
y sencilla pero
visionaria al
mismo tiempo, ha
creado un
ejemplo de
excelencia y
calidad no slo
para la industria
de la
marroquinera,
sino para los
empresarios del
pas en general.
Sobre el autor
Entrevista
realizada al Sr. Como empresa tienen una importante inversin publicitaria al ao, donde el
Mario Hernndez departamento de mercadeo se encuentra constantemente viendo cmo innovar
y cmo mostrar al pblico, los logros que la marca va conquistando. Por
ejemplo, se utilizan los diferentes canales de comunicacin como son las
tiendas propias de la marca, los distribuidores exclusivos o a travs del sitio
Web.
1. Cul fue
la idea que
dio origen
a su Por otro lado, se encuentra la agencia de publicidad que realiza su labor como
negocio? apoyo a las campaas de lanzamiento o a los eventos que se decide realizar en
conjunto con el comit de mercadeo.
2. Cul ha
La evidente evolucin de la marca ha generado diversos frutos, desde
sido la mayor reportajes de todo tipo en importantes publicaciones nacionales e
crisis a la internacionales, hasta la capacidad de llevar a cabo donaciones y programas
de capacitacin profesional, como el premio Mario Hernndez al diseo, el
que se ha cual este ao cumple su sptima versin.
enfrentado y
cmo la
competitiv
idad global? Mario Hernndez Cre e impuls marcas como Cuerolandia y Marroquinera
antes de que un espaol lo convenciera de ser ms osado, ponindole su
propio nombre a todo lo que hiciera (Revista Diners).
Parte 2
Desde entonces, su propuesta de valor ha crecido hasta generar la posibilidad
de que los clientes tengan productos estndar o personalizados, de lujo y a un
costo accesible. Su postura trabajadora y perfeccionista, pero al mismo
Para mayor tiempo visionaria y proyectiva ha sido la combinacin perfecta para alcanzar
informacin el ideal de excelencia que se haba propuesto.
consultar el
siguiente
enlace:
Al indagar sobre su sazn empresarial, ya que una de las pasiones de Mario
Mario Hernndez es la cocina, asegur que esta se compone de calidad,
Hern diferenciacin, precio, servicio y capacitacin, entre otros ingredientes que
ndez hacen posible un buen resultado, ms no son la receta garantizada.
No obstante, reconoce que los desafos han sido la enseanza de cada da. En
sus palabras: Las crisis son enseanzas y hay que afrontarlas y solucionarlas
porque estn en todas partes: en la casa, en los negocios, en la amistad y
con llorar no se saca nada. En consecuencia con su pensamiento, la empresa
gener soluciones que se han transformado en estrategias con las cuales,
incluso hoy en da, se enfrentan los desafos.
Para Mario Hernndez se trata de conjugar diferentes reas: Es un poco de todo. Un poco de producto,
de marca, de distribucin, de sitio, de publicidad solo no funciona nada, comenta refirindose a las
estrategias de mercadeo que utiliza su empresa. Adems, aade que un empresario se debe mantener
actualizado, ya que debido al avance en los procesos de globalizacin, hoy en da la moda se difunde al
minuto gracias a los medios de comunicacin, y esto ha generado una transformacin en la forma de
consumir que hay que tener en cuenta.
La postura empresarial de Mario Hernndez es, sin duda, un importante referente para los
emprendedores del pas ya que presenta coherencia y compromiso en sus declaraciones: Los
empresarios deben entender que son ellos los que hacen el trabajo y no el Estado el que trabaja por ellos.
Tambin hay que saber que, dada la limitacin de los recursos en un pas como el nuestro, las cosas
tienen que valer para el que decide iniciar el proceso. Todo indica que al fin estamos dejando el discurso
del emprendimiento y la innovacin, para llevarlo a la prctica. En hora buena! (Portafolio).
El xito
Teniendo en cuenta que Mario Hernndez ya es una marca internacional que se enfrenta a la
competitividad global a diario, para el consumidor su propuesta de valor debe ser lo suficientemente
clara y atractiva como para mantenerse vigente en el mercado. De forma que, es a travs del producto: su
diferenciacin, calidad, precio y, a travs de su servicio: garanta e imagen, que se mantiene una relacin
con la gente conocedora de un producto de lujo y asequible.
Al respecto, Hernndez explica: Hay que ajustarse a las necesidades del mercado y no al contrario,
luego estar en un ejercicio permanente de futuro para no slo sostenerse, sino crecer. Es un estado de
innovacin constante que parte del conocimiento de las variables que afectan el negocio (Portafolio).
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El pasado sbado todo pareca normal desde la portera de la sede de la tradicional Fbrica
de Tornillos Gutemberto, en la zona industrial de Puente Aranda, en el centro occidente de
Bogot.
Sin embargo, de puertas para adentro, algunos empleados ya estaban enterados de que el
gerente general, Andrs Isaza, llevaba varios das analizando con los socios el cierre de una
de las compaa fabricantes de tuercas y tornillos ms emblemticas del pas.
Bajo esa figura -contemplada en la Ley 1116 del 2006 (Rgimen de Insolvencia
Empresarial)- la empresa pagara sus pasivos laborales, aunque no trascendieron las causas
especficas de la crisis. La norma mercantil establece, entre otras, que en caso de que los
activos sean insuficientes para atender el pago de los pasivos, el liquidador deber exigir a
los socios la cancelacin del valor de la parte o cuotas no pagadas del capital autorizado y
las responsabilidades adicionales pactadas en estatutos.
Bernardo Naranjo, analista del portal www.losdatos.com, afirma que el mal momento de
Gutemberto podra deberse a una combinacin de factores como las importaciones baratas,
por revaluacin y cada en precios internacionales del alambrn de acero -el producto que
se usa para fabricar los tornillos y las tuercas- permite a competidores locales y forneos
fabricar a menor precio.
Un posible atraso tecnolgico tambin estara entre las causas para que los dos elefantes
insignias de Gutemberto estn tambaleando. Los dos animales -que se disputan entre sus
fauces un tornillo para comprobar la resistencia del producto- son el smbolo que ha sido
distinguido a la empresa por aos.
La baja en los precios del alambrn beneficia a todas a las compaas nacionales y
extranjeras, pero tambin lleva a la baja los precios al pblico, y si los productores
domsticos no tienen economas de escala suficientes se les dificulta competir con
mercanca como la china o la norteamericana, agreg.
Las cifras reportadas por Gutemberto a la Supersociedades indican que en el 2010 sus
ventas cayeron de 20.992 a 20.607 millones de pesos, y las prdidas netas pasaron de 5.282
a 2.385 millones de pesos.
No obstante, en el 2005 lleg a vender 31.000 millones de pesos anuales. Mientras tanto los
ingresos de Mundial de Tornillos, uno de los importadores ms grandes, se elevaron de
46.475 a 52.112 millones de pesos tambin en el 2010, y sus beneficios de 6.936 a 7.955
millones de pesos. En el 2009, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, al analizar
cifras de importaciones desde 2004, impuso un derecho antidumping definitivo a las
importaciones de tornillos desde China, aunque desisti hacerlo con las tuercas al carbn.
Sin embargo, las importaciones Chinas de tuercas y tornillos tambin han perdido mercado
en Colombia.
Gutemberto es una de las fbricas colombianas que naci dentro del segundo proceso de
industrializacin que vivi Colombia despus de la Segunda Guerra Mundial, que se
caracteriz por una difcil situacin econmica en todos los pases.
Fue fundada por Humberto Gutirrez, quien tuvo la idea de crear una empresa que supliera
la deficiencia del pas en la fabricacin y comercializacin de artculos de fijacin como
tornillos y pernos de ruedas.
All adquiri las primeras mquinas y al volver a Colombia, en 1958, constituy legalmente
la sociedad e import los primeros equipos automatizados de fabricacin de tornillera en
fro.
Durante la dcada de los 60, la empresa alcanz las 20 toneladas mensuales de produccin
y debido a su crecimiento tuvo que trasladarse a las instalaciones donde actualmente se
encuentra.
Diez aos ms tarde, en 1970, funcionaba en un rea de 10.000 metros cuadrados y con
ms de 100 empleados.
Bajo esa figura -contemplada en la ley 1116 del 2006 (Rgimen de Insolvencia
Empresarial)-, la empresa pagara sus pasivos laborales, aunque no trascendieron las causas
especficas de la crisis.
Analistas dicen que Gutemberto pudo haber sido afectada por las importaciones baratas,
que por la revaluacin del peso y la cada en los precios internacionales del alambrn de
acero -el producto que se usa para elaborar los tornillos y las tuercas- permite a
competidores locales y forneos fabricar productos a menor precio si se manejan grandes
escalas.