UPIX

Propuesta de Valor
La propuesta de valor que se le agrego a nuestro producto fue el hockey de aire. Es un
producto que se puede realizar de forma sencilla y que a su vez nos ensea sobre
fsica. Es un producto llamativo para los nios y adultos, es algo novedoso que no se
vende en el mercado. Esto le dio un valor agregado a las cartas de pictionary con
preguntas sobre fsica, qumica y matemticas. Tiene dos usos el juguete, el
temporizador y como un hockey de aire.

Prototipo

Aerodeslizador
Disco de CDs
Tapa de abre y cierra
Globo

Pictionary
Pizarra (acetato + cartulina)
Marcador
Borrador (pao)
Cartas
Producto Final

Produccin y Estrategia
Se realiz una produccin de 30 unidades. Se obtuvo materiales y en equipo
procedimos a realizar la produccin de los productos para poder economizar la
mano de obra. Tambin se utiliz materiales de reciclaje para no contaminar el
medio ambiente. Se utiliz una bolsa plstica transparente para que el
producto se aprecie mejor.

La estrategia que se utiliz fue BTL, que es marketing sobre la lnea, debido a
que se realiz juegos para atraer a los clientes y muestren inters.

Se utiliz algo llamativo en este caso el hockey de Aire para captar la atencin
del cliente hacia nuestro stand. El hockey fue lo primero que las personas vean
y por ende se acercaban al stand a preguntar de que se trataba el juguete.
Tambin mostraron inters por el juego de cartas. Para llegar a estas
conclusiones primero probamos como reaccionaba el cliente, y tambin
hicimos un estudio sobre la competencia.

Otra estrategia fue venderles a conocidos y que estos nos hagan publicidad
dicindoles a otras personas y recomienden nuestro producto para poder
conseguir ms clientes.

Mtricas de las Ventas Realizadas

30 unidades vendidas
$117 totales de ingreso
$105 en Productos vendidos
$12 en Participaciones
$66 invertidos en el mininegocio
$15 Marcadores
$20 (Acetatos, Cartulinas, Adornos, Globos, Fomix, Silicona)
$4.50 Dulces como premio
$12 Impresiones
$6 paquete de cartulinas para impresin
$4.50 Gatorades
$50 donados
Tiempo promedio invertido para producir cada unidad: 12 minutos por unidad
DONACION TOTAL= Ingreso Invertido + Donado
DONACION TOTAL: 117 66 + 50 = 101

Problemas encontrados
Para poder crear el aerodeslizador se necesitaron tapas de abre y cierra para que
as la salida del aire contenido en el globo, se pueda controlar. Conseguir aquellas
tapas result un poco complicado y nos toc invertir dinero por un nmero
limitado de tapas. Una solucin fue comprar al por mayor las bebidas con esa tapa
y para no desperdiciar o desaprovechar las bebidas, se las uso en el da de la feria
como recompensa para aquellos que ganaban.
Falta de inters de los estudiantes politcnicos sobre la feria de emprendimiento,
una solucin que se dio fue incentivar a los estudiantes en participar jugando con
nuestro producto y otorgndoles premios.
Conclusiones
Aprendizajes de la experiencia del Mininegocio
Fue unas de las experiencias ms gratas del semestre, la interaccin con los
estudiantes, descubrir habilidades de venta y el potencial de emprendedor.
Descubrir nuevas habilidades como por ejemplo estrategias nuevas de
marketing, para convencer a los clientes para
que realicen las compras en nuestro mini negocio y atraerlos hacia nuestro stand.
Supimos aprovechar cada momento, al
principio estuvo difcil conseguir los materiales y
la manufactura del producto pero se sobre paso esos obstculos por medio
de buenas ideas y cooperacin por parte del equipo. Tambin se analiz a
la competencia y a partir de eso se busc la forma
de diferenciarnos de los otros, en este caso,
se hacia una demostracin y prueba de producto a cambio de
un incentivo as gane o pierda, para poder fidelizar al cliente.

Monto Donado
Fundacin y valor total donado
Parque AJA , Escuela Superior Politcnica Del Litoral.
101 dlares, donados.

Responsabilidades
Mara Miranda: Diseo de Cartas, logotipo y produccin de cartas

Shirley Amaguaa: Produccin de pizarras y borradores.

Larry Quintua: Produccin de cartas y embasar el producto final.

David Reimer: Decoracin de stand.

RETROSPECTIVA Y APRENDIZAJE PROYECTO UPIX

Lo que se expone en la siguiente retrospectiva son los aspectos favorables del
proyecto, los errores o problemas a los que se ha tenido que hacer frente, las
enseanzas o aprendizajes que se han obtenido durante el proceso e incluso qu
habra que cambiar de cara a proyectos que se lleven a cabo en el futuro.

Desde que surgi como una idea de emprendimiento el proyecto UPIX represento la
mejor opcin para lanzar a la feria. Una vez que se mostr el primer prototipo lo que
ms llamo la atencin de los espectadores fue el contador de tiempo con aire que
vena incluido como parte del paquete, esto ayudo a que el producto tenga un valor
emocional frente a otros productos, sin embargo, no era la caracterstica principal que
se quera destacar del producto en s.

Los materiales empleados en el proceso de fabricacin del producto eran bsicos y

muy accesibles lo cual se vea reflejado en su cmodo valor de venta, sin embargo, al
utilizar materiales bsicos y no de la mejor calidad en varias ocasiones hubo que
reparar ms de un artculo. Esto puede justificarse, ya que, se trata de algo producido
manualmente y no de manera industrializada y bajo normas de calidad y elaboracin.

Uno de los problemas que se tuvo que enfrentar y como en cualquier negocio o
actividad comercial de productos o servicios es que el cliente sienta la necesidad del
producto, que crea que est realizando una compra justa versus lo que est pagando,
en nuestro caso particular se logr con la mayora de cliente ya que
independientemente cada parte del contenido tena una funcin particular, esto logro
una mayor aceptacin del cliente ya que lo percibe til en conjunto o por separado.

Respecto a las mtricas de las ventas realizadas se obtuvo casi el mximo del valor
calculado esto se debe a que de las 40 unidades que se proyectaron fabricar solo se
produjeron 32 por falta de materiales y dinero para invertir; incluso as, se logr
obtener un total de ingresos que cubri con el valor de la inversin y adems dio
utilidades las cuales se van a donar.

En el futuro si se decidiera llevar a cabo como un negocio a mayor escala habra que
cambiar los materiales de fabricacin para de esta forma poder entregar un producto
de calidad premium a un coste mdico y que llegue a un mercado ms extenso y
poblado.
Como aprendizaje del lanzamiento del producto se pudo corroborar que al poner el
empeo suficiente y el carisma para llegar a los clientes cualquier emprendimiento
puede tener xito, ya depende de los siguientes movimientos que se realicen y de las
decisiones tomadas por sus dueos si el producto se puede llevar a la realidad de un
mercado competitivo.