ESCUELA DE POSGRADO.

MBA VIRTUAL

SEMANA 08- APLICACIN

Autor:
Lic. Carmen DAngelo Panizo.
Trujillo Per
2017
 Modelo Comercial.
La Barca: Turismo Vivencial en la Ruta
Moche.

Se basa en la creacin de un Plan de negocios denominado La Barca: Turismo

Vivencial en la Ruta Moche la que es tcnicamente viable y financieramente. La
Barca nace con el objetivo de presentar una oferta turstica exclusiva, nica en
excursiones marinas en el Balneario de Huanchaco_Trujillo

RESUMEN EJECUTIVO

Qu ofrecemos?
Este Plan de negocio denominado La Barca Turismo Vivencial es el resultado de la
experiencia profesional de la empresa Turismo del Pacifico y la necesidad de sus
clientes quienes podrn disfrutar de una experiencias relajantes, divertidas y
emocionantes junto a nosotros. Porque adems va complementar el turismo clsico,
donde hemos incluido el componente emocional, como es el ambiente en el mar,
msica, piqueos y msica.
Contamos con especialistas en pesca, y guas bilinges. Como empresa estamos
tambin comprometidos con el cuidado del medio ambiente sostenido.
Se brinda Servicios adicionales.
Msica en vivo y grabada
Barra de bebidas y piqueos
Barra de cervezas, refrescos y whisky
Locutor bilinge
Espectacular Show Msica Criolla.
Fotografa con El Seor Mochica.

Costo del boleto: 50 soles por TURISTA NACIONAL y U$30 a TURISTA

EXTRANJERO

Cul es nuestro mercado?

Hoy en da el turista se ha vuelto sofisticado y est en una constante bsqueda de
productos tursticos de su inters particular.
Se cuenta con un mercado meta de 30000 pasajeros, que durante la encuesta nos
indicaron que pueden tomar el servicio en dos oportunidades.

Nuestro mercado son los turistas extranjeros y nacionales.1

1
https://promperu.gob.pe/TurismoIN/Uploads/temp/Uploads_perfiles_extranjeros_38_PTE%2015%20-%20Consolidado.pdf
Cul es nuestra ventaja competitiva?
2
https://www.promperu.gob.pe/TurismoIN/sitio/VisorDocumentos?titulo=Tips%20Perfil%20Vacacionista%20Nacional
%202016&url=~/Uploads/perfiles_vacac_nac/1038/PVN16_Consolidado.pdf&nombObjeto=PerfVacacionistaNac&back=/TurismoIN/sitio/PerfVacacionistaNac&issuuid =
 Dado que nuestra labor es Servicio turstico nos enfrentamos a un gran
nmero de empresas que estn dedicadas al sector turismo, pero en Trujillo,
no existe un servicio como el presentado, pero no desconocemos que en
Lima, como Ica, Tumbes se ofrece un servicio similar, Pero la principal ventaja
es que La Barca es un complemento moderno de la Ruta Moche.

Se ofrece una Diferenciacin ante los competidores, clientes y

proveedores y posicionamiento por imagen y beneficios.
Personal altamente capacitado, capaces de solucionar problemas por
s solos.
Personal sumamente calificado para el perfil del puesto de trabajo.
Riguroso proceso de seguridad, para lo que se cuenta con Flotadores,
GPS, Seguro de viaje.
Atencin 100% personalizado.
Servicio de traductor.
Alto sentido de calidad de servicio
Contar con una pgina web constantemente actualizada.

Competencia?
En este rubro solo tenemos competencia indirecta, pero en Per solo Paracas, Lima
y en Tumbes se brinda un servicio similar, pero en Tumbes, adems ofrecen un
servicio ms segmentado, porque brindan servicio de pesca, buceo e investigacin.
Qu haremos para fidelizar a los clientes?
El servicio personalizado abordo est orientado a hacer sentir a sus clientes como en
casa. Nuestra organizacin es flexible, permitindoles a clientes como ustedes
personalizar sus viajes de acuerdo a los gustos y preferencias de sus pasajeros.
En resumen, con Turismo del Pacifico: LA Barca ofrece a sus clientes disfrutar de
experiencias relajantes, divertidas y emocionantes junto a nosotros. Contamos con
especialistas en pesca, turismo y guas bilinges.

Cul es el presupuesto requerido?

SUPUESTOS:
1. Se contara con una barcasa en los tres primeros aos
2. Viajes diarios: 2 viajes diarios pero los tres primeros meses va al 90%
3. Otros ingresos: auspicios por bebidas +snack
4. Otras lneas: bebidas+piqueos+artesania
5. Incremento de ventas y gastos 10%
6. Se utiliza una barcaza
7. Utiliza gasolina b2: 100 soles * vuelta.
8. Se va requerir un financiamiento en 36 meses para la embarcacin por
s/216,000
9. Adems se va requerir capital de trabajo por s/ 210,000 o esto puede ser
cubierto en 36 meses, pagaderos trimestral, pero se hace la provisin en
forma mensual
10. El personal va estar en el rgimen laboral general.

Se necesitan Capital operativo S. / 210,000 para el lanzamiento de nuestro

producto y un capital de inversin mediante leasing de S. /300,000 su
permanencia a largo plazo.
Adems presentamos una proyeccin de ingresos y gastos para los tres
primero aos

Se evala que la rentabilidad promedio (19%) es superior a la tasa pasiva del

sistema (7.5%) financiera, por lo que demuestra que es rentable.

Cul es tu Plan de crecimiento?

Se ha contemplado un crecimiento 10 a 15% en el segundo y tercer ao.
Se est evaluando que en el segundo ao se buscara adquirir 2 unidades
ms. Uno de ellos para la misma ruta y la otra unidad para servicios
especializados.
Se evala la posibilidad de brindar el mismo servicio en Lambayeque.
Se tiene que trabajar por fortalecer el canal de venta directo e indirecto.
Canal indirecto las agencias de viaje, Tripavisor, hoteles y agencias de viaje.
Participar en Ferias comerciales.
Con que equipo cuentas?

La BARCA es iniciativa de Carmen DAngelo Panizo y su familia.

1. Carmen DAngelo Panizo con amplia experiencia en negocios y muchos
contactos importante en este rubro y su familia.
2. Vctor Caballero DAngelo, ex oficial de la Marina, que conoce el arte de navegar
y el mundo martimo, con contactos de personal que dar mantenimiento y
seguridad a la nave.
3. Gabriel Caballero DAngelo, Lic en Comunicaciones y experto en Marketing
digital, que se har cargo de los planes de comunicacin.
4. Personal de campo y administrativo con amplia experiencia y con un alto sentido
de servicio al cliente.

Oportunidad de inversin
La Barca: Turismo Vivencial en la Ruta Moche est buscando una inversin de
capital operativo y de activo por un monto de S/550,000 en primera opcin se
buscara hacer un remate para obtener la mejor propuesta de plazo, tasa y periodo de
gracia. Para lo cual se compromete a crear una cuenta de destino de fondos que
garantice el flujo de pago.