REAS FUNCIONALES

Curso: Planeamiento estratgico

1. rea de produccin

La funcin de produccin es un rea particularmente necesaria dentro de una empresa. En una

institucin que est orientada hacia la manufactura de un producto, ya sea de consumo o de capital,
la funcin tcnica se identifica casi sin dificultad como una funcin de ingeniera, en cualquiera de
sus ramas o especialidades. Por otro lado, cuando la organizacin produce servicios, gran parte
de estos requieren de manera directa o indirecta de alguna rama de la ingeniera que ocupe la
posicin de la funcin tcnica. Es muy cierto que en algunas instituciones, como en las del deporte,
artsticas, sociales etc., la funcin tcnica se identificar con alguna otra ciencia, arte o disciplina.
Hemos hablado sobre dos conceptos interesantes: ingeniera y produccin. Entonces surge de
inmediato una pregunta: es lo mismo ingeniera de produccin y administracin de la
produccin? La respuesta tajante es no. A pesar de que hay reas considerables de inters mutuo,
en trminos generales el ingeniero de produccin se encarga de disear el equipo fsico, en tanto
que el gerente de produccin se ocupa en organizar el uso del equipo y de los dems recursos, como
son el dinero, el personal y materiales diversos.
Producir es el acto de transformar la materia prima en un bien, ya sea tangible o intangible, pero
esta es solo una parte de todo el proceso gerencial que controla el rea de produccin.

1.1. Funciones genricas

Para comprender de manera ms especfica el funcionamiento del rea de produccin de una

empresa, es necesario dividirla, como ya vimos con anterioridad. La divisin que utilizaremos es
arbitraria, pero nos servir para entender sus reas de responsabilidad.

Ingeniera del producto

El producto es la razn de ser del rea de produccin, es el resultado ms palpable de la
interrelacin entre la mercadotecnia y produccin. La ingeniera se puede definir como la actividad
humana y profesional de implementar el conocimiento cientfico para lograr la conversin
eficiente de los recursos naturales en beneficio de la humanidad. Esta tarea requiere de las
siguientes subfunciones: investigacin, desarrollo, diseo, construccin, estudio y medicin del
trabajo, estudio de mtodos, fabricacin y reparacin de herramientas y equipo.

Ingeniera de la planta
Diseo, aprobacin, instalacin, supervisin, mantenimiento y servicios referentes al buen
funcionamiento de la planta para la fabricacin del producto. Tambin tiene como funciones
el mejoramiento y la modernizacin, as como la seguridad y proteccin de las instalaciones fsicas y

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el equipo utilizado para producir un producto o proporcionar un servicio. Entre las subfunciones de
esta rea mencionaremos las siguientes: mantenimiento, control del equipo de la planta, servicios
auxiliares y operacin.

Manufactura
Es el rea encargada de elaborar productos para la venta, transformando su forma,
composicin o combinacin de materiales, partes o subensambles. Dentro de esta rea encontramos
las siguientes subfunciones: talleres de subensambles y de ensamble final, reas de reparacin y
servicios, almacenes para materia prima, as como productos terminados.

Departamento de control de calidad

Esta rea establece lmites de aceptacin en las caractersticas del producto y reporta el grado en
que estas se estn cumpliendo. Las funciones que genera esta rea son las siguientes:

Mtodos de control. Determinan formas de prevenir o limitar desperfectos (defectos) no aceptables

en los productos, partes o subensambles.
Medidas de control. Mantienen la precisin de medida en los instrumentos utilizados en las
actividades de inspeccin.
Inspeccin y pruebas. Conducen el anlisis y las medidas de control, rechazan productos.

Departamento de compras
Tambin llamado de adquisiciones y abastecimiento. Generalmente lo encontramos dentro
de la estructura funcional del rea de produccin de una micro, pequea y mediana empresa.
En particular, consideraremos a esta funcin como un rea de responsabilidad y de suma
importancia para cualquier organizacin. Por lo tanto, su anlisis exige un apartado ms adelante
como rea funcional, al mismo nivel de finanzas, recursos humanos o mercadotecnia.

2. rea de mercadotecnia

Todos los negocios, reducidos a sus aspectos bsicos, solo desempean dos funciones: crear un
producto o servicio y comercializarlo. La mercadotecnia se puede definir como la actividad humana
encaminada a satisfacer las necesidades y deseos por medio del proceso de intercambio. Este se
realiza cuando hay por lo menos dos partes, cada una con algo que ofrecer a la otra. En casi todo el
mundo, el intercambio suele consistir en que una parte ofrece dinero a otra a cambio de un bien o
servicio. Esto se consigue al aplicar el llamado principio de adecuacin, es decir, tratar de conseguir
los bienes o servicios de las personas ms indicadas, procurando a la vez que las circunstancias de
tiempo, lugar y precio sean satisfactorias. Una empresa no puede prescindir en absoluto del
intercambio, pues su supervivencia depende de este.
El punto de partida de la mercadotecnia es determinar las necesidades y deseos humanos. El
concepto de mercadotecnia se puede poner en prctica por medio de la llamada mezcla

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mercadolgica: plaza, precio, promocin y producto. Cualquier compaa est irremediablemente
condenada al fracaso si no la considera dentro de su estrategia agresiva de trabajo.
Las actividades que implica la mercadotecnia contribuyen, en forma directa o indirecta, a la venta
de los productos de una empresa. As, no solo ayudan a esta a vender sus productos ya conocidos,
sino tambin crean oportunidades para realizar innovaciones en ellos. Esto permite satisfacer en
forma ms completa las cambiantes necesidades de los consumidores.

2.1. Funciones genricas

Mencionaremos a continuacin los departamentos esenciales que conforman la estructura funcional

de esta rea.

Investigacin de mercados
La responsabilidad principal de este departamento es crear un proceso sistemtico de obtencin de
informacin, con la finalidad de servir a la gerencia a tomar decisiones para sealar planes y
objetivos del rea mercadolgica.

Planeacin y desarrollo de productos

La responsabilidad de este departamento es preparar, de acuerdo con las normas y procedimientos
aprobados por la direccin, los proyectos para el desarrollo de nuevos productos; as como analizar,
estudiar y sugerir innovaciones en la lnea actual, segn la necesidad de ventas, de mercado o de
competencia.

Ventas
Este departamento tiene como objetivo desarrollar la fuerza de ventas de la empresa a travs de
los canales de distribucin establecidos, para lograr la transferencia de productos y servicios de
acuerdo con polticas y mtodos definidos. Asimismo, tiene a su cargo la elaboracin de los planes
de accin por productos, clientes, zonas y vendedores.
Promocin
Le corresponde mantener siempre activo el contacto empresa - cliente - consumidores mediante
una accin que contribuya a crear, estimular y sostener la imagen de la empresa y sus productos,
para facilitar el desarrollo de una ms productiva actividad de ventas.

Publicidad
Es el departamento que tiene como funcin principal realizar estudios y campaas para la
presentacin y promocin de productos, servicios, ideas o imgenes que consideren necesidades de
la empresa y las exigencias del mercado. Adems, coordina contactos con agencias para el desarrollo
de campaas, seleccin de temas, estrategias y medios de comunicacin (radio, T.V., cine,
revistas, exteriores, etctera).

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Reparto
Tiene la responsabilidad de llevar un control del almacenamiento y traslado de las mercancas hasta
el cliente o consumidor final, segn sea el caso, as como de organizar los embalajes y el despacho
de acuerdo con pedidos, y planear la utilizacin ms eficiente de los medios de transporte.

3. rea de finanzas

En la administracin de cualquier organizacin productiva o de servicios es indispensable tomar dos

decisiones fundamentales en lo que a dinero se refiere: la inversin y el financiamiento, sin importar
si la empresa es de nueva creacin o se trata de una evaluacin de las ya existentes.
Es inevitable hablar de dinero en nuestra vida contempornea. Nada, absolutamente nada, se realiza
en esta sociedad en que vivimos sin el amo dinero: nacer, estudiar, divertirse, alimentarse, morir
Todo tiene un costo.
Actualmente, la empresa debe enfrentar innumerables situaciones de dinero, es decir, que
sus problemas u obligaciones dentro de la sociedad no simplemente se reducen al aspecto
mercadolgico, de relaciones laborales o ingeniera del producto, sino que tambin tiene que
planear, vigilar y hacer rendir sus recursos econmicos (su dinero). Y para ello cuenta con un rea
llamada finanzas. El concepto de finanzas lo podemos definir de la siguiente manera: es la funcin
dentro de la organizacin que tiene como objetivos la obtencin y aplicacin de los recursos
financieros.
La estructura financiera consiste en los diferentes capitales de que dispone la empresa y el empleo
que hace de ellos. La comparacin del grado de exigibilidad de las partidas del pasivo con el grado
de liquidez de las partidas del activo permite determinar las relaciones existentes entre los capitales
de distintas procedencias y la naturaleza de su aprovechamiento, as como tambin juzgar si la
estructura financiera est equilibrada o no.
Las actividades del administrador financiero en una empresa pueden evaluarse con base en los
estados financieros bsicos de la misma. Sus tres funciones primarias son:

1. Planeacin y anlisis financieros.

2. Determinacin de la estructura de activos.
3. Manejo de la estructura financiera.

3.1. Funciones genricas

A continuacin analizaremos la estructura organizacional del departamento de finanzas.

Gerencia de finanzas
Ocupa un lugar importante en la empresa, ya que en la actualidad no solo debe llevar un registro
actualizado de las operaciones pasadas, sino que participa en los pronsticos de las operaciones
y en una planeacin hacia el futuro.

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El ejecutivo en finanzas profundamente involucrado en la administracin del capital de trabajo
incluye actividades como crdito y cobranza, sistemas contables y operaciones, contactos con
bancos y preparacin de presupuestos, entre otras. As, podemos dividir el rea de finanzas en
dos grandes funciones: contralora y tesorera.

Contralora
En este departamento se llevan a cabo las siguientes funciones:

a) Planeacin para el control.

b) Informacin e interpretacin de los resultados de operacin de la situacin
financiera.
c) Administracin de impuestos.
d) Informes al gobierno.
e) Coordinacin de la auditora interna.
f) Proteccin de los activos de la empresa.
g) La nmina.

Tesorera
En este departamento se llevan a cabo las siguientes funciones:

a) Establece programas para la obtencin de capital.

b) Mantiene un mercado adecuado para los valores de la mercanca.
c) Mantiene las fuentes adecuadas de prstamos, es decir, guarda relaciones con
los bancos.
d) Se responsabiliza en el aspecto financiero de las transacciones con bienes races.
e) Controla el crdito y la cobranza de las cuentas a favor de la compaa.
f) Determina la mejor opcin para invertir los fondos de la compaa.
g) Formulacin de los presupuestos de efectivo.
h) Administracin de seguros y fondos de pensin.

Comits de finanzas
Este tipo de organizacin est conformado por ejecutivos seniors con distintas habilidades y
experiencias que establecen polticas generales y toman decisiones de gran importancia.

4. rea de personal

La raz es el hombre. Esta es una frase que nos dice todo, por ende, cualquier anlisis que pretenda
hacerse de la empresa, de su organizacin y sus objetivos, pasa necesariamente por la investigacin

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de la conducta humana involucrada. El directivo debe estar consciente de que los colaboradores son
la esencia de toda la organizacin empresarial, y que su cuidado, o su descuido, puede ser la causa
del xito o fracaso de s mismo o de la empresa. Un directivo, igual que una empresa, es tan grande
como su equipo de colaboradores. Estos pueden ser un recurso o una amenaza, una inversin o
un gasto, una solucin o un problema; en fin, pueden ser la causa de su prosperidad o su
debacle. Peter Drucker, el gran gur contemporneo de la administracin, nos dice lo siguiente: La
empresa es una organizacin humana construida o derrumbada por la calidad de su gente. Con esto
nos adelantamos a opinar que un buen directivo debe contar con cuatro grandes habilidades en el
campo de los recursos humanos: la de seleccionar, la de capacitar, la adiestrar, as como la de
motivar a su personal. El recurso humano es como los diamantes: difciles de encontrar, difciles de
pulir y difciles de conservar.

4.1. Funciones genricas

Principales funciones del rea de personal: el maestro Arias Galicia maneja los siguientes
departamentos con las consecuentes funciones y subfunciones del rea.

Empleo
Es el departamento que tiene por objetivo lograr que todos los puestos sean cubiertos por personal
idneo, de acuerdo con una planeacin de recursos humanos. Dicha funcin est respaldada
por un adecuado proceso de reclutamiento, seleccin, induccin e integracin del personal, as como
la promocin, vencimiento de contrato de trabajo y transferencia del mismo. Adems, es el
departamento que tiene el primer y el ltimo contacto con el personal que trabaja en la empresa.

Administracin de sueldos y salarios

Es su responsabilidad que todos los trabajadores sean justa y equitativamente compensados
mediante sistemas de remuneracin racional del trabajo y de acuerdo con el esfuerzo, eficiencia,
responsabilidad y condiciones de trabajo de cada puesto.
La administracin de salarios deber basarse en los tabuladores estructurados sobre valuaciones de
puestos y los datos resultantes de encuestas de los mercados de trabajo que afecten a la
organizacin, teniendo en cuenta los salarios mnimos legales vigentes en cada regin de la
Repblica donde tenga sucursales la organizacin.

Relaciones laborales
Es el departamento que tiene como responsabilidad principal lograr que las relaciones existentes
entre la direccin y el personal (como la satisfaccin en el trabajo y las oportunidades de progreso
del trabajador) sean desarrolladas y mantenidas conciliando los intereses de ambas partes. En l
encontramos las siguientes subfunciones: comunicacin, contratacin colectiva, disciplina,
motivacin, desarrollo del personal y entrenamiento.

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Servicios al personal
Este departamento tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los trabajadores que laboran
en la organizacin y tratar de ayudarles en problemas relacionados con su seguridad y bienestar
personal. Las funciones principales por desarrollar en esta rea son las siguientes actividades:
recreativas, seguridad, proteccin y vigilancia.

Planeacin de recursos humanos

Este departamento tiene como objetivo realizar estudios tendientes a la proyeccin de las
necesidades de la organizacin en el rengln del personal, con sus consecuentes requerimientos de
programas de capacitacin y desarrollo.

5. rea de adquisiciones y abastecimiento

Antes era conocida como el departamento de compras. Esta rea de responsabilidad ha

evolucionado desde una simple funcin de oficina hasta un concepto estratgico de la empresa
como rea funcional, ya que debemos considerar que, en algunos productos, de cada peso vendido,
30 o 40% de sus costos de produccin se encuentra en los materiales comprados. Esta situacin
exige a la empresa contar no solo con un personal altamente capacitado en el rea de finanzas
o mercadotecnia para obtener las mejores utilidades, sino tambin que sea un personal
suficientemente capacitado para abastecer a la empresa con suministros de alta calidad y a un
bajo precio; una disminucin de 3% en los costos de las compras podra aumentar 25% de utilidad.

La organizacin requiere de todo tipo de insumos para trabajar: servicios bancarios, seguros contra
siniestros, muebles, equipos de reparto, maquinaria, productos naturales (agua, madera), algn
qumico especial, equipos de seguridad, etc. Todos ellos intervienen directa o indirectamente en
el producto o servicio que ofrece la organizacin y se necesita adquirirlos o comprarlos en forma
prevista o rutinaria. En este momento cabe hacerse la pregunta: por qu cambi el concepto de
compras si, de hecho, todo lo que necesito lo tengo que comprar al de adquisiciones y
abastecimiento? Para dar respuesta, diferenciaremos todo aquello que se compra o se adquiere en
dos grandes tipos: el primer tipo comprende a los elementos o insumos que se requieran para la
elaboracin, desarrollo y venta del producto o servicio y al cual llamaremos abastecimiento; por
ejemplo, una panadera necesita de disel o gas, harina, huevos, aceite, etc., para elaborar pan.
Ahora bien, existen unas segundas compras a las que llamaremos adquisiciones y son todos los
elementos o insumos que la empresa utiliza para desarrollar sus funciones y que no tienen que
ver directamente con el producto o servicio; por ejemplo, un frigobar, muebles para la sala de espera
del gerente, cuadros, macetas o esculturas para ornato, etctera.

5.1. Funciones genricas

En la estructura funcional de esta rea encontramos, de manera general, los siguientes

departamentos con sus respectivas funciones.

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Investigacin sobre materiales y compras
Este departamento se encarga de la recopilacin, clasificacin y anlisis de los datos necesarios para
encontrar materiales alternativos; adems, debe predecir el abastecimiento, la demanda y el precio
de los principales artculos comprados, y efectuar el anlisis de los costos del vendedor y sus
capacidades.

Departamento de compras
Es el rea que se encarga de adquirir para la empresa todo tipo de insumos, materiales y accesorios
que se necesitan para la realizacin de los objetivos, con base en la clase y la cantidad fijada por los
programas de produccin, el control de inventarios, ingeniera, mantenimiento y cualquier otro
departamento o funcin que requiera materiales. Tambin tiene entre sus responsabilidades la
funcin de venta de desecho, equipo obsoleto y materiales recuperados.

Almacenes
Esta funcin controla fsicamente, y mantiene, todos los artculos inventariados. Se deben
establecer resguardos fsicos adecuados para proteger los artculos de algn dao, desuso
innecesario debido a procedimientos de rotacin de inventarios defectuosos y a robos. Los
registros se deben mantener, lo cual facilita la localizacin inmediata de los artculos.

Control de inventarios
La funcin de control de inventarios tiene la responsabilidad de conservar los registros detallados de
partes y materiales utilizados en el proceso de produccin. Se mantienen en orden los registros
de partes y materiales y se realizan inventarios fsicos peridicos para verificar y ajustar los
registros. Los requerimientos de material determinados por el control de produccin son
comprobados contra los registros del inventario antes que las necesidades detalladas de requisiciones
se enven al departamento de compras. Adems, este departamento tiene la responsabilidad de
controlar los materiales ajenos a produccin, tales como herramientas prescindibles, artculos de
oficina, de mantenimiento, de reparacin y de operacin.

Recepcin
El departamento de recepcin tiene la responsabilidad del manejo fsico de los embarques que
ingresan y de su identificacin, as como de la verificacin de las cantidades, la preparacin de los
informes y de la ruta del material hasta el lugar de utilizacin o de almacenamiento.

Trfico
Este departamento tiene como responsabilidad la seleccin de transporte, la documentacin de los
embarques, el estudio de los servicios y precios del transporte, seguimiento de los embarques,
revisin y aprobacin de los pagos por cargos de transporte y la evaluacin del desempeo del
transportista. El anlisis de trfico se encarga de establecer el costo total de transportacin,
incluyendo la carga y descarga, los mtodos de empaque, el tiempo en trnsito, hurtos y otras
prdidas.

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Bibliografa
- FCA. Administracin bsica I. Recuperado de:
http://fcaenlinea.unam.mx/2006/1130/docs/unidad4.pdf

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