UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

Nombre: Gabriel Molina

Curso: 3 A Marketing
Fecha: 2017-07-06

PUBLICIDAD SUBLIMINAL

INTRODUCCIN

Uno de los tipos de publicidad ms controversiales es la subliminal, la cual utiliza estmulos que
no son percibidos conscientemente pero que tienen la capacidad de influir en la conducta con la
finalidad de inducirlas a convertirse en compradores o seguidores de algn producto o idea.

DESARROLLO

Un mensaje subliminal es un mensaje o seal diseada para pasar por debajo (sub) de los lmites
(liminal) normales de percepcin. Entre los ejemplos, puede mencionarse un mensaje en una
cancin, inaudible para la mente consciente pero audible para la mente inconsciente o profunda;
o una imagen transmitida de un modo tan breve (como la dcima parte de un segundo) que pase
desapercibida por la mente consciente pero, aun as, percibida inconscientemente. La persona
puede no percibir el mensaje en forma consciente, pero s de manera subconsciente.

Los mensajes subliminales pueden ser desde simples comerciales para inducir a consumir un
producto, hasta mensajes que pueden cambiar la actitud de una persona.

La primera referencia escrita sobre la percepcin inconsciente la encontramos en

Demcrito, alrededor del ao 400 antes de nuestra era. Este filsofo afirm: << Mucho
de lo que es perceptible no es percibido por nosotros >>, aludiendo al hecho de que los
objetos pueden ser captados y sin embargo, no advertimos en forma
consciente(Gonzlez, Jos Lorenzo, Percepcin subliminal y sus tcnicas, 1988 ).

El estudio psicolgico del comportamiento del receptor en toda comunicacin publicitaria

deriva de un anlisis profundo de cmo esta influye sobre la conducta de compra en el
consumidor. Decimos que la comunicacin publicitaria tiene dos componentes principales: por
un lado se encuentra el aspecto informativo, que permite dar a conocer ciertas caractersticas
esenciales del producto, servicio, idea o institucin. Por el otro se destaca la componente
persuasiva que trata de ejercer una influencia en el consumidor.
Para el componente persuasivo podemos afirmar que no hay mensaje publicitario sin retrica y
la retrica son aquellos recursos visuales o verbales utilizados en la construccin de un mensaje.
Tiene por objeto persuadir al receptor y adems define el estilo del discurso expresivo.

A esta altura del desarrollo es necesario analizar desde donde comienza el proceso de
percepcin, para esto debemos situar al sujeto en cuestin: Decimos que el ser humano se
conecta con el mundo circundante externo y con el mundo interno a travs de los rganos de los
sentidos, quienes captan informacin de dicho entorno y lo transmite a modo de impulso
nervioso a la corteza cerebral, una vez all la informacin es organizada, analizada e
interpretada.

Profundizando en este tema Jos Lorenzo Gonzlez en su obra Percepcin Subliminal expresa:
Se denomina percepcin subliminal a la captacin de un estmulo que por diversas
circunstancias, como baja intensidad, falta de atencin o breve duracin del mismo, no alcanza
la representacin consciente, y sin embargo determina la conducta de la persona al margen de la
voluntad consciente.

La utilizacin de la estimulacin subliminal en el mundo data de pocas antiguas. En la edad

media los artistas camuflaban escenas prohibidas de tipo sexual o satnico en los capiteles,
artesonados y frisos de monumentos religiosos. Estas escenas pueden ser consideradas
subliminales puesto que quedan escondidas o encubiertas entre el resto de la imaginera y solo
pueden superar el umbral de la conciencia cuando algn conocedor nos hace notar su presencia.

La influencia real y medible de estos intentos de estimulacin subliminal parece dudosa, aunque
en general los consumidores y las propias empresas parecieran creer en su poder casi a travs de
un dogma de fe.

Umbral Perceptivo, hoy en da la nocin de que las personas pueden responder a estmulos sin
ser conscientes de su presencia es un hecho aceptado y suficientemente discutido. Sin embargo,
no est clara la naturaleza de esta respuesta. Las investigaciones en el campo han logrado
demostrar con xito que se producen respuestas fisiolgicas captables a travs de EEG o el
psicogalvanmetro.

Las tcnicas ms utilizadas para persuadir subliminalmente a travs del sexo son: las
reversiones de figura y fondo e integracin, el doble sentido e iluminacin de baja intensidad.
Por otro lado en el terreno de la percepcin auditiva, cuatro son las tcnicas ms utilizadas: la
integracin, el doble sentido auditivo, el sonido de bajo volumen y sonido ambiental.
En este plano y de acuerdo con el anlisis el mayor uso se encuentra en los centros de compra.
Aqu se logra persuadir subliminalmente partiendo de un significado orientado a la bsqueda de
la compra en el mismo lugar en el que se ejerce la manipulacin.

Tcnicas de Estimulacin Subliminal:

1) Enmascaramiento:

Esta tcnica consiste en la presentacin de un estmulo fugaz "A", inmediatamente seguido por
otro de mayor duracin "B". Por ejemplo, Smith, Spence y Holt, presentaron del dibujo de un
rostro humano emocionalmente inexpresivo precedido por brevsimas exposiciones de las
palabras "feliz" y "enojado"; el resultado fue que los sujetos tendan a percibir un "rostro feliz"
cuando el rostro inexpresivo era precedido por la palabra subliminal "feliz".

2) Estimulacin Empobrecida Directa:

Consiste en la exposicin directa de un estmulo por debajo del umbral de conciencia o de

reconocimiento y la ejecucin posterior de una tarea especfica. El tipo de respuestas del sujeto
frente a esta tarea habr de poner en evidencia si existi o no un registro no conciente del
estmulo en cuestin.

3) Empotramiento:

Esta consiste usualmente en insertar el estmulo crtico (como puede ser una palabra o una
figura) en el contexto de un material visual ms complejo (como una fotografa) de manera tal
que aquel no pueda percibirse a nivel supraliminal. Por lo que estimulo critico se vera
camuflado en el material que se presenta al sujeto. Esta tcnica es muy empleada en el campo de
la publicidad.

4) Estimulacin Dictica:

Esta tcnica consiste en la presentacin simultnea de los estmulos (auditivos o visuales)

subliminal y supraliminal por canales (auditivos o visuales) diferentes.

CONCLUSIONES

Segn lo investigado, podemos entender como el cerebro humano puede ser tan complejo y a la
vez manipulable. Es decir, existen algunas tcnicas para que una accin publicitaria nos pueda
manipular y posteriormente compremos ciertas cosas sin darnos cuenta de la verdadera razn
por la que compramos.

Las empresas estn aprovechando muy bien esto, y no est tan mal siempre y cuando no
sobrepasen el punto de la tica en sus acciones.

RECOMENDACIONES
Pienso que las empresas que conozcan muy bien sobre este tema, no utilicen estas tcnicas de
mala manera, porque si su objetivo es generar impulsos en las personas y estas se transformen
en ventas, solo deben hacer bien su trabajo; porque si una empresa sobrepasa la lnea de la tica
para su conveniencia a tal punto de manipular a las personas para que compren, entonces pienso
que debera existir un mayor control dentro de la ley de comunicacin, y que penalice estas
acciones.

BIBLIOGRAFA

Gonzlez, J. (1988). Persuasin subliminal y sus tcnicas. Madrid: Biblioteca Nueva

Rivera. (2004). Marketing y publicidad subliminal: fundamentos y aplicaciones. Espaa: Esic

Editorial.